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2、销售经理企企划划部部宣宣传传推推广广部部销销售售计计划划部部销销售售部部A区区销售部销售部B区区销售部销售部C区区销售部销售部第14页/共43页16第15页/共43页17第16页/共43页18公司总经理公司总经理营销副总经理营销副总经理广告经理广告经理销售经理销售经理市场调查经理市场调查经理促销经理促销经理A产品经理产品经理B产品经理产品经理C产品经理产品经理A品牌经理品牌经理B品牌经理品牌经理第17页/共43页19n销售人员的销售人员的出差时间和出差时间和成本增加成本增加n可能在不同可能在不同的产品群之的产品群之间产生狭隘间产生狭隘的思想以保的思想以保护其利益护其利益第18页/共43页20第

3、19页/共43页21销售经理销售经理A顾客（市场）顾客（市场）经理经理B顾客（市场）顾客（市场）经理经理C顾客（市场）顾客（市场）经理经理区域经理区域经理区域经理区域经理区域经理区域经理销售人员销售人员销售人员销售人员销售人员销售人员第20页/共43页22第21页/共43页23第22页/共43页24第23页/共43页25第24页/共43页26第25页/共43页27第26页/共43页28第27页/共43页29 全国客户管理全国客户管理 团队销售团队销售电话营销电话营销独立代表独立代表21世纪的组世纪的组 织结构选择织结构选择未来十年的组织选择未来十年的组织选择第28页/共43页30第29页/共43页31第30页/共43页32第31页/共43页33第32页/共43页34第33页/共43页35第34页/共43页36第35页/共43页37第36页/共43页38第37页/共43页39第

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