斯普瑞恩净水器品牌策划营销书

1、魏经理：魏经理信电话同号微信电话同号品牌营销方案品牌营销方案 方案总体构架第一部分：分析出路第一部分：分析出路第三部分：品牌定位第三部分：品牌定位第三部分：品牌推广第三部分：品牌推广第四部分、营销策略第四部分、营销策略第五部分、品牌规划第五部分、品牌规划l由于斯普瑞恩公司的是以净水器为龙头产品，因此，我们以净水器为主，对深圳市场进行了一些研究。l在消费者购买习惯上，普遍习惯到超市购买，年龄较大的消费者也经常在附近便利店购买。l在消费形态上，中秋节和春节是调味品销售的两个高峰期，占全年总销量的绝大部分。但是净水器作为礼品的形式出现还很少见。l从包装上看销售情况，净水产品

2、论坛包装产品的销售情况要好于包装和礼品装，原因可能在包装产品的性价比最高。l价位普遍不高，消费者对斯普瑞恩的品牌忠诚度普遍不高，主要受短期促销、以及促销人员（业务员）的影响。 第一部分：分析出路第一部分：分析出路市场调查市场调查 通过调查，我们对深圳尤其是净水器行业和市场行情以及净水器公司的情况有了一个比较细致的了解，现具体分析如下： 1、自身竞争强项、自身竞争强项 1）长期从事净水行业，积累了大量经验，如果以强大的品牌号召力对于企业稳固深圳净水器行业龙头地位以及大幅度提高产品销量会有很大的推动作用。 2）企业实力强大，筹集资金能力强，有先进的生产工艺，可以提高生产能里，可扩大生产项目，企业有

3、相当大的提升空间。 2、相对劣势、相对劣势 进入净水行业时间虽然较长，但是没有品牌做支撑，使企业的提升受到极大限制。综合分析综合分析 第一部分：分析出路第一部分：分析出路 3、发展机会、发展机会 1）纵观整个行业和市场，真正通过规范的市场操作和品牌运作来促进销售的省内企业还没有，基本上都是自然销售或简单的促销为主，这就为斯普瑞恩企业以打造品牌稳步提升市场占有率创造了一个机会。 2）市场经过长期的企业培育，销售已进入稳定期，这个时候来塑造企业的品牌形象十分恰当。 第一、这个时期企业有了一定的经济基础做后盾，不会影响到企业的正常生产。 第二、对市场的判断已经有一定的基础，对行业的认识比较到位，可借

4、鉴外省同行业的一些企业的成功案例来产品的知名度。 高知名度将给企业带来高销售、高效益，只要品牌一打响，效益上来了，企业就拥有了雄厚的发展经费，可以用来扩大规模以及品牌形象的继续提升，给企业一个良性循环机制。综合分析综合分析 第一部分：分析第一部分：分析出路出路 4、市场威胁、市场威胁不进则退不进则退 1）市场竞争的激烈程度是所有企业都能切身感受到的，对竞争对手的高压政策比如压低价格等等，但是，这种竞争只能给企业带来短暂的利益，尤其是对薄利产品来说，这是下下策，从长远来看，只有树立品牌，只有品牌才能给企业带来规模效应。 2）行业内企业众多，而市场范围、市场容量毕竟有限，要在混战的局面中取胜实属不

5、易，谁先树立品牌，谁将抢得先机，抢得市场，抢得了市场才能牢牢地抓住了消费者的口袋。综合分析综合分析 第一部分：分析出路第一部分：分析出路 园园园豆鼓品牌营销策划关键环节l品牌定位品牌定位l广告策略广告策略l媒体策略媒体策略l产品包装产品包装l创新策略创新策略l价格策略价格策略l分销渠道分销渠道 在激烈的市场竞争中，在堆积如山的产品里面如何让消费者一眼就认出“斯普瑞恩”来并且选购它呢？ 唯一出路就是我们要充分挖掘提炼净水器的品牌内涵，并把这个品牌内涵在最大范围内传播，才能有效的吸引消费者的眼光，推动了产品的销售。 第二部分：品牌定位第二部分：品牌定位 品牌策略品牌策略 天然的、健康的天然的、健康

6、的同时还具有有文化内涵同时还具有有文化内涵l斯普瑞恩深圳河源南方l对，就抓住“南方”“斯普瑞恩”做文章！打造“天然的、健康的， 还有文化内涵”的“斯普瑞恩品牌 第二部分：品牌定位第二部分：品牌定位 天然纯净水、绿色环保都是当今最吸引消费者眼球的字眼。斯普瑞瑞恩作为生产一家从事净水器产品企业，“天然的、健康的”的定位是最适合不过的了，但是， “绿色”的、“天然”的，所以，还得有一定的文化内涵在里面，才能让消费者熟记于心。 因此，我们要打造的是“天然的、健康的，有文化内涵”斯普瑞恩品牌 。 产品定位定好了，向消费者的主要诉求点有 了：天然的、才健康。 产品定位定好了，广告语有了：“ 万物之源，滴滴

7、珍贵！”。 “ 万物之源，滴滴珍贵！”，这是一句耳熟能详的宋词，不论是80高龄的老太爷、老太太，还是刚刚读书的小娃娃，都知道这句话。用这句话来做产品的广告语，能加快品牌的推广速度。 第二部分：品牌定位第二部分：品牌定位 塑造品牌能给企业带来的效益塑造品牌能给企业带来的效益 知 名 度 、知 名 度 、美 誉 度 的美 誉 度 的提升提升市场销量市场销量增加增加企业扩大企业扩大规模规模更多的经销商更多的经销商加入加入让利给经销商让利给经销商生产成生产成本降低本降低增加利增加利润润继续品牌继续品牌建设建设 第二部分：品牌定位第二部分：品牌定位 一、一、CIS策划：策划： 第三部分：品牌推广第三部分

8、：品牌推广 好的CIS策划，在企业外部，可将产品理念鲜明化，提升产品在市场竞争环绕中的识别度，进而能帮助实施有效的信息传播；在企业内部，可将经营理念和特质视觉化、规范化，进而能有效的管。 战略识别：战略识别：需要决策层确定酒店的战略目标 品牌识别：品牌识别：专业、系统、科学的Logo系统 理念识别：理念识别：企业的对外服务理念、对内员工的工作理念 行为识别：行为识别：企业在社会公众前的形象表现。 视觉识别：视觉识别：各类标识的视觉感受都能代表企业的层次。 二、包装策略二、包装策略 第三部分：品牌推广第三部分：品牌推广产品包装总体设计原则遵循古朴、典雅的风格，突出“绿色、健康”的特点。不论从颜色

9、的运用，画面的风格，还是字体的选择，都要在整体营销策略的指导下完成，既具有一定的视觉冲击，又在总体上让人感觉到“稳重、尊贵、天然、健康”有机结合。 三、广告策略三、广告策略 第三部分：品牌推广第三部分：品牌推广1）广告语：要提炼出一句简练、有内涵、能体现产品定位，还要易于传播的广告于，广告语好，在品牌传播中可以起到事半功倍的效果。比如： 万物之源，滴滴珍贵！深圳斯普瑞恩品牌，天然的，斯普瑞恩品牌，天然的，才健康。才健康。2）广告策划：广告要能有计划地向目标客户群传递有关产品、服务、品牌的优势特点信息。需要遵循“简捷、独特、联想、凝神、形象、时尚”的原则。 三、广告策略（举例）三、广告策略（举例

10、） 第三部分：品牌推广第三部分：品牌推广在美丽、富饶的江南山清水秀，一望无垠的山泉水一位老者俯身闻了一下山泉水站起来依然很陶醉然后意味深长的说（同时出现产品）： 万物之源，滴滴珍贵！ 。画外（字）：深圳斯普瑞恩品牌，天然的，才健康。家人围着圆桌吃饭，妈妈端菜上来，爸爸，爷爷，奶奶挨个去问，最后小孙子也去问，回头用同童音说（同时出现产品）： 万物之源，滴滴珍贵！。画外（字）：深圳斯普瑞恩品牌，天然的，才健康。 三、媒体策略三、媒体策略 第三部分：品牌推广第三部分：品牌推广 我们的媒体策略主要是指广告媒体策略，广告媒体策略是指企业根据企业或产品的特点制定广告媒体目的，并确定实现这些目的的途径。它是

11、企业运用各种媒体进行广告宣传活动的指导方针。选择对的媒体策略可以选择对的媒体策略可以“花少钱办大事花少钱办大事”，对产品形象的提升、拉动销售的关键，是整个品牌营销中的“命门”。 三、媒体策略三、媒体策略（一）在（一）在江南都市报江南都市报、都市消费报都市消费报上刊登广告：上刊登广告：软文为主，硬广为辅软文为主，硬广为辅 第三部分：品牌推广第三部分：品牌推广1、部分软文题材规划：、部分软文题材规划： 1）企业介绍、企业领导介绍。）企业介绍、企业领导介绍。 2）广告征文：有关净水器的典故、知识系列：）广告征文：有关净水器的典故、知识系列：评一、二、三等奖。 3）斯普瑞恩品牌系列：）斯普瑞恩品牌系列

12、：和净水有关的 。 4）活动策划：）活动策划：关爱学子、孤寡老人，邀请媒体进行软性新闻报道。 以上规划只要在适当的位置突出“斯普瑞恩斯普瑞恩”既可，以此引起消费者的关注，树立斯普瑞恩斯普瑞恩的健康、亲民的形象，指导老百姓消费。 2、硬广告、硬广告 江南都市报发行量、阅读率在深圳报纸中遥遥领先，各项指标均居全省各报之首。 都市消费报 是以“消费、服务、维权、监督”为已任，贴近生活，服务大众，尤其是在消费领域为各报发行量之首。 三、媒体策略三、媒体策略 （二）户外媒体（二）户外媒体 第三部分：品牌推广第三部分：品牌推广 1）便利店、小卖部门头）便利店、小卖部门头在重点销售时常有选择的为一些小区的便

13、利店免费更换门头，在门头上展示自己的品牌。“抬头不见低头见”，日子久了，自然就记住了“斯普瑞恩”。2）小区、村委会报刊亭、公示牌。）小区、村委会报刊亭、公示牌。和居（村）委会取得联系，在他们的小区（村）建一个报刊亭或者公示牌（其实很多居委会已经有报刊亭或者公示牌），订报费就是你的广告费（外加一点“公关费”），只要你的报纸像日历一样的更换，它的面前绝对会有很多人驻足。3）超市、饭店的温馨提示牌）超市、饭店的温馨提示牌为超市、饭店（甚至便利店小卖部）制作温馨提示牌，一半用于提示，一半用于广告，让消费者感受到“斯普瑞恩”的温馨关怀，当然，最重要的是让消费者感受到你的无处不在和记住你的好。 三、媒体策

14、略三、媒体策略 （三）（三）斯普瑞恩深圳斯普瑞恩深圳公交广告投放计划公交广告投放计划 第三部分：品牌推广第三部分：品牌推广 1、投放类型：户外平面媒体+分众媒体 2、投放时间：待定 3、投放路线：待定 4、单价：待定 ；总计：待定 5、投放优势： 深圳市区有1500多部豪华巴士和70多条公交路线路贯穿深圳的南北西东，形成了一道道亮丽的风景线，人在流动，车在运行，信息在传播，是一种极佳的流动广告媒体，其广告效果独领风骚。 此外，深圳市区交通里程达1400公里，日客运量近90万人次，加上巴士在线独有“垄断”优势，所有的乘客都在没有选择的接受广告，具有良好的传播效果。公交广告多元化的媒体已形成独具特

15、色及规模优势的广告传播网络。投放公交广告可以进行密集的广告轰炸，达到在短时间内快速提升斯普瑞恩的知名度的效果。 三三、媒体策略、媒体策略 （四）斯普瑞恩深圳影视频道投放计划（四）斯普瑞恩深圳影视频道投放计划 第三部分：品牌推广第三部分：品牌推广 1、投放类型：斯普瑞恩斯普瑞恩秒形象广告 2、投放时间：2015 年 6 月 18 日20 年 月 日 3、投放时段：待定 4、单价： 元/分钟；总计： 元/天 5、投放优势：深圳电视台四套-影视频道，是一个以播出中外优秀电影、电视剧为主的专业频道，在全国影视频道大家族中属最早开办的一家。其播出的电影、电视剧也因其精彩超值、编排得当赢得了大批观众和极高

16、的收视率。深圳电视台影视频道通过丰富多彩的影视节目和高质量、高清晰度的有线电视传播，覆盖全省大部分地区，充分满足了广大观众的文化娱乐需求，已经成为全省百姓最喜爱的频道。在这里投放形象广告有很强的针对性，性价比很高，“把钢用在了刀刃上”。 一、产品策略一、产品策略 第四部分：营销策略第四部分：营销策略 根据消费者的需求开发不同口味的产品，有重点的进行生产。根据口味初步分为：1) 传统型2) 时尚型3) 特色型4) 区域定位一级市场：深圳市区及周边县市二级市场：整个广东省以及向周遍辐射 二、价格策略二、价格策略 第四部分：营销策略第四部分：营销策略 形象包装、彩色包装、走平价策略，形象包装、彩色包

17、装、走平价策略，平价策略不仅可以使企业可以获得适当的利润，还可以最大程度的增加产品的可信度，容易受到大多数客人的欢迎。这是一种较为平稳的价格策略，它能使大众产品的市场占有率稳步提升。 形象品牌包装走高档路线，礼品作为一种特殊商品，形象品牌包装走高档路线，礼品作为一种特殊商品，它的定价要明显高于普通包装的，一个是因为礼品的生产、包装成本高于普通包装，更重要的是因为礼品是用来送人的，价格低了丢面子，二来购买礼品装的一个特殊人群外地游客，这几年深圳的旅游业逐步繁荣起来，外地游客的购买能力和购买数量不要可忽视，同时，礼品装对提升品牌知名度、美誉度有礼品装对提升品牌知名度、美誉度有“尖刀连尖刀连”的作用

18、。的作用。 三、渠道策略三、渠道策略 第四部分：营销策略第四部分：营销策略（一）主要采用以下销售渠道：（一）主要采用以下销售渠道： 1) 超市超市 2) 经销商经销商 3) 代理商代理商 4)大型商场大型商场 四、创新策略四、创新策略 第四部分：营销策略第四部分：营销策略 销售最大的一道坎就是如何吸引消费者来参观，进而选购。要想成功做到这一点，企业就要想办法让顾客伸手“要”。 其实，让顾客伸手要的方法有很多，但是，最基本的一点是：我们要给他“甜头”。传统的促销手段在这里就不多说了，这里只说一些比较实用和新鲜的手法，其实只要细心寻找，一定能发现事半功倍的策略。 1) 外带小礼品外带小礼品（纯水机

19、、净水机想关的典故、小知识等等）2) 赠送纪念品赠送纪念品3) 赠送服装赠送服装（特别针对农村市场，服装宁可少也不可差，要让消费者愿意穿、喜欢穿） 4) 赠送小碟子赠送小碟子 5) 捆绑销售捆绑销售 6) 免费赠送孤寡老人，免费赠送孤寡老人，不要怕好事传不出去！用她们的嘴可以影响到整个社区或者整个村！ 第五部分：品牌规划第五部分：品牌规划 根据斯普瑞恩斯普瑞恩的企业实力和省内其它同类企业的状况综合分析后，斯普瑞恩斯普瑞恩的品牌目标是：在三年之内，逐步的、踏踏实实的成长为深圳及周边地区调味品市场的领军企业与龙头品牌。具体规划如下：一、品牌塑造期（第一、品牌塑造期（第1年）年）二、品牌成长时期（第

20、二、品牌成长时期（第2年）年）三、品牌稳步发展时期（第三、品牌稳步发展时期（第3年）年） 第五部分：品牌规划第五部分：品牌规划以产品销量为工作的重心，利用产品销量尽快求得品牌回报。以产品销量为工作的重心，利用产品销量尽快求得品牌回报。 产品线尽量精简，集中全力核心产品，把市场做深做透，以期获得优良的效益与利润。组建一支精良的、能征善战的业务团队，利用现在的产品锻炼人员，储备人才，将来企业规模的扩大或者新项目上马，就可以直接应用现在的市场经验与业务人员。做好详细的企业发展短期与长期发展规划，确保主抓生产与主抓品牌之间重心的平稳过度。 在营销传播上，根据自身实力，有的放矢的进行品牌传播，充分利用企

21、在营销传播上，根据自身实力，有的放矢的进行品牌传播，充分利用企业自身资源如包装、终端陈列等进行宣传，并合理运用市场促销的效果，以及业自身资源如包装、终端陈列等进行宣传，并合理运用市场促销的效果，以及有计划的安排广告宣传，在大众媒体进行适当的广告投放，在品牌知名度的基有计划的安排广告宣传，在大众媒体进行适当的广告投放，在品牌知名度的基础上提升消费者对品牌的认知度，树立良好的企业形象。础上提升消费者对品牌的认知度，树立良好的企业形象。一、品牌塑造期（第一、品牌塑造期（第1年）年） 第五部分：品牌规划第五部分：品牌规划核心业务已经成为公司的主要利润来源，拥有稳定的市场份额并核心业务已经成为公司的主要利润来源，拥有稳定的市场份额并持续增长。持续增长。 随着企业实力的提升，规模的扩大，企业人员需要扩充，加强员工培训，以老带新，加快老员工对新业务的成熟，加快新员工对业务工作的成熟。 随着企业实力的稳步提升，继续加大广告宣传力度，在大众媒继续加大广告宣传力度，在大众媒体进行多方位的广告投放，并充分利用当地的文化、政府等资源，参体进行多方位的广告投放，并充分利用当地的文化、政府等资源，参与公益活动等等，在品牌知名度的基础上继续提升消费者对品牌的认与公益活动等等，在品牌知名度的基础上继续提升消费者对