国际营销Chapter 7

1、Key points:1.Means of payment in international trade;1)Bill of Exchange;2)Promissory note;3)Cheque(Check).2.Modes of international payment;1)Remittance;2)Collection;3)Letter of Credit. Part C: Words and Phrases1.Bill of Exchange1)Definition of Bill of Exchange(Draft) A bill of change,also called dra

2、ft,is defined as an unconditional order in writing, addressed by one to person another,signed by the person giving it,requiring the person to whom it is addressed to pay on demand,or at a fixed or determinable future time,a sum certain in money,to,or to the order of a specified person,or to bearer.

3、The operation process of draft includes: to draw,presentation,acceptance,payment, endorsement,dishonor and recourse 2)Content of Bill of Exchange(Draft) Specimen A; Specimen B.3)The parties to a Bill of Exchange-drawer-drawee-payeePayeeDrawerDraweeo 4)Classification of Bill of Exchange a)Commercial

4、Bill and Bankers Bill b)Clean Bill and Documentary Bill c)Sight(or Demand) Bill and Time(or Usance)Bill d)Commercial Acceptance Bill and Bankers Acceptance Bill发票号：发票号：123456汇票金额：汇票金额：8000美元美元 凭本汇票（副本未付）于见票后凭本汇票（副本未付）于见票后45天付广州天付广州P&G进出口公司或其指定人八千美元整（大写）。进出口公司或其指定人八千美元整（大写）。此致此致EFG进出口公司进出口公司 香榭丽大

5、街香榭丽大街88号号 广州广州P&G进出口公司进出口公司巴黎，法国巴黎，法国 经理（签字）经理（签字）（发票号：（发票号：123456）2.Promissory Note A promissory note is an unconditional promise in writing made by one person to another signed by the maker,engaging to pay,on demand or at a fixed determinable future time,a sum certain in money,to,or to the or

6、der of,a specified person or to bearer.There are only two parties,the drawer and payee.The payer of promissory note is the drawer himself.3.Cheque(Check)A cheque is an unconditional order in writing drawn on a banker signed by the drawer,requiring the banker to pay on demand a sum certain in money t

7、o or to the order of a specified person or to bearer.Under remittance,the payer instructs his bank orother institutions to have payment made to the payee.Four parties are involved in remittance business:the remitter,the payee,the remitting bank and the paying bank.In foreign trade, remittance is oft

8、en adopted in those sales under the terms of cash in advance,cash with order, cash on delivery or open account.1)Types of Remittanceo Mail Transfer (M/T)o Telegraphic Transfer (T/T)o Demand Draft (D/D) 2)Advantages and Disadvantages of Remittance (discussion)2.Collection Exporter (drawer/seller/prin

9、cipal)Collecting bankRemitting bank Importer(drawee/buyer/payer) (6) (2) (5) (4) (3) (1) (7) goodso 1)Document Against Payment o (D/P)o D/P at Sight;o D/P After Sight;o 2)Document Against Acceptanceo 3)Advantages and Disadvantageso of Collection(discussion)3.Letter of Credit1)Definition of Letter of

10、 Credit(L/C) The letter of credit,sometimes just called credit or L/C for short, is a letter addressed to the seller, written and signed by a bank acting on behalf of the buyer.In which,the bank promises that it will pay or accept drafts drawn on itself if the seller conforms exactly to the conditio

11、ns set forth in the letter of credit. 2)Circulation of Letter of Credit Importer(buyer/payer) Contract Exporter(seller/principal)Advising/negotiating bankReimbursing/opening bank (9) (8) (1) (3) (5) (4) (2) (6) (7)3)Major Parties Involved in a Letter of Credit-The opener(buyer,applicant)-The opening

12、 bank(the issuing,opening,establishing bank)-The advising bank(notifying bank)-The drawer(seller,exporter)-The drawee(buyer,importer)-The negotiating bank-The reimbursing bank-The beneficiary4)Advantages and Disadvantages of Letter of Credit(discussion)5)Illustration of Letter of Credit6)Types of Le

13、tter of Credits-Irrevocable and Revocable Letter of Credit-Confirmed and Unconfirmed Letters of Credit-Transferable Letters of Credits-Sight and Usance Letters of Credit-Revolving Letter of Credit-Back-to-Back Letter of Credit-Red Clause Credit 7)Examples of Terms of Payment in Contract Remittance;

14、Collection; Letter of Credit; Combination of Different Modes. 1992年年10月，法国某公司（卖方）与中国某公司（买方）月，法国某公司（卖方）与中国某公司（买方）在上海订立了买卖在上海订立了买卖200台电子计算机的合同，每台台电子计算机的合同，每台CIF上海上海1000美元，以不可撤销信用证支付，美元，以不可撤销信用证支付，1992年年12月月马赛港交马赛港交货。货。1992年年11月月15日日，中国银行上海分行（开证行）根据，中国银行上海分行（开证行）根据买方指示，向卖方开出了金额为买方指示，向卖方开出了金额为20万美元的不可撤销

15、信用万美元的不可撤销信用证，并委托马赛的一家法国银行通知并议付该信用证。证，并委托马赛的一家法国银行通知并议付该信用证。1992年年12月月20日日，卖方将，卖方将200台计算机装船并在获得信用证台计算机装船并在获得信用证要求的提单、保险单、发票等单据后，即到该法国议付行议要求的提单、保险单、发票等单据后，即到该法国议付行议付。经审查，单证相符，银行即将付。经审查，单证相符，银行即将20万美元支付给卖方。万美元支付给卖方。与此同时，载货船离开马赛港与此同时，载货船离开马赛港10天后天后，由于在航行途中遇，由于在航行途中遇上特大暴雨和暗礁，货船及货物全部沉入大海。此时开证行上特大暴雨和暗礁，货船

16、及货物全部沉入大海。此时开证行已收到了议付行寄来的全套单据，买方也已得知所购货物已收到了议付行寄来的全套单据，买方也已得知所购货物全全部灭失部灭失的消息。的消息。中国银行上海分行拟中国银行上海分行拟拒绝偿付拒绝偿付议付行已议付的议付行已议付的20万美元的万美元的货款，理由是，货款，理由是，其客户不能得到所期待的货物其客户不能得到所期待的货物。根据国际。根据国际贸易惯例，现问：贸易惯例，现问：（1）这批货物的）这批货物的风险自何时起由卖方转移给买方风险自何时起由卖方转移给买方?（2）开证行能否由于这批货物全部灭失而）开证行能否由于这批货物全部灭失而免除免除其所承担其所承担的的付款义务付款义务?依

17、据依据是什么是什么?（3）买方的损失买方的损失如何得到如何得到补偿补偿? （1）该批货物的风险自货物在装运港马赛港）该批货物的风险自货物在装运港马赛港越过载运货越过载运货物船舶的船舷时起物船舶的船舷时起转移给买方（中国某公司）承担。因转移给买方（中国某公司）承担。因为该合同是为该合同是CIF合同合同。（2）开证行无权由于这批货物全部灭失而免除其所承担）开证行无权由于这批货物全部灭失而免除其所承担的付款义务。因为根据国际商会编纂的的付款义务。因为根据国际商会编纂的跟单信用证统跟单信用证统一惯例一惯例，信用证交易独立于基础交易合同信用证交易独立于基础交易合同，银行只负，银行只负责审单，只要责审单，

18、只要单据与信用证相符单据与信用证相符，银行应必须承担信用，银行应必须承担信用证项下的付款义务。证项下的付款义务。（3）买方应根据保险单及有关载货船舶沉没于大海的证）买方应根据保险单及有关载货船舶沉没于大海的证明向明向卖方投保海上货物运输风险的保险公司提出索赔卖方投保海上货物运输风险的保险公司提出索赔。 外国一家贸易公司与我国一家进出口公司订立合同，外国一家贸易公司与我国一家进出口公司订立合同，购买化肥购买化肥500吨。合同规定，吨。合同规定，1994年年1月月30日前日前开出信用证，开出信用证，2月月5日前日前装船。装船。1月月28日日，买方开来信用证，有效期至，买方开来信用证，有效期至2月月

19、10日日。由于卖方按期装船发生困难，故电请买方将。由于卖方按期装船发生困难，故电请买方将装船期装船期延至延至2月月17日日，并将，并将信用证有效期延长至信用证有效期延长至2月月20日日。买方回。买方回电表示同意，但电表示同意，但未通知未通知开证银行。开证银行。2月月17日货物装船后，日货物装船后，卖方到银行议付时，遭到拒绝。卖方到银行议付时，遭到拒绝。 请问：请问： （1）银行）银行是否有权拒付货款是否有权拒付货款?为什么为什么? （2）作为）作为卖方律师卖方律师，应如何处理此事，应如何处理此事? （1）银行）银行有权拒绝付款有权拒绝付款。因为买方虽然同意卖方提出。因为买方虽然同意卖方提出的修

20、改请求，但买方并没有通知开证行修改信用证，因此，的修改请求，但买方并没有通知开证行修改信用证，因此，信用证的有效期仍为信用证的有效期仍为2月月10日。受益人于日。受益人于2月月17日装船后日装船后办理议付时，信用证办理议付时，信用证已经失效已经失效，开证行不再受信用证约束。，开证行不再受信用证约束。 （2）作为卖方律师，既然信用证已经失效，可以寻求）作为卖方律师，既然信用证已经失效，可以寻求通过通过其他方式其他方式要求买方履行买卖合同中的支付货款义务。要求买方履行买卖合同中的支付货款义务。 甲国和乙国都是甲国和乙国都是联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约的的缔约国。甲国缔约国。

21、甲国A公司与乙国公司与乙国B公司签订了从公司签订了从B公司进口公司进口100吨白糖的合同。合同选用了吨白糖的合同。合同选用了1990年国际贸易术语解释年国际贸易术语解释通则通则的的FOB术语术语，并约定付款方式为，并约定付款方式为托收托收。此后，。此后，A公公司与承运人司与承运人C公司签订了海上货物运输合同（运输合同受公司签订了海上货物运输合同（运输合同受海牙规则海牙规则的约束），并向的约束），并向D保险公司投保了保险公司投保了平安险平安险。承运人的承运人的“玛丽玛丽”轮按时抵达乙国装货，轮按时抵达乙国装货，B公司提供了符公司提供了符合合同要求的货物。在合合同要求的货物。在“玛丽玛丽”轮驶向甲

22、国目的港的途轮驶向甲国目的港的途中，因遇中，因遇台风使部分白糖受损台风使部分白糖受损。B公司委托银行向公司委托银行向A公司公司收取款项，收取款项，A公司却以货物已经发生损失为由拒绝付款。公司却以货物已经发生损失为由拒绝付款。 请回答下列问题：请回答下列问题：（1）本案中的）本案中的保险公司是否应对保险公司是否应对该批白糖的损失进行该批白糖的损失进行赔偿赔偿?为什么为什么?（2）本案中的）本案中的承运人是否应对承运人是否应对该批白糖的损失进行赔该批白糖的损失进行赔偿偿?为什么为什么?（3）本案白糖损失的）本案白糖损失的风险在哪一方当事人风险在哪一方当事人?（1）保险公司不应该赔偿保险公司不应该赔

23、偿。因为本案。因为本案A公司投保的是公司投保的是平安平安险险，本案货损是因为台风引起，台风属于自然灾害，本案，本案货损是因为台风引起，台风属于自然灾害，本案台风引起的是货物的台风引起的是货物的部分损失部分损失，而不是全损，而不是全损，平安险不包平安险不包括自然灾害造成的部分损失括自然灾害造成的部分损失，因此保险公司不承担赔偿责，因此保险公司不承担赔偿责任，如果货主希望得到此种情况下的赔偿，应当投保任，如果货主希望得到此种情况下的赔偿，应当投保水渍水渍险险，因为水渍险对自然灾害引起的部分损失是赔偿的。，因为水渍险对自然灾害引起的部分损失是赔偿的。（2）承运人也不应赔偿承运人也不应赔偿。因为本案货

24、损是由于。因为本案货损是由于天灾天灾引起的，引起的，依依海牙规则海牙规则的规定，承运人对于因此引起的货物损失的规定，承运人对于因此引起的货物损失是可以免责的。是可以免责的。（3）由于本案选用了）由于本案选用了FOB价格术语，货物的风险是在价格术语，货物的风险是在装装货港船舷转移货港船舷转移的，因此途中的风险是应由的，因此途中的风险是应由买方买方承担的，即承担的，即风险由风险由A公司公司承担。承担。 甲国甲国A公司与乙国公司与乙国B公司签订了从公司签订了从B公司进口公司进口1000台台电视机的合同，合同选用了电视机的合同，合同选用了1990年国际贸易术语解释年国际贸易术语解释通则通则的的CIF术

25、语术语，并约定付款方式为，并约定付款方式为不可撤销的即期信不可撤销的即期信用证用证。A公司按合同要求向公司按合同要求向X银行申请开证。银行申请开证。x银行开出银行开出了以了以B公司为受益人的不可撤销的即期信用证。公司为受益人的不可撤销的即期信用证。B公司与公司与承运人承运人C订立了运输合同并将货物装船，运输合同适用订立了运输合同并将货物装船，运输合同适用海牙规则海牙规则。由于电视机包装不牢且包装业已渗水，。由于电视机包装不牢且包装业已渗水，承运人拒绝签发清洁提单。由于信用证要求承运人拒绝签发清洁提单。由于信用证要求B公司提供清公司提供清洁的指示提单，洁的指示提单，B公司于是向承运人提供了保函，

26、换取了公司于是向承运人提供了保函，换取了承运人签发的清洁提单。此事被承运人签发的清洁提单。此事被收货人收货人A公司的代理公司的代理在装在装货港监装时发现并告知了收货人。请问收货人应如何处货港监装时发现并告知了收货人。请问收货人应如何处理此问题理此问题? 本案是信用证方式付款，其特点是只要本案是信用证方式付款，其特点是只要单单相符，单单相符，单证相符单证相符银行即应付款。而本案承运人明知货物表面有银行即应付款。而本案承运人明知货物表面有瑕疵还接受托运人的保函签发清洁提单，这属于托运人瑕疵还接受托运人的保函签发清洁提单，这属于托运人和承运人对收货人的和承运人对收货人的欺诈行为欺诈行为。既然收货人已

27、知此事，。既然收货人已知此事，即应争取采用即应争取采用信用证欺诈例外原则信用证欺诈例外原则，收货人应收集确凿，收货人应收集确凿证据，证明卖方及承运人确有欺诈行为，并可请求法院证据，证明卖方及承运人确有欺诈行为，并可请求法院向银行颁发向银行颁发禁止令，禁止银行付款禁止令，禁止银行付款。o 出口方委托银行以出口方委托银行以远期付款交单方式远期付款交单方式向向进口方代收货款。货到目的地后，进口进口方代收货款。货到目的地后，进口方凭信托收据向代收行方凭信托收据向代收行借取借取了全套货运了全套货运单据单据先行提货先行提货销售，但因经营不善而亏销售，但因经营不善而亏损，无法向银行支付货款。至此，出口损，无

28、法向银行支付货款。至此，出口方应向何方追偿？为什么？方应向何方追偿？为什么？ o 买方。托收为买方。托收为商业信用商业信用 。o 有一张可撤销信用证，金额为有一张可撤销信用证，金额为 10万美元，万美元，允许分批装船分批付款。受益人已装出允许分批装船分批付款。受益人已装出5万万美元的货物，议付行在议付了美元的货物，议付行在议付了5万美元货款万美元货款后的后的第二天第二天，才收到开证银行，才收到开证银行撤销撤销该信用该信用证的电报通知。请问：开证行对已经议付证的电报通知。请问：开证行对已经议付的的5万美元能否拒付？万美元能否拒付？ o 不能，已议付不可撤消。不能，已议付不可撤消。 o 信用证规定

29、，装船时间不得迟于信用证规定，装船时间不得迟于2月月1日，日，信用证的有效期为信用证的有效期为2月月15日日之前，在中之前，在中国议付有效。因运输问题，经买方同意，国议付有效。因运输问题，经买方同意，开证行通知议付行装船期修改为开证行通知议付行装船期修改为“不迟不迟于于2月月11日日”。出口方如期出运后，于。出口方如期出运后，于2月月20日备妥全套单据向银行办理议付，日备妥全套单据向银行办理议付，却遭到拒付。请分析银行拒付的原因。却遭到拒付。请分析银行拒付的原因。 o 过了信用证的有效期。过了信用证的有效期。 o 我外贸公司（企业）从国外一新客户进口一我外贸公司（企业）从国外一新客户进口一批贵重产品，按上海、即期付批贵重产品，按上海、即期付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证行凭国外议付方式将货物运交我方。我开证行凭国外议付行提供的符合规定的单据进行偿付。行提供的符合规定的单据进行偿付。但装运船一直未到上海，后经多方调查，发但装运船一直未到上海，后经多方调查，发现承运人原来是一家子公司，而且船舶起航现承运人原来是一家子公司，而且船舶起航后不久宣告破产，承运船是一条旧船，船货后不久宣告破产，承运船是一条旧船，船货均告失踪。在此情况下，我方遭受什么样的均告失踪。在