虹膜仪应用技巧(中级)

1、虹 膜 仪 应 用 技 巧（ 中中 级级 ）培训师培训师一、虹膜检测中的三分天下一、虹膜检测中的三分天下 （一）（一） 虹膜仪使用操作及电脑虹膜仪使用操作及电脑 的基本使用的基本使用 1/31/3 （二）中医基础知识（二）中医基础知识 1/31/3 （三）销售技巧和顾客心理（三）销售技巧和顾客心理 1/31/3（一）虹膜仪使用操作及（一）虹膜仪使用操作及电脑的基本使用电脑的基本使用1 1、虹膜检测的好处（优势）、虹膜检测的好处（优势） 无任何伤害无任何伤害 简单简单 快捷快捷 方便方便 实用实用 几乎无成本几乎无成本 容易对比，显而易见容易对比，显而易见 转变角色，促进销售转变角色，促进销售引

2、导预防引导预防 健康教育健康教育2 2、走出虹膜检测应用的误区、走出虹膜检测应用的误区 虹膜检测万能说 虹膜诊病说 不能诊病 不能开处方 与医学诊断 PK 重果不重因（只重检测不重健康教育）3 3、学习虹膜学的目的、学习虹膜学的目的 虹膜仪是工具 （运用工具服务市场） 销售产品的工具 沟通的工具 服务客户 虹虹“魔魔”专专 家家4、思考？、思考？正确分析虹膜的基础正确分析虹膜的基础？ 答案：成功拍摄清晰的虹膜 怎么做？怎么做？ 身正 眼正 手正虹膜检测过五关虹膜检测过五关第一关：拍摄第一关：拍摄-清晰清晰 虹膜拍不清楚的原因： 焦距没调好 手颤动了第二关：解读第二关：解读 -读懂所反映的信息读

3、懂所反映的信息第三关：语言关第三关：语言关 -沟通沟通 讲解讲解第四关：心理第四关：心理 -平和、平常平和、平常第五关：专业关第五关：专业关 -专业知识、形象、专业知识、形象、斩六将斩六将 颜色 密度 坑洞斑块线条裂缝5 5、虹膜检测中、虹膜检测中需具备的知识、能力储备需具备的知识、能力储备 生理学基础知识 中医基础知识 营养学知识 积累简单的西医常识（二）中医基础知识（二）中医基础知识 1、认识认识 阴阳阴阳 何谓阴阳 凡是具有向上的，向外的，明亮的，活动 的，兴奋的，温热的均属阳，与此相反则属阴。 天为阳，地为阴； 昼为阳，夜为阴； 上为阳，下为阴； 表为阳，里为阴； 明为阳，暗为阴； 男

4、为阳, 女为阴； 气为阳，血为阴； 背为阳，腹为阴； 六腑为阳，五脏为阴 温热为阳，寒凉为阴； 运动为阳，静止为阴 相生 相克 相乘 相侮2、基础知识、基础知识 ： 五行相生 相生：是指一行对另一行具有滋生、促进和助长作用。相克 相克：是指一行对另一行具有抵制、制约的作用。相乘 相乘：指五行中某一行对其所胜的一行过度克制。引起相乘的原因： 有“太过”与“不及”两方面相侮 相侮：指五行中的某一行对其所不胜的 一行的反克。 五行与四季养生化化长夏长夏2、基础知识、基础知识 ： 五行与人体的相关性(对应) 五行: 木 火 土 金 水 五脏: 肝 心 脾 肺 肾 五腑: 胆 小肠 胃 大肠 膀胱 五窍

5、: 目 舌 唇 鼻 耳 五体: 筋.甲 血脉 肌肉 皮毛 骨 五志: 怒 喜 思 悲忧 惊恐 五味: 酸 苦 甘 辛 咸 五色: 青 红 黄 白 黑目的：“一会即觉”望诊如何看? 看什么? 怎样看 方法：方法： 远 近 上 下 整体 局部 外 内3、望诊的基本方法和知识、望诊的基本方法和知识望诊 望神态 望头 望口 望气色 望面 望眼 望手 望鼻 望耳 望舌 望指甲3、望诊的基本方法和知识、望诊的基本方法和知识(1)望神态望神态得神得神表现表现：神志清楚，两目精彩，呼吸平稳，语言清晰，面色荣润，肌肉不削，动作自如，反应灵敏。意义意义：提示正气充足，精气充盛，是健康的表现，即使为病也是正气未伤，

6、精气未衰，属病轻。饮酒饥饱因素：饮酒饥饱因素： 酒后-面红； 饱食-荣润光泽； 过饥色泽减少。 面部颜色和光泽的变化，可以反映脏腑气血的盛衰。 面色淡白多见于气虚。 面色苍白多见于血虚。 面色潮红多见于虚热。 面色紫黯多见于血瘀。 面色晦暗多见于肾虚。情志因素：情志因素： 喜面赤或有光泽 怒面青 忧色沉 思面黄 悲泽减 恐面白 瞳孔属肾，称“水轮”； 黑睛属肝，称“风轮”； 两眦血络属心，称“血轮”； 白睛属肺，称“气轮”； 眼睑属脾，称“肉轮”。望耳望耳色泽色泽 正常人耳廓色泽红润。 耳轮淡白：气血亏虚。 耳轮红肿：肝胆湿热，或热毒上攻。 耳轮青黑：阴寒内盛，或剧痛。 耳轮干枯焦黑：肾精亏耗

7、。形态形态 正常人耳廓厚大，为肾气充足。 耳轮瘦小而薄：先天亏损，肾气不足。 耳轮干枯萎缩：肾精耗竭（病危）。 耳轮皮肤甲错：血瘀日久。望指甲形色：望指甲形色： 指甲是筋之余，为肝胆之外候，肝藏血而主疏泄，因此，望爪甲可测知气血的旺衰及其循行情况。 正常指甲色泽：正常指甲色泽： 红润含蓄，坚韧而呈弧形，带有光泽，压其尖端，放开后血色立即恢复，这说明气血充足，运行流畅。白淡白-血虚、气血两虚按压指甲变白，放开血色恢复慢者-血瘀、气滞不复红者-血亏紫黑：血脉瘀阻。青-寒证。异常指甲细微看异常指甲细微看反甲（甲扁平而反凹）-肝血不足浅淡：气血亏虚；阳虚失运。 闻诊 包括听声音、嗅气味 听语言 听呼吸口气口中散发臭气：口腔不洁，龋齿，便秘，消化不良。 口气酸臭气：胃肠积滞。 口气臭秽气：胃热。 口气腐臭：溃腐脓疡。 口气臭秽难闻，牙龈腐烂：牙疳。（三）销售技巧和顾客心理（三）销售技巧和顾客心理 1、检测应用的语言技巧 2、如何下危机、如何下危机 下危机吓唬 危机下过医院 危机不足 无动于衷 恰到好处（三）销售技巧和顾客心理（三）销售技巧和顾客心理3、望诊与虹膜检测结合的意义、望诊与虹膜检测结合的意义 吸引、印证 做好市场开发、 拓展人脉 服务（售前、售中、售后、售外） 顾客管理、 自动生命力 产生业绩、 获得事业成