行销锦囊-五把金钥匙

1、541家庭收入分配法则家庭收入分配法则需求沟通需求沟通日常开支日常开支（个人或家庭日常之衣、食、住、行、乐等）个人或家庭日常之衣、食、住、行、乐等）投资投资/理财理财 （短、中、长期之投资、教（短、中、长期之投资、教育、退休等）育、退休等）家庭保障家庭保障（短、中、长期之家庭保障、（短、中、长期之家庭保障、健康与医疗保障等）健康与医疗保障等）10%40%50%541家庭收入分配法则 陈先生，现在人们越来越关注理财，相信您也不例外。今天我有一个想法同您分享，这是许多理财专家提出的一个理念，我们称之为 “541家庭收入分配法则”，具体的内容是这样的：家庭收入的50%用来衣、食、住、行、乐等日常生活

2、开支；40%的收入用于投资或理财，包括适当的投资、子女教育金、养老金、资产规划等；剩下10%收入用于家庭保障，它不仅可以随时对家庭在生活中各方面提供保障，比如生活保障 医疗保障，而且也保护了另外90%的收入，因为有了家庭保障、即使家里发生什么状况而导致收入中断，家庭的经济生活不至于遭受挫伤。这样的安排最大的好处是能够确保家庭各方面的财务需求能够得到满足。陈先生，您认为这样的安排是很合理呢？1、疾病步骤七：需求沟通步骤七：需求沟通持续收入 第一：家庭保障2、意外 家庭保障话术 第一个方面就是家庭保障金。陈先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适，因为您就是他们的保险

3、。但一个人无论多有本事，有两种事情是不能控制的，一个是疾病，另外一个是意外。假使有一天突然您不能照顾他们，对您太太来讲，她不仅仅失去了一个好丈夫，儿子失去了一个好父亲，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，家人会失去保障。但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在突发的情况之下生活不受影响。您太太可以得到一笔保障金，来维持日常生活，一直到小宝22岁自立为止。第二：子女教育金18岁3岁78万元 子女教育金话术 第二个方面就是教育基金。现在的社会，多读点书很重要，如果将来孩子要读大学了，但由于经济的原因使他不能完成学业，以致影响了他的前途，是很可惜的。您说是吗？一个完善的教育基金计划应该保障孩子

4、在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。孩子现在3岁，到18岁左右进入大学接受教育。根据国家教育部门统计，每年的教育金呈递增状态。2007年普通大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要一万五到两万元左右的费用。四年就要七到八万元。这笔钱说多不多说少也不少 。为了孩子着想，陈先生您现在应该马上做好准备，保证将来可以有一笔教育基金给到孩子。如果万一有事发生在您身上，而这笔教育多没有准备好，就会使得孩子未来的前途受到一定的限制。我相信陈先生您不希望见到这种情况出现吧！第三：退休金 30岁60岁?1、退休金4、政府救济2、儿女给钱3、继续打工收入 0 退休金话术 我深信陈先生您未来

5、的收入会随着您的经验和能力一起增加，但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少，甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自四个方面，首先就是自己的退休金和储蓄，第二就是儿女给钱，第三是继续打工，第四就是政府救济金。陈先生，靠政府或社会救济金是不能完全解决日常生活问题，我相信您也同意，现在这个社会年轻人找工作都很困难，何况一个退休老人了，将来儿女照顾自己家庭都不容易，供养我们也不太现实。退休时如果有笔自己可以支配的钱来安享晚年这很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上是可以把年

6、轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候拿出来用，做自己想做的事，这是一件很开心的事。第四：应急的现金30岁高收入疾病机会失业 ? 钱钱钱钱应急的现金话术 第四是应急的现金。陈先生您现在30岁，这是您的生命线，人生到什么时候我们都不知道。但我相信您也同意人生会有起有落。顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话机会可能就会错过。在逆境的时候，可能因为疾病、失业等，也需要一笔钱去应对困难，否则处境会更加困难。我相信陈先生您也会同意，需要用钱 的时候，能够自己拿出来总比向别人借要好。一个好的保障计划，基本上能提供一笔应急现金，既可以帮您把握好机会，又可以帮您应对困境。1.1（7）第五：有计划的储蓄买车买房、旅游 目标身故时间计划伤残 有计划的储蓄话术 第五是有计划的储蓄。一般人储蓄的习惯都差不多，一开始都很有决心。但到了一段时间后，就由于想买车、买房、旅游等什么的，就会动用掉很大一部分，又要重新开始存钱，始终没办法达到目标。我们这个计划是先确定一个目标，然后用一个