安防应用策略会纪要

1、安防行业研讨会议纪要一、安防协会专家1、安防行业简介安全防范系统（SPS）：以维护社会公共安全为目的，运用安全防范产品和其他相关产品所构成的入侵报警系统，视频监控系统出入口控制系统等。或由这些子系统组成的互相联动，可为提供相关情报信息的信号处理平台。一句话，安全防范系统是一个专业的物联网。为这个专业物联网提供设备，集成技术，数据处理技术，情报提取手段与服务的行业，称为安防行业。安全技术防范各子系统在政府重要部门，军队，警察，监狱，重要金融机构，海港，机场等重要场所有广泛应用。随着社会进步，治安形势变化，大规模“平安城、乡工程”的建设，在2000年之后，成长快速，成为令人瞩目的行业，并将在今后1

2、020年内，成为智慧城市，智慧乡村中的一个集安全防范城乡管理，交通管理于一体的综合性行业。行业技术也将渗透到广播电视：传感器件技术，信息技术（云计算，大数据等）中。2、广东三年规划2004年，广东开始平安城市建设，2010年底，全省建有110万个前端，以标清为主，开始联网。2012年5月发布了新三年规划；完成96万个前端，一类点超40%高清，9.6万个，省厅建；二类点超30%高清，86.4万个。建设精神是“高智慧、大视野、全天候”，全省反应热烈，多个县市完成建设立项，茂名、揭阳、潮州、肇庆、花都、清远、增城、乳源、翁源、开封等县级市也立项。主要特点有：1）由于高清产品价格的下降，有的地方是10

3、0%高清；2）治安卡口与平台与省警综合平台相连；3）智能视频分析应用；40人脸识别对比系统。整体而言，数字IP高清将成为主流；3、安防行业现状及发展前景现状：在平安城市视频监控系统大规模建设的推动下，安防行业中，视频产品和系统建设的产值占据主要地位。数字IP高清产品占据主要市场，目前720P/25帧占有率高，估计今年以后1080P/25帧会成为主流，HD-SDI开始在重要场景下应用。远红外，微波，振动光纤，震动传感，玻璃破碎等传感器改进和应用。智能视频分析技术。前景：高智慧（基于移动目标的检测与识别，入侵报警成熟；车牌识别应用广泛；交通行为分析设备逐步推广应用；人脸特征库建设开始部署，比对系统

4、在监控、安检、大型会议中开始应用；智能视频检索及情报关联分析公安很关注，平台和分析软件商有较好发展前景），大视野（3年96万个前端；全省系统联网，多级平台，集中管理，佳都新太与金鹏等平台开发厂家会有很大的作为），全天候（主动红外枪、低照度摄像枪；低照度材料可能会成为主流）4、产业布局和竞争由于高清视频数字IP化，给行业带来了新的产业链。芯片生产商仍然是SONY，TI，安霸，三星。摄像枪生产商IP化初期利润较丰，但今年来价格下降，720P在2000元以下。同质化严重，高清又重回标清老路。随着基于H.265协议产品上市，会有新一轮的增值。工程商参与，平安城市多采用BT模式，租赁时间一般为5-6年，

5、多是大运营商；对其他行业的技术渗透，包括广播电视技术，计算机软件开发等。行业标准是由佳都新太、金鹏和海康等几个比较大的厂商商议完成的。5、智能分析竞争格局智能视频分析海康大华产品体系中已经有部分集成，但实际应用的时候还需要有专业的视频分析软件厂商，还有其他专注的小公司。6、投资测算标清前端产值4-6万，高清前端产值8-10万；这个产值包括前中后端5年所有的产值。一条标清的钱5-6万，分5年，包括设备费用、运维费用，摊薄之后1年1万，折算下来1月1000元。7、安防投资优先级随着安防行业的发展，软件的产值会越来越高。虽然说没法直接说安防投资排第几，但是民生工程，感觉政府对安防越来越重视。二、佳都

6、新太1、公司历史电子分销业务01年在新加坡上市，05年进入软件和服务领域。08年重组新太，在智能化技术这块是领导厂商。另外一家上市公司是佳杰科技，在新加坡上市，07年就做了170亿。我们没有自己的工厂，有100多家企业跟我们配套。重组把佳都集团智能化业务全部注入进来。2、公司特点公司有三大特点：1）技术见长，以前做电信语音增值平台，技术主要在平台软件和智能化设备，超过300项发明专利和著作权；广东是最大的安防平台，装了27万个摄像头；我们是国内唯一一个掌握四大生产系统中的3个，信号、自动检票、中央控制、屏蔽门，除了信号。2）地域优势很明显，今年广东开始大规模实施，300亿比较实在，已经分到每个

7、市每个区，高清、智能化、网络化。广州3年投资70亿，我们是广州最主要的玩家，主流是中国电信、金鹏电子。广州市整个安防平台都是我们做的，我们09年建成的，投资1.2亿，在全球领先。后来进入大运会，还有其他十多个城市。3）业绩不会大幅波动，有两块基础业务，三大运营商85%的市场IVR，比较稳定，是惠普的全球支持服务商，这块每年有1.5个亿。3、花都项目慧眼工程头炮花都项目我们也拿下了，1.1个亿，另外还有3500万左右智能分析后面会签，是广东智能安防的标志性项目。之前大约15%毛利率，是总包，后面的智能分析利润率会高，基本都是软件和我们自己的产品。正常项目毛利率是30%左右，智能化设备有55%-6

8、0%。4、安防现在赶上安防第二波，第一波拼设备，第二波拼智能分析技术和产品。我们也在考虑要不要OEM，这个不利于总包，但是容易出量。平台要大联网，要视频分析，还有个是智能布控，现在可以虚拟布控，现在国内还有200多个城市是处女地。我们可能会抓大放小，这些项目周期也比较长。总体策略会牺牲一点毛利率，我们有资金优势，今年还会做配套4个亿左右融资。广东省内都BT，5年回款，第一年会确认较少，主要是从第二年开始，广东省外只参与产品，软件，不参与BT。广西有5个城市的平安城市是佳都新太和中国电信合作完成的。广州市市级项目10个亿左右，跟运营商合作，区级是单独招标。5、安防平台华北市场主要是东方网力、华东

9、市场主要是杭州宇视、华南市场主要是佳都新太。6、轨道交通项目净利率是28%，门槛更高一些，国内能参与的也有5个企业。在手合同5.5亿左右，6号线大概有3个多亿，全国有53个城市开通地铁。轨交招标也是有周期的。我们的3大产品，2011年全国市场份额30个亿，2012年降到一半。前三年华东开工量大，而华南因为大运会是小年，地铁的真正大年今年开始。地铁有个特点是联合体，给当地企业一点机会，一定要北上广有案例，其他地方才敢用。轨交市场的外地拓展，跟二线城市的当地厂商成立联合体共同招投标，佳都提供产品和技术，当地厂商提供渠道和资源，佳都占60%。我们在广州市场占有率超过50%，15年前会接着再投资500

10、亿，2020年前，1789亿，新增建设里程400多公里。深圳、东莞、佛山地铁也建不少。公安安全（7000多亿）投资超过国防（6800亿）。一条线机电总包20个亿，我们的9个系统对应着5-6个亿。集成分3年确认收入。未来3条要开工的125条，投资1.8万亿，里程3000多公里，不包含新批的线路。三、安居宝1、奥迪安03年成立，事业单位改制来的，05年做了广州火车站，45天完成，06年开始介入平安城市建设，陆续做了各个区的设计和实施，08年做BT的，广州市建委城管的2000万项目。跟联通合作。2010年，做海珠区学校的外围项目，投资2000多万。一直做平安城市监控这块，广州和韶关市场品牌，排在电信

11、、联通、金鹏，在广州我们大概占了1/4。政府成立了视频办，放到公安口下面。之前科信局做主导，现在是公安局视频办占主导。2、竞争格局花都和南站我们两个标是第二名，对我们来说资质不是问题，之前是跟合作伙伴去投。蓝盾没做过，高新兴在广州没做过，新太做得不多，金鹏和杰赛做得多一些。新太IT起家，我们集成起家，通过工程，我们稳健，保持一定的利润率水平。06年开始建设最多的是电信，前三年是加速的过程。我们有5个区比较有优势。现在移动可能也会占有一些份额，两次招标都是6家上市公司在玩。3、投资进度下半年各个区的财政批的速度不一样，过去电信给的利润好一些，电信规范，线路比较多。清源准备投资8个亿，包括3个多亿

12、是交通，治安口是其他的，三到五年的规划，现在已经在启动了，增城会快一些。4、传统对讲划分片区，新开的都是我们，恒大一年15、16万户开盘。我们去年120万户，希望市场占有率到20%，去年790万套，假设今年新增10%，870万套，20%对应170万套。中低端产品价格会下来一些，希望15年占有率到30%。5、叠加销售去年以来，公司通过收购高堡仕，自主投资等方式扩充了停车场、视频监控和线缆等产品线，目前已具备社区安防整体解决方案能力。公司扩充产品线意在充分利用现有营销网络，实现叠加销售，但实际进展总体低于预期。停车场由于采用并购方式，情况比较乐观，长期有望成为行业三甲之一。监控和线缆进展没有采用并

13、购方式，市场摸索需要时间，预计今年贡献比较有限。6、毛利率主要还是规模优势，安居宝销售价格也在中上水平，所有分支机构都是安居宝直属机构。数字社区毛利率更高。最大的竞争对手是冠林，在做改制，上市没那么快，他家既做工程，也做产品。四、捷顺科技1、智能停车场公司现在的智能停车场产品比以前有变化，包括监控、收费系统、智慧诱导系统、出入口智能分析。因此，导致公司产品单价提升。智能停车场业务上继续巩固原有的优势。作为龙头的品牌，拓展停车场，推广智慧停车场，包括车位引导、车牌识别、自助缴费系统等等。2、佛山一点清佛山一点清模式失败的原因在于投资方，效果是做到类似google地图，随着图像的缩放可以不断提供数

14、据，比如社区的人口数量，车辆情况，违章情况等。公司认为东莞的“警务前移”模式较佛山模式可行，大致情况如下：依然有视频监控，主要是海康参与。公司负责人的出入、门禁、车的出入等方面。此外，最关键的是公司提供云平台，将数据传输到东莞公安局。公司以前的业务可以概括为一卡通，软件免费。现在不一样了，使用平台时，每个村支付服务费，年服务费在1-2万之间，将每个村的数据传送到公安局。公司希望将之推广到麻涌所有的村，进而东莞所有的镇。3、安防策略公司将坚持从公司自身出入口优势切入智能社区安防。对于厂区、工业园区继续作为优势领域来巩固。工厂拥有众多员工，公司实现做到厂区一卡通，员工考勤、出入、停车、办公区域许可

15、等功能。视频监控目前已是红海，短期难以追赶，与海康采取设备合作方式。如果未来深度介入智慧城市的话，总包很难避免，但是即使进入，范围也不会太大，会限制在社区的范围。4、预付卡支付业务一卡通是非接触式卡片，只是安全身份证的卡，用来权限认证。公司原本的卡是设备的附属卡，公司追求在卡的安全属性外加上小额支付属性，应用到小区以外更多场景，比如kfc等，目标是小额、快速消费。8、9月份将在大型的集团物业开始推广，比如万科、金地，将赋予预付卡更多的功能，实现前所未有的商业模式。预付卡属于第三方支付的，通过去年与深圳快付通的合作已经解决，拿到牌照，预计7月底将推出。5、合作推广从深圳通与八达通合作的问题来看，

16、双方都有自我保护。公司认为联名卡只是两个卡粘在一起，站在用户的角度，钱包不会通用。目前深圳通新换了个领导，合作顺利，谈得挺好，不远的将来会有进展。公司每年发行200万张白卡，没有写入数据，争取一到两年全部换到预付卡。五、蓝盾股份1、公司总体情况公司的优势体现在最齐全的资质、完善的产品线，综合服务能力，行业营销解决方案，企业快速成长。因为产品线全，我们能发现需求，在客户那儿有规划权。与同行对比：他们单线产品作战、靠低价战略，我们产品差异化；他们解决现有需求，我们引导潜在需求；他们过度依赖技术创新，我们强调产品价值的重新定位和包装，在平台化基础上实现功能组合机定价。他们在现有市场空间上竞争，我们通

17、过有效的行业细分和定位，不断发掘新市场。他们单一业务及销售模式，我们业务有效联动，解决方案推陈出新。我们产品设计有前瞻性，杨总主持，包括云计算，IPV6等。2、cloudfenceCloudfence主要实现以下功能：DNS配置，漏洞扫描（1个小时内生成报告），安全配置（只要一个开关），优化配置（页面缓存，爬虫优化，页面最小化，浏览器优化等），网站报表。Cloudfence变身网站替身服务器：操作上只需要修改网站的DNS指向，新模式下首先发送DNS服务器域名解析请求，返回最近的云平台节点，先返回被缓存的内容，不行才需要到服务器。之前最大弊端是防护系统在明处，现在节点相当于一个替身服务器。公有云

18、现在有免费试用版，在广东有2个免费节点，公有云以推广为主，主要针对中小网站，这方面盈利占比不会很大。公司盈利主要来源于私有云建设，目前已经有初步试用用户，有市级的也有省级的。云安全与传统安全方案是互补关系，替代是一个逐步的过程，政府消费模式还是以自购为主，公司首先从现有客户群去挖掘。每个节点免费版提供内存是10M，硬盘是100M，收费版是没有上限的。一个节点每年服务费在1.5w-3w之间，如果数据量大定制几个节点，每年的服务费就到10w左右。云平台计划明年覆盖20个城市，整体投资进度与项目盈利情况相关3、应急IDC预计应急管理系统将成为智慧城市的发展重点，中研普华预测我国政府应急联动系统投资额到2017年将突破100亿。公司进入应急领域主要通过新设的子公司，核心是公司挖来的一个团队，目前已经有成功案例，希望今年能有更大的突破。4、区域和行业扩张12年是深化年和布局年，今年在其他省份已经开始有销售了，也有上百万的单子，全国分公司和办事处设点。截至2013年6月共设分公司8家，办事处10个。全国主推教育、医疗机政府行业。教育做网格式营销，确实关系比较重要，教育推出产品实验室，先从一个行业切入，办事处