年云贵终端销售方案(3—5月)

1、08年3-5月云贵市场总体销售情况线上投放方案终端活动方案导购激励预期销售目标费用预算工作推进表时间3月4月5月小计数量 同比1399349910115909 -62.60%30%-47.20%金额 同比57466011158843359722026516-56.50%23. 5%-44.70%说明：从整体销售数据上来看，3-5月仍然是云贵地区的销售旺季（仍然以加湿器为主），08年3-5月处于整体下降趋势，给后面的销售造成困难，因而09年必须抓好这一阶段的销售，通过各方面的努力创造整体上升的开局。平面媒体 平面主要合作媒体选择春城晚报，考虑到该媒体独有昆明、玉溪、曲靖、楚雄四大城市同步发行和社

2、会新闻联动发布的特性，以及作为云南日报的子报拥有较高的订阅率和公信力，对比云南其它平媒，性价比较高。 计划3-5月以投放加湿器软文为主，三个月共投放400字/篇*10篇，硬广及活动正在洽谈中。 广播媒体 云南电台交通之声，受众覆盖昆明100万辆机动车，是昆明到达率最高的广播媒体。T5时段插播于早晚“路况信息”栏目中，能精准到达购买净化型加湿器及净化器等高端产品的受众。 拟文案主题：不干不燥不上火亚都加湿器段位时段方式/长度T507：25 07：55 08：25 08：55 17：25 17：55 18：25 18：555秒/8次/天此套播赠品：经济广播我爱我家家居类版块2次（每次10-20分钟

3、），交通之声频率新闻稿2篇（时间为7：00-8：30，17：30-19：30）.电视购物 云南电视台买乐购物频道是云南最大的电视购物频道，该频道在云南所有地区全天候播出购物信息，该节目收取的费用为售价的35%，制作费用为2000元。 预备产品： 型 号统一售价南方售价电视购物售价公司供价代理商利润 E346W（白）398438398160（四折）98.7 E439L238258218119（五折）22.7单品规划 序号型号南方 限价KA 沃尔玛 家乐福 麦德龙 百货1YC-X1001382YC-X101W1883YC-E3501784YC-E433CL1985YC-E437L1986YC-E4

4、39L2587YC-D208W2858YC-E438LW2989YC-D20532810YC-E34139811YC-E34435812YC-E346W43813YC-204B47814YC-E34249815YZ-D231W59816YC-D30759817YC-B37065818YC-930D658序号型号南方限价KA沃尔玛 家乐福 麦德龙 百货19YC-D700548 20YC-D70176821YC-B74384822YC-B743Y89823YZ-DS252C 118024SCK-P08128025KJG1201S69826KJG130AS99827KJG300AS188028KJF

5、1801N218029KJF1800258030KJF1900328031KJF2801N438032KJF4901A598033CZ208298034C151BHJ3980按08年的价格政策加湿墙二展陈列 代理商序号终端名称位 置福来1苏宁小西门周末外场2国美顺城店正门入口3沃尔玛大观店店内端头/堆头4沃尔玛国贸店店内端头/堆头5麦德龙店内端头/堆头家宝6百大顺城店外场7家乐福世纪店店内端头/堆头8家乐福白云店店内堆头9百盛南屏店超市入口展区/侧门入口终端买赠 序号型号/价位赠 品1加湿器300元以下净水器/清洗剂/消毒液2加湿器300600元微波套碗/时尚水杯3加湿器600以上精品台灯/湿

6、度表4全能型净化器吸纳箱5高效型净化器滤芯6全能高效性净化器甲醛捕捉液特价方案 型号原价特价备注X100158138沃尔玛以外的区域X100158128希望公司给予单台90元的供价支持沃尔玛系统430198158麦德龙351178158家乐福系统350198178所有系统具体特价方案将根据09年价格政策做相应调整重点终端活动形式 麦德龙端架百盛店内活动家乐福TG入户检测 利用加湿器包装箱内的刮卡送奖活动征集用户信息，3月开始，在适宜的气候条件下，全面展开入户检测活动，开启09年净化器市场。 所设奖项：占比明星奖所设奖项：占比明星奖 销售明星奖销售明星奖 周任务完成奖周任务完成奖 占比明星奖 评

7、比方法：本月该店市占率比上月市占率的增长率（数量） 奖励设定：增长10%以上的门店均奖励 奖励金额：占比增长10%以上的奖励50元，20%以上的奖励100元 销售明星奖 评比方法：100%完成办事处下达的销售任务（金额） 奖励设定：100%完成任务的门店均有奖励 奖励金额：100%完成任务的奖励50元，完成110%以上奖励100元， 完成120%以上奖励150元 周任务完成奖 评比方法：100完成云贵办事处下达的周任务 奖项设定：完成周任务比例最高的前三个门店 奖励金额：前三名依次奖励50元/店、30元/店、20元/店 在08年同期的基础上增长20%以上 时间3月4月5月07年13993499

8、101108年1679 4199 1213 时间3月4月5月07年574660111588433597208年689592 1339061 403166 预期销售数量预期销售金额08年同期占有率数据概况09年市占率目标为：每月市占率达到60%70% 时间3月4月5月市占率53.453.837.4线上费用4万（需公司产品市场部支持）春城晚报软文费用：400字/篇*6元/字*10篇=24000交通之声硬广费用：14000元电视购物制作费用： 2000元终端买赠费用2万导购激励费用0.5万促销位场地费用2万（需公司传统商业中心支持） 费用共计为8.5万序号时间内容负责人12月中旬确定昆明地区3-5月加湿墙场/TG场地王军22月中旬确定贵阳地区3-5月加湿墙场/TG场地谢韵成32月底完成3-5月市场及终端操作