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文档简介

1、旅游服务产品与定价策划旅游服务产品与定价策划“旅游价格旅游价格”代表顾客购买旅游商品代表顾客购买旅游商品或服务时的价格，包括价目表所列价或服务时的价格，包括价目表所列价格、折扣、折让、支付期限、信用条格、折扣、折让、支付期限、信用条件等件等。2022-4-26主讲：张念萍1一、影响旅游定价的因素一、影响旅游定价的因素二、旅游定价方法二、旅游定价方法三、旅游定价策略三、旅游定价策略2022-4-263影响因素影响因素？1.定价目标定价目标2.成成 本本3.需需 求求4. 竞竞 争争 者者5. 宏观环境及其他市场营销组合宏观环境及其他市场营销组合按照企业的目标市场战略及市场定位战略的要求进行。按照

2、企业的目标市场战略及市场定位战略的要求进行。如维持企业生存、当期利润最大化、市场占有率最大化如维持企业生存、当期利润最大化、市场占有率最大化以及产品质量最大化。以及产品质量最大化。一般而言，某产品最高价格取决于这种产品的需一般而言，某产品最高价格取决于这种产品的需求，最低价格取决于这种产品的成本费用。求，最低价格取决于这种产品的成本费用。在最高价格与最低价格幅度内，价格取决于竞争者在最高价格与最低价格幅度内，价格取决于竞争者的同种产品的价格水平。需求具有收入弹性、价格的同种产品的价格水平。需求具有收入弹性、价格弹性和交叉弹性弹性和交叉弹性完全竞争、垄断竞争、寡头竞争、纯粹垄断市场完全竞争、垄断

3、竞争、寡头竞争、纯粹垄断市场结构下企业产品定价有所不同。结构下企业产品定价有所不同。一、影响旅游定价的因素一、影响旅游定价的因素2022-4-264旅游企业定价工作由六个步骤组成：选择定价目标，测定需求的价格弹性，估算成本，分析竞争对手的产品与价格，选择适当的定价方法，选定最后价格。1）成本导向定价法2）需求导向定价法3）竞争导向定价法成本加成定价法成本加成定价法目标定价法目标定价法认知价值定价法认知价值定价法差别定价法差别定价法（1）（2）（1）（2）随行就市定价法随行就市定价法投标定价法投标定价法（1）（2）二、旅游定价方法2022-4-26主讲：张念萍5折扣与折让折扣与折让地区定价地区定价心理定价心理定价差别定价差别定价新产品新产品（服务）（服务）定价定价产品组合产品组合定价定价现金折扣数量折扣功能折扣季节折扣让价策略旅游目的地定价统一定价分区定价基点定价声望定价尾数定价招徕定价顾客差别定价旅游产品形式差别定价销售时间差别定价撇脂定价渗透定价产品线定价选择产品定价分部定价副产品定价产品系列定价三、旅游定价策略销售区

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