营销人员职业素养 遵纪守法

1、小组成员：张飞 ，许康，徐立立，蒋旭锐，陈晓辉m那么问题来了，遵纪守法是什么呢？m 所谓遵纪守法指的是每个从业人员都要遵守纪律和法律，尤其要遵守职业纪律和与职业活动有关的法律法规。古人云：没有规矩，不成方圆古人云：没有规矩，不成方圆 经济法包括经济法包括“（1 1）关于市场主）关于市场主体的经济法律、法规，例如体的经济法律、法规，例如企业企业法公司法法公司法等。（等。（2 2）关于市）关于市场运行管理的经济法律法规。例如场运行管理的经济法律法规。例如产品质量法济合同法产品质量法济合同法等。等。（3 3）关于宏观调控的经济法律、）关于宏观调控的经济法律、法规，例如法规，例如统计法会计法统计法会计

2、法。（4 4）关于劳动和社会保障的经济）关于劳动和社会保障的经济法律、法规，法律、法规，国有企业职业待业国有企业职业待业保险规定保险规定。m 事实却并不如此，接下来让我们看事实却并不如此，接下来让我们看一个小栗子。一个小栗子。 不就做个营销嘛，整啥法律啊，不就做个营销嘛，整啥法律啊，咱一不偷二不抢，违法犯罪离俺远咱一不偷二不抢，违法犯罪离俺远着呢！要俺说，就是：着呢！要俺说，就是：直销还是传销？合法还是犯罪？直销还是传销？合法还是犯罪？m 2011年11月，一个名为“广州梦芝星化妆品有限公司”的传销组织悄然渗入广元。这些人以找工作、合伙做生意等名义，将他们所能联系上的亲戚、网友等骗至广元，以2

3、900元每套销售“梦芝星”化妆品为幌子，诱骗参加者购买产品加入“梦芝星”化妆品销售团队，大肆进行传销活动。m 按照公司的规定，销售顺序实行按照公司的规定，销售顺序实行五级三层制五级三层制。梦芝星化妆品每套梦芝星化妆品每套29002900元，购买一套产品就元，购买一套产品就成为成为公司公司业务员，然后销售业务员，然后销售2-42-4套产品就升为套产品就升为主管，销售主管，销售4-154-15套产品就成了小主套产品就成了小主任，销售任，销售15-6515-65套产品就是大主任，套产品就是大主任，销售销售65-39265-392套产品就升为经理，当套产品就升为经理，当销售大于销售大于393393套产

4、品就成总经理了。套产品就成总经理了。m 当看到这种升级制度，明眼人一当看到这种升级制度，明眼人一眼就会看出这就是危害甚大的传销眼就会看出这就是危害甚大的传销组织。组织。m 20122012年年7 7月月2626日凌晨，广元市公安日凌晨，广元市公安局利州区分局出动局利州区分局出动300300余警力，联合余警力，联合工商、城管等部门展开集中抓捕行工商、城管等部门展开集中抓捕行动，当晚抓获包括经理王磊等在内动，当晚抓获包括经理王磊等在内的传销人员的传销人员214214名；名；9 9月月6 6日，总经理日，总经理王梅在陕西省咸阳机场落网。王梅在陕西省咸阳机场落网。 表面上是正当营销化妆表面上是正当营销

5、化妆品，实际上却是品，实际上却是“一将功一将功成万骨枯成万骨枯”的残酷骗局。的残酷骗局。m现代市场营销是以消费者需求为中心，将产品、价格、渠现代市场营销是以消费者需求为中心，将产品、价格、渠道和促销四个方面的策略进行最佳组合，以达到协同作战道和促销四个方面的策略进行最佳组合，以达到协同作战的综合作用。然而，在企业的营销活动中，我们不能忽略的综合作用。然而，在企业的营销活动中，我们不能忽略一个极为重要的问题一个极为重要的问题法律的影响和作用。法律的影响和作用。那么，怎样在营销中遵守法律呢？那么，怎样在营销中遵守法律呢？m 1、充分保障消费者的安全权和人身权。m 2、充分赋予消费者知情权和公平交易

6、权。m 3、等等感觉意犹未尽？那就再来一个小栗子感觉意犹未尽？那就再来一个小栗子m 小张是一家包装印刷厂的初小张是一家包装印刷厂的初入行的业务员，从业以来，入行的业务员，从业以来，他积极主动，每天拜访客户，他积极主动，每天拜访客户，早起晚归，毫无怨言。因为早起晚归，毫无怨言。因为他心中有信念，拜访客户便他心中有信念，拜访客户便是他心中最顽强和执着的信是他心中最顽强和执着的信念。但是当人提醒他，多学念。但是当人提醒他，多学习印刷业的法律法规，规避习印刷业的法律法规，规避风险时，他却不以然，不当风险时，他却不以然，不当回事。他的社会经验告诉他，回事。他的社会经验告诉他，中国法制不健全，很时候都中国

7、法制不健全，很时候都是混水摸鱼，虽然法律法规是混水摸鱼，虽然法律法规多，但实际操作中真正遵守多，但实际操作中真正遵守法律法规的并不多。法律法规的并不多。m 小张的勤奋，很快见到了回报。小张的勤奋，很快见到了回报。有一家客户找上门来，这家客有一家客户找上门来，这家客户的印刷品总量有近三十万册。户的印刷品总量有近三十万册。而且客户对付款期有明确的承而且客户对付款期有明确的承诺。这让初入行的小张大喜过诺。这让初入行的小张大喜过望。但在具体办理时，小张发望。但在具体办理时，小张发现，其公司只一家包装装潢印现，其公司只一家包装装潢印刷厂，并未取得出版物印刷经刷厂，并未取得出版物印刷经营许可证。但其机器可

8、以印刷营许可证。但其机器可以印刷出版物。为了顺利推进这项业出版物。为了顺利推进这项业务，小张找到了主管的生产副务，小张找到了主管的生产副总赵总和营业负责人王总。两总赵总和营业负责人王总。两位领导的绩效工资都与业务量位领导的绩效工资都与业务量挂钩，两人正在为开年以来的挂钩，两人正在为开年以来的业绩不佳而发愁。该厂以前也业绩不佳而发愁。该厂以前也长期承印过超出其印刷许可范长期承印过超出其印刷许可范围的活件，但未被发现。三人围的活件，但未被发现。三人便私下协商，同意印刷。便私下协商，同意印刷。 事情很快东窗事发，当地的新闻广事情很快东窗事发，当地的新闻广电出版局组织了一次检查，并对小张电出版局组织了

9、一次检查，并对小张所在的包装印刷厂进行了检查。检查所在的包装印刷厂进行了检查。检查结果显示，小张所在的印刷厂超出经结果显示，小张所在的印刷厂超出经营许可范围违规印刷，该局按照有关营许可范围违规印刷，该局按照有关法规和程序，作出了吊销该厂印刷经法规和程序，作出了吊销该厂印刷经营许可证等处罚，并进行了面向全社营许可证等处罚，并进行了面向全社会的通报。会的通报。m懂法防伤财。在法制日益健全的当今社会，懂法防伤财。在法制日益健全的当今社会，任何商务活动都必须依法进行。因此，营任何商务活动都必须依法进行。因此，营销人员必须尽快熟悉和掌握与营销有关的销人员必须尽快熟悉和掌握与营销有关的各种法律法规知识，提高依法营销的能力，各种法律法规知识，提高依法营销的能力，规范地进行销售活动，才能尽量减少损失。规范地进行销售活动，才能尽量减少损失。企业在加强营销人员业务培训的同时，也企业在加强营销人员业务培训的同时，也要把市场营销法律的教学作为重点。成功