市场营销经典案例之安徽双龙微博营销案例

1、寻“宝”记发微博，赢宝骏汽车百大幸福直通车目录活动背景活动目的活动目标活动思路活动内容/规划活动执行活动效果及评估活动总结评价该案例是一个大型整合营销品牌联动案例，利用百大群80个连锁网点的渠道合作进行宝骏汽车的宣传，在内容上进行促销联动，在广宣通过微薄奖励与所有百大客户进行互动，同时通过终端体验直接与百大客户进行接触体验。从渠道整合到促销互动再到客户宣传互动构成了一个比较完整的整合营销案例。 宝骏已上市一年多，市场知名度还是不大。 圣诞、新年、春节传统消费旺季来临，特组织有效的异业合作，有利的整合资源推广宣传促销、媒介等资源互相借势，达到双方合作的共赢局面。活活 动动 背背 景景 此次选择资

2、源整合品牌联动的商家为合肥百大集团。合肥百大集团以零售为主业，业态分布上呈现现代百货连锁、百大合家福超市连锁、百大电器连锁并驾齐驱，实体商场与网上商城相互融合的格局。旗下拥有：合肥百货大楼、合肥鼓楼商厦、百大商业大厦、铜陵合百商厦、蚌埠百货大楼、亳州百大购物广场、黄山百大商厦、百大CBD购物中心、百大乐普生、淮南百大购物中心、六安百大金商都、鼓楼商厦高新店、六安百大购物中心、蚌埠百大购物中心、巢湖百大购物中心、百大港汇购物中心等16家大型百货零售商场，150家合家福超市和24家安徽百大电器连锁卖场，总营业面积逾百万平方米，经营网络遍布合肥、蚌埠、铜陵、黄山、亳州、六安、淮南、宿州等安徽省主要地

3、市及一批县级市，强力推进了立足合肥、辐射安徽的战略部署。 活活 动动 背背 景景 利用微博营销，主动聚焦媒体及大众目光，迅速提升宝骏630知名度 收集潜客信息，吸引其进展厅，增加销量 锻炼，培养员工的工作能力，执行能力活活 动动 目目 的的派发单页：30万份收集潜客：600位微博转发量：40万次活活 动动 目目 标标 本次活动采用微博采用微博营销的方式进行，原创微博被转发量第一的即可获得宝骏630汽车一辆，每天转发百大微博抽奖可赢取百大购物卡（至我店领取）。 由于此次活动大奖是由微博转发量第一的博主获得，此博主势必要不断号召其亲朋好友转发，其亲朋好友看见此次活动也会对本活动主微博进行转发，来赢

4、取购物卡，（购物卡至我店领取，又可增加来店量，为展厅增加人气）。 活活 动动 思思 路路活动时间：活动时间：2012年11月24日-12月25日活动地点：百大集团门店活动地点：百大集团门店活动主题：活动主题：寻“宝”记 发微博，赢宝骏汽车百大幸福直通车参与方式：参与方式：1、活动期内，至合肥百大集团旗下门店 百大CBD购物中心、百大鼓楼高新商厦、百大商业大厦、百大乐普生商厦 “末日寻“宝”记 百大幸福直通车” 活动区拍下您与宝骏630的幸福瞬间；2、关注合肥百大集团官方微博，加话题 #百大幸福直通车# 发微博合肥百大集团官方微博，并大声说出你的2013、14幸福宣言；3、你的微博被有效转发数最

5、高的网友，即是本次活动“终极幸福者”免费领取宝骏630汽车一辆（有效转发必须满足以下条件：1、转发人粉丝数高于30个；2、转发人原创微博数多于30条；3、转发人单日重复转发只计算1次）；4、转发扩散我们的微博活动，我们将随机抽取 “末日”幸福者，每天送出5张百大集团200元储值卡一张；活活 动动 内内 容容活活 动动 执执 行行- -前前 期期 培培 训训宣传单页宣传单页发放的礼品发放的礼品活活 动动 执执 行行- -物物 料料 准准 备备潜在客户信息收集表活活 动动 执执 行行- -物物 料料 准准 备备安徽交通/音乐/广播电台宣传：逛百大，赢宝骏汽车。即日起至百大-宝骏汽车展区拍下您的幸福

6、瞬间并百大新浪官方微博，即有机会赢取宝骏汽车一辆。全市80块公交站牌投放活活 动动 执执 行行- -媒媒 体体 宣宣 传传万家热线投放 11月26日-12月16日活活 动动 执执 行行- -媒媒 体体 宣宣 传传合肥论坛投放 11月26日-12月16日活活 动动 执执 行行- -媒媒 体体 宣宣 传传合肥论坛精华帖置顶 11月26日-12月16日活活 动动 执执 行行- -媒媒 体体 宣宣 传传合肥百大官方微博活活 动动 执执 行行- -媒媒 体体 宣宣 传传合肥百大官方微博活动贴转发26万次活活 动动 执执 行行- -媒媒 体体 宣宣 传传活活 动动 执执 行行- -媒媒 体体 宣宣 传传活

7、活 动动 执执 行行- -媒媒 体体 宣宣 传传活活 动动 执执 行行- -媒媒 体体 宣宣 传传活活 动动 执执 行行- -媒媒 体体 宣宣 传传类 别发布顺序网站/论坛名称网络链接地址前期招募发文1易车网http:/ 动动 执执 行行- -媒媒 体体 宣宣 传传活活 动动 执执 行行- -媒媒 体体 宣宣 传传活活 动动 执执 行行- -媒媒 体体 宣宣 传传活活 动动 执执 行行- -展展 车车 现现 场场活活 动动 执执 行行- -展展 车车 现现 场场活活 动动 执执 行行- -展展 车车 现现 场场电梯口宣传活活 动动 执执 行行- -百百 大大 现现 场场电梯口宣传活活 动动 执

8、执 行行- -百百 大大 现现 场场LED活活 动动 执执 行行- -百百 大大 现现 场场活活 动动 执执 行行- -百百 大大 现现 场场百大门店内收银台放置单页LED活活 动动 执执 行行- -百百 大大 现现 场场参加活动的朋友们活活 动动 执执 行行- -博博 主主 活活 动动 照照 片片“宝”刀横跨南海边，“骏”马奔腾三军全，“百”万雄师同船渡，“大”浪无赦天涯关，“齐”心断金兄弟勇，“腾”空近在咫尺前，“飞”龙不惧四海天！活活 动动 执执 行行- -博博 主主 精精 彩彩 瞬瞬 间间活活 动动 执执 行行- -博博 主主 领领 奖奖 感感 言言NoImageNoImageNoIm

9、age活活 动动 执执 行行- -博博 主主 原原 创创 微微 博博项目目标完成完成率派发单页20万15万75%收集潜客60040267%微博转发40万26万65%注：数据截至2012年12月16日活活 动动 效效 果果 及及 评评 估估 11月份在SGMW工厂领导的指导支持下，我们选择了资源整合品牌联动的方案，与安徽最大的百货零售业集团-合肥百货大楼集团有限公司进行合作。 在经过近一个月的活动中，我们的此次活动的总结是成功的，我们选择的合作方用户和宝骏的用户群有较高重叠度，可以大大提升了宝骏品牌的知名度，得到了最大高回报。至今为止据新浪微博统计，主活动微博共转发26万次，近两千名朋友发表了原

10、创微博参加活动，并号召亲朋好友来帮助转发，赢取宝骏汽车。 通过本次品牌联动也让更多人知道宝骏汽车，接触宝骏汽车，了解宝骏汽车，从而提高宝骏曝光度和知名度。 此次活动也让很多媒体及同行很感兴趣，都询问活动是怎么操作的，因为这样的大规模的微博营销活动在合肥是第一次。亮点：亮点：1 1、立体化、高速度。微博营销可以借助先进的多媒体技术手段，从文字、立体化、高速度。微博营销可以借助先进的多媒体技术手段，从文字、图片、视频等将营销信息快速传播。以互现形式对宝骏产品进行描述，从而图片、视频等将营销信息快速传播。以互现形式对宝骏产品进行描述，从而使潜在消费者更形象、直接的接受信息，达到短时间内超高目击人数的

11、效果。使潜在消费者更形象、直接的接受信息，达到短时间内超高目击人数的效果。 2 2、便捷性、广泛性。微博营销优于传统广告行业发布信息的主体，无需经、便捷性、广泛性。微博营销优于传统广告行业发布信息的主体，无需经过繁复的行为，只要通过粉丝关注的形式进行病毒式传播，影响面广泛，节过繁复的行为，只要通过粉丝关注的形式进行病毒式传播，影响面广泛，节约了大量的时间和成本，这次活动至今微博已转发约了大量的时间和成本，这次活动至今微博已转发2626万次。万次。3 3、借助合肥本地龙头商超企业、借助合肥本地龙头商超企业百大集团的影响力，将宝骏品牌迅速扩散，百大集团的影响力，将宝骏品牌迅速扩散，最大化的利用了百

12、大集团人流资源。最大化的利用了百大集团人流资源。4 4、通过与百大集团的联动，多方面实现了宝骏品牌的宣传。借助百大的报、通过与百大集团的联动，多方面实现了宝骏品牌的宣传。借助百大的报纸投放、网络散播、公交站牌投放等等，迅速将宝骏品牌辐射到合肥市民。纸投放、网络散播、公交站牌投放等等，迅速将宝骏品牌辐射到合肥市民。5 5、通过、通过“发微博、赢宝骏汽车发微博、赢宝骏汽车”及每日五张百大购物卡的抽奖形式，吸引及每日五张百大购物卡的抽奖形式，吸引了来往客流量，并通过这一部分客流群体辐射到其周边人群。了来往客流量，并通过这一部分客流群体辐射到其周边人群。活活 动动 总总 结结暗点：暗点：1 1、由于此次联动人人都可以参与，必然形成客户群体没有针对性。活动也、由于此次联动人人都可以参与，必然形成客户群体没有针对性。活动也无法更加倾斜、让利到潜在目标群体。在对于客户群体实现购买的转化上存无法更加倾斜、让利到潜在目标群体。在对于客户群体实现购买的转化上存在一些困难。在一些困难。2 2、每条微博最多可发表、每条微博最多可发表150150字，所以不能