福鑫安康重大疾病保障讲课讲稿

1、有病保病，无病返本有病保病，无病返本福鑫安康重大疾病保障有病保病，无病返本有病保病，无病返本p前前 言言 p计划特色计划特色p计划介绍计划介绍p目标市场目标市场p投保示例投保示例p销售支持销售支持p投保规则投保规则p总总 结结有病保病，无病返本有病保病，无病返本 人生财富有很多，亲情、爱情、房子、车子、人生财富有很多，亲情、爱情、房子、车子、金钱、事业金钱、事业但但健康是一切财富的基础，是人健康是一切财富的基础，是人生追求成功和创造幸福最重要的本钱。生追求成功和创造幸福最重要的本钱。快节奏的快节奏的生活压力以及日益严重的环境污染，使得重疾成生活压力以及日益严重的环境污染，使得重疾成为威胁人类健

2、康的头号杀手。医疗技术日益先进，为威胁人类健康的头号杀手。医疗技术日益先进，重疾变得不再可怕，怕的是昂贵的医疗费用。人重疾变得不再可怕，怕的是昂贵的医疗费用。人吃五谷杂粮，难保一生无恙，未雨绸缪，让您从吃五谷杂粮，难保一生无恙，未雨绸缪，让您从容面对人生无常，尽享幸福时光。容面对人生无常，尽享幸福时光。前前 言言有病保病，无病返本有病保病，无病返本（资料来源：中国统计年鉴）认识重疾认识重疾发生率篇发生率篇中国城市疾病死因排行榜中国城市疾病死因排行榜权威机构研究表明：人一生罹患重大疾病的机会高达人一生罹患重大疾病的机会高达72%72%。有病保病，无病返本有病保病，无病返本认识重疾认识重疾治疗篇治

3、疗篇目前大病有目前大病有50%50%以上的治愈率以上的治愈率4545岁以下患有心脏病的成年人，手术后有岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%75%的几率存活的几率存活3 3年年以上甚至更久；以上甚至更久；除了肺和心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后有除了肺和心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后有90%90%可以存活可以存活3 3年以上；年以上；早期发现癌症的病人，有早期发现癌症的病人，有54%54%的病人经治疗后存活的病人经治疗后存活5 5年以上；年以上；乳癌患者乳癌患者5 5年生存率达年生存率达80%80%，1010年生存率达年生存率达60%60%。2/32/3的中风病人可以治愈的

4、中风病人可以治愈有病保病，无病返本有病保病，无病返本重大疾病重大疾病费用说明费用说明平均费用平均费用心脏病（心肌梗塞）早期发现1-2万，血管复通手术5万以上4万元万元冠状动脉旁路手术一条桥5万，两条桥10万7.5万元万元癌症癌症、癌症化疗，5-20万不等12万元万元脑中风5万以上8万万慢性肾衰竭（尿毒症）每次平均435元，每周二、三次，一年5.5万8万元万元重大器官移植手术肾移植手术：10万元10万元万元严重烧伤10万以上，换肤完全医好至少20万20万元以上万元以上认识重疾认识重疾费用篇费用篇2005年重大疾病医疗费用一览表年重大疾病医疗费用一览表 目前治疗大病平均需要8.38.3万元万元（中

5、国卫生部资料），并以平均每年20%20%左右的速度增长。有病保病，无病返本有病保病，无病返本p前前 言言 p计划特色计划特色p计划介绍计划介绍p目标市场目标市场p投保示例投保示例p销售支持销售支持p投保规则投保规则p总总 结结有病保病，无病返本有病保病，无病返本计划特色计划特色有病保病，无病返本有病保病，无病返本计划特色计划特色重疾保障，轻松面对重疾保障，轻松面对 涵盖保监会最新规定的所有涵盖保监会最新规定的所有2525项重大疾病及手术，生活更稳健，项重大疾病及手术，生活更稳健，家人更安心。家人更安心。满期返本，安享晚年满期返本，安享晚年 满期无理赔，返还所有已缴保费，在耄耋之年，与家人共享天

6、满期无理赔，返还所有已缴保费，在耄耋之年，与家人共享天伦之乐。伦之乐。保障全面，幸福安康保障全面，幸福安康 集重疾、身故、全残、满期多种保障于一体，保障周全，体现集重疾、身故、全残、满期多种保障于一体，保障周全，体现对家人的责任和爱心。对家人的责任和爱心。保费经济，物超所值保费经济，物超所值 全新设计，保费更低。全新设计，保费更低。有病保病，无病返本有病保病，无病返本恶性肿瘤恶性肿瘤急性心肌梗塞急性心肌梗塞脑中风后遗症脑中风后遗症重大器官移植术或造血干细胞移植术重大器官移植术或造血干细胞移植术冠状动脉搭桥术冠状动脉搭桥术终末期肾病终末期肾病多个肢体缺失多个肢体缺失急性或亚急性重症肝炎急性或亚急

7、性重症肝炎良性脑肿瘤良性脑肿瘤慢性肝功能衰竭失代偿期慢性肝功能衰竭失代偿期脑炎后遗症或脑膜炎后遗症脑炎后遗症或脑膜炎后遗症深度昏迷深度昏迷双耳失聪双耳失聪双目失明双目失明瘫痪瘫痪心脏瓣膜手术心脏瓣膜手术严重阿尔茨海默病严重阿尔茨海默病严重脑损伤严重脑损伤严重帕金森病严重帕金森病严重严重度烧伤度烧伤严重原发性肺动脉高压严重原发性肺动脉高压重型再生障碍性贫血重型再生障碍性贫血严重运动神经元病严重运动神经元病语言能力丧失语言能力丧失主动脉手术主动脉手术 重疾种类重疾种类疾病定义完全符合疾病定义完全符合重大疾病保险的疾病定义使用规范重大疾病保险的疾病定义使用规范，让客户让客户明明白白消费明明白白消费有

8、病保病，无病返本有病保病，无病返本满期返本满期返本 安享晚年安享晚年有病保病，无病返本有病保病，无病返本公司名称公司名称中英中英太平洋太平洋生命生命险种名称险种名称吉祥如意两全吉祥如意两全B B小康之家小康之家如意安康（如意安康（A A款）款）生命福鑫生命福鑫性别男性男性男性年龄30岁30岁30岁保障期限至85岁至80岁至80岁基本保额100000100000100000疾病种类42种30种25种保险责任1、重疾赔付1000001、重疾赔付1000001、重疾赔付1000002、满期给付1000002、满期返还所缴保费2、满期返还所缴保费3、死亡（全残）赔付1000003、死亡（全残）返还保费

9、3、疾病死亡（全残）返还保费4、特定男女重疾赔付1500004、重大疾病保险费豁免4、意外死亡（全残）赔付10000010年期缴保费59415941元元54305430元元53905390元元20年期缴保费35543554元元36203620元元31803180元元保费经济保费经济 物超所值物超所值有病保病，无病返本有病保病，无病返本p前前 言言 p计划特色计划特色p计划介绍计划介绍p投保示例投保示例p销售支持销售支持p投保规则投保规则p总总 结结有病保病，无病返本有病保病，无病返本计划介绍计划介绍生命福鑫两全保险生命福鑫两全保险生命附加福康重大疾病保险生命附加福康重大疾病保险有病保病，无病返

10、本有病保病，无病返本一、重大疾病保险金给付一、重大疾病保险金给付 1、若被保险人于本附加合同生效日起九十日内（含第九、若被保险人于本附加合同生效日起九十日内（含第九十日）或效力恢复之日起九十日内（含第九十日），因疾病导十日）或效力恢复之日起九十日内（含第九十日），因疾病导致首次达到本附加合同定义的重大疾病之疾病状态，或者因疾致首次达到本附加合同定义的重大疾病之疾病状态，或者因疾病导致被确诊首次患本附加合同定义的重大疾病或进行本附加病导致被确诊首次患本附加合同定义的重大疾病或进行本附加合同定义的手术，本公司将向投保人无息退还所缴的本附加合合同定义的手术，本公司将向投保人无息退还所缴的本附加合同和

11、主保险合同的保险费，本合同效力终止。同和主保险合同的保险费，本合同效力终止。 2、若被保险人于本附加合同生效日起九十日后，因疾病、若被保险人于本附加合同生效日起九十日后，因疾病导致首次达到本附加合同定义的重大疾病之疾病状态，或者因导致首次达到本附加合同定义的重大疾病之疾病状态，或者因疾病导致被确诊首次患本附加合同定义的重大疾病或进行本附疾病导致被确诊首次患本附加合同定义的重大疾病或进行本附加合同定义的手术，本公司将按照基本保险金额给付重大疾病加合同定义的手术，本公司将按照基本保险金额给付重大疾病保险金，本合同效力终止。保险金，本合同效力终止。计划介绍计划介绍保险责任保险责任有病保病，无病返本有

12、病保病，无病返本 3、若被保险人因意外伤害事故导致首次达到本附加合、若被保险人因意外伤害事故导致首次达到本附加合同定义的重大疾病之疾病状态，或者因意外伤害事故导致同定义的重大疾病之疾病状态，或者因意外伤害事故导致被确诊首次患本附加合同定义的重大疾病或进行本附加合被确诊首次患本附加合同定义的重大疾病或进行本附加合同定义的手术，本公司将按照基本保险金额给付重大疾病同定义的手术，本公司将按照基本保险金额给付重大疾病保险金，本合同效力终止。保险金，本合同效力终止。计划介绍计划介绍保险责任保险责任有病保病，无病返本有病保病，无病返本二、身故保障二、身故保障 1、若被保险人于本合同生效日起九十日内（含第九

13、十、若被保险人于本合同生效日起九十日内（含第九十日）或本合同效力恢复之日起九十日内（含第九十日）因疾日）或本合同效力恢复之日起九十日内（含第九十日）因疾病导致身故，本公司将向投保人无息退还所缴保险费；病导致身故，本公司将向投保人无息退还所缴保险费； 2、若被保险人于本合同生效日起九十日后或本合同效、若被保险人于本合同生效日起九十日后或本合同效力恢复之日起九十日后因疾病导致身故，本公司将按照本合力恢复之日起九十日后因疾病导致身故，本公司将按照本合同同“给付基础表给付基础表”和下列公式给付身故保险金；和下列公式给付身故保险金；身故保险金身故保险金 = 已缴保险费期数已缴保险费期数 给付基础表对应金

14、额给付基础表对应金额相当于全部已缴保费相当于全部已缴保费 3、若被保人因意外伤害事故导致身故，本公司将按照、若被保人因意外伤害事故导致身故，本公司将按照基本保险金额给付身故保险金，基本保险金额给付身故保险金， 计划介绍计划介绍保险责任保险责任有病保病，无病返本有病保病，无病返本计划介绍计划介绍保险责任保险责任三、满期保险金给付三、满期保险金给付 若被保险人在本合同满期日二十四时仍生存，本公司若被保险人在本合同满期日二十四时仍生存，本公司将按照本合同将按照本合同“给付基础表给付基础表”和下列公式给付满期保险金，和下列公式给付满期保险金，本合同终止：本合同终止：满期保险金满期保险金 = 已缴保险费

15、期数已缴保险费期数 给付基础表对应金额给付基础表对应金额相当于全部已缴保费相当于全部已缴保费有病保病，无病返本有病保病，无病返本p前前 言言 p计划特色计划特色p计划介绍计划介绍p目标市场目标市场 p投保示例投保示例p销售支持销售支持p投保规则投保规则p总总 结结有病保病，无病返本有病保病，无病返本 以以20-4020-40岁青年客户为主岁青年客户为主 被保人职业以一、二类职业为主被保人职业以一、二类职业为主 投保人年平均收入投保人年平均收入5.05.0万元万元 目标市场目标市场有病保病，无病返本有病保病，无病返本目标市场目标市场目标市场目标市场客户特征客户特征卖点卖点20-30岁年轻，经济条

16、件有限，经不起意外、重疾的冲击；年轻，对疾病感受较浅保费较低，利息买保障强制储蓄的同时获得一份保障30-40岁置业安家、贷款消费更需保障；日趋中年，健康逐渐亮起红灯。保费经济，性价比高，相同的保费获得最高的重疾保障。40-50岁重疾步入高发期，重疾保障需求迫切；开始面临养老问题；利息买保障，在获得重疾保障的同时规划自己的养老问题。有病保病，无病返本有病保病，无病返本p前前 言言 p产品特色产品特色p产品介绍产品介绍p目标市场目标市场 p投保示例投保示例p销售支持销售支持p投保规则投保规则p总总 结结有病保病，无病返本有病保病，无病返本 王先生，王先生，3030周岁，某公司部门主管，享有周岁，某

17、公司部门主管，享有社保，但对日益升高的医疗费用，王先生还是社保，但对日益升高的医疗费用，王先生还是觉得保障略显不足，为抵御生活中的意外、重觉得保障略显不足，为抵御生活中的意外、重疾隐患，选择为自己投保福鑫安康重大疾病保疾隐患，选择为自己投保福鑫安康重大疾病保障计划，保额障计划，保额1010万元，保障至万元，保障至8080周岁，选择周岁，选择2020年缴费，年缴保费年缴费，年缴保费31803180元。元。 投保示例投保示例有病保病，无病返本有病保病，无病返本投保示例投保示例保险利益表示保险利益表示保障范围保险利益（元）重大疾病保障重大疾病保障生效日起90天内意外导致/疾病导致100000元/ 3

18、180元生效日起90天后-80周岁100000元意外身故保障意外身故保障生效日-80周岁100000元疾病身故保障疾病身故保障生效日-80周岁返还全部已缴保费满期利益给付满期利益给付80周岁63600元有病保病，无病返本有病保病，无病返本投保示例投保示例保险利益图示保险利益图示有病保病，无病返本有病保病，无病返本p前前 言言 p计划特色计划特色p计划介绍计划介绍p投保示例投保示例p销售支持销售支持p投保规则投保规则p总总 结结有病保病，无病返本有病保病，无病返本行销支持行销支持产品彩页产品彩页有病保病，无病返本有病保病，无病返本行销支持行销支持产品彩页产品彩页有病保病，无病返本有病保病，无病返

19、本行销支持行销支持海报海报有病保病，无病返本有病保病，无病返本行销支持行销支持吊旗吊旗有病保病，无病返本有病保病，无病返本行销支持行销支持行销手册行销手册有病保病，无病返本有病保病，无病返本行销支持行销支持佣金、费用率佣金、费用率有病保病，无病返本有病保病，无病返本行销支持行销支持折标系数折标系数有病保病，无病返本有病保病，无病返本p前前 言言 p计划特色计划特色p计划介绍计划介绍p投保示例投保示例p销售支持销售支持p投保规则投保规则p总总 结结有病保病，无病返本有病保病，无病返本投保规则投保规则 保险期间：至保险期间：至6060周岁或至周岁或至8080周岁；周岁； 投保年龄：投保年龄：3030天至天至5050周岁或至周岁或至6060周岁；（保障至周岁；（保障至“6060周岁周岁”，最高投保年龄为最高投保年龄为“5050周岁周岁”；保障至；保障至“8080周岁周岁”，最高投保，最高投保年龄为年龄为“6060周岁周岁”） 缴费频次：趸缴缴费频次：趸缴/ /年缴；年缴； 缴费期限：趸缴缴费期限：趸缴/5/10/15/20/5/10/15/20年；保障至年；保障至6060