麦乐企业战略分析

1、麦乐公司战略分析1 公司基本状况1.1 公司基本情况麦乐公司坐落于我国最大的边境口岸城市丹东,交通和通讯便捷,有空港、海港、铁路、高速公路与外相通。本公司成立于2001年9月,主要以女式系列服装为核心产品,通过将现代网上购物方式与系统零售业进行创新性结合,以现代网络平台和呼叫中心为服务核心,为消费者提供高品质服装产品和服务保障，员工数为158人，2个用于存放原料的仓库。借助中国高速发展的互联网技术应用与直销模式的高效传递，运用创新化商业模式，结合了资本、管理、技术与国际、国内优质合作伙伴等优势成为网购中顶尖企业。1.2 公司组织结构图2 外部环境分析2.1 宏观环境 中国网上购物发展情况 中国

2、互联网中心于2008年一月发布的第21次中国互联网络发展状况统计情况最新统计数据显示，中国网民的总数已达到2.1亿，网民数以列于全球第二，最今年5年保持着年均20%的增长率，中国已成为全球网民增长最快的国家之一，庞大的网民数已为麦乐公司提供了巨大的发展空间。 消费行为的改变 消费群体快速增长，且网购行为成为主流化，越来越多的人习惯了网上购物，网购的品种日益增多，产品也更加的日常化。另外，由于消费者定位于女性白领。大多长期在办公室，没有时间购物，利用网路购物看上喜欢的款式，然后拍下来，几天后就可以把物品送到手上，节省了很多时间，随着居民收入的增长，国内服装消费也在快速增长。2.2 行业环境分析2

3、.2.1 现有竞争者之间的竞争 一些大品牌的传统女装,他们有丰厚的资本,深厚的技术和众多的实体店,店面占据着女装市场的绝大部分市场,但是传统的服装企业,每年都需要花费一部分资金维持库存,还要缴纳店面费用,使得整个生产效益受制于这些方面上。同时此类品牌档次高，相反一些大众品牌才是强敌。2.2.2 新加入者的威胁 随着网络的飞速发展，网上开店的人越来越多，主要由于网路直销费用低，客流量也在不断的增加，网购已成为现在的主流化。因此效仿的人也越来越多。2.2.3 替代产品的威胁 现代女性服装样式繁多，由于本店主要以白领为主要客群，其大多以正装为主，其休闲装、运动装对本产品威胁不大。所以替代产品的威胁不

4、大。2.2.4 购买商讨价还价的能力 购买者主要以网络购买者为主，其中大部分为女性消费者。由于通过网路没有讨价还价的机会，但是购买者可能要求高品质的产品和更多的优质服务，其结果可能是使得行业的竞争者们相互残杀，导致行业利润下降，因此购买者有一定的讨价还价能力。2.2.5 供应商的讨价还价能力 麦乐的产品由4家代工制衣厂负责生产，由于麦乐的销售量大，所以供应商可获得相当可观的利润。两者属于寄生关系。2.3 竞争对手分析销售模式特点优势不足直销模式自己选择合适的店铺并进行管理具有较好的管理模式买家可以试穿,市场执行能力强,能够准确的掌握市场信息。初始投资成本高，营业费用高。批发模式通过大型市场进行

5、大批量销售批发量多，网点多，辐射面广，现金回笼快不利于品牌的创立，形象的提升，对公司长远发展不利。代理商模式将全国划分为几个区域，在每个区域设立代理商，有代理商管理和发展下属终端商。减少管理成本，扩大销售量，发挥代理商的积极性和主动性。货品管理上不易控制。团购模式直接与大型公司联系，签订职业装定制合同。促进销售量，缩短存货时间。利润低网路销售模式利用品牌与互联网，进行网络销售。减少成本，物流管理快捷。相关法律不健全，网上交易存在交易危险。 纵观整个女装行业，每种模式都各有各的优缺点。直销模式、代理模式是最常见的模式，但是无论是在渠道经营还是在门店成本，都是庞大的一笔开支，需要一定的经营时间才能

6、收回成本，另外必须还得有技术，人力，产业链等强大的后盾作为支持,相反网路销售则完全另走捷径,减少中间环节,直接面对消费者,在成本控制上占有绝对的优势,最大的问题则是消费者对网上购物的心态和售后服务。另外，消费者在购买衣服时，最为中式衣服的材质，尺码是否合身，价格是否合理，款式是否新颖。麦乐的服装款式新颖，物美价廉，对白领有很大的吸引。由以上分析可知：大众品牌的一些网上销售品牌才是本公司的最大竞争对手。3 内部环境分析3.1 企业员工资源 企业员工拥有优秀的能力和素质，具有良好的工作业绩和丰富的工作经验，具有强烈的团队合作精神。3.2 市场和营销资源 在最近几年,我们投入了大量资金在广告上,目的

7、在于扩大品牌的知名度。3.3 财务能力分析 随着网络的普及，销售额在不断地增长，流动资金回笼快，库存少，人均销售额在稳定增长。3.4 企业文化分析 我们的经营宗旨是：提供给买家高质量低价格的产品，7天内无条件退款，做到让买家十分满意的的服务态度。我们的口号是“团结合作，争创最优企业”。4 SWOT分析优势S良好的团队建设，成本低，库存少，款式独特，一定品牌知名度，信誉高。劣势W单一的销售模式，无实体店，仅有电话售后服务，产业链的控制力较弱。机会O直销模式有巨大的发展空间，减少衣服进价成本。SO抓住直销新发展模式，占据先机，快速扩大品牌知名度，积累资本，寻找稳定长远的发展战略。WO扩大新消费群体

8、，增加消费人群，加强与客户的沟通，提高品牌的信誉度。威胁T传统服装的发展,产品的质量难保证,竞争对手的增加。ST细分市场，抓住针对的消费者群体，通过自身快速发展，并购其他服装直销企业，提高公司公关能力，建立良好的客户关系。WT通过对产业链的控制，保证产品的质量，保证充足的运营资本，必要的市场调查，清楚消费者的满意度。调整方向与战略WO：在品牌知名度，渠道建设达到一定程度上，扩大消费群体或产品范围，增加盈利。SO:让企业做直销的巨头，同时避免与传统品牌或高档直销服装的竞争，做好品牌文化的建立，利用风险投资和集资,或者运营资本。ST:细分市场,占据针对的消费群体,对上游代工企业建立良好的客户关系。WT：服装直销还是新鲜事物，做足市场调查和把握市场发展，做好面对危机的准备。经过综合分析：将ST战略与WT战略删去，麦乐公司正保持很好的发展势头，应该保持其自身的