市场营销期末考试试卷

1、班级 学号 姓名华容县职业中专2010年下学期期末考试试卷二年级 商英专业 09商英班 科目：市场营销学时量：120分钟 总分:100分 命题人:石峰诚题号一二三四五六七总分得分一、 单项选择题（每小题1分,共15分）1. 市场的基本关系是A。商品供求关系 B。社会生产关系C。市场竞争关系 D。社会资本关系2。全面质量管理行动的基本宗旨就是使A。企业健康发展 B.顾客完全满意C。品质质量第一 D。企业盈利3。市场是的场所。A。商品交换 B。货物存放C.货币流通 D.物质流动4.市场营销学时20世纪初在产生的。A.英国 B.德国 C。美国 D.日本5.工商企业在实际定价中，首先考虑的是，它是产品

2、定价的基础。 .A.产品销售 B。产品成本 C。固定成本 D。 变动成本6。是企业可以控制的营销环境。A.直接营销环境 B.间接营销环境C.主观营销环境 D.客观营销环境7.是间接营销环境。A.企业内部因素 B。政治法律制度C。营销渠道企业 D.目标顾客8。是指营销环境中对企业市场营销有利的各项因素的总和.A.市场供求 B。市场机会C。市场竞争 D。市场细分9。恩格尔系数在范围表示小康水平。A.59%以下 B。50-59C。4050% D。30%-40%10。千方百计提高是企业取得长期成功的必要条件。A.顾客让渡价值 B。顾客满意度C。品牌形象 D。产品质量11。企业按生产某种产品总成本和销售

3、收入维持平衡的原则来制定产品的保本价格的方法是A。边际贡献定价法B。成本导向定价法C.盈亏临界点定价法D.目标利润定价法12.是企业新产品开发的形式之一A。抢占市场B。独立研制C.合作生产D。技术引进13。新产品一般可以分为哪两类？A。非连续型新产品和连续型新产品B。革新型新产品和改进型新产品C。模仿型新产品和改进型新产品D。技术引进型新产品和模仿型新产品14。是市场细分的条件之一。A.竞争性B。地理环境C.消费者心理D。可衡量性15。按批发环节和层次的多少,分销渠道可以分为A。长渠道和短渠道B.单渠道和多渠道C.直接渠道和间接渠道D。水平渠道和垂直渠道二、多项选择题（每小题1分，共15分）1

4、.从营销的国度看市场，市场是由有机组成的总和.A.供求B。人口C。场所D.购买力E.购买欲望2.社会营销观念强调利益利益利益的协调一致。A.社会B。银行 C。消费者D。公众E。企业和职工3。按市场范围进行分类，可以将市场分为。A.区域市场 B。国内市场C.国际市场D.沿海市场4.市场营销学中的4Ps是指。A。产品 B。价格C。渠道D。促销5.市场营销信息管理的内容包括.A。收集B。编码C。加工D。传输与储存E。建档6。企业建立营销信息系统应遵循的原则有.A.统一性 B。整体性 C。多样性 D。简明性 E。适当性与有效性7。市场营销信息的特征包括 .A。市场营销信息是多信源、多信宿、多信道、多层

5、次的综合B。市场营销信息具有双向流动性C。市场营销信息具有复杂性D。市场营销信息具有时效性、活跃性。8。竞争者有哪些类型 。A。欲望竞争者 B.一般竞争者 C。产品形式竞争者 D。品牌竞争者9。按照需要的产生和起源划分可以把消费者需要分为 。A。生理性需要B.社会性需要C。物质需要D.精神需要10。工商企业在实际定价中,首先考虑的是,它是产品定价的基础。 .A.产品销售B。产品成本 C。固定成本D。 变动成本11价格调整的主要形式有哪几种？A。降价 B.重新定价 C.提价 D。 进行价格组合 E。赠品补偿12产品包装一般包括三个部分，即A。首要包装 B。外部包装 C。简易包装 D。 运输包装

6、E。销售包装13.产品组合包括四个变数,分别是A.产品组合策略 B。产品组合的宽度 C.产品组合的关联度 D。 产品组合的深度 E。产品组合的长度14。市场细分的方法包括A系列因素法 B.单一标准法 C。综合标准法 D。 多因素排列法 E。主要因素排列法15。选择目标市场的策略有A市场领先者策略B。无差异性市场策略C。市场追随者策略D. 差异性市场策略 E.密集型市场策略三、填空题。(每题2分共20分）1。商品价值是体现在商品里的.2。市场的基本经济内容是。3。市场营销学里的4Cs理论是指.4.市场营销信息加工必须符合的基本要求。5。价格=。6.当商品时，商品价格就会上涨；当商品时,商品价格就

7、会下跌。7.是指企业着眼于向任何顾客提供他所需要的一切物品的策略.8。产品组合指企业生产或经营的的结构.9。市场定位应该是指企业决定把自己放在的什么位置上.10.网络营销的本质是以使用为基础的定制营销。四、名词解释（每小题2分，共10分)1。 市场营销2. 定价目标3. 品牌4. 市场营销环境5. 市场细分五、简答题(每小题5分，共20分）1.当代市场具有哪些特征,消费者需要具有哪些特征?2画出产品市场生命周期曲线图,并适当分析各阶段的特征？4。市场细分对企业有什么作用？为什么？六、案例分析（共20分）“娃哈哈”集团公司是浙江省一家集工业、物资、商贸等产业为一体的大型企业集团。该公司创办于19

8、87年，当时只是一家仅有3个人、14万元贷款的校办经销部。如今,它一举成为中国食品工业的“大哥大”连续三年在全国食品制造业中居利税总额第一位.拥有资产80亿元,职工5万人。该企业在中国最有价值品牌中排名第12位,并荣登浙江省企业榜首。“娃哈哈”的成功有很多方面，其独特的促销策略尤其值得我们注意：“娃哈哈”的“地毯式轰炸“娃哈哈”集团不惜巨资投入产品的广告宣传,使“娃哈哈的多种产品形象深深地刻进了人们的脑海。从1988年起，“娃哈哈每晚必在新闻联播前的黄金时间亮相，数年如一日。“娃哈哈”的广告促销是立体式的。“娃哈哈”的广告都要经过精心策划，推出一系列非常经典的广告词,每一句广告词都给人们留下了深刻的印象。“娃哈哈”的推广活动策划“娃哈哈”十分注意市场推广活动的策划,经常推出一些具有创意的活动和事件,以引起媒介的报道和消费者的参与，达到强化企业形象、销售产品的目的。1993年,“娃哈哈”在杭州赠送果奶。当时“娃哈哈在杭州市的各大报纸上刊登广告。当天的报纸发行量大100万份。1994年,“娃哈哈”在成都请洋