唯品会公司战略分析（课堂PPT）

1、.1.201企业简介About us02纵向一体化Vertical Integration03差异化DifferentiationCONTENTS目录目录.3STRATEGY04市场营销策略Marketing05生产运营策略Operations06采购策略Purchase目录目录.401企业简介About us.52012年3月4.392014年11月228.6年均复合增长率386%01企业简介About us.602纵向一体化 Vertical Integration全国物流网络配送体系物流中心投资控股自用租赁.703差异化Differentiation电商模式电商模式12收费模式收费模式3

2、客户群体客户群体4人员管理人员管理.8电商模式电商模式1唯品会聚划算 尾货库存 品牌精选 正品折扣 “尝鲜” 助品牌塑造形象 争取忠诚用户.92收费模式收费模式 天猫天猫&京东京东广告费(10%)+佣金=15% 唯品会唯品会 佣金20%30%中小型私人服装品牌中小型私人服装品牌短板资金基础资金基础薄弱薄弱缺少稳定的客户群体缺少稳定的客户群体品牌辨识度低品牌辨识度低缺乏销货渠道缺乏销货渠道营销策略不完善营销策略不完善品牌主页的设计产品展示照片专业模特展示.103客户群体客户群体二、三线城市二、三线城市女性女性有一定消费能力有一定消费能力价格敏感度高价格敏感度高2735岁岁.114人员管理

3、人员管理专业性多元化的管理人才创造性“金点子”文化合作性老总和工人一起搬货.12Marketing04市场营销策略MarketingProductsPlacePrizePromotion.13二、三线二、三线市场，用市场，用最少的经最少的经营费用取营费用取得最大的得最大的经营效益。经营效益。确定目标市场确定目标市场进行进行市场细分市场细分选货订货选货订货进货入库进货入库拍照上传拍照上传描述详情描述详情订单处理订单处理发货跟踪发货跟踪客户服务客户服务核心产品核心产品 代销服务代销服务唯品会的用唯品会的用户中，只有户中，只有极少部分和极少部分和天猫用户重天猫用户重合，绝大多合，绝大多数是新用户数是

4、新用户扩宽竞争渠道扩宽竞争渠道抢占消费群抢占消费群体体.1405生产运营策略生产运营策略Operations寻找合作商寻找合作商生产流程生产流程.15唯品会拥有唯品会拥有近近10001000人的人的买手团，大买手团，大多来自线下多来自线下时尚产业、时尚产业、传统百货业传统百货业或时尚媒体或时尚媒体对时尚品牌对时尚品牌的潮流有着的潮流有着丰富经验，丰富经验，熟悉大众名熟悉大众名品的热销款品的热销款式；且唯品式；且唯品会经过六年会经过六年数万场的特数万场的特卖经验，积卖经验，积累了海量的累了海量的消费者购物消费者购物数据。数据。在很长时间在很长时间内唯品会是内唯品会是唯一一家以唯一一家以买手遴选品

5、买手遴选品牌来管理供牌来管理供应链的国内应链的国内电商。创立电商。创立于于18501850年的年的香港百货公香港百货公司连卡佛将司连卡佛将买手制运用买手制运用到极致，成到极致，成为时尚潮流为时尚潮流的典型代表的典型代表。唯品会使用唯品会使用的是另一种的是另一种不同于淘宝不同于淘宝天猫的避开天猫的避开库存风险的库存风险的服装电商模服装电商模式式打出打出帮服装品牌帮服装品牌商清理库存商清理库存的旗号，不的旗号，不给自己造成给自己造成库存堆积。库存堆积。唯品会可以唯品会可以说是中国离说是中国离互联网最远互联网最远的电商两位的电商两位主要创始人主要创始人沈亚和洪晓沈亚和洪晓波在创立唯波在创立唯品会之前，品会之前，和大多数温和大多数温州商人一样州商人一样做的是外贸做的是外贸生意。生意。中国消费者中国消费者的强大需求的强大需求、大量服装库大量服装库存的可持续存的可持续供应、中