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文档简介

1、精心打造销售人员绩效考核管理办法为了鼓舞销售人员工作热情、提高工作效率、积极拓展市场，在岗位、职级上能动性更强，更加灵活，特制订销售部人员的人事管理 办法。一、营销部销售人员级别及工资编制岗位名称职级任职要求高级销售经理主管年度业绩达到600万以上；工作表现评 分达80分以上；销售经理主管年度业绩达到380万以上；工作表现评 分达标；销售主任领班年度业绩达到300万以上；工作表现评 分达标；销售代表领班年度业绩达到220万以上；工作表现评 分达标；表二:岗位名称基本工资岗位工资合计高级销售经理132028804200销售经理132024803800销售主任132016803000销售代表132

2、010802400一福利待遇所有销售人员根据不同职级享受中心对应职级的福利待遇，特别明确销售人员不享受的除外。三、人事管理1 .销售人员的补充分为外部招聘和内部晋升。内部晋升以每年度的绩效考核管理办法结果为主要依据；2 .外部招聘参照表一、表二中的任职条件及相关待遇作为基本依据，同时结合面试结果作最终定岗；3 .考核方式由营销部各经理对本年度在岗销售人员的日常表现 进行记录，按表三的考核指标进行最终的量化考核；4 .当年度入职时间未满一年者，不参与当年度绩效考核，入职满1年后，按入职日期起记，进行考核；5 .考核指标和权重：业绩指标占比80%工作表现占比20%具体考核量化参数详见表三。表三：考

3、核项目权重考核指标分值业绩80%按任职要求进行考核；一工作表现20%20分根据考核内容，现将考核项目中的“工作表现”部分细化，工作表现考核基础分数为20分，考核明细有加减分项目，具体明细如下：项目明细力口减分工作表现无故W上扣10分/次；执行力视上级安排工作,执行不出口 5分/次；会议日常会议无故未参加的，扣 4分/次；会议无故迟到 或早退的扣2分/次；迟到迟到扣2分/次；工作日报表每日工作报表未交的，扣2分/次；部门业务规范 及规章制度违返部门业务规范、部门规章制度的扣 3分/次；客户反馈获得客户表扬（需有表扬信），加3分/次；客户投诉 （需后投诉信），扣3分/次；先知培训完成基本培训加5分；每超额完成一科目，加2分； 未完成要求培训扣10分；部门培训1无故未参加部门培训减4分/次，培训无故迟到或早 退的扣2分/次；参与中心活动 （包括劳模接 待）积极代表部门参与中心集体活动，加 3分/次；参加 活动得奖的，另加5分/次；四、考核结果运用1 .按照表一销售人员的任职要求，对各级别销售进行考核，优 胜劣汰，竞争上岗；满足考核结果的销售人员，可升职或原职不变； 未满足任职要求的，则实行降职；并将淘汰最后两名销售人员；2 .工作表现佳，业绩与考核指标差额不超过80%勺，由营销部管理层集体讨论，决定其是

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