商业保险养老补充

1、超过超过10001500200025003000350039841000150020002500300035003984205336678019351069120313322050963175387499611181236215306627949261058119013182150662674686798711071223225266577879171048117813042250362174085897710961210235236517809081037116512902349961673385096710841197245196467728991025115212752449661172

2、684295710721184255156407648891014113912592549360671983394610601170265116347568791002112512432648960171282493610471155275076287488699901110122727485595705815924103411402850362174085897710951210284815896978059131021112529498615731847964108011932947758368979590110071110304946087228369501064117530473577

3、681785889993109331489601713825937104811573146957167377587697810773248459470381392210321138324655656647648639631060334805876948019081015111833460558655753850948104234475579684788893997109834456551646741837932102435469571673775877979107835451544637730822915100536464563663762861960105636446537627718808

4、898986374595556527488459411034374415296177057938819663845354764073482892110123843652260769277886394639447538629719810901989394315145976797628459254044152961770479288096540426506586666746826903414355206046897748589404142049757565272980688142429510592673755836915424144895636377127868584342250057965773

5、581388943408480551623694765835444154905656407157908624440247153960767674481045408480551623694766835453964615265926577227854640146953760567374180647394458522587651715777483864475075686286897474937943549254860566171650371423476528581634684 工资年增长率：5% 退休年龄：60岁（男）、55岁（女）参加工作年龄国家社保标准养老金试算表（男）国家社保标准养老金试算表（

6、男）国家社保标准养老金试算表（女）国家社保标准养老金试算表（女）参加工作年龄月工资（元）月工资（元）说明：假设工作若干年，今年退休，按照目前的社保水平可领的月养老金参数：2004年福州月平均工资：1382元（信息来源：泛珠三角九省省会经济指数调查，2004年福州市在岗职工平均工资16586元）前劳动和社会保障部部长郑斯林前劳动和社会保障部部长郑斯林：“目前，中国养老保险个人账户空账运行规模已超过6000亿元，并以每年1000亿元的规模在扩大。”在国际社会保障协会第28届全球大会中国特别全会上透露这组数据“若干年后，很有可能会有一部分人领不到养老金，但我们会尽量避免这种情况发生” “90年代是1

7、0个年轻人养一个老人，现在这个比例是3：1” 全国社会保障基金理事会理事长项怀诚全国社会保障基金理事会理事长项怀诚： “养老问题是未来相当长一段时间的中国经济社会发展面临的一个重大的问题。” -2004年6月26日在北大举行的保险论坛上，项怀诚自称是“从管账的角度说了一番心里话。” 我的养老养老用什么方式取得保障？ 当我退休后高品质的生活费用生活费用哪里来？ 我所面临的人身风险风险用什么方法去化解？ 所有上述问题其实有一条非常好的途径有一条非常好的途径可以解决？ 案例案例戴先生，戴先生，3030岁，政府机关工作。年收岁，政府机关工作。年收入入8 8万元。购买万元。购买“钟爱一生钟爱一生”养老年

8、金养老年金保额保额1010万，万，2020年交费，年交费，6060岁领取，年岁领取，年存存89308930元。元。明细：明细：钟爱一生：钟爱一生： 8930元元分红选择累积生息分红选择累积生息步骤步骤话术话术一、确认客户理念，运用剪报增加影响力。上次经过咱们的讨论，我们已经达成了一个共识，养老问题是任何人都不可能回避的问题，需要积极面对、认真准备，而且是越越早准备越轻松、越充足早准备越轻松、越充足的。我想最近您也注意到了各个媒体的有关报导，因为保监会即将推行使用新的生命表，以及社保个人账户规模的下调，使得市民养老问题再一次成为社会各界所关注的焦点。（运用剪报的内容配合说明）这些报导告诉我们，第

9、一，因生命表的调整，人均预期寿命延长，未来的养老年金保险将可能大幅涨价，就像97年生命表调整时一样。第二，政府调整了社会养老保险交费比例，使得个人养老账户资金进一步缩小，降低了社保养老的保障水平。所以为了弥补社保养老的不足，为市民提供更加科学专业的养老保障，平安率先推出了市场上独一无二的分红递增型养老年金计划。只要几分钟我们一起看一下。二、先讲解最基本的养老金领取利益。您的情况正好和我们的标准养老年金建议书十份相似，我们就一起来探讨一下。这个计划每年只需存8930元，相当于每月740多元，20年共计17.86万元。到60岁退休时，就可以领取养老金，安享无忧晚年生活了。（1）存20年，领取时间却

10、有41年，增加一倍直至百岁。（2）存时每月约740元，但领取时每月为900元到1600元（因为每三年增加6%），平均每月领1200多元，累计共61万多。（3）不论客户生存与否，这个计划都保证领取25.3万元。（4）还有啊，为了给您祝寿，88岁时将返还保额10万元作为祝寿金。这样总累计领取就达71万多元。你看怎么样，单从这几点来看，您就可以看出将来领取的养老金是很充足的。当然，我们现在是在探讨养老金计划，而不是投资计划我们现在是在探讨养老金计划，而不是投资计划，所以您看，这个养老金计划不仅是一笔钱这个养老金计划不仅是一笔钱,更是一笔取之不尽、持续、稳更是一笔取之不尽、持续、稳定、专用的生存年金定

11、、专用的生存年金（如果附加重疾和豁免，保费需进行相应调整）三、再讲解其它利益，制造好上加好的感觉。当然，此外还有更多利益，让我再一一说明。（5）您看，这个养老计划是分红型的，每年的红利分配让您分享公司经营成果。红利既可以随时领取，也可以放在公司累积生息，这样大大增强了养老计划的灵活性，丰富了养老生活。查一下可知道，在60岁红利累积8.3万至13.8万元，如果再持续累积，79岁时可达14.5万至24.2万元。（6）这个养老计划还额外地提供了退休前的高额人身保障，而且值得一提的是，与别的保障不同，本保障是保额+保费，相当于双份保障。（还有附加豁免、减额缴清、保单贷款功能，可随机讲解。）（如果附加重

12、疾和豁免，需说明：一旦发生重疾，还将豁免您此后的各期保费，而您的养老金不会受到任何影响）四、提供缩短交费期方案，并讲出客户多得利益。其实，保险对于我们所有人而言，并不仅仅是一份保障而已，更保险对于我们所有人而言，并不仅仅是一份保障而已，更是您和您家人共有的一份永久的资产。是您和您家人共有的一份永久的资产。就这份计划而言，您可以选择两种方式来累积，一种是分20年的时间，每年存8930元，您就可以享有这份分红递增养老金计划的各项利益了。当然，您也可以选择每年多存一些，（或者：其实就这份计划而言，还有一种更好的存储方式，会给您带来更多的得益，我有必要给您说明一下，好让您做个比较选择。）如果您选择每年

13、存15940元的话呢，那么仅存10年就可以全完享有上述利益了，（1）虽然每年多存了7000多元，但其实总存入额却下降了，只有15.94万元，减少了近2万元。存入的少了，领取养老金却一分不少！（2）另外，红利分配也增加了，在60岁红利累积10万至16.8万元，增加了2到3万多元，在79岁时达17.7万至29.4万元，增加了3到5万多元。（3）同时，交费期缩短了一半，降低了长期交费的压力与不确定性，保证了这个养老计划更容易掌控与实施。五、运用贷款买房话术（二择一法）签字促成。其实，这两种存储方式的选择，就类似于您贷款买房一样，买同样一套房子，贷款期限越短利息就越低，不仅如此，销售商也会附送给你更多

14、的优惠，要比长期贷款划算得多，所以一般人买房，除非是手头紧，大多愿意选择贷款时间短的。这份计划也是同样的道理，在不影响您日常支出的情况下，我建议您选择分10年存，每年存15940元，因为这样您所享受的利益是最大的，你觉得呢？这里有一些资料与表格，需要您据实填写一下，先送公司审核，请在这里签个字（也可运用激励奖品加速促成。）不仅是客户利益最大化存的少拿得多不仅是客户利益最大化存的少拿得多也是业务员利益最大化佣金实在也是业务员利益最大化佣金实在同时公司利益最大化年化率同时公司利益最大化年化率100100比较项目10年交费20年交费结论初佣35073126多赚381元续佣737670多赚80元累计5年佣金60574956多赚1100元 : :你实做，我点评你实做，我点评 彻底掌握钟爱一生养老年金保险责彻底掌握钟爱一生养老年金保险责任的讲解任的讲解演练演练20分钟分钟扮演不同角色，扮演不同角色，你的体会有何不