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文档简介
1、会计学1研究生入学考试研究生入学考试chapternegotiation第1页/共44页第2页/共44页第3页/共44页Regular gradeAttendance 10%Simulated negotiation 30% Class performance 10%Final exam50%50%第4页/共44页1.2 期末试题类型及比期末试题类型及比例例第5页/共44页English and cases as many as possible+simulated Negotiation 第6页/共44页Concentration on classTwice the result with
2、half the effort. Work hard after classGain new insights through review the old material In a word: Your attitude goes first.Preview before classFight no battle unprepared 第7页/共44页第8页/共44页第9页/共44页第10页/共44页第11页/共44页第12页/共44页第13页/共44页判判谈谈判而不谈判而不谈强迫命令强迫命令既谈且判既谈且判 谈谈 判判不谈不判不谈不判 谈而不判谈而不判 意意 向向第14页/共44页第15
3、页/共44页 Is this a successful negotiation for the prisoner? How did the prisoner achieve his purpose through negotiation?第16页/共44页第17页/共44页第18页/共44页第19页/共44页第20页/共44页第21页/共44页第22页/共44页第23页/共44页Owner, Seller US$ 100,000BuyerUS$80,000第24页/共44页Party AParty BParty AParty BTo sell To buy Common interestHig
4、h price Low price Conflicting interestParty A Party B Reach an agreement第25页/共44页第26页/共44页of import and export of goods negotiation.第27页/共44页第28页/共44页NegotiationBusiness negotiationInternational business negotiation 第29页/共44页第30页/共44页第31页/共44页第32页/共44页第33页/共44页第34页/共44页第35页/共44页第36页/共44页实际利得实际利得虚荣心虚荣心占便宜占便宜
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