P2P公司市场调研0701

1、市场调研知己知彼百战不殆目录Directory一环境分析二市场调研三总结P2P金融平台广阔的发展前景宏观现状数据来源：网贷之家 2015年6月还有75家/天的增长！如何在广阔的市场脱颖而出？广阔的发展前景2985家正在运营P2P网贷平台A股上市公司多达61家累计成交量超过6000亿元=+P2P平台用户规模数据来源：艾瑞人口红利将是推动P2P用户规模增长的主要动力用户对P2P接收程度明显提高，导致大量注册后未有实际行动的沉睡用户被唤醒，2015年活跃用户已经增至681.3万。而中国网民规模远远高于这一数值，因此为爱P2P用户规模还有很大发展潜力P2P公司发展规模P2P借贷：危机与机会并存借贷核心

2、获客与信审两大业务并未因互联网二产生规模和标准化效应，多与线下和低档环境熟悉程度有关，所以未来P2P公司规模的上限或与我国小贷公司规模持平。但当互联网可以对获客和信审进行有效整合以后，行业会催生巨头，形成行业垄断，届时会有大量的P2P公司被收购或者倒闭P2P贷款交易规模未来3-5年是P2P借贷发展的黄金时期媒体大范围报道P2P借贷，使用户迅速熟知并了解P2P借贷，从侧面缩短市场教育的时间。且P2P行业内一直在进行合规化自我规范，加之中央监管机构的促进，用户信任度上升。市场竞争信息的密集化推广成为行业竞争新趋势如何引起大范围曝光和关注度已经成为当务之急！线下不可能有100万个业务员，线上却能有1

3、000万个产品曝光营销诉求品牌知名度与 活动传播 品牌美誉度，维持品牌声量，塑造品牌形象。 直接产品的售卖或销售线索、注册用户的获取。 新产品的告知与推广，以及部分品牌宣传目的。媒体选择品牌类活动类效果类媒体选择：报纸、电台、电视台、搜索引擎、联盟为主，其他媒体根据产品属性来选择，如金融类网站；合作方式：搜索以关键词为主；其他投放方式：联盟广告、广点通、DSP等效果类投放方式。媒体选择：报纸、电台、门户及垂直类媒体（如财经）、搜索引擎（品牌专区）、视频、大流量App等。合作方式：门户与垂直媒体以banner广告为主；搜索引擎以品牌专区为主；视频以贴片为主。媒体选择：合作媒体多样化，包括报纸、电

4、台、电视台、搜索引擎、门户、垂直媒体和社会化媒体。合作方式：专门针对某一类金融产品做相关个策划，然后通过SEO以及社会化媒体的宣传传播，已达到推广目的媒体选择13177.08133890.7910910.7513157.199340.960200004000060000800001000001200001400001600002月3月4月5月6月投放投放金额金额/万万互联网金融类报纸投放逐年递减传统媒体在市场推广中仍然占有一定份额，但是因为传播形态的局限性，份额正在逐渐减小。作为公信力和真实性的象征，传统媒体在投放中不可缺少。媒体选择互联网金融类网络投放逐年递增2014年中国金融行业互联网广告

5、投放规模为45.4亿元，同比增长43.0%。其中，展示广告占比为55%，搜索广告为40%，其他广告形式为5%。行业案例分析曝光+关注度粉丝粘性维护注册用户让我看到你让我了解你我来使用你陆金所母公司品牌背书+大量媒体曝光+品牌活动打响产品知名度获得路转粉陆金所推广策略第一阶段：大量媒体广告投放媒体选择：报刊+电台+户外+网络目的：持续曝光，增加产品曝光度和认知度，引发消费者兴趣，并主动搜索注册。第二阶段：持续进行媒体投放，并开展多媒体互动目的：增加粉丝粘性和关注度，引发主动分享行为，增加客户忠诚度亮点传播：羊年春晚 微信红包1800100200700005001000150020002500互联

6、网媒体传统媒体户外媒体媒体合作投放金额/万2015年上半年各媒体预估投放费用陆金所互联网媒体：新闻（5-10家）、门户（5-7家）、视频（3-5家）、科技（3-5家）、客户端（2-5家）、旅行（3-5家）、社交媒体（2-5家）；报纸：都市、财经、生活报纸，约 5-10家户外：上海、北京、广东、深圳为主，媒体类型以电子屏、候车厅广告、楼宇LCD为主媒体合作：春晚微信红包、视频植入、媒体公关等。数据时间:2015年2-5月2015年2-5月累计注册用户1000多万，新增用户近500万用户成本陆金所仟金所可预估用户成本：该时段媒体推广费用/该时段注册用户4.2元不可预估用户成本：公关活动、前期折扣、

7、红包发放、三方合作等/该时段注册用户140元100元精准投放+组合媒体曝光+口碑传播精准营销，注重粉丝维护高质量用户宜信宜信推广策略第一阶段：精准定位，侧重女性用户，大量媒体广告投放媒体选择：报刊+户外+网络目的：提高网站知名度、网站搜索排名、用户注册量第二阶段：微信推广+口碑软文媒体选择：微信+网络目的：增加用户黏度，关注用户口碑，打造品牌形象，形成老带新扩散。各媒体预估投放费用宜信互联网媒体：女性/母婴(5-7家)、门户（3-5家）、视频（3-5家）、科技（3-5家）；报纸：都市、财经报纸（3-5家）户外：上海、北京、广东、江苏为主，媒体类型以楼宇液晶屏、海报为主微信推广：品牌、产品、服务

8、、招聘、研究院等类型公众号，平均阅读量为1500左右，总粉丝数为200万以上数据时间:2015年2-5月20008015030005001000150020002500互联网媒体传统媒体户外媒体微信推广投放金额/万2015年2-5月，获得累计用户2千多万，累计投资金额3千多万用户成本宜信仟金所100元可预估用户成本：该时段媒体推广费用/该时段注册用户4.5元元不可预估用户成本：运营团队费用、公关活动、前期折扣、红包发放、三方合作等/该时段注册用户145元元社会化媒体营销经典互联网金融悟空速度，duang duang超“小米”既是传播平台也是金融平台悟空理财悟空理财市调微信营销一个微信号：粉丝数

9、：500万以上平均阅读量：10万以上一个微信号，社会化媒体营销经典。9个月时间，500多万注册用户，42亿投资资金户外投放城市:上海、北京为主投放地点：以楼宇、车体广告为主媒体类型：楼宇液晶屏、海报费用：500w +怎么做到的？Step4:简洁的页面设计产品介绍+微信扫一扫，立刻使用！Step1:注册简单，无跳转！关注服务号接收验证码设置密码输入邀请码完成注册Step2:注册即可领取1000元理财本金和0.5%的月化收益率Step3:扩散传播，邀请好友，获得更大收益！每邀请1人领取，自己即可获得0.1%的月息率加成和1000元的理财本金加成。上限为30000，月息率上限为1.5%。Step5:线下主要以户外媒体投放为主，多以北京地区、楼宇数码海报、互动屏、框架为主用户成本悟空理财仟金所100元可预估用户成本：该时段媒体推广费用/该时段注册用户1元不可预估用户成本：运营团队费用、公关活动、前期折扣、红包发放、三方合作等/该时段注册用户100元总结u互联网+户外传播已