小寨银泰2016上半年总结

1、小寨银泰2016上半年总结黑 雨 轩 1.目标及完成2.销售分析3.竞品对比分析4商场排名5.店铺人员分析6.会员7.总结8.下半年目标设定及完成方案目标及完成小寨银泰于2015.12.18上柜，由于商场定位为社区型门店，所以客流量相对较少。2016年上半年公司下达销售任务30.5万，实际完成12.2万，完成率40%. 1月月2月月3月月4月月5月月6月月任务5 万3.5万5 万6 万10万5 万实际3.2万1.4万1.6万1.3万2 万2.7万完成率 63%41%32%63%20%55%销售分析w 今年上半年的天气一直较冷，所以女冬靴和女单鞋的销售占了很大的一部分销售，但是我们的冬靴（均价3

2、88元）和单鞋（均价218）的均价都低于竞品百思图（冬靴396元、女单263元），而且库存深度也一直低于百思图，部分鞋只有一双的库存，对销售也影响较大。w 男鞋我们只有均价高于百丽，销售对数和金额都低于百丽。w 店铺的员工也是以新工为主，销售的技巧和积极性也要加强提高的力度竞品分析（女鞋）截止6.30w 森达w 百思图大大类类销售销售数量数量销售销售金额金额均均价价库存库存库存占库存占比比1515春春3636759421121113136.5%6.5%15夏夏74126821714520%1515秋秋123123246662466620120120209%1515冬冬4141159111591

3、13883880 00%1616春春212171517151341341828237.3%1616夏夏9 926792679278278525223.6%包包5 5101510152032038 83.6%大大类类销售销售数量数量销售销售金额金额均价均价库存库存库存占库存占比比1515春春70701573622522516716716%16%15夏夏1132011617812512%1515秋秋142142363493634925625624324323%1515冬冬142142491104911034634612412412%1616春春525222194221944294291771771

4、6%1616夏夏4 40 00 00 00包包24245763576324024027273%竞品分析（男鞋）对数w 森达w 百丽男冬男冬男秋男秋男春男春男夏男夏1月832002月29003月36014月12015月114246月981211男冬男冬男秋男秋男春男春男夏男夏1月16252月310653月1171184月43032585月0717256月022828竞品分析（男鞋）金额w 森达w 百丽男冬男冬男秋男秋男春男春男夏男夏1月418412458002月9183631003月0258004994月56985303795月3794463113816116月8855260745747239男

5、冬男冬男秋男秋男春男春男夏男夏1月777322184817952月16473240175918453月49965831398934924月139682708768154425月02243503158766月431939875138372竞品分析（男鞋）均价w 森达w 百丽男冬男冬男秋男秋男春男春男夏男夏1月523389002月459403003月043004994月56942703795月3793195694036月312326381658男冬男冬男秋男秋男春男春男夏男夏1月7775374243592月5493242933693月4992873634374月3492762742665月0320

6、2962356月0199268299竞品分析-男鞋w 森达w 男鞋共销售123对，销售金额50887元，均价413元。w 百丽男鞋w 男鞋共销售306对，销售金额93004元。均价304元。男鞋差异-183对-42117元均价高109元商场排名月份月份第一名第一名第二名第二名第三名第三名第四名第四名第五名第五名第六名第六名第七名第七名第八名第八名第九名第九名第十名第十名星期六阿莱克顿百丽森森达达卓诗尼百思百思图图自由姿色天美意她他森马一月59920380003460631584315842816624204242042400020131178246010百丽星期六百思百思图图自由姿色阿莱克顿她

7、他卓诗尼天美意森森达达森马二月36248331442405924059230002206418940167841601014320143204554星期六百丽卓诗尼自由姿色天美意她他百思百思图图阿莱克顿森森达达森马三月59754499814100038000334072713724156241562100016200162008378百丽星期六他她天美意自由姿色阿莱克顿卓诗尼百思百思图图森森达达森马四月766167245944523362563400033388324471647116471126231262311000店铺人员分析w 何亚云入职即将一年 优点：性格内向，能够主动承担店内及公司

8、的额外工作，工作细心，吃苦耐劳。1-6月共销售45160元，店铺销售占比36.79% 不足之处：销售技巧还要加强，学会对顾客的非销话术，提高自己的销售能力。w 刘清花入职即将一年 优点：稳重老成，销售方面稳扎稳打。 店务方面想的周到，能够很好的完成下达的工作任务。1-6月共销售33877元，店铺销售占比27.60%不足之处：对店铺里其他员工，没有做到位的地方放不开面子去指出，销售积极性有待提高。店铺人员分析w 张梦娇一名老员工优点：性格良好，不会与人起争执。对公司下达的任务能较好的完成。1-6月销售26671元，店铺销售占比21.73%不足之处：脾气较为倔强，销售积极性有待提高，w 陈彦企入职

9、4个月的新工优点：销售积极热情，虽然是新工，但是销售一直排在店铺的前两名以内，店务也能很好的完成。3-6月销售8860元，店铺销售占比7.22%不足之处：因为年龄较小，所以有些粗心贪玩，希望能一直保持良好的销售心态。会员的办理1-6月共计办理会员284名，VIP消费190笔，销售金额65259元，客单价343元。店铺销售占比53.17%1月月2月月3月月4月月5月月6月月会员数723051314258环比26%-58%70%-39%35%38%总结w 小寨银泰自上柜以来，销售一直较差，店铺员工也是几经调整终于稳定下来。w 女鞋和男鞋的销售对数都差于竞品，这点也是下半年主抓的方向。 店铺的VIP销售只占了整个店铺销