【广告策划-PPT】太平洋汽车团购方案

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2、标车型出众的性能、卓越的品质，当地经销商周到服务的全面展示。品牌品牌Brand销量销量Sales口碑口碑public praise 太平洋汽车网团购方案第四阶段活动再宣传第一阶段预热与人员召集前期宣传：专题召集新闻宣传目标车型介绍第三阶段现场团购团购前15天团购日当天团购后一周活动执行：热门车型团购会后期宣传：团购活动报道采访车主心得第二阶段甄选人员团购前3天活动准备：人员筛选店头团购准备完整的团购活动需要3周时间太平洋汽车网团购方案环节一：预热与召集1. 采写团购专题文章进行召集，网友通过网络报名与400电话报名均可参与团购活动（报名信息进过回访确认后传递给经销商，进行预先沟通提高团购的成功

3、率）2. 通过经销商制作专属团购专题页面，实现长效活动召集3. 通过推出目标车型试驾与推荐文章，为团购活动预热4. 论坛发帖召集，在区域知名论坛，发出试驾召集帖，充分释放出论坛的潜在购买。环节二：甄选参与人员汇总线上和线下报名参与客户，通过电话回访与客户分析，筛选意向强烈的意向客户要约参与大型团购会。太平洋汽车网团购方案环节三：现场团购1.在销售顾问六方位绕车介绍目标车型优点，让客户了解到车辆的优势与看点。2.通过试驾，让消费者充分体会到目标车型所具有的特质，将之前的介绍从理论层面提高至感性层面。3.团购议价，针对参与消费者人数与车型，给出合适团购价格将意愿转化为实际购买。环节四：团购后宣传1

4、. 在通过采访现场车友的购买心得，现身说法谈谈对目标车型以及团购会的看法。2. 将活动总结整理成为专题置于显著上，起到活动再宣传的目的，通过全程记述的方式影响潜在客户的购买。3. 知名汽车专业论坛与区域知名论坛，以团购车友的身份看法关于此次团购内容文章，以车友的身份再度提升车型与专营店的美誉度。太平洋汽车网团购方案精彩专精彩专题展示题展示http:/ http:/ 宝马专属车型页面http:/ 打包优惠价：打包优惠价：18,000元元套餐一套餐一广告位置刊例单价投放数量刊例总价折后价(4折)车市分站/焦点图文2000元/天15天30,000元12,000元配套服务内容单做价格数量特色专题150

5、00元1期行情软文配合4篇/团购期总价：总价：27,000元元 开站优惠价：开站优惠价：14,000元元太平洋汽车网团购方案套餐三套餐三广告位置刊例单价投放数量刊例总价折后价(4折)车市分站/下拉半屏6000元/天5天30,000元12,000元车市分站/行情标题下方3000元/天10天30,000元12,000元配套服务内容刊例价格数量特色专题15000元1期行情软文配合4篇/团购期总价：总价：39,000元元 打包优惠价：打包优惠价：30,000元元太平洋汽车网团购方案首页黄金位置：首页黄金位置：无锡首页小通栏无锡首页小通栏访问太平洋分站车市访问太平洋分站车市的网友必看！植入产的网友必看！

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8、XXXX团购会 白板 此次团购的各车型的指导价格及产品规配表太平洋汽车网团购方案太平洋汽车网团购方案合作客户代表：上海大众(台州申浙)合作项目：上海大众大型团购会到场参与：120人现场成交：28台链接：http:/ 1）合作客户代表：北京现代(台州路桥)合作项目：北京现代大型团购会到场参与：98人现场成交：35台链接：http:/ 1）合作客户代表：上海大众(台州申浙)合作项目：朗逸大型团购会到场参与：75批现场成交：32台链接：http:/ “怕上火，喝王老吉”，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装饮料王老吉脱颖而出，一鸣惊人。透过下面一组数据，我们不难看到王老吉的增长速度，太平洋汽车网团购方案

9、王老吉2002年销量1.8亿元，2003年销量6亿元，2004年销量15亿元，2005年销量超过25亿元（包括利包装），2006年销量更是超过了35亿元。在南方一些地区的宴席上，“茅台酒、中华烟、王老吉”已成为不可缺少的几小件，打麻将熬夜、运动、看球赛后喝一罐王老吉更是成为一种时尚。那么，是什么原因使王老吉引爆凉茶市场，迅速飙红呢？ 太平洋汽车网团购方案一、王老吉一、王老吉- 渠道通路模式：渠道通路模式： 在销售模式上，王老吉采取总经销制，1个总经销商负责一个区域，经销商下面可发展多家邮差商（分销商），如批发邮差、餐饮邮差、士多邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。这种营销模式很好地

10、控制整个价格体系，也保证各个分销环节的高利润，提高销售商的积极性。 ; 太平洋汽车网团购方案王老吉- 营销经费管理 1、经费预算：、经费预算：王老吉营销费用使用采取预算制，从大区到办事处到联络站，每个季度都有相应的费用进行推广活动，大楷有消费者促销、通路促销、终端形象三项，消费者促销包括全国性品牌推广活动、赠饮促销、商场买赠、公益活动赞助、社区推广等；通路促销包括终端（批发）陈列、终端（批发）拓展、批发促销、商超促销、团购、竞品打击等；终端形象包括终端形象包装、经销商车体广告等，费用预算明细到每月应开展活动。 太平洋汽车网团购方案 2、经费使用：、经费使用：王老吉的费用使用很灵活，各大区、办事

11、处、联络站的主管可根据自己市场状况，因地制宜制定方案进行使用，而且必须使用完，与其他公司一样，都按“提案批复执行核销”的流程进行。 太平洋汽车网团购方案王老吉- 五星渠道网络拓展 王老吉的渠道分现代、批发、小店、餐饮、特通五个渠道，王老吉在饮料市场迅速走红的秘诀是“快”字，就是同时快速启动五个渠道，用他们的话形象来说是用五条腿走路。王老吉渠道的分销网络建设采用RMS系统（线路管理系统），业务人员每月15日和30日要上报他们所掌控的五个渠道的客户资料，后勤人员负责录入RMS系统，及时进行补充更新，RMS系统最大的特点是相同的客户资料不能重复录入，可反映某个业务人员的工作量大小、工作进度，以及某地

12、区的人均产值等。 太平洋汽车网团购方案王老吉各个渠道的操作要点： 太平洋汽车网团购方案1、现代树形象、现代树形象 现代渠道的入场费、堆头费等费用由王老吉承担，产品由当地经销商直接供货。现代（KA）渠道操作的基本准则第一条是比竞品位置显眼、多、时间长 单支王老吉零售价永远保持3.50元/支，禁止搞特价促销，搞特价永远是6联装和12联装。 太平洋汽车网团购方案2、批发上规模：、批发上规模： 王老吉在流通渠道主要发展有一定配送能力的邮差商（分销商），分区域分渠道进行覆盖小店、餐饮、特通等终端店，要求签约的邮差商能压300-500箱货以上。批发渠道的活动大多采用常规的搭赠促销手段，例如平时搞35搭1，

13、旺季时搞30搭1，先由经销商垫付，活动结束后核销。但往往采用限时限量活动方式，如某个经销商本次促销活动只能限量核销1-2万箱。 太平洋汽车网团购方案3、小店建网络、小店建网络 王老吉每个办事处的业务人员大约有80人，在日常管理中，要求每个业务人员每人每天要拜访35家终端点，每人每天要开发3家新客户，每人每天要张贴30张以上POP，每人每天要包3个冰箱贴，用量化管理强力开发、建设终端网络，搞“人海战术”同时采取类似当年徐根宝“抢、逼、围”的足球战术，在终端市场上与竞品抢客户，在货架陈列上逼竞品，在生动化上围竞品，这就是王老吉强势的终端所在。 太平洋汽车网团购方案4、餐饮搞拉动、餐饮搞拉动 餐饮渠道是王老吉发家的地方，在餐饮搞拉动，主要是赠饮活动，让消费者品尝王老吉的味道，向消费者宣传其下火的功能，同时培养目标消费者。在一个中心市场（省会城市），王老吉每月的品尝品有500箱以上，投入很大。推广方式是招聘促销小姐，每人每天40元，每个点提供12-24支品尝品，每支产品要求冰镇1小时以上，倒6小杯给6个客人喝，最后凭空罐和拉环核销。 太平