婴幼儿产品团购网站策划

1、“宝贝计划”团购网站策划 泉州XXXX学院2011年全国商科院校技能大赛网上零售专业竞赛 随着互联网电子商务的飞速发展，团购这一新的模式悄然而生，并获得迅速发展。但多数团购网站模式雷同、缺乏创新、品类繁多导致企业运营困难。而宝贝计划具有不同于其它网站的专业性，是专业的母婴类团购网站。并且，我们做的不仅仅是团购.前言Babyplan目 录市场可行性分析运营模式营销策略盈利模式风险评估及SWOT分析财务预算06Babyplan1.市场可行性分析Babyplan 奶粉团购前景1.市场可行性分析社会意义为宝宝的健康成长迈出第一步为普通家庭减少一份负担（实惠）为贫困家庭献一份爱心为社会道德风尚做一个榜样

2、表一表二 每个家庭每月在婴幼儿奶粉的开支调查 （资料来源：华经视点研究中心） 影响奶粉购买因素调查表 （资料来源：问卷星）Babyplan2.运营模式Babyplan市场定位孕妇孕、产妇周边人群全国性范围22-35岁中有0-3岁宝宝的年轻妈妈 Babyplan网站定位网站功能产品妈咪护理喂养哺育安全护理服装棉织生活起居团购求团宝贝秀母婴频道宝贝公益Babyplan网站首页Babyplan团购网站消费者商家寻找商家提供团购折扣信息发布团购信息组织消费者团购向团购网站支付团购成功：与商家分享收益团购成功：向消费者提供产品和服务团购失败：返还金额消费者基本团购模式Babyplan求团模式详细流程审核

3、通过用户投票用户求购商品上架 联系厂家人数达标Babyplan物流模式厂商网站 顾客物流资金信息资金信息厂商直接发货，减少分销和物流成本Babyplan服务策略售后服务-一站式售后服务在线服务-在线客服-免费在线专业医生咨询-零风险团购Babyplan3.营销策略Babyplan-网站初期宣传工作，为网站吸引流量。-在保证网站正常运营的情况下，尽量降低营销成本。营销目标第一阶段营销模式 Babyplan电子邮件推广 微博营销发放宣传单杂志媒体营销QQ群推广第一阶段营销方式 Babyplan-婴幼儿用品中夹带传单发放宣传单-妇产医院病房放置纸抽盒Babyplan电子邮件推广 微博营销发放宣传单杂

4、志媒体营销QQ群推广第一阶段营销方式 Babyplan杂志书籍营销自主出版育婴书籍-软文推广-广告刊登妈咪宝贝：中国母婴杂志第一品牌Babyplan电子邮件推广 微博营销发放宣传单杂志媒体营销QQ群推广第一阶段营销方式 Babyplan-回馈老客户，挖掘新客户。-扩大企业规模，巩固网站市场地位。-提高自身竞争力，开始盈利。营销目标第二阶段营销模式 Babyplan第二阶段营销方式团购返利“宝贝秀”栏目营销 宝贝公益营销搜索引擎付费推广 团购导航收录Babyplan友情链接“宝贝秀”栏目营销有吸引力的活动主题加入SNS元素，用户参与活动，相互评论交流，维持网站活跃度用户上传照片或DV投票选取“宝

5、贝之星”首页显示“宝贝之星”，赠送奖品Babyplan第二阶段营销方式团购返利“宝贝秀”栏目营销 宝贝公益营销搜索引擎付费推广 团购导航收录Babyplan友情链接捐赠企业1%的收益帮助贫困新生儿家庭让更多的婴儿喝上健康、实惠的奶粉宝贝公益营销 我国贫困新生儿童数量庞大，很多刚出生的婴幼儿因家庭贫困等原因，喝不上安全、营养、健康的奶粉为了提醒更多的人关注、帮助贫困新生儿Babyplan第二阶段营销方式团购返利“宝贝秀”栏目营销 宝贝公益营销搜索引擎付费推广 团购导航收录Babyplan友情链接4.盈利模式Babyplan盈利模式销售返点广告收入附加值盈利1234.盈利模式Babyplan销售返

6、点广告收入附加值盈利通过出售商品得到抽成帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入 定期对用户购买行为进行数据分析、挖掘来作为调研产品销售团购商品营销广告收入品牌广告专栏旗帜广告Babyplan5.风险评估及SWOT分析Babyplan应对策略奶粉安全风险w选择国际大品牌加盟信风险用w采用实名制，设立评分机制、奖惩系统 管理风险 资金风险w采用即时交易，企业建立资金预警机制 风险分析类型w加大网上交易监督，改善人力管理方式Babyplanw团购发展处于洗牌阶段w市场前景广阔w电子商务的飞速发展 w网络支付的普及w消费者对奶粉质量的担忧w市场潜在的同类竞争企业增多w商家发展自主的营销网络劣势 优势机

7、会威胁 w网站模式创新w价格优势w专业性w初期知名度低w很难以低成本吸引到高知名度的合作商 劣势 优势威胁 Babyplan项目第一年第二年第三年公司注册30000-网站建设12000-ICP证书2000-网站维护120012001200办公设备PC机30008300010300010写字楼租用费40000400002400003传真机150021500315003办公桌椅2008+400020010+400020010+4000投影仪500050005000 x2打印机10002100021000营销费用2800005000001000000人力资源费用人员工资41225002212250032122500其他费用其他1000050000100000合计52980011337001757700Babyplan结 语 我们的主要亮点表现在、和栏目上，并增加了优质的服