商业小区区统一招商方案

1、商业小区区统一招商方文稿归稿存档编号：KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-某商业小区区统一招商方案一、基本原则(1)定位原则目前.，随着沃尔玛、步步高、家润多、国美、通程电器、友谊精品 商城、通程精品商城等国内外知名商业巨头聚首东塘商圈，东塘的整体 商业氛围日益渐浓，作为名气不大，没有品牌知名度的*商业街，特别 是第四一六区统一招商项目的定位，应遵守以下儿个原则：A、引进的项目必须能提升整个商业街的形象，带动人气，增强业主 和经营户的投资信心，因此，应该是东塘商圈其他卖场缺乏的项目，或 者是将来在东塘更具竞争优势的项目。B、引进的项目必须考虑到商业街周

2、边企事业单位、居民区、学校等 群体的购物习惯和消费需求，能培育稳定的消费群体，有非常明确的针 对性。C、可以引进国内外大型知名商业机构。D、项目定位的覆盖面，基本能辐射达到项目周边3公里以内。(2)租金价位定价原则A、租金基准定价，应全面权衡经营户和开发商的投资成本，目前， 参照市场上按投资回报7左右的价位，业主和经营户基本能接受，因此，第五、六区租金定价月基价应为：售价X8%+12个月。B、因引进的项目有知名度大小不同、影响力不同、规模大小不同，因此，在考虑基准定价的基础上，应该考虑以下两个着重点:如引进的项目知名度大，确实能提升商业街整体形象，带动人 流，其租金标准应参照市场行情，适当略低

3、于租金基准定价，但租赁期 应至少达3年以上，且每年租金价格要保证5%左右的递增。如引进的项目，只有一般知名度或影响力，对整个商业街的帮助 不大，则可以按租金基准定价作为参考定价。因大型商业项目装修较一般商铺复杂，往往需要1 3个月的装修 期，如*商业街在明年20*年3月底客户才能进场装修的情况下，建议 给予免1 3个月装修期的租金优惠政策。二、招商对象以及目标顾客、租金预测*文化类品牌店以教科书、综合书刊、音像店、电脑配件店等为主，该群体以连锁 店经营为主，一般要求铺位面积2001000m2 （使用），其经营实力、经 验比较强，有很稳定的消费群体，有较高的品牌影响力和号召力。目标顾客：1、东塘

4、沿韶山南路至井湾子止，沿线一公里范围内的四 十几个中高等院校（不包括小学）。2、*商业街沿线一公里范围内的科研单位、技术单位、广告信息公 司以及有关文化爱好者。租金预测：根据市场该群体的投资实例，预测租金60元/m2左右 （建筑面积）。*餐饮、娱乐、休闲品牌店以餐饮酒楼或餐饮美食广场、电玩俱乐部、美容美体馆、健身馆、 酒吧等为主，该类群体一般要求铺位面积2002000m2 （使用），其经营项目能做到与购物互补，有一定的规模和市场竞争力，能充分聚集人 气。目标顾客：1、东塘商圈讲究生活品质和品位的消费人士。2、东塘商圈喜爱时尚，追求潮流的时尚男女。3、东塘商圈热爱生命、热爱运动的都市青年以及大中

5、学生。4、来*商业街购物后需其他消费的顾客。5、东塘周边喜爱休闲娱乐的广大爱好者。租金预测：根据对前期市场调查了解，租金预测可达4070元/mO （建筑面积）。*大型知名商业连锁机构该类机构以国内外知名商业品牌商场为主，一般要求面积达5000m2 （建筑面积）以上，有其特定的消费群体，有广泛的品牌知名度，有较 高的商业信誉和超强的吸引力，能提升整个商业街整体定位，带动人 气，增强业主和经营户的投资信心。目标顾客：东塘商圈乃至整个天心区、雨花区整个范围内的需家庭 消费、生活所需开支的居民区、企事业单位、大中专院校以及来商业街 购物的所有顾客。租金预测：因该类商业机构有其相当大的知名度，根据其以往的投 资习惯和投资成本，租金预测在2550元/m2 （建筑面积）。注：因4区是先售后租，建议整个4区按售价年回报的8%进行带 租约销售，不允许自营，已签商铺买卖合同的业主要求自营的业主，有开发商同意后帮其换至3区，然后由开发商指定专业招商机构统一招商 大型商业项目。一方面保证按原计划销售1-4区