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文档简介
1、第十章绩效考评指标及运用范本。营销类考核/市场管理考核/考核方法名称营销类考核/市场管理考核/考核方法编码版本页次1/4修改状态1市场部考核分值表考核对象:市场部 考核时间:指标类别指标分值实际得分备注定性指标(1)市场定位与市场细分情况5(2)市场分析情况5(3)营销信息系统管理情况10(4)市场调查情况5(5)未来市场分析情况5(6)市场企划针对性、可操作性5(7)检查市场企划方案执行情况的力度5定量指标当月(或半年、年)市场占有率增减率60合计100参考评分方法(1)定性指标。1)“市场定位与市场细分情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。2)“市场分析情况”:优秀5分,良好3分,
2、一般1分,差0分。3)“营销信息系统管理情况”:优秀10分,良好6分,一般2分,差0分。4)“市场调查情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。5)“未来市场分析情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。6)“市场企划针对性、可操作性”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。7)“检查市场企划方案执行情况的力度”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。(2)定量指标。 “当月(半年,年)市场占有率增减率”:以期初水平为基数,达到历史最佳水平给50分;在期初水平上每增0.5%则在50分的基础上加1分,60分为上限;每减0.5%则扣1分,扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审
3、核日期批准日期(续)名称营销类考核/市场管理考核/考核方法编码版本页次2/4修改状态2销售部考核分值表考核对象:销售部 考核时间:指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标(1)市场信息收集情况20(2)实施市场部制定并经批准的市场企划方案效果情况20定量指标当月(或半年、年)市场占有率增减率60合计100参考评分方法(1)定性指标。1)“市场信息收集情况”:优秀20分,良好15分,一般8分,差0分。2)“实施市场部制定并经批准的市场企划方案效果情况”:优秀20分,良好15分,一般8分,差0分。(2)定量指标。 “当月(或半年、年)市场占有率增减率”:以期初水平为基数,达到期初给50分;在期初
4、水平上每增0.5%则在50分的基础上加1分,60分为上限;每减0.5%则扣1分,扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核/市场管理考核/考核方法编码版本页次3/4修改状态3客户部考核分值表考核对象:客户部 考核时间:指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标(1)市场信息收集情况20(2)实施市场部制定并经批准的市场企划方案效果情况20定量指标当月(或半年、年)市场占有率增减率60合计100参考评分方法(1)定性指标。1)“市场信息收集情况”:优秀20分,良好15分,一般8分,差0分。2)“实施市场部制定并经批准的市场企划方案效果情况”:优秀20分
5、,良好15分,一般8分,差0分。(2)定量指标。“当月(或半年、年)市场占有率增减率”:以期初水平为基数,达到期初给50分;在期初水平上每增0.5%则在50分的基础上加1分,60分为上限;每减0.5%则扣1分,扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核/市场管理考核/考核方法编码版本页次4/4修改状态4各办事处考核分值表考核对象:各办事处 考核时间:指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标(1)市场信息收集情况20(2)实施市场部制定并经批准的市场企划方案效果情况20定量指标当月(半年,年)市场占有率增减率60合计100参考评分方法(1)定性指标1
6、)“市场信息收集情况”:优秀20分,良好15分,一般8分,差0分。2)“实施市场部制定并经批准的市场企划方案效果情况”:优秀20分,良好15分,一般8分,差0分。(2)定量指标。“当月(或半年、年)市场占有率增减率”:以期初水平为基数,达到期初给50分;在期初水平上每增0.5%则在50分的基础上加1分,60分为上限;每减0.5%则扣1分,扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期。营销类考核/销售管理考核/考核方法名称营销类考核/销售管理考核/考核方法编码版本页次1/6修改状态1销售部考核分值表考核对象:销售部 考核时间:指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标(1)
7、物流管理情况5(2)销售合同管理情况5(3)销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况10(4)营销通路日常管理情况2(5)销售业绩管理、分析与考核情况5(6)应收账款账龄长短情况及坏账控制情况3定量指标(1)当月应收账款周转率10(2)当月存货周转率10(3)当月销售净利率10(4)当月销售目标完成率10(5)当月销售增长率10(6)当月销售回款增长率10(7)当月销售费用增长率10合计100参考评分方法(1)定性指标。1)“物流管理情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。2)“销售合同管理情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。3)“销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考
8、核情况”:优秀10分,良好6分,一般2分,差0分。4)“营销通路日常管理情况”:优秀2分,良好1分,一般0.5分,差0分。5)“销售业绩管理、分析与考核情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。6)“应收账款账龄长短情况及坏账控制情况”:优秀3分,良好2分,一般1分,差0分。(2)定量指标。 1)“当月应收账款周转率”:以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给6分;每超过历史最佳水平1%则在6分的基础上加1分,10分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣1分,扣完为止。 2) “当月存货周转率”:以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给6分;每超过历史最佳水平1%则在6分的基础上加1分,10分
9、为上限;每低于历史最佳水平1%则扣1分,扣完为止。3)“当月销售净利率”:以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给6分;每超过历史最佳水平1%则在6分的基础上加1分,10分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣1分,扣完为止。 4) “当月销售目标完成率”:以目标为基数,达到目标水平给6分;每超过目标1%则在6分的基础上加1分,10分为上限;每低于目标1%则扣1分,扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核/销售管理考核/考核方法编码版本页次2/6修改状态5)“当月销售增长率”:以期初水平为基数,达到期初水平给6分;每超过期初水平1%则在6分的基础上加1
10、分,10分为上限;每低于期初水平1%则扣1分,扣完为止。 6)“当月销售回款增长率”:以期初水平为基数,达到期初水平给6分;每超过期初水平1%则在6分的基础上加1分,10分为上限;每低于期初水平1%则扣1分,扣完为止。 7)“当月销售费用增长率”:以期初水平为基数,达到期初水平给6分;每低于期初水平1%则在6分的基础上加1分,10分为上限;每高于期初水平1%则扣1分,扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核/销售管理考核/考核方法编码版本页次3/6修改状态2市场部考核分值表考核对象:市场部 考核时间:指标类别指标分值实际得分备注定性指标(1)营销企
11、划及企划实施检查情况60(2)营销通路设计与改进情况40定量指标合计100参考评分方法定性指标1)“营销企划及企划实施检查情况”:优秀60分,良好50分,一般30分,差0分。2)“营销通路设计与改进情况”:优秀40分,良好30分,一般15分,差0分。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核/销售管理考核/考核方法编码版本页次4/6修改状态3客户部考核分值表考核对象:客户部 考核时间:指标类别指标分值实际得分备注定性指标(1)客户信用管理情况60(2)坏账控制情况40定量指标合计100参考评分方法定性指标1)“客户信用管理情况”:优秀60分,良好50分,一般3
12、0分,差0分。2)“坏账控制情况”:优秀40分,良好30分,一般15分,差0分。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核/销售管理考核/考核方法编码版本页次5/6修改状态4各办事处考核分值表考核对象:各办事处 考核时间:指标类别指标分值实际得分备注定性指标(1)营销政策实施情况5(2)营销企划实施情况5(3)报表和业绩分析情况10(4)业务员管理情况10定量指标(1)当月办事处应收账款周转率10(2)当月办事处存货周转率10(3)当月办事处销售净利率10(4)当月办事处销售目标完成率10(5)当月办事处销售增长率10(6)当月办事处销售回款增长率10(7)当
13、月办事处销售费用增长率10合计100参考评分方法(1)定性指标。 1)“营销政策实施情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。 2)“营销企划案实施情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。 3)“报表和业绩分析情况”:优秀10分,良好6分,一般2分,差0分。 4)“业务员管理情况”:优秀10分,良好6分,一般2分,差0分。(2)定量指标。 1)“当月办事处应收账款周转率”:以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给6分;每超过历史最佳水平1%则在6分基础上加1分,10分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣1分,扣完为止。 2)“当月办事处存货周转率”:以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水
14、平给6分,每超过历史最佳水平1%则在6分基础上加1分,10分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣1分,扣完为止。 3)“当月办事处销售净利率”:以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给6分,每超过历史最佳水平1%则在6分基础上加1分,10分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣1分,扣完为止。4)“当月办事处销售目标完成率”:以目标为基数,达到目标给6分,每超过目标1%则在6分基础上加1分,10分为上限;每低于目标1%则扣1分,扣完为止。 5)“当月办事处销售增长率”:以期初水平为基数,达到期初水平给6分,每超过期初水平1%则在6分基础上加1分,10分为上限;每低于期初水平1%则扣1分,扣完为止。相
15、关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核/销售管理考核/考核方法编码版本页次6/6修改状态 6)“当月办事处销售回款增长率”:以期初水平为基数,达到期初水平给6分,每超过期初水平1%则在6分基础上加1分,10分为上限;每低于期初水平1%则扣1分,扣完为止。 7)“当月办事处销售费用增长率”:以期初水平为基数,达到期初水平给6分,每低于期初水平1%则在6分基础上加1分,10分为上限;每高于期初水平1%则扣1分,扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期。营销类考核/客户管理考核/考核方法名称营销类考核/客户管理考核/考核方法编码版本页次1
16、/4修改状态1客户部考核分值表考核对象:客户部 考核时间:指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标(1)公司客户调查情况5(2)公司客户开发情况5(3)实施客户开发企划案情况5(4)客户信息库建立和维护情况5(5)客户业绩管理与考核情况5(6)客户信用管理情况5(7)服务方案制定和实施情况5(8)客户投诉处理情况5定量指标(1)当月公司客户流失率20(2)当月公司客户增长率20(3)当月客户投诉处理满意率20合计100参考评分方法(1)定性指标 1)“公司客户调查情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。 2)“公司客户开发情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。 3)“实施客户开
17、发企划案情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。 4)“客户信息库建立和维护情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。 5)“客户业绩管理与考核情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。 6)“客户信用管理情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。 7)“服务方案制定和实施情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。 8)“客户投诉处理情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。(2)定量指标 1)“当月公司客户流失率”:以历史最低水平为基数,达到历史最低水平给15分;每低于历史最低水平1%则在15分基础上加1分,20分为上限;每高于历史最低水平1%则扣1分,扣完为止。
18、2)“当月公司客户增长率”:以上月末水平为基数,达到上月末水平给15分;每超过上月末水平1%则在15分基础上加1分,20分为上限;每低于上月末水平1%则扣1分,扣完为止。3)“当月客户投诉处理满意率”:以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给15分;每超过历史最佳水平1%则在15分基础上加1分,20分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣1分,扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核/客户管理考核/考核方法编码版本页次2/4修改状态2市场部考核分值表考核对象:市场部 考核时间:指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标(1)客户开发企划情况60(2)参
19、与客户管理情况20(3)参与客户投诉处理情况10(4)协助维护客户信息库情况10定量指标合计100参考评分方法定性指标 1)“客户开发企划情况”:优秀60分,良好50分,一般30分,差0分。 2)“参与客户管理情况”:优秀20分,良好15分,一般8分,差0分。 3)“参与客户投诉处理情况”:优秀10分,良好6分,一般2分,差0分。 4)“协助维护客户信息库情况”:优秀10分,良好6,一般2分,差0分。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核/客户管理考核/考核方法编码版本页次3/4修改状态3销售部考核分值表考核对象:销售部 考核时间:指标类别指 标分 值实际
20、得分备 注定性指标(1)做好客户售前服务和售中服务情况60(2)参与客户投诉处理情况20(3)参与客户信息收集情况20定量指标合计100参考评分方法定性指标 1)“做好客户售前服务和售中服务情况”:优秀60分,良好50分,一般30分,差0分。 2)“参与客户投诉处理情况”:优秀20分,良好15分,一般8分,差0分。 3)“参与客户信息收集情况”:优秀20分,良好15分,一般8分,差0分。 相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核/客户管理考核/考核方法编码版本页次4/4修改状态4各办事处考核分值表考核对象:各办事处 考核时间:指标类别指 标分 值实际得分备
21、注定性指标(1)负责区域内客户调查情况5(2)负责区域内客户开发情况10(3)实施客户开发企划案情况5(4)办事处客户信息库建立和维护情况5(5)区域内客户业绩管理与考核情况5(6)区域内客户信用管理情况5(7)区域内客户投诉处理情况5定量指标(1)当月办事处客户流失率20(2)当月办事处客户增长率20(3)当月办事处客户投诉处理满意率20合计100参考评分方法(1)定性指标。 1)“负责区域内客户调查情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。 2)“负责区域内客户开发情况”:优秀10分,良好6分,一般2分,差0分。 3)“实施客户开发企划案情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。
22、4)“办事处客户信息库建立和维护情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。 5)“区域内客户业绩管理与考核情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。 6)“区域内客户信用管理情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。 7)“区域内客户投诉处理情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。(2)定量指标。 1)“当月办事处客户流失率”:以历史最低水平为基数,达到历史最低水平给15分;每低于历史最低水平1%则在15分的基础上加1分,20分为上限;每高于历史最低水平1%则扣1分,扣完为止。 2)“当月办事处客户增长率”:以上月末水平为基数,达到上月末水平给15分;每超过上月末水平1%则在
23、15分的基础上加1分,20分为上限;每低于上月末水平1%则扣1分,扣完为止。 3)“当月办事处客户投诉处理满意率”:以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给15分;每超过历史最佳水平1%则在15分的基础上加1分,20分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣1分,扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期。营销类考核/促销管理考核/考核方法名称营销类考核/促销管理考核/考核方法编码版本页次1/4修改状态1市场部考核分值表考核对象:市场部 考核时间:指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标(1)促销企划案的制定情况15(2)促销企划案的实施组织工作情况5(3)促销费用预算与控
24、制情况5(4)促销效果评估与评价情况5(5)企划案实施检查情况5(6)促销效果情况5定量指标(1)当月公司销售增长率30(2)当月公司销售增长与促销成本增长比率30合计100参考评分方法(1)定性指标。 1)“促销企划案的制定情况”:优秀15分,良好10分,一般5分,差0分。 2)“促销企划案的实施组织工作情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。 3)“促销费用预算与控制情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。 4)“促销效果评估与评价情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。 5)“企划案实施检查情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。 6)“促销效果情况”:优秀5分,
25、良好3分,一般1分,差0分。(2)定量指标。 1)“当月公司销售增长率”:以期初数为基数,达到期初数给25分;每超过期初1%则在25分基础上加1分,30分为上限;每低于期初1%则扣1分,扣完为止。 2)“当月公司销售增长与促销成本增长比率”:以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给25分;每超过历史最佳水平1%则在25分基础上加1分,30分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣1分,扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核/促销管理考核/考核方法编码版本页次2/4修改状态2销售部考核分值表考核对象:销售部 考核时间:指标类别指 标分 值实际得分备 注定
26、性指标(1)配合实施促销企划的情况10(2)反馈促销效果的及时性和全面性20(3)参与促销效果评价情况10定量指标当月公司销售增长率60合计100参考评分方法(1)定性指标。 1)“配合实施促销企划的情况”:优秀10分,良好6分,一般2分,差0分。 2)“反馈促销效果的及时性和全面性”:优秀20分,良好15分,一般8分,差0分。 3)“参与促销效果评价情况”:优秀10分,良好6分,一般2分,差0分。(2)定量指标。 “当月公司销售增长率”:以期初数为基数,达到期初给50分;每超过期初1%则在50分基础上加1分,60分为上限;每低于期初1%则扣1分,扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制
27、日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核/促销管理考核/考核方法编码版本页次3/4修改状态3客户部考核分值表考核对象:客户部 考核时间:指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标(1)配合实施促销企划的情况10(2)反馈促销效果的及时性和全面性20(3)参与促销效果评价情况10定量指标当月公司销售增长率60合计100参考评分方法(1)定性指标。 1)“配合实施促销企划的情况”:优秀10分,良好6分,一般2分,差0分。 2)“反馈促销效果的及时性和全面性”:优秀20分,良好15分,一般8分,差0分。 3)“参与促销效果评价情况”:优秀10分,良好6分,一般2分,差0分。(2)定量指标。 “当月公
28、司销售增长率”:以期初数为基数,达到期初数给50分;每超过期初数1%则在50分基础上加1分,60分为上限;每低于期初1%则扣1分,扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核/促销管理考核/考核方法编码版本页次4/4修改状态4各办事处考核分值表考核对象:各办事处 考核时间:指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标(1)配合实施促销企划的情况10(2)反馈促销效果的及时性和全面性20(3)参与促销效果评价情况10定量指标(1)当月办事处销售增长率30(2)当月办事处销售增长与促销成本增长比率30合计100参考评分方法(1)定性指标。 1)“配合实施促销
29、企划的情况”:优秀10分,良好6分,一般2分,差0分。 2)“反馈促销效果的及时性和全面性”:优秀20分,良好15分,一般8分,差0分。 3)“参与促销效果评价情况”:优秀10分,良好6分,一般2分,差0分。(2)定量指标。 1)“当月办事处销售增长率”:以期初数为基数,达到期初给25分;每超过期初1%则在25分基础上加1分,30分为上限;每低于期初1%则扣1分,扣完为止。 2)“当月办事处销售增长与促销成本增长比率”:以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给25分;每超过历史最佳水平1%则在25分基础上加1分,30分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣1分,扣完为止。相关说明编制人员审核人员批
30、准人员编制日期审核日期批准日期。营销类考核/营销队伍管理考核/考核方法名称营销类考核/营销队伍管理考核/考核方法编码版本页次1/4修改状态1销售部考核分值表考核对象:销售部 考核时间:指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标(1)营销队伍管理与建设情况15(2)营销人员培训的具体实施工作情况15(3)营销人员业绩统计、任务下达及考核分析表格的制作、下发和回收情况8(4)营销人员的业绩考核与奖励情况2定量指标(1)当月公司销售增长率20(2)当月公司销售增长与促销成本增长比率10(3)当月公司回款增长率20(4)年度得分60分以上营销人员流失率10合计100参考评分方法(1)定性指标。 1)“
31、营销队伍管理与建设情况”:优秀15分,良好10分,一般5分,差0分。 2)“营销人员培训的具体实施工作情况”:优秀15分,良好10分,一般5分,差0分。 3)“营销人员业绩统计、任务下达及考核分析表格的制作、下发和回收情况”:优秀8分,良好5分,一般2分,差0分。 4)“营销人员的业绩考核与奖励情况”:优秀2分,良好1.5分,一般1分,差0分。(2)定量指标。 1)“当月公司销售增长率”:以期初为基数,达到期初给15分;超过期初1%则在15分基础上加1分,20分为上限;每低于期初1%则扣1分,扣完为止。 2)“当月公司销售增长与促销成本增长比率”:以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给6分;
32、超过历史最佳水平1%则在6分基础上加1分,10分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣1分,扣完为止。3)“当月公司回款增长率”:以期初为基数,达到期初给15分;超过期初1%则在15分基础上加1分,20分为上限;每低于期初1%则扣1分,扣完为止。4)“年度得分60分以上营销人员流失率”:以期初水平为基数,达到期初水平给6分;每低于期初水平1%则在6分基础上加1分,10分为上限;每高于期初水平1%则扣1分,扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期 (续) 名称营销类考核/营销队伍管理考核/考核方法编码版本页次2/4修改状态2市场部考核分值表考核对象:市场部 考核时间:指标类
33、别指 标分 值实际得分备 注定性指标(1)营销人员培训企划案的制定情况20(2)协助销售部搞好营销人员培训情况10(3)培训效果评定情况10定量指标当月公司销售增长率60合计100参考评分方法(1)定性指标。 1)“营销人员培训企划案的制定情况”:优秀20分,良好15分,一般8分,差0分。 2)“协助销售部搞好营销人员培训情况”:优秀10分,良好6分,一般2分,差0分。 3)“培训效果评定情况”:优秀10分,良好6分,一般2分,差0分。(2)定量指标。 “当月公司销售增长率”:以期初为基数,达到期初给50分;每超过期初1%则在50分基础上加1分,60分为上限;每低于期初1%则扣1分,扣完为止。
34、相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核/营销队伍管理考核/考核方法编码版本页次3/4修改状态3客户部考核指标考核对象:客户部 考核时间:指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标协助营销人员培训和管理40定量指标当月公司销售增长率60合计100参考评分方法(1)定性指标。“协助营销人员培训和管理”:优秀40分,良好30分,一般15分,差0分。(2)定量指标。“当月公司销售增长率”:以期初为基数,达到期初给50分;每超过期初1%则在50分基础上加1分,60分为上限;每低于期初1%则扣1分,扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续
35、)名称营销类考核/营销队伍管理考核/考核方法编码版本页次4/4修改状态4各办事处考核分值表考核对象:各办事处 考核时间:指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标(1)办事处营销人员管理情况15(2)办事处营销人员培训与指导情况15(3)办事处营销人员业绩统计与考核情况10定量指标(1)当月办事处销售增长率20(2)当月办事处销售增长与促销成本增长比率10(3)当月办事处回款增长率20(4)年度得分60分以上营销人员流失率10合计100参考评分方法(1)定性指标。 1)“办事处营销人员管理情况”:优秀15分,良好10分,一般5分,差0分。 2)“办事处营销人员培训与指导情况”:优秀15分,良好
36、10分,一般5分,差0分。 3)“办事处营销人员业绩统计与考核情况”:优秀10分,良好6分,一般2分,差0分。(2)定量指标。 1)“当月办事处销售增长率”:以期初为基数,达到期初给15分;每超过期初1%则在15分基础上加1分,20分为上限;每低于期初1%则扣1分,扣完为止。 2)“当月办事处销售增长与促销成本增长比率”:以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给6分;每超过历史最佳水平1%则在6分基础上加1分,10分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣1分,扣完为止。 3)“当月办事处回款增长率”:以期初为基数,达到期初给15分;每超过期初1%则在15分基础上加1分,20分为上限;每低于期初1%
37、则扣1分,扣完为止。 4)“年度得分60分以上营销人员流失率”:以期初水平为基数,达到期初水平给6分;每低于期初水平1%则在6分基础上加1分,10分为上限;每高于期初水平1%则扣1分,扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期。营销类考核/产品管理考核/考核方法名称营销类考核/产品管理考核/考核方法编码版本页次1/4修改状态1市场部考核分值表考核对象:市场部 考核时间:指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标(1)产品定位企划情况10(2)产品生命周期研究情况5(3)产品定位与包装策划情况5(4)产品组合策略研究情况5(5)新产品开发企划情况5(6)新产品上市跟踪调查
38、情况10定量指标(1)当月新产品销售利润率30(2)当月新产品销售占销售总额比重30合计100参考评分方法(1)定性指标。 1)“产品定位企划情况”:优秀10分,良好6分,一般2分,差0分。 2)“产品生命周期研究情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。 3)“产品定价与包装策划情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。 4)“产品组合策略研究情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。 5)“新产品开发企划情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。 6)“新产品上市跟踪调查情况”:优秀10分,良好6分,一般2分,差0分。(2)定量指标。 1)“当月新产品销售利润率”:以历史最
39、佳水平为基数,达到历史最佳水平给25分;每超过历史最佳水平1%则在25分基础上加1分,30分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣1分,扣完为止。 2)“当月新产品销售占销售总额比重”:以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给25分;每超过历史最佳水平1%则在25分基础上加1分,30分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣1分,扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核/产品管理考核/考核方法编码版本页次2/4修改状态2销售部考核分值表考核对象:销售部 考核时间:指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标(1)收集产品企划相关信息及反馈情况20(2)参与产品企划中的销售预测的情况10(3)新产品上市后信息收集反馈情况10定量指标(1)当月新产品销售利润率30(2)当月新产品销售占销售总额比重30合计100参考评分方法(1)定性指标。 1)“收集产品企划相关信息及反馈情况”:优秀20分,良好15分,一般8分,差0分。 2)“参与产品企划中的销售预测的情况”:优秀10分,良好6分,一般2分,差0分。 3)“新产品上市后信息收集反馈情况”:优秀10分,良好6分,一般2分,差0分。(2)定量指标。 1)“当月新
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