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文档简介

1、客户积累八种方法目录 contents一米定律一米定律一米定律一米定律：就是说无论谁进入你的一米距离之内，你都要开口说话，主动和对方打交道。养成开口讲话的习惯1M“姻缘”从突破一米开始索取转介绍索取转介绍索取转介绍向你的客户、朋友和其他的从事销售工作的人索取转介绍名单随时随地索取转介绍名单如何做转介绍？索取转介绍索取转介绍1、感谢赞美、说明个、感谢赞美、说明个人工作内容人工作内容2、启发引导、提出要、启发引导、提出要求、打消顾虑求、打消顾虑3、尝试了解被推荐者、尝试了解被推荐者情况情况4、主动借助客户力量、主动借助客户力量、感谢并承诺感谢并承诺业：业：陈姐，非常感谢您对我的支持，您知道我的工作

2、就是要取得为客户服务的机会。我觉得您的人缘特别好，如果您对我的服务满意的话，请帮我一个忙。业：业：为我介绍五位您关心的家人或朋友给我来服务，好吗？不知您的家人或朋友里面，有没有刚添宝宝的、或者跟您比较谈得来的，您现在想一想，写5位的名字、电话给我吧，我向您保证，在您介绍的朋友未同意之前我不会贸然去的，就像当初我们认识的时候一样。业：业：很感谢陈姐您介绍这些朋友给我，您这么能干，相信您的朋友一定也很能干，能否介绍一下他们的情况，比如：年龄？工作情况？家庭状况？.业：业：陈姐，真的很感谢您对我的信任并提供给我这些名单，您能不能现在帮我打个电话和他们联系一下，这样我和他们联系就不会太冒昧了！您放心，

3、我不会给您添麻烦的。人到哪里，名片跟到哪里人到哪里，名片跟到哪里人到哪里，名片跟到哪里 人到哪里，名片跟到哪里 主动出击，把自己介绍给他们。人到哪里，名片跟到哪里 主动出击，把自己介绍给他们。让客户记住你让客户记住你让客户记住你 你买了谁的东西，谁就会记住你。 成为他的客户是为了让他及他的圈子成为你的客户 。多参与多参与多参与 每件值得你参与的事情你都要积极参与 参与时不要太急功近利，不要太具有功利性、目的性。处理好邻里关系让客户记住你让客户记住你“远亲不如近邻。”融洽的邻里关系有着深厚感情和友谊。近邻将是你的缘故客户 和你孩子朋友的每一位家长见面和你孩子朋友的每一位家长见面和你孩子朋友的每一位家长见面和你孩子朋友的每一位家长见面和你孩子的每一位老师见面幼儿园门口是客户经营的好场所多做善事多多 做做 善善 事事多做善事并不是仅仅为了做好保险，做好保险不是做善事的目的，而是结果。我们从来不会知道一些美好的

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