企业战略管理6纵向一体化战略

1、2第五章 纵向一体化战略3百丽鞋业的纵向一体化百丽鞋业的纵向一体化n来自深圳的百丽鞋业主要从事鞋类生产与销售，据统来自深圳的百丽鞋业主要从事鞋类生产与销售，据统计，计，20072007年按销售额计国内皮鞋市场排名前年按销售额计国内皮鞋市场排名前1010名中，名中，有有5 5个品牌属于百丽鞋业，分别是个品牌属于百丽鞋业，分别是BelleBelle百丽（第一），百丽（第一），TeenmixTeenmix天美意（第二），天美意（第二），TataTata他她（第四），他她（第四），StaccatoStaccato思加图（第七），思加图（第七），SendaSenda森达（第八）。其中，森达（第八）。其中

2、，BelleBelle百丽品牌连续百丽品牌连续1212年荣居中国女装鞋销售榜首。年荣居中国女装鞋销售榜首。n19911991年年1010月，月，“深圳百丽鞋业有限公司深圳百丽鞋业有限公司”在深圳组建，在深圳组建，应香港市场客户需求订制及制造鞋类产品，随后业务应香港市场客户需求订制及制造鞋类产品，随后业务范围扩大至在中国内地批发鞋类产品。范围扩大至在中国内地批发鞋类产品。19941994年，丽港年，丽港鞋业（深圳）有限公司成立，针对中国本土市场全面鞋业（深圳）有限公司成立，针对中国本土市场全面介入鞋类产品生产。介入鞋类产品生产。n立足制造后，百丽鞋业向产业链下游的市场渠道拓展。立足制造后，百丽鞋

3、业向产业链下游的市场渠道拓展。19971997年百丽鞋业开始筹划建立自己控制的零售网络，年百丽鞋业开始筹划建立自己控制的零售网络，目前，在中国大陆已拥有超过目前，在中国大陆已拥有超过60006000间自营零售店。间自营零售店。 4n百丽鞋业鞋类业务采用纵向一体化业务模式，百丽鞋业鞋类业务采用纵向一体化业务模式，包括产品设计和开发、生产、营销及推广、分包括产品设计和开发、生产、营销及推广、分销和零售各个环节，在中国鞋类产业内独树一销和零售各个环节，在中国鞋类产业内独树一帜。帜。n纵向一体化业务模式让百丽鞋业在最大程度上纵向一体化业务模式让百丽鞋业在最大程度上控制供应链，并为各业务营运阶段增值。此

4、外，控制供应链，并为各业务营运阶段增值。此外，对零售网络的直接管理可以让百丽鞋业能够迅对零售网络的直接管理可以让百丽鞋业能够迅速对市场趋势做出应变，把存货压力降至最低速对市场趋势做出应变，把存货压力降至最低及获取最高盈利。及获取最高盈利。 n借助高效内部管理与供应链整合能力，百丽鞋借助高效内部管理与供应链整合能力，百丽鞋业使鞋类业务在价值链的每个阶段均有所增值，业使鞋类业务在价值链的每个阶段均有所增值，并享有较大的规模经济效益。并享有较大的规模经济效益。 5一一体化战略n企业充分利用自己在产品、技术、市场企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据企业的控制程度和物资上的优势，根据企业的控

5、制程度和物资流向，使企业不断向深度和广度发展的流向，使企业不断向深度和广度发展的一种战略。一种战略。n n纵向一体化战略纵向一体化战略（垂直一体化）（垂直一体化）n横向一体化战略（横向一体化战略（水平一体化水平一体化）67二横向一体化战略n也叫水平一体化战略也叫水平一体化战略n是指为了扩大生产规模、降低成本、巩是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而增强企业实力而与同行业企业进行联合与同行业企业进行联合的一种战略的一种战略。 n实质是资本在同一产业和部门内的集中，实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规

6、模、降低产品成本、目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。巩固市场地位。8横向一体化战略优点横向一体化战略优点1 12 23 3实现规模经济实现规模经济 快速获得互补性的资源和能力快速获得互补性的资源和能力 稳固与拓展客户关系网络稳固与拓展客户关系网络 4 4遏制竞争对手扩张意图遏制竞争对手扩张意图9横向一体化战略缺点横向一体化战略缺点1 12 23 3巨大生产能力对市场规模的要求巨大生产能力对市场规模的要求提高企业销售能力的要求提高企业销售能力的要求 技术扩散的风险技术扩散的风险4 4组织障碍如大企业病、文化融合组织障碍如大企业病、文化融合 10三纵向一体化战略n1.纵向一体化战略概

7、述纵向一体化战略概述n纵向一体化：企业对其产品价值链的纵纵向一体化：企业对其产品价值链的纵向相关活动的直接拥有或控制程度。向相关活动的直接拥有或控制程度。n从价值链的延伸方向分为从价值链的延伸方向分为 ：前向一体化、：前向一体化、后向一体化后向一体化11纵向一体化的实质与企业边界纵向一体化的实质与企业边界n纵向一体化的实质：在多大程度上自己纵向一体化的实质：在多大程度上自己经营还是诉诸市场买卖经营还是诉诸市场买卖n企业的边界：企业的边界： 只在一个增值阶段经营的企业：所有上下游只在一个增值阶段经营的企业：所有上下游关系由市场调节关系由市场调节 完全纵向一体化的企业：从价值链最初环节完全纵向一体

8、化的企业：从价值链最初环节一直到终端市场上与顾客见面一直到终端市场上与顾客见面 中间层次中间层次12n纵向一体化的原因纵向一体化的原因实现工序一体化的经济性（流水线作业）实现工序一体化的经济性（流水线作业）节约交易费用节约交易费用增强控制能力增强控制能力13交易费用与纵向一体化交易费用与纵向一体化n交易费用，又称交易成本，指交易过程交易费用，又称交易成本，指交易过程中的搜寻、谈判签约以及保证合同执行中的搜寻、谈判签约以及保证合同执行等各个环节所必须支出的消耗与费用。等各个环节所必须支出的消耗与费用。n企业的某个价值环节是在内部组织还是企业的某个价值环节是在内部组织还是外部市场购买，即外部市场购

9、买，即“做或买做或买”，取决于，取决于两种方式交易费用的对比。两种方式交易费用的对比。n交易费用是企业决定纵向一体化和边界交易费用是企业决定纵向一体化和边界的主要决定因素的主要决定因素14n若市场机制与基础设施不完善、合同法规与监若市场机制与基础设施不完善、合同法规与监管体系不够健全、信用制度严重缺失时，应用管体系不够健全、信用制度严重缺失时，应用市场机制的成本相对较高，企业倾向于内部组市场机制的成本相对较高，企业倾向于内部组织活动，减低市场相关的风险和费用织活动，减低市场相关的风险和费用n如果市场机制完善有效、信息公开、渠道畅通。如果市场机制完善有效、信息公开、渠道畅通。而组织结构臃肿、效率

10、低下，则企业倾向于市而组织结构臃肿、效率低下，则企业倾向于市场交易场交易15控制能力与纵向一体化控制能力与纵向一体化n另外一个决定纵向一体化的因素是企图保持公另外一个决定纵向一体化的因素是企图保持公司对上下游业务的控制，从而保证产品与服务司对上下游业务的控制，从而保证产品与服务的质量水准与声誉，减低对市场依赖性，或遏的质量水准与声誉，减低对市场依赖性，或遏制与防范对手对供应来源与销售渠道的排他性制与防范对手对供应来源与销售渠道的排他性把持把持16纵向一体化还是市场交易？纵向一体化还是市场交易？影响因素影响因素业务的不可分割性业务的不可分割性联系越紧密，纵向一体化越有利联系越紧密，纵向一体化越有

11、利信息不对称信息不对称纵向整合可以降低纵向整合可以降低资产专用性投资资产专用性投资如果是，纵向整合更有吸引如果是，纵向整合更有吸引控制和防范风险控制和防范风险纵向整合可以避免税率和规章在市场纵向整合可以避免税率和规章在市场契约的成本花费契约的成本花费最优规模的相似度最优规模的相似度越相似，纵向一体化越有吸引力越相似，纵向一体化越有吸引力管理逻辑相似度管理逻辑相似度二者的差距将阻碍纵向一体化二者的差距将阻碍纵向一体化战略相似度战略相似度战略差异越大，纵向一体化越有难度战略差异越大，纵向一体化越有难度市场需求的不可预测性市场需求的不可预测性越不确定，纵向一体化的成本越高越不确定，纵向一体化的成本越

12、高纵向一体化是否提高了风险纵向一体化是否提高了风险如果需要巨大的投资，并且各个阶段如果需要巨大的投资，并且各个阶段的风险是相关的的风险是相关的纵向一体化提高纵向一体化提高了风险了风险172.前向一体化战略前向一体化战略n企业自行对本企业生产的产品做进一步企业自行对本企业生产的产品做进一步深加工，或者资源进行综合利用，或公深加工，或者资源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司的司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务。产品或服务。n如钢铁企业将钢材制成型材或最终产品如钢铁企业将钢材制成型材或最终产品18前向一体化适用条件前向一体化适用条件n企业现在所利用的销售商成本高，或不企业现

13、在所利用的销售商成本高，或不可靠，或不能满足企业销售需要可靠，或不能满足企业销售需要n可利用的高质量的销售商有限可利用的高质量的销售商有限n产业正在或将要快速增长产业正在或将要快速增长n具备前向一体化的资金和人力资源具备前向一体化的资金和人力资源n稳定的生产对企业重要时，通过前向一稳定的生产对企业重要时，通过前向一体化获得准确市场信息体化获得准确市场信息n现在利用的经销商具有较高利润现在利用的经销商具有较高利润193.后向一体化战略后向一体化战略n企业自己供应生产现有产品或服务所需企业自己供应生产现有产品或服务所需要的原材料或半成品要的原材料或半成品n如钢铁企业拥有矿山，服装公司拥有纺如钢铁企

14、业拥有矿山，服装公司拥有纺织厂织厂20后向一体化的适用条件后向一体化的适用条件n企业现在利用的供应商或成本高昂、或不可靠、企业现在利用的供应商或成本高昂、或不可靠、或不能满足企业需要或不能满足企业需要n可资利用的供应商数量少且需求方数量多可资利用的供应商数量少且需求方数量多n企业所在行业明显快速增长或预期快速增长企业所在行业明显快速增长或预期快速增长n企业具有后向一体化所需的资金和人力资源企业具有后向一体化所需的资金和人力资源n原材料价格稳定和供货稳定对企业十分关键原材料价格稳定和供货稳定对企业十分关键n现在利用的供应商有丰厚的利润现在利用的供应商有丰厚的利润n企业需尽快地获取所需资源企业需尽

15、快地获取所需资源214.纵向一体化的战略利益与成本纵向一体化的战略利益与成本1、纵向整合的经济性、纵向整合的经济性合并作业的经济性合并作业的经济性内部控制和协调的经内部控制和协调的经济性济性信息的经济性信息的经济性降低降低市场交易成本市场交易成本的的经济性经济性稳定关系的稳定关系的经济性经济性2、有利于开发技术、有利于开发技术3、确保供应或需求、确保供应或需求4、降低供方或买方的、降低供方或买方的侃价实力侃价实力5、提高本企业的差异、提高本企业的差异化能力化能力6、提高进入壁垒、提高进入壁垒7、防止被封阻、防止被封阻纵向一体化的战略利益纵向一体化的战略利益22纵向一体化的战略成本（风险）纵向一

16、体化的战略成本（风险）1 1、进入原来不熟悉的领进入原来不熟悉的领域，会带来很大问题和域，会带来很大问题和风险；风险；2 2、降低改换伙伴的灵活、降低改换伙伴的灵活性；性；3 3、提高退出壁垒；、提高退出壁垒；4 4、封阻获得供应商及顾、封阻获得供应商及顾客的研究技能的通道；客的研究技能的通道；5 5、需要投入大量人力、物、需要投入大量人力、物力；力； 6 6、生产能力的不平衡生产能力的不平衡7 7、弱化激励；、弱化激励；8 8、管理复杂。、管理复杂。n纵向关系的类型纵向关系的类型四纵向关系的当前趋势现货合同现货合同长期合同长期合同代理协议代理协议特许约定特许约定 纵向一体化纵向一体化风险互担

17、风险互担协议协议非正式的非正式的供应商供应商/消费者消费者关系关系供应商供应商/消费者消费者合作伙伴合作伙伴低低 业务间相关程度业务间相关程度 高高低低高高专用性资产投资与产品专用性资产投资与产品 非标准化率非标准化率24n介于现货交易的中间商与纵向一体化之介于现货交易的中间商与纵向一体化之间的中间体有多种垂直关系类型间的中间体有多种垂直关系类型 这些类型的垂直关系可以综合市场交易这些类型的垂直关系可以综合市场交易和内部交易的长处和内部交易的长处n从竞争者向从竞争者向合作伙伴合作伙伴转变转变n特许连锁方式的广泛采用特许连锁方式的广泛采用n企业间的企业间的网络网络发展发展n反纵向一体化和业务外包反纵向一体化和业务外包 结论结论:公司和市场的边界日益模糊公司和市场的边界日益模糊纵向关系的发展趋势26ZARAZARA的外包与物流系统的外包与物流系统27nZARAZARA在西班牙方圆在西班牙方圆200200英里的生产基地，自己英里的生产基地，自己设立了设立了2020个高度自动化的染色、剪裁中心，而个高度自动化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包给周边把人力密集型的工作外包给周边500500家小工厂家小工厂甚至家庭作坊。甚至家庭作坊。nZARAZAR