2022年《分红险话术集锦》推销流程ppt课件

1、精品word 名师归纳总结 - - - - - - - - - - - -1234567 xxxxx8 xxxx 9xxxx xxxxxxx 10xxxxx 1110001000 50002012xxxx 13李先生，您好！我是xxxx 保险公司理财产品的销售代理人； xxxxxx （分红型）是 xxxxx 的全新概念产品，只有经过严格挑选和培训 考试的人才有资格销售；今日能与象您 这样的人谈个人理财方案是我的荣幸； 我可以为您介绍一下我们的新产品吗？ 这是世界上特别流行的寿险产品之一；14引导话术151617.1819xxxxxx 0”精选名师 优秀名师 - - - - - - - - -

2、-第 3 页，共 7 页 - - - - - - - - - -20xxxxxx 2122, ,. 231231 xxxxx23424说明话术25xxxxx （分红型）充分考虑客户利益，每三年给客户一次固定利息，每年给客户一个上不封顶的红包，一旦有人因病或意外不幸先走，赔偿金会依据历年累计增加的保险金额赔偿客户，这就保证了客户的基本保证不受投资风险的影响；26xxxxxx （分红型）投资帐户里的资金由xxxx 的投资理财专家来运作，投资稳健，追求资产稳固增值；公司运作资 金的规模越大，效益可能更高，而运作 费用就相对降低；投资渠道有上市国债、凭证式国债，金融债券（如国家开发行、进出口银行的债券

3、等），仍有中心企业 债券（信用等级在 AA 以上），同业拆借、购买投资基金间接入市等，以上这 些投资品种中绝大部分是个人买不到的；27假如我们现在要做投资，一般只能在二级市场买卖股票和债券；xxxxxx （分红型）的投资资金既可以在二级市场运作，也可以在一级市场上运作；我们都知道，一级市场的获利是很可观的，机会更多，而且更加稳固；28xxxxxx 29拒绝话术30你说这个产品的投资功能超过以往 的产品，但是到底每年有多少红利回报呢？回答：您跟我的想法完全一样；我在想 我每年拿同样的钱去买股票，多年后会有多少呢？或者每年拿同样的钱存银行，多年后会有多少呢？是不是很难确定？由于股价每天在变，银行利

4、率也在始终变化，但是我知道国寿分红产品有比我更在行的专家来进行资金运作，我想肯定比别人赚得多，您说对吗？31这个保险要那么长时间才能取回投资，没有意思；回答：这是一种中长期的投资；可是正由于有足够长的时间，才可能使您的投资有一个相对稳固的增长，您到老年时才会有一笔丰厚的养老金；就好比您现在种下一颗小树，托付给一个园丁让他帮您看护，您也不用多花心思，到了将来您安享清福时，就会有一棵大树为您遮阳避雨，这才是您当时种树的想法；万一当您中途需要资金，保险公司都可以敏捷地按您的需要来作相应的操作；您看，这样的产品多好！32别人投资我不放心，我仍是信任自己的投资水平，不如只买保证；回答：当然这也是一种好想

5、法；可是大多数的人会 不会有空每个时刻都来关注投资市场每分每秒的变化？会不会有那么多的信息来源？这个产品就好比二十几个专家同时收看信息屏幕，随时依据市场行情为您进行正确投资组合，而免去您个人在这方面的局限，况且即使有时间和精力，大多数人也要第一成为这个行业的专家，并且抓住每个瞬时的机会才能取胜，否就赢面只能是少数人的；您看您四周的人有几个是常胜将军？把麻烦交给我们专家，而您的保证与投资两不误；国外很多人都这么做，我们又何乐而不为呢？33听别人说，外资公司的资金可向国外投资，利润高，分红保险也好；回答：的确有这种传奇，但您知道：中国保险法精品word 名师归纳总结 - - - - - - - -

6、 - - - -规定：中国境内设立的全部中资、外资保险公司，必需依照中国保险法运行，资金运作也不例外，依据规定，目前资金运作只能是四个方面：银行存款、政府债券、金融债券、国务院规定的其他方式，各 公司只答应拿出可运用资金的10参与证券投资基金，因此，这样看来，挑选实力最雄厚的公司肯定是没错的，您说呢？34xxxxxxx 35依据贵公司产品建议书上的产品演示凹改旰炖值煤苌伲 .回答：您有这样的想法真的可以懂得，您知道，任何保险公司的任何险种，前几年是不赢利的，但我们公司凭借雄厚的实力，从第一年就开头向保户分发红利，尽管金额不大，但表达出公司的一份心愿，同时，尽管前几年红利看似不多，但如前几年万一

7、客户出险，保证仍然存在，那付出的和得到的就没法相比了，所以说，保险当然以保证为主要目的的，您说是吗？36万一投资失败，我不是没有分红了吗？回答：万一的事谁也不敢打包票啊，就好比一 个专业保龄球选手，总会有不能打满贯的时候，但他失手的机会总比业余选手少得多；其实，我们比您更关怀投资收益，由于投资收益直接影响到我们的经营业绩和声誉，所以我们才聘请专家来帮忙您投资理财，尽心尽力为您服务，这您仍有什么不放心的呢？再说，就算红利偶然有一次分不到，保证仍在，同时仍可附带附加险，以供应应您医疗、补贴、意外等保证，我们公司目前是中国大陆实力最雄厚的保险公司，专家曾在报纸等媒体建议客户：买分红保险，看重公司实力

8、；37投资有风险，存银行最放心；回答：您的想法跟我一样，以前我也把钱都存在银 行，到时候取出来自己心中最有数；现在不一样了，存银行的利息越来越低，再加上利息税的影响，存在银行里的钱很难获得抱负的保值增值成效；即使存银行也有窍门，是存五年定期合算仍是存一年期五年滚存合算？而且利率也在不断地变化，所以实际操作时您的收益是很难预期的；其实存银行也是投资的一种，但是 “不要把全部鸡蛋放在一个篮子里”是投资的公共原就；假如让专家来帮您操作具有更多渠道、更精选名师 优秀名师 - - - - - - - - - -第 4 页，共 7 页 - - - - - - - - - -精品word 名师归纳总结 -

9、- - - - - - - - - - -复杂的投资，不但省去很多麻烦，仍使您的回报可能更丰厚，那又何乐而不为呢？不管是您放在家里的钱，仍是您自己存到银行的钱，都是您辛苦赚来的钱，以钱生钱，您不会不同意吧？3839国内金融市场现在仍不完善，你们怎么保证我的回报？回答：您有这样的想法真的可以懂得；目前国内金融市场正在完善当中；市场虽不稳固，但债券却是安全而有回报的，很多人不是在发行时去排队购买吗？但也不肯定买得到；而我们公司就有这方面的肯定优势，您就可以不再操这个心了！有没有回报，市场完善与否起肯定的作用，但关键在于谁在操作；机构操作当然比个人投资有优势，或许您个人无法进入这个市场去赚钱，但有我

10、们的投资专家来帮您运作，赢面就大，资金也很安全，您看呢？40我的钱会不会被你们公司乱用到其它地方？回答：您这样的担忧其实也可以懂得；事实 上您全部的保费我们只有一小部分用于治理上的支出，而这个产品真正的意义是除了为您供应保证之外，仍帮忙您作投资，详细的运作由我们公司的投资部门来进行；国家保监会将对其进行严格监控，每年仍由保监会认可的独立会计师事务所对投资资产进行审计；这个方案对您这样的人是再合适不过了，您说是吗？4142以前买过一点可以了（较少），没有必要再买了；回答：真是恭喜您有这么好的观念，在那么早就买了保险；我们知道，除了以前买过的一点保险和生活必需的开支外，存放股市、银行，家里的一些钱

11、，目前都属于多出部分的资金，如何把这些资金治理好是一门学问；放家里，担心全；放银行，安全、稳固、无风险，但增值少、无保证；放股市，风险太大；买保险，既兼顾投资储蓄，又考虑到了保证、安全、稳固、无风险；多渠道投资，多渠道收益，同时，分阶段买保险是当今最先进的理念，在不同阶段，人们对保险的需求也不一样，例如我们公司新进推出的分红保险就是目前市场很受欢迎的保险产品，既有稳固的保证，更有每年分红，您肯定情愿做进一步的明白吧！现在我就跟您介绍；精选名师 优秀名师 - - - - - - - - - -第 7 页，共 7 页 - - - - - - - - - -43到70岁时，钱已经不值钱了；回答：我特

12、别懂得您的这种想法，其实，我们现在工作赚的钱，银行存的钱，不也都是为了今后养老用吗？况且我们也不行能由于“钱要贬值”而把现在赚的钱、存的钱吃光、用光； 每年交付保险费，就是在用现在的钱买将来的保证（那保费没付完，保证不削减），有时强制储蓄倒是一种很好的积存财宝的方法，我们新近推出的分红保险便是其中的一种，同时， 我们也都知道，退休后养老金的来源不是在退休前几年中产生的，而是要在青年时就已经开头作预备，这才可以享受人生晚年，您说是吗？44孩子买 “分红保险 ”意义不大；回答：您有这样的想法真的可以懂得；但孩 子和大人一样同样面临风险，同样需要保证，只有大人参与保险而忽视了孩子，整个家庭保证系统也

13、就不能称之完善，其实，帮子女买保险是子女的权益，更是父母的责任，何况子女买分红保险保费低，但领取红利的时间长，可将累积的红利加复利部分用于训练、婚嫁、旅行、消费、养老等；同时这份保证也将始终陪伴着孩子的成长、成熟，将来布满挑战，更需要保险保证，您要知道公司限定孩子最多只能买5万保额，您想多买也不行啊！45我保证部分不要，全部作投资可以吗？回答：我想不仅是您需要保证，您的家庭更 需要保证，这就是我们平常所说的要为家人尽自己的义务；我信任当您为家人（父母、爱人、子女）购买新衣、添置家电，甚至贷款买房的时候，心里肯定觉得很高兴、很骄傲，这种高兴和骄傲其实就是您由于自己有才能而尽的义务；假如您不尽这些义务，也必需有别人替您负起这个责任； xxxxxxxx （分红型）里的保证部分，其实就是让你有保证，让您家庭有保证，这样您和您的家庭才可以无后顾之忧地享用投资收益，您说是不是？46好是好，但是我现在手头紧，再考虑考虑；回答：是啊，现在钱挺难赚的，不少家庭都有手头紧之感；可是您莫非不认为，我们经济仍算富裕的时候，更应当对我们的资金合理支配和运用；有两个问题是我们不能忽视的：一是 必要的保证，以防突发大事来暂时冲垮我们的 家庭经济，这是您最终的屏障！另外要对一部 分闲余资金进行安全有效的运作，以实现充分 增值；而我们的 xxxxxxxxx （分红型）正好可以解决您的这两个问题；4