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文档简介
1、秒杀竞拍网络活动初探“秒杀”竞拍秒杀:是瞬间击杀瞬间击杀的意思。 n秒杀是电脑游戏中的名词。现在衍生为网上竞拍的一种新方式。 n所谓“秒杀”,就是网络卖家发布一些超低价格的商品,所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。目前,在淘宝等大型购物网站中,“秒杀店”的发展可谓迅猛。酷熊淘宝秒杀活动酷熊淘宝秒杀活动“秒友” 必需事先提交个人信息,并且拥有驾照2 年以上,才能参与秒杀。最快拍下并成功付款即可获得酷熊多功能家庭车3年的使用权。主办方会在秒杀结束后按付款时间依次筛查,直到筛查到符合规定的秒杀者才算成功。没有秒杀成功但已付款的网友,秒杀金额将如数返还。秒杀案例分享秒杀案例分享“爱爱抢抢才会赢才
2、会赢 0 0元秒杀新爱丽舍元秒杀新爱丽舍”活动。活动。凡在东风雪铁龙活动官方网站成功提交订单的网友,凭借订单号,到东风雪铁龙4S店内领取秒杀激活码,就可在规定时间内参与”0元秒杀新爱丽舍”的活动。秒杀活动小到MP3,大到轿车、房产都有涉及。“秒杀”竞拍的商业模式是对传统营销模式的创新,其适应了新新人类的网络消费习惯,同时还起到了网络推广的作用。美国大约有80%的购车需求来自网络销售。*摘自经济日报汽车行业的“秒杀”竞拍运用也已初露端倪,多家乘用车试水这一新兴模式。秒杀优势秒杀优势/劣势分析劣势分析优势n吸引网友眼球n获得更多市场认可n引发产品讨论n形成天然的销售渠道案例:春秋航空案例:肯德基“
3、秒杀门”劣势n买家使用“秒杀器”n传播缺少控制n出现问题易引发纠纷应对之道应对之道n建立长期网络购买平台,而不是一场建立长期网络购买平台,而不是一场SHOWSHOW。长期的网络平台有助于与网络消费者建立信任关系。长期的网络平台有助于与网络消费者建立信任关系。长期的网络平台将加快企业自身销售渠道的转变。长期的网络平台将加快企业自身销售渠道的转变。n充分准备,建立合理的规则。充分准备,建立合理的规则。名为名为“秒杀秒杀”实则采用更接近于实则采用更接近于“拍卖拍卖”的方式。的方式。限定入场资格、事后严格审核,消除不利影响。限定入场资格、事后严格审核,消除不利影响。n活动的细节和过程要公开、透明。活动的细节和过程要公开、透明。公开详细数据统计资料公开详细数据统计
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