商务谈判中的价格谈判学习教案

1、商务谈判中的价格商务谈判中的价格(jig)谈判谈判第一页，共58页。第1页/共57页第二页，共58页。第2页/共57页第三页，共58页。第3页/共57页第四页，共58页。三是双方追求的都是盈利最大化，谈判结果可能是妥协后的中价，或者谈判破裂。第4页/共57页第五页，共58页。第5页/共57页第六页，共58页。有在谈判中赢得价格优势。第6页/共57页第七页，共58页。第7页/共57页第八页，共58页。第8页/共57页第九页，共58页。第9页/共57页第十页，共58页。第10页/共57页第十一页，共58页。第11页/共57页第十二页，共58页。第12页/共57页第十三页，共58页。第13页/共57

2、页第十四页，共58页。第14页/共57页第十五页，共58页。第15页/共57页第十六页，共58页。第16页/共57页第十七页，共58页。第17页/共57页第十八页，共58页。第18页/共57页第十九页，共58页。第19页/共57页第二十页，共58页。第20页/共57页第二十一页，共58页。第21页/共57页第二十二页，共58页。第22页/共57页第二十三页，共58页。第23页/共57页第二十四页，共58页。第24页/共57页第二十五页，共58页。第25页/共57页第二十六页，共58页。第26页/共57页第二十七页，共58页。第27页/共57页第二十八页，共58页。第28页/共57页第二十九页，

3、共58页。第29页/共57页第三十页，共58页。第30页/共57页第三十一页，共58页。第31页/共57页第三十二页，共58页。答。不论买方如何评论，怎样提问，也要保持沉着。第32页/共57页第三十三页，共58页。第33页/共57页第三十四页，共58页。第34页/共57页第三十五页，共58页。报部分形成。第35页/共57页第三十六页，共58页。第36页/共57页第三十七页，共58页。基础上，针对价格仍明显不合理的个别部分的进一步讨价。第37页/共57页第三十八页，共58页。第38页/共57页第三十九页，共58页。第39页/共57页第四十页，共58页。第40页/共57页第四十一页，共58页。第4

4、1页/共57页第四十二页，共58页。些？案例：第42页/共57页第四十三页，共58页。第43页/共57页第四十四页，共58页。第44页/共57页第四十五页，共58页。种不同方案。第45页/共57页第四十六页，共58页。第46页/共57页第四十七页，共58页。一定比率的利润作为还价依据(yj)。第47页/共57页第四十八页，共58页。与针对性讨价对应 。第48页/共57页第四十九页，共58页。保留价。第49页/共57页第五十页，共58页。第50页/共57页第五十一页，共58页。意，也不愿为一点小利而影响关系；细分后的项目因为具体易找到还价理由；第51页/共57页第五十二页，共58页。第52页/共57页第五十三页，共58页。第53页/共57页第五十四页，共58页。言辞委婉，不伤对方自尊；要留有余地，若对方坚持，也可自找台阶；第54页/共57页第五十五页，共58页。案例：江苏仪征第55页/共57页第五十六页，共58页。 开始幅度要小，