销售部岗位职责.docx

1、销售综合处岗位 说明书岗位名称岗位编号岗位定员直接上级直接下级综合处处长3051经理助理综合处副处长岗位目的（岗位使命）负责综合处的工资、制度编制；负责职员工作程序的综合管理；负责本处员工的管理； 负责部门间的业务沟通、协调；岗位职责岗位关系生产部门/主管副总7综合处处长部门员工和客户7经理助理财务部门工作内容主要工作 职责工作职责1:组织编制销售预算、计划权重：5%工作基准1:根据公司的要求组织销售各处室编制销售预算、计划。工作职责2：监督、审核销售计划执行程序。权重：25%工作基准1：根据销售计划、合同签订程序、发车程序监督销售计划的执 行情况。工作职责3：控制本处成本、费用。权重:10%

2、八工作基准3：根据销售预算控制木处的成本、费用。工作职责4：部门、处室之的工作协调权重:25%工作基准4：根据销售市场及客户的需求，与其他部门、处室进行工作协 调，保证公司的利润最大化、保证我公司的市场占有率。工作职责5：组织编制并审核销售公司的一、二级考核方 案权重:10%A工作基准5：根据总部一级考核方案，组织销售公司相关人编制销售公司 二、三考核方案，同时对编出的二、三考核方案进行审核。工作职责6：负责后勤管理及制度建设、体系运行。权重：20%工作基准6：作好客户来访的接待工作；组织销售公司相关处室作好体系 运行。工作职责7：员工管理权重：5%工作基准7：负责本处人员的制度、体系等方面的

3、培训；负责对员工作的 指导；负责对本处员工工作的监督。能力（技能）一般实践经验3个月以上身体条件度好职业素养优秀个性特征要求性别：男女均可年龄：23-35其他：责任心强、有耐心关键绩效指标保证开票无失误。报表准确、及时。严格执行各月销售计划价格。及时反馈客户讯息必须达到的培训要求：1、计算机知识2、简单的财务知识销售业务处室岗 位说明书岗位名称岗位编号岗位定员直接上级直接下级销售处长310按岗位需要分管经理副处长、业务员岗位目的（岗位使命）在本部门经理的领导下，完成公司下达给本处的销售计划，并做好客户的维护、开发 等相关业务工作。岗位职责岗位关系生产部门主管副总V销售处处长副处长、业务员分管经

4、理V财务部门工作内容主要工作 职责工作职责1:编制本处销售预算、计划权重：10%工作基准1:根据销售公司的需要、结合市场情况编制本处的销售公司 预算、计划。工作职责2：组织、落实本处销售计划。权重：30%工作基准2：根据己通过的销售计划，组织本处业务员落实公司下达的 销售计划。工作职责3：跟踪落实货款回收。权重:5%工作基准3：根据公司周转金制度的规定，监督本处的回款情况。工作职责4：信息汇总及本区域市场预测权重:5%工作基准4：根据本处业务员提供的市场信息进行信息汇总并对本区域 的市场走势进行预测。工作职责5：负责本处重要客户维护，对所有客户 负责权重:15%人工作基准5：对本处的重点客户，

5、业务处长要亲自维护；对本处所有客 户负管理负责工作职责6：开发新客户权重：5%工作基准6：指导业务员发展本区域新客户，同时业务处长也亲自参与 开发新客户。工作职责7：员工管理权重：5%工作基准7：负责本处员工的业务指导、思想培训等方面的管理；负责 本处车辆的管理；负责对本处所使用库房安全及产品安全的管理。工作职责8：负责所在区域的酒精（饲料、副产品） 销售业务。权重：20%工作基准8：对现有运作客户进行维护，并开发潜在市场。工作职责9：负责本处成本、费用的控制权重：5%工作基准9：对本得所发生的费用及所产生的成本负有控制的责任。管理难度管理难度很大、重点在计划的管理、修订和执行，制度化管理和重

6、点工 作管理很大沟通难度沟通难度很大，与客户和部门沟通难度很大，与上级和同级的沟通难度 一般工作压力工作压力很大，重点在时间、速度、精力、体力、经验压力很大工作责任工作责任重大工作特征特征较大，重点在对成果负责。失误影响失误会对整个部门造成较大的影响工作权限对上有建议权，对下有审批、调查、执行权工作环境较好。工作时间8小时工作日，但由于岗位特殊性，须随时加班其它工作量很大岗位任职条件资格条件管理、业务拓展能力强学历中专以上知识懂得微机操作，了解财务知识能力（技能）具有良好的管理能力、分析力、判断力、人际沟通能力、逻辑思维、创新能力实践经验销售经验在3年以上身体条件身体素质较好。职业素养团结、诚

7、信、务实、爱岗竞业，对待工作认真负责。个性特征要求性别：男女均可年龄：25岁以上其他：责任心强、有耐心关键绩效指标1、销售计划完成情况。2、销售回款情况。3、客户维护情况4、员工管理。必须达到的培训要求：1、掌握一定财务知识、税务知识；2、对办公软件要训练掌握；3、具有管理、协调能力。销售部销售处副处长销售业务处室岗 位说明书岗位名称岗位编号岗位定员直接上级直接下级业务处室副处长311按岗位需要销售处处长业务员岗位目的（岗位使命）完成公司下达给本处的销售计划，并做好客户的维护、开发等相关业务工作。岗位职责岗位关系生产部门主管副总/7分管经理业务处室处长»业务员、客户7公司其它部门财务

8、部门工作内容主要工作 职责工作职责1:协助处长编制木处销售预算、计划权重：10%工作基准1:根据销售公司的需要、结合市场情况编制本处的销售公司预算、计 划。工作职责2：组织、落实本处销售计划。权重：30%工作基准2：根据己通过的销售计划，组织本处业务员落实公司下达的销售计划。工作职责3：跟踪落实货款回收。权重:5%工作基准3：根据公司周转金制度的规定，监督本处的回款情况。工作职责4：信息汇总及本区域市场预测权重:5%工作基准4：根据本处业务员提供的市场信息进行信息汇总并对本区域的市场走 势进行预测。工作职责5：负责本处重要客户维护，对所有客户负责权重:15%八工作基准5：对本处的重点客户，业务

9、处长要亲自维护；对本处所有客户负管理 负责工作职责6：开发新客户权重：5%工作基准6：指导业务员发展本区域新客户，同时业务处长也亲自参与开发新客 户。工作职责7：员工管理权重：5%工作基准7：协助处长进行本处员工的业务指导、思想培训等方面的管理；工作职责8：负责所在区域的酒精（饲料、副产品）销售业务。权重：20%工作基准8：对现有运作客户进行维护，并开发潜在市场。工作职责9：负责本处成本、费用的控制权重：5%工作基准9：对本得所发生的费用及所产生的成本负有控制的责任。管理难度管理难度很大、重点在计划的管理、修订和执行，制度化管理和重点工作管理 很大沟通难度沟通难度很大，与客户和部门沟通难度很大

10、，与上级和同级的沟通难度一般工作压力工作压力很大，重点在时间、速度、精力、体力、经验压力很大工作责任工作责任重大工作特征特征较大，重点在对成果负责。失误影响失误会对整个部门造成很大的影响工作权限对上有建议权，对下有审批、调查、执行权工作环境较好。工作时间8小时工作日，由于岗位特殊性，须随时加班其它工作量很大岗位任职条件资格条件管理、业务拓展能力强学历中专以上知识懂得微机操作，了解财务知识能力（技能）具有良好的管理能力、分析力、判断力、人际沟通能力、逻辑思维、创新能力实践经验销售经验在3年以上身体条件身体素质较好。职业素养团结、诚信、务实、爱岗竞业，对待工作认真负责。个性特征要求性别：男女均可年

11、龄：25岁以上其他：责任心强、有耐心关键绩效指标1、销售计划完成情况。2、销售回款情况。3、客户维护情况4、员工管理。必须达到的培训要求：4、掌握一定财务知识、税务知识；5、对办公软件要训练掌握；6、具有管理、协调能力。资格条件从事工作2年以上学历大专以上知识具备一定计算机知识、公共关系知识、法律知识。能力（技能）强实践经验3年以上身体条件良好职业素养优秀个性特征要求性别：男优先年龄：23-35其他：责任心强关键绩效指标完成计划销量完成计划销价完成计划回款必须达到的培训要求：1、计算机知识2、公共关系知识3、法律知识。管理难度管理难度很大、重点在口常管理、重点工作管理、计划管理、推进创新管 理

12、和计划方面沟通难度沟通难度较大，重点在与下级岗位、同级岗位和部门沟通难度大工作压力工作压力大，重点在速度、部门间压力、精力压力、人际关系压力很大。工作责任工作责任重大工作特征特征很大，重点在工作成果、工作决定权、工作咨询权、工作创新性、工 作重复性很大。失误影响失误会对整个部门造成较大的影响工作权限管理本处员工；监督本处员工的日常工作；监督其处室计划、制度、体系的执行情况。工作环境较好。工作时间8小时工作日，根据需要加班其它工作量很大岗位任职条件资格条件管理、协调能力强学历大专以上知识懂得微机操作，了解财务知识能力（技能）管理能力、分析能力、观察判断能力、人际沟通能力、逻辑思维、创新思维能力实

13、践经验管理经验在3年以上身体条件健康、有耐力、环境适应能力、对压力的承受能力、精神的健康状况、意志力、坚韧 力职业素养团结、诚信、务实、爱岗竞业个性特征要求性别：男女均可年龄：23-35其他：责任心强、有耐心关键绩效指标1、成本、费用控制。2、监督、审核销售计划执行程序。3、组织编制并审核销售公司的一、二级考核方 案4、员工管理。必须达到的培训要求：1、掌握财务知识、税务知识；2、对办公软件要熟练掌握；3、具有管理、协调能力。销售综合处岗位 说明书岗位名称岗位编号岗位定员直接上级直接下级综合处副处长3061综合处处长综合处员工岗位目的（岗位使命）主要是协助处长做好本部门各项工作。岗位职责岗位关

14、系生产部门主管副总Z/综合处副处长» 综合处员工经理助理Z财£/令部门工作内容主要工作 职责工作职责1:协助处长组织编制销售预算、计划权重：5%工作基准1:根据公司的要求组织销售各处室编制销售预算、计划。工作职责2：监督、审核销售计划执行程序。权重：25%工作基准1：根据销售计划、合同签订程序、发车程序监督销售计划的执 行情况。工作职责3：协助处长做好控制本处成本、费用。权重:10%人工作基准3：根据销售预算控制木处的成本、费用。工作职责4：部门、处室之的工作协调权重:25%工作基准4：根据销售市场及客户的需求，与其他部门、处室进行工作协 调，保证公司的利润最大化、保证我公

15、司的市场占有率。工作职责5：协助处长组织编制并审核销售公司的二、三 级考核方案权重:10%人工作基准5：根据总部一级考核方案，组织销售公司相关人编制销售公司 二、三考核方案，同时对编出的二、三考核方案进行审核。工作职责6：协助处长后勤管理及制度建设、体系运行。权重：20%工作基准6：作好客户来访的接待工作；组织销售公司相关处室作好体系 运行。工作职责7：员工管理权重：5%工作基准7：负责本处人员的制度、体系等方面的培训；负责对员工作的 指导；负责对本处员工工作的监督。管理难度管理难度很大、重点在口常管理、重点工作管理、计划管理、推进创新管 理和计划方面沟通难度沟通难度较大，重点在与下级岗位、同

16、级岗位和部门沟通难度大工作压力工作压力大，重点在速度、部门间压力、精力压力、人际关系压力很大。工作责任工作责任重大工作特征特征很大，重点在工作成果、工作决定权、工作咨询权、工作创新性、工 作重复性很大。失误影响失误会对整个部门造成较大的影响工作权限协助处长管理本处员工；监督本处员工的日常工作；监督其处室计划、制度、体系的 执行情况。工作环境较好。工作时间8小时工作日，根据需要加班。其它工作量较大岗位任职条件资格条件管理、协调能力强学历大专以上知识懂得微机操作，了解财务知识能力（技能）管理能力、分析能力、观察判断能力、人际沟通能力、逻辑思维、创新思维能力实践经验管理经验在3年以上身体条件健康、有

17、耐力、环境适应能力、对压力的承受能力、精神的健康状况、意志力、坚韧 力职业素养团结、诚信、务实、爱岗竞业个性特征要求性别：男女均可年龄：23-35其他：责任心强、有耐心关键绩效指标1、成本、费用控制。2、监督、审核销售计划执行程序。3、组织编制并审核销售公司的二、三级考核方 案4、员工管理。必须达到的培训要求：4、掌握财务知识、税务知识；5、对办公软件要训练掌握；6、具有管理、协调能力。销售综合处岗位 说明书岗位名称岗位编号岗位定员直接上级直接下级综合管理员3071处长无岗位目的（岗位使命）通过对处室各项日常工作包括贯标工作落实、规范化管理、文化建设、客户的接待、 内部固定资产的管理、会议等各

18、项活动的组织安排、涉外等业务活动、及与其他部门 业务协调，进行相关数据的统计分析，以保证各项业务的顺利开展。岗位职责岗位关系财务部门/主管副总/主管经理A综合管理员-主管处长7生产部门工作内容主要工作 职责工作职责1:负责销售公司的贯标工作，使各项业务流程 和相关工作更为制度化、程序化。权重：30%工作基准1:根据公司贯标要求，规范并推进业务流程和相关工作的执行。工作职责2：负责销售公司文件、质量处理报告、信息等 相关工作的传递。权重：20%工作基准1：文件传递不丢失，信息传递要及时、分发传达准确、作好记 录。工作职责3：负责销售公司特殊合同的汇签权重：20%工作基准1：符合合同评审程序和存档

19、制度。工作职责4：负责销售公司的文化建设。权重：10%工作基准1：计算准确率100%。工作职责5：负责销售部固定资产的管理，进行设备、设 施的维护。权重：10%工作基准：维护设备、设施完整、可用。工作职责6：作好客户来访的接待工作；权重：10%工作基准：使客户的来访与相关业务处室人员进行沟通。管理难度管理难度较大、重点在日常管理、计划管理、推进创新管理和计划方面， 主要体现在办公事务管理方面沟通难度沟通难度较大，对内重点与相关业务部门、生产、财务、行政部门的沟通， 对外主要体现在与客户沟通方面工作压力工作压力较大，重点在速度、人际关系压力很大工作责任较大，主要体现在执行权限方面工作特征较大，主

20、要体现在信息处理方面失误影响 适中，主要体现在个别岗位方面工作权限协助处长、副处长做好本处员工日常工作；协助监督处室计划、制度、体系的执行情 况。工作环境较好工作时间8小时工作日，根据需要加班。其它工作量较大岗位任职条件资格条件管理、协调能力强学历大专以上知识相关的管理知识、计算机、文案知识。能力（技能）管理能力、分析能力、观察判断能力、人际沟通能力、逻辑思维、创新思维能力实践经验1年以上的管理经验身体条件健康、有耐力、环境适应能力、对压力的承受能力、精神的健康状况、意志力、坚韧 力职业素养团结、诚信、务实、爱岗竞业个性特征要求性别：不限年龄：25-35岁其他：责任心强、有耐心1、贯标、规范化

21、管理 必须达到的培训要求:2、各种文件管理、信息传递。关键绩效指标7、掌握财务知识、管理知识、营销知识;8、对办公软件要熟练掌握；9、具有管理、协调能力。销售综合处岗位 说明书岗位名称岗位编号岗位定员直接上级直接下级核算员3081副处长无岗位目的（岗位使命）主要工作是及时、准确地统计销售数据，及时准确地传递报表，按贯标要求履行合同 评审的审批手续并做好记录。岗位职责岗位关系财务部门/销售公司各处室7主管经理核算员f销售人员z主管处长/生产部门工作内容主要工作 职责工作职责1:负责销售公司年初预算的汇总、整理。权重：5%工作基准：1、汇总各处销量、出厂价、销价、回款、费用等。工作职责2：报表。权

22、重：40%工作基准：1、销售综合日报、合同日报2、周业务总结与预测对比3、旬报、月报、季报、年报（各项销售指标与计划、预算、同期对比）。4、负责月未销售可控费用转出、整理，并与财务及各处室核对后，形成 表转综合员。工作职责3：各项指标数据分析。权重：20%工作基准：1、每旬、月、季、年按各项销售指标的对比差异，并进行分析，并将分 析结果及时反馈上级。2、将分析的结果生成幻灯片，报与相关部门。工作职责4：统计业务员排名及处室业绩。权重：15%工作基准：1、每月按各项销售指标进行对比、打分，并进行一次业绩排名。 每月未对奖惩情况进行起草通报。工作职责5：根据销售情况和货款情况，向运输处申请火权重：10% 车运输计划。工作基准：1、及时、准确，并进行追踪。管理难度一般，重点数据统计沟通难度一般，重点是与销售业务处室、财务的沟通工作压力一般，主要体现在人际关系方面工作责任一般，重点在时间、速度、精力、经验压力很大工作特征一般，重点在对结果负责，工作重复性失误影响较大，会对整个部门以至整个企业造成很大的影响。工作权限工作职责一般，主要