购买汽车砍价

1、精品文档你我共享现在有很多的人想拥有自己人生的第一辆新车，而往往这些人群都是属于第一次买车的人，对购买新车中的窍门不是很了解， 今天小编将给大家分享下购买新车时如何砍价， 有人会说买车也能砍价？又不是买菜！小编今天就要给大家谈谈购车时的砍价。到了 4S 店后可以先看看车，坐坐，等销售员过来找你。( 注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。)和销售员聊聊车， 并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。( 注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意， 你要是站着问价格

2、，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格 )重要提醒： 关于寻找谈判的销售人员，请选择男性， 男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。(各位女侠表那拍我啊)再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗。一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格， 这里需要注意的重点出现了： 首先我们把价格分为以下四块， 1、净车价， 2、购置税， 3 、保险， 4 包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。(注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为 15 万，净车价是 13.5 万

3、，当你把车价砍下 3000 时，销售就自然的在总价里帮你扣去 3000 ，变成 14.7 万买给你。 这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)综上所述，我们要砍的目标就是净车价。砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了：4S 店组织一般分3 层：销售员 课长 ( 主管类 ) 经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说， 比如销售员优惠的最大的幅度是3000 ，那课长就可能是500 0，经理就可能是8000 ，各级有各级的限制， 要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示

4、的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况， 就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下腹有诗书气自华精品文档你我共享领导， 给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金， 让他去请示领导。请示归来后，你会发现 价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后， 要露出失望的神色， 表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距， 然后和他聊聊这车的缺点， 已经竞争车型的优点， 暗

5、示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。 注意第三个需要注意的重点： 这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明， 比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了， 又一个低价诞生了， 这是同样不要喜形于色， 还是要忍住。 继续是比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方， 告诉销售，他的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格，(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上砍去个100 0

6、2000) 报价后， 很大度的对他说， 我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。 要是没有达成你的要求， 比如不能再便宜或者只能便宜给500 ，那这时第四个注意重点出现了， 就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。是否到了这时就差不多了呢?离签合同还早呢，细心的同学可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到增品，这里是第5 个需要注意的重点，那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起谈， 这要肯

7、定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S 店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百， 几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话，这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说， 赠品不值钱，那些都是小事类似的话带过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套， GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥

8、板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大。关于保险：保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S 店以返利的形式挂钩的。要是自己没有做车险的熟人，这里建议还是在4S 店做保险比较好，可能价高个两三百，但以后理赔什么腹有诗书气自华精品文档你我共享的，有 4S 店出面比较方便快捷，就当花钱买个省心吧。另外提醒下，现在在4S 店做保险一般不超过7 折，如果超过了，跟他砍。关于购置税：这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价

9、47;11.7= 购置税以开头的例子计算，13.5 万的车，最后砍成13.2 万，除了总价便宜3 千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4 元。大家看清了哦，别让 4S 店把这 256.4 给漏过去了，那样损失的就是你自己了。关于包牌：这个地域性差异就很大了，不好总结归纳，大家见谅。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟 4S 店敲定，包牌就是全包包括那个框架和停车的钱，因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。战后篇： 经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是

10、很重要的。所谓了后戏就是和4S 店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的( 人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛)其实还不是为了以后保养，维护的时候，大家熟了好办事啊。最后，买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不?买了车后期保养维护理赔之类的不还是要麻烦人家的嘛，大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，别太为难人家了。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追

11、先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能 ”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。腹有诗书气自华精品文档你我共享亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已