长春天安第一城品牌的的策划全案ppt课件

1、天安 . 第一城他们接触的频率？他们关怀那些内容？他们关怀那些内容？他们都接触哪些媒体？我们要对谁说？我们要对谁说？我们的传播目的？ 我们的传播环境？我们的传播环境？他们会在什么时间接触媒体？思索思索市场整合推行攻略 目录 contents第6部分：执行篇 我们将分四个推行阶段、三个战略 第1部分：理念篇 2019年，我们提出第2部分：市场篇 其中包括参阅附件第3部分：定位篇 主要处理三期的命名 第4部分：品牌篇 2019年 第5部分：产品篇 讨论如何让三期与推行概念之间更为贴切整合推行 理念篇 明确目的 找到方法 经过四年的建立与宣传，天安第一城目前曾经成为长春楼市中“高尚、胜利的代名词；但

2、与此同时，我们还需清醒地看到，拥有相近品牌优势与竞争实力的楼盘并不在少数。广告是手段，产品是根底，市场才是目的。广告是手段，产品是根底，市场才是目的。 一个理念理念篇之 特别是在2019年，随着万科上东区、融创上城等工程的推出，尤其是后者的大肆宣传，在长房市场上掀起了不小的波涛，消费人群的留意力与购买力被进一步分解在这样的市场前提下，一个理念理念篇之期销售期销售一个理念理念篇之常规的常规的 产品开发与广告产品开发与广告宣传宣传天安天安第一城三期的独特性第一城三期的独特性占据园区最优越的中心位置占据园区最优越的中心位置拥有最具生态与养生特征的景观湖拥有最具生态与养生特征的景观湖高端的别墅、类别墅

3、建筑产品高端的别墅、类别墅建筑产品五星级中心会所、景观大道五星级中心会所、景观大道配套资源配套资源“明星产品当有明星产品当有“明星位置明星位置！一个理念理念篇之工程的推行一个理念理念篇之但消费者不是专家，有时很难准确说出本人希望住什么社区，房子什么样，户型如何规划。一个可行的处理方法就是 我们先对社区有明晰完好的想法，然后去吸引希望住这房子、过这种生活的人。提供应购买者“他们所期望获得的利益中心竞争优势名钻天安第一城期营销谋划思绪“ 理念开发 将居住文化与生活内涵引入开发与宣传的全过程“明星位置 + “明星效应一个理念理念篇之 在天安第一城期的“理念开发过程中，为保证明效，必需严厉遵照以下两点

4、原那么 “共共 生生 原那么原那么 “整整 合合 原那么原那么两点原那么理念篇之一、“ 共 生 原那么 即：品牌天安中国与产品天安第一城期双管齐下，并行推进。两点原那么理念篇之 这一根底的奠定，在几年的房屋销售中，均发扬出了积极的、事半功倍的促进作用，效果极为明显。理念篇 共生原那么 应该说，长春天安房地产开发自2019年进入长春以来，对于“天安中国品牌和“天安第一城楼盘笼统的塑造是非常胜利的。 特别是在2019年的推行中，我们着力完成了天安品牌的塑造与传播，使天安中国 “专业与实力的品牌笼统从无到有、重新生到大牌，在众多地产品牌云集的长春楼市中巍然树立，长春天安第一城的“尊贵、高尚的楼盘笼统

5、亦同样深化人心。 在2019年的广告宣传中，我们将继续利用手中的品牌优势资源，以“产品及生活方式为推行明线，把“品牌的塑造和提升作为推行的暗线，两条线横纵结合，交错发力，到达彼此呼应、彼此扶持、互为补充、互为提升的“1+12的效应。整合推行 . 理念篇二、“ 整 合 原那么整合推行 . 理念篇 我们以为：天安第一城前期建立的“为城市1%胜利人士打造和“长春第一高尚社区的笼统是有效的；近四年时间，破费千万元所积累起的社区品牌效应，也是极为珍贵的，假设弃之不用，不但是一种浪费，也是极不明智的行为。 在2019年，一切参与我工程谋划与销售执行的人员，必需首先明确这样一条铁律：推三期绝不是对一、二期的

6、否认或回绝，更不是脱离天安第一城的社区积累而独立存在甚至重新来过的。整合推行 . 理念篇杜绝此种情况的发生必需全面思索，确保充分利用和延续前两期品牌与社区优势进一步表达期“高尚住宅晋级版的独特个性笼统；彻底完成天安第一城“为城市1%胜利人士打造主题笼统的充实、深化过程并以此为拉动力，带动一、二期产品的销售。整合推行 . 理念篇以天安第一城总体的品牌与社区笼统为根底强化期的质量与生活方式的诉求与消费人群进展有效的沟通进而达成销售 综述 整合推行 . 理念篇整合推行 市场篇诊断市场 找准位置一、一、20192019年房地产市场总体分析年房地产市场总体分析二、长春市各区域房地产市场情势分析二、长春市

7、各区域房地产市场情势分析 三、竞争楼盘根本资料三、竞争楼盘根本资料 四、四、20192019年长春中高档工程开发动态年长春中高档工程开发动态 五、长春市别墅市场情势分析五、长春市别墅市场情势分析 整合推行 . 市场篇整合推行 定位篇定位明晰 笼统鲜明一、总述：三期一、总述：三期“生活方式的落点在哪里。生活方式的落点在哪里。二、一个有特征、有延展、有出处的推行案名！二、一个有特征、有延展、有出处的推行案名！三、工程中心价值体系的建立三、工程中心价值体系的建立四、三期的主题定位是什么？四、三期的主题定位是什么？五、打造一句脍炙人口的广告语五、打造一句脍炙人口的广告语六、传播卖点的提炼六、传播卖点的

8、提炼 内容构成内容构成 整合推行 . 定位篇1、总述：关于三期“生活方式的落点 我们依然坚决：真正胜利的地产推行我们依然坚决：真正胜利的地产推行天安天安第一城第一城期虽然拥有长春市趋于完美的精品期虽然拥有长春市趋于完美的精品建筑和园林环境，但如何将这种完美与优越的生活方式建筑和园林环境，但如何将这种完美与优越的生活方式准确地传达给准确地传达给customercustomer消费人群，并与其他同档次消费人群，并与其他同档次类似楼盘予以区别，我们还需求一个类似楼盘予以区别，我们还需求一个“主题支点。主题支点。 经过多方寻解与分析，我们将目的经过多方寻解与分析，我们将目的锁定在这样一个动人的字眼儿锁

9、定在这样一个动人的字眼儿整合推行 . 定位篇 经过对英国湖区的深化调查和发掘，我们确认她就是与天安第一城三期最为契合的参照喻体。 确立概念后，更重要的是说清、说透最终压服 因此我们将从案名包装、中心价值、主题定位、广告语等方面围绕“Lake District 进展全面的包装与阐释！ 整合推行 . 定位篇 1、突出三期与众不同的自然资源。 近万米景观湖是天安第一城的主要景观，也是三期最大的优势，所以应首先利用这一珍贵资源来吸引目的客户。 2、满足目的客户的精神需求。 在获取事业上的积累之后，胜利人士更希望博得一种可以满足精神需求的生活我们必需思索对客户精神需求的发掘 赋予三期丰富而高尚的文化内涵

10、，并在后期的宣传与推行中不断丰满。 3、能给人以诗意栖居的愉快联想。 4、简约易记，朗朗上口、易于传播。 推推行行案案名名命命名名原原那那么么 引荐指数：引荐指数： 引荐理由：引荐理由： 1 1、命名与天安、命名与天安第一城第一城III III期推行之中心概念吻合。期推行之中心概念吻合。 2 2、直接表现出、直接表现出III III期之重要卖点期之重要卖点湖。湖。 3 3、命名与天安、命名与天安第一城笼统的一致性第一城笼统的一致性平实而不落俗平实而不落俗 套，简约而富有内涵。套，简约而富有内涵。 4 4、有新意，具有剧烈的可识别性和可记忆度。、有新意，具有剧烈的可识别性和可记忆度。 天安天安第

11、一城第一城 Lake DistrictLake District湖区湖区 案 名 推 荐 1引荐指数：引荐指数： 引荐理由：引荐理由： 本案名突出三期湖的卖点特征，而且本案名突出三期湖的卖点特征，而且“御字显示御字显示出天安独有的出天安独有的“天生高贵的工程内涵，引荐案名前，天生高贵的工程内涵，引荐案名前，我们做了简单的市场调查，调查对象为有实力并有意向我们做了简单的市场调查，调查对象为有实力并有意向购买别墅的人，有约购买别墅的人，有约60%60%喜欢这个案名，觉得该案名朗喜欢这个案名，觉得该案名朗朗上口并且能表达出别墅的贵族气质。朗上口并且能表达出别墅的贵族气质。御 景 湖 滨 案 名 推

12、荐 2引荐指数：引荐指数： 引荐理由：引荐理由： Wind Wind意为上风，并取其英国湖区最有代表性的湖意为上风，并取其英国湖区最有代表性的湖windmerewindmere的前部，意为上水，具有上风上水之意，的前部，意为上水，具有上风上水之意，与卖点湖区生活相吻合，内涵深化；美岸使人联想到与卖点湖区生活相吻合，内涵深化；美岸使人联想到湖区岸边参差有致的别墅和庄园，尊贵、惬意之气十湖区岸边参差有致的别墅和庄园，尊贵、惬意之气十足；整体看美感、内涵兼具，突出了中西合璧的特质。足；整体看美感、内涵兼具，突出了中西合璧的特质。 Wind 美 岸 案 名 推 荐 3引荐指数：引荐指数： 引荐理由：引

13、荐理由： 天安三期将重点做湖区概念，而温德米尔湖是湖区天安三期将重点做湖区概念，而温德米尔湖是湖区最具代表性的优美景点，直抒卖点，主旨明确，英文具最具代表性的优美景点，直抒卖点，主旨明确，英文具有上风上水的含义，并且此案名采用音译的方式具有极有上风上水的含义，并且此案名采用音译的方式具有极强的欧化特征，与天安强的欧化特征，与天安第一城工程的整体风格相符。第一城工程的整体风格相符。温德米尔 案 名 推 荐 4引荐指数：引荐指数： 引荐理由：引荐理由： 为突出美感，在以温德米尔为主卖点的情况下，进为突出美感，在以温德米尔为主卖点的情况下，进展了少许改动，兼顾了案名的方式与内容双美的特征。展了少许改

14、动，兼顾了案名的方式与内容双美的特征。温德美岸温得美岸、温多美岸 案 名 推 荐 5引荐指数：引荐指数： 引荐理由：引荐理由： 湖区具有深化人文内涵，前缀英伦使英式贵族的湖区具有深化人文内涵，前缀英伦使英式贵族的尊贵之气得到全面彰显，并且传承了一、二期曾经打尊贵之气得到全面彰显，并且传承了一、二期曾经打造下来的工程笼统。造下来的工程笼统。 英伦湖区 案 名 推 荐 6三、工程中心价值体系的建立别墅生活特征别墅生活特征别墅生活是从别墅生活是从“物质需求向物质需求向“精神实现的转精神实现的转变变别墅生活是别墅生活是享用物质和精神上双重的真正贵享用物质和精神上双重的真正贵族生活。族生活。我们的业主三

15、期对于生活的态度我们的业主三期对于生活的态度追求自然的回归，盼望自在自在的享用生活与优追求自然的回归，盼望自在自在的享用生活与优 雅高尚的环境。雅高尚的环境。向往一种能令他激动的生活方式向往一种能令他激动的生活方式整合推行 . 定位篇概念规划建筑传播传播- -定位战略、中心买点、定位战略、中心买点、阶段主题、媒介传播阶段主题、媒介传播销售销售- -现场流程、阶段推介重现场流程、阶段推介重点及说辞点及说辞物业物业- -效力质量、社区文化效力质量、社区文化工程工程- -样板间、样板环境、看样板间、样板环境、看房通道、工程进度房通道、工程进度20192019天安地产文化年天安地产文化年传播文化、销售

16、文化、物业文化传播文化、销售文化、物业文化品牌产品文化整合推行 . 定位篇四、主题定位我是谁？ 同天安第一城拥有纯粹的英伦血缘一样，天安第一城三期从整体规划、建筑设计、景观营造以及物业效力等方面，深化演绎纯粹的、贵族的、休闲的Lake District湖区生活。基于此，我们将这种生活方式浓缩成精炼的工程定位 原 版 英 伦 湖 畔 别 墅 区风格 卖点 建筑 整合推行 . 定位篇主推行告语：主推行告语：世界级富人的养生天堂世界级富人的养生天堂 精神需求 物质需求整合推行 . 定位篇备选广告语： 深度涵养生活！ 爱在湖边的日子！ 陶然湖畔，自在每一天！整合推行 . 定位篇六、生活规范 三期产品要

17、想具有剧烈的市场震撼力，在胜利人士置业群中引起剧烈反响，必需拥有个性鲜明的主题卖点来支撑生活概念，人工湖将列为首选，而在一、二期固有的“富源区财富基地、“大学城教育基地、“奢华中心会所会晤基地、“景观大道休闲基地等卖点中有一部分可以继续延展扩展，构成整体攻势促进三期的品牌提升及产品销售。整合推行 . 定位篇 规范规范 1 1：品牌文化：品牌文化 卖点卖点 2 2：风水湖：风水湖WIND-MEREWIND-MERE 卖点卖点 3 3：五星级：五星级VIPVIP会所会所 卖点卖点 4 4：800M800M景观大道景观大道 卖点卖点 5 5：原版：原版Lake DistrictLake Distri

18、ct规划规划 卖点卖点 6 6：风靡中国的小独栋：风靡中国的小独栋整合推行 . 定位篇整合推行 品牌篇强化品牌 提升价值 “品牌是房地产营销的利器，一旦品牌营销的战略得以实施，就可以使房地产工程获得耐久的销售动力与运营活力，好产品能够畅销一时，好品牌才干行销永远。 整合推行 . 品牌篇1 1、20192019年，为什么做品牌？年，为什么做品牌？2 2、 20192019年，如何来做品牌？年，如何来做品牌？关于品牌推行的两个解析关于品牌推行的两个解析1、品牌是房地产营销的利器，其对于产品销售具有极 大的推进意义。2、完成手中剩余房源的销售。 3、品牌的运营是个长期的工程，须持之以恒，进展持 续而

19、稳定的传播。 整合推行 . 品牌篇 Expound Two 不是“炒冷饭，而是要进一步发掘天安中国的开发思想与文化内涵，以此丰富天安中国的品牌笼统并使之生动化。详细操作手法如下： 1、塑造天安中国独有的品牌个性与风格。 2、“以品牌带动产品，用产品验证品牌。 3、选择恰当的传播通路，多种宣传手段并举，从不同角 度和接触途径，制造消费者对于天安品牌文化内涵的深 度认知。整合推行 . 品牌篇“品牌浸透战略图示 户外广告户外广告传达传达 媒体广告媒体广告同宣传纸品同宣传纸品宣传纸品宣传纸品详尽、生动讲述各代表性楼盘在满足城市详尽、生动讲述各代表性楼盘在满足城市高端人群物质与精神双重需求上所获得的成果

20、高端人群物质与精神双重需求上所获得的成果销售现场展现销售现场展现传达传达 销售讲解销售讲解与准购房客户直接沟通，使其了解开发商的品牌实力与准购房客户直接沟通，使其了解开发商的品牌实力与人文追求，并与已购房客户定期交流，告知总部及各与人文追求，并与已购房客户定期交流，告知总部及各地工程的先锋动态地工程的先锋动态整合推行 . 品牌篇整合推行 产品篇包装到位 打好根底一、产品包装的中心一、产品包装的中心 二、规划规划建议二、规划规划建议 三、建筑外立面风格建议三、建筑外立面风格建议四、样板房装饰建议四、样板房装饰建议五、景观小品建议五、景观小品建议六、功能配套完善建议六、功能配套完善建议七、环境建议

21、七、环境建议 整合推行 . 产品篇一、产品包装的中心 个性笼统确立完成之后，天安第一城期随后要完成此笼统的阐释，以各种传播方式尽力诠释“湖区生活的涵义，将天安第一城期及其所附加的生活方式销售出去。 整合推行 . 产品篇为使所传播的生活方式让群众逐渐接受，必需有打动人心的详细内容作为概念的支持。纵观天安第一城期目前所具备的条件，除了先天的许多优势之外，显然还要根据“英国湖区的特点规划规划、建筑设计、景观小品、环境营造的后期建立。只需这样，天安第一城期才有能够真正吸引住目的消费对象。整合推行 . 产品篇二、规划规划建议 根据天安第一城三期的地块特征及设计目的，结合目的客户的特征及喜好，以及三期的推

22、行定位等要素，在三期的平面规划上一定要表达“名流湖畔生活的气质和韵味，所以应充分思索建筑规划的节拍感和韵律感。 整合推行 . 产品篇1、充分利用地势走向，让别墅沿湖岸向外辐射，使整体建 筑规划与自然景观调和一体，富于韵律。2、讲究建筑形状的变化与落差，如在地块湖景最开阔处建 独立别墅，后排依次为独院别墅、联排别墅，使整个建 筑群富于层次感和变化。 3、在规划和景观设计方面，可将三期建筑群落划分为多个 小型组团，结合为三期量身打造的“湖区生活，分别 以英国或湖区的著名庄园、街区命名，同时在建筑风格 景观小品的运用上与湖区小镇、别墅及庄园的特征相吻合。 整合推行 . 产品篇4、三期的总体规划偏重之

23、一，是要充分利用“路的走势与衔接，经过道路使三期别墅建筑与原有的住宅、公用建筑等各自成区而又相互联络；同时充分思索到沿湖的景观与会所周围的景观，构成起伏参差的湖畔风景线，让建筑、景观与自然调和共生。整合推行 . 产品篇5、三期的特殊性还在于其由两个部分组成，两个部分相对 分别。东部多层距景观湖较远，建议添加多层附近景区 的欣赏性，比如加强会所景观，以添加东部多层的附加 值，使两个部分可以享有一些共同风景和配套，让整个 三期的景观构成调和的一致体。 6、西部别墅较多，建议在沿湖范围适当“堆坡造景，使 距湖较远的别墅也能领略到“温德米尔湖的秀丽风光。整合推行 . 产品篇三、建筑外立面风格建议1 1

24、、外立面参照、外立面参照“层次清楚的黑白灰颜色层次清楚的黑白灰颜色 2 2、采用飘檐、斜屋顶，并且立柱配以浮雕效果。、采用飘檐、斜屋顶，并且立柱配以浮雕效果。3 3、设置环回、设置环回360360度观景台及室外景观楼梯。度观景台及室外景观楼梯。 为更符合天安第一城三期的产品定位，最大化地突出湖区的概念及风格，配合三期产品的营销推行，在坚持社区整体风格的调和根底上突出三期与英伦湖区的关联性及类似点，特建议如下：整合推行 . 产品篇整合推行 . 产品篇四、样板房装饰建议 1 1、共通性建议、共通性建议营造文化营造文化 2 2、个性化建议、个性化建议各具特征各具特征 为将英国湖区更自然地融入到三期的

25、推行中，强化湖区的推行主题，使客户最大限制地了解与认知三期所提供的产品与生活方式名流湖畔生活，配合三期的整体营销推行，自创湖区的精致生活，加强样板房及示范环境对细节的把握，特提出如下装饰建议： 整合推行 . 产品篇1、共通性建议营造文化 墙上用绿色的藤本植物点缀，窗台上、门庭前、屋檐 下放满吐艳的花篮。 在别墅的前庭花园设置太阳伞、露天座椅等设备，以 添加情趣。 在书房及卧室床头的小书柜上摆放如、等英国文学名著，渲染文化气味。 墙壁镶嵌或挂有橡木框的画、设置水族宫为背景的客厅 在样板间包装上可以参照旅馆的特征进展布置，如：餐 厅摆放维多利亚时代的瓷器，室内安顿英式的壁炉等。整合推行 . 产品篇

26、2、个性化建议各具特征 多层洋房：强调温馨欧式的、高雅及人文气味的精致风格。6月中旬推出 联排别墅：强调温馨温馨的、富有生活情趣的理想居所。8月中旬推出 独立别墅：强调豪奢一种源自于英国湖区的古典与现代的结合，尊贵的湖畔豪宅。8月中旬推出整合推行 . 产品篇五、景观小品建议 1 1、社区景观小品、社区景观小品 诗人雕塑诗人雕塑 廊桥、水车廊桥、水车 帆船帆船 观景座椅观景座椅 别墅景观别墅景观 主人标志主人标志 2 2、临湖景观小品、临湖景观小品 为深化天安第一城特别是三期的景观及环境优势，建立及加强三期与英国湖区的关联性，特根据英国湖区与天安三期的景观特点作出如下建议：整合推行 . 产品篇六

27、、功能配套完善建议 1 1、总体配套、总体配套 2 2、建筑配套、建筑配套 3 3、其他建议、其他建议 天安三期除了应在原有功能配套上做深做透外，还应充分利用天安三期在水景、园林、绿化等自然资源的优势，在自然资源上发掘开发出一些新的功能，使天安三期的功能配套具有区别于竞争对手的独特优势。整合推行 . 产品篇1、总体配套 已有部分：包括五星级中心会所已有部分：包括五星级中心会所是集健身、休是集健身、休闲、文娱为一体的多功能场所；高尔夫球挥杆练习场闲、文娱为一体的多功能场所；高尔夫球挥杆练习场让业主在自家楼下享遭到让业主在自家楼下享遭到GolfGolf的乐趣的乐趣l l景观大道景观大道可可使人充分

28、体验欧洲的街景风情。使人充分体验欧洲的街景风情。 建议添加：根据三期的自然资源，建议建筑湖畔天建议添加：根据三期的自然资源，建议建筑湖畔天鹅乐园鹅乐园即建筑湖畔码头，精心布设环境，设置休闲即建筑湖畔码头，精心布设环境，设置休闲座椅、小桌，欣赏湖景、天鹅等，尽享生态、自然的调座椅、小桌，欣赏湖景、天鹅等，尽享生态、自然的调和之乐。和之乐。整合推行 . 产品篇2、建筑配套 “英伦湖区生活还应表达为私有空间的延展和质量，建议为独立别墅和独院别墅提供精装修花园，在别墅交付运用时，可以适当在绿化、小品等方面添加一些创新的亮点，如铺设草坪，修饰栏杆，摆放太阳伞及座椅，开挖小渠等，意在更大限制地提高别墅生活

29、的附加价值，吸引客户对产品的关注与认可。整合推行 . 产品篇3、其他建议 在通往每栋别墅的小路上，根据业主的偏好和需求适当做一些个性化的修饰，如栽种业主喜欢的树木、花草，设置“前方通往庄园指示的路牌等，使之成为“私家林荫道。 整合推行 . 产品篇七、环境建议 1、社区环境：“英伦湖区生活不仅仅在于湖景的秀美，更应发明自然调和的整体生态环境如对社区绿化做进一步修善，放置符合英国街区风格的社区指示系统等。2、工地环境：作为英国风格的高档楼盘，天安三期的工地现场应给人留下专业、高效、规范的印象，建议工地笼统尽能够坚持整洁，工人一致着装、资料放置整齐。3、在通往样板房的工地，应开设看房通道，两侧用围档

30、围合，道路尽量平整，以使消费者对天安三期构成愉快的印象。整合推行 . 产品篇八、物业效力建议 1、为什么进展物业效力建议？ 提升天安第一城品牌及产品知名度； 配合天安第一城三期湖区文化生活的推行； 提升天安第一城三期湖区的高质量、高质量生活。 2、如何进展物业效力的改良 ？ 提升天安第一城品牌及产品附加值竞争力的建议。 加强效力理念，深化效力认识的建议。 全面提高业主称心度的物业效力建议。 物业公司笼统全面提升建议。整合推行 . 产品篇整合推行 执行篇真实执行 整合制胜 总体推行战略简述 天安第一城2019年营销推行的中心是“产品销售，推行主干为“英伦湖区生活，以此为根底构成“点线面结合的推行

31、网络，详细如下： 多亮点：在每个阶段都制造数个“亮点，如一那么广告、一次活动、一个产品、一种政策 三条线：“产品线、“品牌线、“文化线有机结合，全面塑造工程笼统。 整合面：在整体上，涉及物业、工程、广告、SP相互配合，合力取胜。整合推行 . 执行篇传播拉动工程包装现场推进物业活动品牌线产品线文化线目标实现整合推行 . 执行篇 推行阶段划分 在本年度的市场推行中，我们将整个销售周期详细分成四个阶段，这四个阶段的时间界定和推行主题等如下： 整合推行 . 执行篇 3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月春季房交会 多层开盘 别墅开盘品牌升华阶段品牌升华阶段 概念引导阶段概念引导阶段 强势推行阶

32、段强势推行阶段 继续销售阶段继续销售阶段前期 后期 整合推行 . 执行篇时间划分：时间划分：20192019年年3 3月初月初44月中旬月中旬销售义务：一、二期剩余产品销售销售义务：一、二期剩余产品销售60%60%预期问题：预期问题： 如何进展一、二期剩余产品的推售！如何进展一、二期剩余产品的推售！ 如何带动现场人气！如何带动现场人气！ 如何先竞争对手一步，抢占潜在客源！如何先竞争对手一步，抢占潜在客源！ 如何借势和提升天安品牌！如何借势和提升天安品牌！NO.1品牌升华阶段阶段推行思绪：阶段推行思绪： 利用公关活动、户外广告和天安品牌软性稿利用公关活动、户外广告和天安品牌软性稿等等“组合拳方式

33、，将市场及消费者的目光吸引过组合拳方式，将市场及消费者的目光吸引过来，使其关注天安来，使其关注天安第一城，为三期新产品的推出预第一城，为三期新产品的推出预热市场，并培育和拉动目的消费人群对天安品牌的热市场，并培育和拉动目的消费人群对天安品牌的进一步认可。进一步认可。 整合推行 . 执行篇一、突破“妨碍1重新包装产品，化阻力为优势。二、突破“妨碍2 活动为媒，定向客户吸引与推介。三、突破“妨碍3 出卖“VIP卡，提早做好沙盘等笼统展现。四、突破“妨碍4 进一步丰富品牌的文化内涵，令产品与品牌互为佐证。执行阐明 情况测评：情况测评： 目前一、二期剩余产品近目前一、二期剩余产品近100100套，惯常

34、尾盘推售方式不会有太大套，惯常尾盘推售方式不会有太大作用，因此，需求将其重新包装，作用，因此，需求将其重新包装，并冠以概念交融，将有助销售。并冠以概念交融，将有助销售。 产品分布：产品分布： 平层大户型，复式洋房平层大户型，复式洋房3-43-4跃，跃，联排别墅。联排别墅。 突破“妨碍1 重新包装产品，化阻力为优势。 概念包装 平层大户型产品特点：突出大户型的居住温馨度和精装修特征。包装概念：苏格拉底国度概念解释：古希腊愚人苏格拉底以为至乐就在于在自在沉思的过程中洞见生活的真意，向往与追求自在的境界。关键词：自在、睿智、领地感生活描画：置身于180宽大、愉悦的大平层当中，不由慨然兴叹先哲苏格拉底

35、对自在境界的深化思索，这种自在的国度，给世人的天堂般感受。包装预备： 4月初做出3套精装样板间。复式洋房3-4跃 包装预备：4月初做出2套精装样板间。产品特点：大面宽、采光好、视野开阔。关键词：优雅、浪漫、流畅整合推行 . 执行篇包装概念：华尔兹WALTZ境界概念解释：华尔兹步态轻盈、优雅而愉快，是社交舞会中重要的舞蹈方式，18世纪后期盛行于维也纳，19世纪风行欧洲各国，常出如今歌剧如、舞剧如中，也曾作交响曲的一个乐章出现，如柏辽兹的、柴科夫斯基的生活描画：置身于宽阔、亮堂、视野开阔的复式洋房，沉溺于18世纪后期盛行于维也纳的华尔兹圆舞曲中，轻移慢舞，张弛有度，流畅的旋律，在阳光的沐浴下沉醉不

36、已！ 联排别墅 包装预备：4月初做出2套精装样板间。产品特点：多空间、层次感、室内花园关键词：奢侈、奥秘、酣畅整合推行 . 执行篇包装概念：哈瓦那Habano空间概念解释：雪茄代表着档次男人的奢侈和奥秘，一个成熟男人的绅士风度也往往表达在抽雪茄的从容不迫的过程中：对于一支经过222道人工工序的哈瓦那雪茄来说，他一定要拿出一大段完好的时间来，关掉手机，关上屋门，一个人坐在那里，严厉服从雪茄的礼仪剪口、取火，然后以忠实的态度渐渐地、专心致志地去品味！生活描画：错层式的三层变六层构造同样示人以奥秘的魔力空间感受，居于此间，点燃一支哈瓦那能够会不知不觉地缓解了他的压力、改善了他的心境、延伸了他的思索问

37、题的时间 推行道具：推行道具： 针对三种产品分别做成以概念为中心的楼书式生活针对三种产品分别做成以概念为中心的楼书式生活读本、户型图集、读本、户型图集、DMDM等平面资料，最大限制地将以上等平面资料，最大限制地将以上概念融入其中，做细做足，全面演绎特征生活。概念融入其中，做细做足，全面演绎特征生活。1 1、根据各自的概念命名，重新撰写户型空间描画文字；、根据各自的概念命名，重新撰写户型空间描画文字；2 2、在宣传品中参与三类产品样板实景展现。、在宣传品中参与三类产品样板实景展现。 整合推行 . 执行篇 问题2活动为媒，定向客户吸引与推介。1、针对一汽群众置业群 2、针对吉林大学置业群 1、针对

38、一汽群众置业群 目的群锁定：目的群锁定： 一汽群众中高层管理人员，汽贸城私企业主，长春一汽群众中高层管理人员，汽贸城私企业主，长春私家车俱乐部会员。私家车俱乐部会员。宣传途径：宣传途径： 根据这部分人群对信息的接纳特征，利用根据这部分人群对信息的接纳特征，利用 的栏目内容和发行通路等优势，制造媒体楼书，短期内的栏目内容和发行通路等优势，制造媒体楼书，短期内到达集中、明确的广告覆盖和产品浸透。到达集中、明确的广告覆盖和产品浸透。 时间：时间：20192019年年3 3月下旬月下旬整合推行 . 执行篇 2、针对吉林大学置业群 活动主题：倾听您的声音，设计您的家！天安第一城生活沙龙茶话会活动时间：2

39、019年3月活动地点：天安第一城销售中心活动内容： 在座谈会现场展开“对话环节，请他们评述对目前长春楼市及购房规范等户型、地段、装修的看法。 设计问卷，除了居住习惯、购房倾向等常规类问题之外，还要将天安第一城的有关引见融入其中，以此对潜在客户进展更深一步的测试。会后，约请大家一同观赏天安第一城园区。整合推行 . 执行篇 3、现场人气拉动销售 老业主带新业主：天安第一城“2019欢乐置家方案 精装修样板房开放 整合推行 . 执行篇 突破妨碍3 出卖“VIP卡，提早做好沙盘等现场展现1 1、时间前提、时间前提 2 2、VIPVIP卡出卖卡出卖 3 3、湖区文化酝酿、湖区文化酝酿 1、时间前提 20

40、19年三期推行无论在宣传页制造、现场包装、公关活动、工程进度方面都应突出提早概念，亲密关注竞争对手动向，及时进展营销推行，在置业群中构成先入为主的印象。 整合推行 . 执行篇 2 2、VIPVIP卡出卖卡出卖 开场正式出卖时间：3月1日 传播途径：经过既有客户资源再传播。 政策：按照排号名次分阶段，实行先到先偿的原那么， 详细如下： 前25名购VIP卡：交2000元排号金，签约可抵10000元。 2659名购VIP卡：交2000元排号金，签约可抵8000元。 6099名购VIP卡：交2000元排号金，签约可抵5000元。 三期信息发布：仅限于人工湖、会所、产品大致类型。 整合推行 . 执行篇

41、3 3、湖区文化酝酿、湖区文化酝酿 三期沙盘 时间要求：4月上旬房交会前制造终了 重点建议：全面展现湖的特征 三期湖区之视频资料 建议：前往英国湖区进展实地调查、摄影、摄像。 时间：2月末3月上旬 三期楼书及宣传品房交会前设计印刷完成 整合推行 . 执行篇 突破妨碍4 进一步丰富品牌的文化内涵，令产品与品牌互为佐证。 1 1、中心概念：天安中国、中心概念：天安中国领衔提升中国居住文化！领衔提升中国居住文化！ 2 2、品牌推行的详细操作：、品牌推行的详细操作： 主题：领衔提升中国居住文化2019天安中国文化年媒体阐明会 时间：2019年3月6日 地点：待定 内容： 天安中国1986-2019在居

42、住文化方面的历程 天安中国在大陆开发的“居住文化代表楼盘引见 讲述天安中国未来的开展重心及目的 “2019年品牌文化年详细操作和意义 天安第一城2019年在社区文化、效力文化、建筑文化等方面的表现 整合推行 . 执行篇 推行的第一阶段的4月中旬投放品牌广告，结合销售信息拉动现场人气：广告主题A、领衔提升中国居住文化B、中国文化地产的精神领袖 C、中国最具文化魅力的地产开发商销售信息 天安第一城3期即将推出，VIP卡正式面市！整合推行 . 执行篇 在全年的广告中都贯穿“2019文化年的信息，将之设计成具象化的标识，有主题有内涵，强化消费者对品牌内涵的了解，也是加强购房自信心的手段之一。 销售中心

43、设置“2019文化年的看板，设计宣传海报，夹带于其他印刷品之中。 完成路灯箱、售楼处刀旗、擎天柱等户外广告调整，并以之作为长期宣传品牌文化的阵地。整合推行 . 执行篇时间划分：2019年4月中旬6月底销售义务：三期多层产品销售70%，一、二期产品自然销售。预期问题： 房交会如何亮相？ 湖区概念如何推出？ 三期多层产品如何开盘？ 多层样板房展现如何做？NO.2概念引导阶段 房交会前12周，发布少量三期的笼统广告及湖区特征的悬念式广告，进展市场预热，引起消费者的注目和等待。 在房交会上以浓郁的英伦湖区及庄园特征全新亮相，继而在房交会后顺势展开增大宣传力度，使“湖区概念横空出世。 而后，推出多层产品

44、广告，在短期内集中优势媒体进展强势宣传，同时开展以“湖区生活为主题的系列活动，为接下来的开盘积累丰富的客源。 此外，多层精装样板房的对外开放，也将吸引更多客群，直接带动三期多层产品的销售。 整合推行 . 执行篇推行战略一、房交会亮相一、房交会亮相 20192019年长春春季房地产展现及买卖会是三期推行的前年长春春季房地产展现及买卖会是三期推行的前哨战，是打响知名度、积累客户的重要时机，因此重点哨战，是打响知名度、积累客户的重要时机，因此重点制定了以下宣传战略：制定了以下宣传战略：执行阐明1、宣传引导 2、房交会展场 3、售楼处现场的配合 4、政策的吸引 5、园区现场二、湖区概念的推出 1、经过

45、广告强势传播湖区概念2、现场“湖区笼统的营造 3、精彩活动的推进 整合推行 . 执行篇三、多层样板间展现三、多层样板间展现 1、开盘当日，有兴趣的客户可坐电瓶车欣赏园区美景，亦可在置业顾问的引领下观赏多层样板间。2、与银行、高档俱乐部等机构组织结合举行游园阐明会、样板房观赏等联谊活动，吸引潜在买家参与并了解三期多层产品，到达潜移默化的信息浸透。3、激发式活动促销约请已成交客户和准客户，于多层样板间及环境示范区举行一场别开生面的露天鸡尾酒会，既可经过已有客户的“现身说法，促发准客户的购买决心，又将多层洋房的愉快生活予以充分展现，令人心生向往。整合推行 . 执行篇四、三期多层产品开盘 1、开盘前宣

46、传 2、开盘亮点 主题： 启幕。原版英伦湖区生活天安第一城三期浩大开盘 建议1：明星造势 建议2：名模借助汽博会车模竞赛造势 建议3：名车借助汽车等高端消费品造势 3、开盘优惠举措待定整合推行 . 执行篇时间划分：2019年7月初8月末销售义务：三期别墅产品到达70%多层剩余产品预期问题：如何经过公关活动带动销售？ 如何强势推出三期别墅产品？ 如何展现生活和文化？ 如何开盘活动造势？ 如何做好前期剩余产品的销售？广告传播：创新产品 + 湖区生活 +销售信息NO.3强势推行阶段 以系列报纸广告的谋划和公关行动的运作，将品牌的笼统和市场关注度提高到一个高度，经过别墅认购排号和开盘的信息，为开盘做好

47、预备。 本阶段主推别墅产品，主要突出两点优势特征： 1、独特卖点临湖； 2、创新方式小独栋主要产品 以新概念、新方式吸引受众眼球，构成广泛的关注度与佳誉度，在报纸媒体中进展软硬结合炒作，既促进别墅产品销售又可提升工程笼统，为下一阶段继续销售起到铺垫作用。整合推行 . 执行篇推行战略一、如何经过公关活动带动销售一、如何经过公关活动带动销售 1房地产开展与城市中心竞争力论坛房地产开展与城市中心竞争力论坛 :2:“感受英伦文明，领略名人风采感受英伦文明，领略名人风采天安天安第一城第一城“英国著名诗人雕塑约请展英国著名诗人雕塑约请展 执行阐明二、如何强势推出三期别墅产品 1、“VIP至尊卡面市时间：7

48、月初 制造“VIP至尊卡 此项操作的利益点 2、广告宣传 整体思绪 产品卖点发掘 广告主诉求点 宣传战略 时间：7月中下旬 后期适当参与联排别墅信息 三、如何展现生活和文化 1、样板示范环境及样板间渲染湖区文化 范围：三期别墅北侧临二期两栋 风格 完成时间：8月上旬。 样板间数量 要求 2、宣传品 期刊，报道活动及新闻事件， 加产品推介； “多层产品尾盘包装折页； 别墅产品小型楼书； “尊荣VIP体验天安第一城社区配套阐明。四、开盘活动造势 预备任务 认购会：积累客户80人以上7月底； 开盘前客户积累100人以上8月中旬； 会所工程全面封顶，外立面做好，广场平整初具雏 形8月初； 景观大道绿化

49、、景观、小品全面完工7月之前 开盘活动 主题 活动想象 悠闲的生活 尊贵的生活 文化的生活 别致的生活 湖畔的生活 参与人员 后续宣传：报纸软文、期刊。五、如何做好前期剩余产品的销售1、关于三期多层的剩余产品可采取： A、对三期已购房客户进展“关系营销，宣传“家园 共享方案，藉此开掘新客户； B、继续对重点潜力消费群如吉林大学教授、企业中高级技术/管理人员开展定向宣传和公关活动； C、产品概念包装：DIY魔力空间即上下左右自在间隔。2、关于一、二期剩余产品： 经过前期的重点推售和自然销售，此时应余量不多，可经过政策优惠和宣传纸品推介等方法自然消化。【注】由于如今间隔第三阶段的推行实战尚有较长时

50、间，因此，对于别墅产品的推行，我们将在6月中旬前给予详细战略，经甲方审定后予以安排执行。 时间划分：2019年9月12月销售义务：三期剩余产品推行战略：SP活动+现场包装+广告辅助推行问题： 三期剩余产品的推行？ 现场人气的提升？ 品牌对销售的推进？ NO.4续销阶段推行的问题的处理方法一、剩余产品的推行一、剩余产品的推行三期剩余产品包装三期剩余产品包装 假设前期推行遇到妨碍，在二次开盘后即分析剩余假设前期推行遇到妨碍，在二次开盘后即分析剩余产品的优势优势产品的优势优势强化优势，转化优势，重新包装强化优势，转化优势，重新包装推出，重点采用定向客户推出，重点采用定向客户SPSP活动方式，直接找到

51、目的活动方式，直接找到目的客群，辅助以现场包装和广告宣传。客群，辅助以现场包装和广告宣传。详细战略将根据详细情况再议详细战略将根据详细情况再议1、独立别墅东北最奢华的别墅样板展现活动 打呵斥东北最奢华的别墅 样板别墅装修和开放 2、三期业主联谊活动新邻里咖啡沙龙 时间 方式 活动创意 政策 3、湖区生活精彩绽放英伦文化节 活动时间 活动预备 活动内容 目的 4、宣传品 湖区生活实景图片集； 包装三期剩余产品楼书； 期刊。 二、现场人气的提升？三、品牌对销售的推进？ 三期推行的第四个阶段为9月12月，这一时段房地产界最为瞩目的事件就是中国住交会和长春的“三名评选活动，假设前三阶段推行后仍有为数不

52、少的盘量，那么要求我们采取相应战略拉动销售，基于此，我们拟经过住交会做文章。 1、天安中国投资参与住交会，深化到论坛、评奖、活动中，既对长春工程有利，又可对全国其他工程起到全面促进销售的作用。 2、天安第一城参与中国名盘的角逐，作为天安中国的明星楼盘，而且天安第一城在2019年社区配套环境根本成熟，天安第一城有实力参与中国楼盘的角逐，这一荣誉有利于三期和四期产品的推行。 3、住交会后，可举行广告宣传、业主联谊活动及“庆贺酒会，使宣传中又添加重要卖点，很有延展性，可有效推进第四阶段后半期的销售。 此部分“推行阶段划分及任务内容的制定，是基于天安第一城的实践现状，以总体战略为导向，并充分思索到战略后期执行的可行性； 因天安第一城三期今年的营销进度安排尚待明确，故各阶段广告未予详细化； 涉及促销、公关等活动的部分内容，其详细操作还有待