国际商务谈判复习期末考题及答案

1、国际商务谈判一、单项选择题1 .在技术条款谈判中，起“润滑剂”作用的人员是（    B  ）A.商务人员                                     &

2、#160;         B. 翻译人员C.金融人员                                      

3、          D. 法律人员2. 双方首次进行谈判时，首要任务是（ C     ）A.创设热情洋溢的气氛                  B.创造严肃、凝重的气氛C.消除和淡化双方的陌生感        

4、0;     D.营造和睦友好的气氛3. 开局阶段奠定谈判成功基础的关键是_C_。A反复磋商 B合理的报价C良好的谈判气氛 D确定谈判目标4. 进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取（  B    ）A.坚定让步方式                        

5、;   B.等额让步方式C.差额让步方式                               D.明确让步方式5. 谈判中的关键阶段是（ A   ）A. 磋商阶段      

6、;                                   B.报价阶段C.  开局阶段           

7、;                              D.成交阶段6. 能够控制谈判方向的技巧是（  C    ）A.  听          

8、; B.答 C.问                  D.看 7. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和(D) A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值8. 谈判中，作为卖方，报价起点_ B _。 A. 要低 B. 既要高又要接近理想报价C.既要低又要接近理想报价 D. 要高9. 从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中_D _。 A. 直接决定谈判的成败 B. 间接作用C. 无作用 D. 成为控制谈判过程的手段1

9、0. 谈判中讨价还价集中体现在什么行为中? （   C   ）A.问              B. 叙 C.辩                  D.答11.僵局最为纷繁多变的谈判阶段是（  C    ）A.准备期&#

10、160;            B.初期 C.中期             D.后期12. 国际上最隆重与正式的宴请方式是（  C    ）A.酒会               B.茶会 C

11、.宴会        D. 冷餐招待会13. 同外商初次交往时，喜欢先进行个人直接面谈，而不喜欢通过书信结交的是（     A ）A. 日本人              B. 美国人 C.英国人       D.法国人14. 在商务谈判中，要想做到说服对方，应当_C_。A、以在必要时采取强硬手段B、

12、使对方明白已方从谈判中获利很小 C、寻找双方利益的一致性D、使对方明白其从谈判中获利很大15在国际商务活动中，一旦发生纠纷并诉诸法律，其法律适用问题将涉及到(   D )A买方国家                    B卖方国家C第三方国家              D不同国家

13、之间16符合谈判让步原则的做法是(  C    )A作同等让步                             B让步幅度要大C 在重要问题上不要轻易让步      D让步节奏要快17在待客时，如果自己抽烟而不向

14、客人敬烟，有此种习俗的谈判者是(B     )A泰国人                   B日本人C马来西亚人               D韩国人18. 讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是"罪恶"的是 _ C_。A. 韩国人 B.美国人

15、C. 德国人 D.南美人19对应邀前来参加谈判的人士，在他们抵达或离开时，前往迎送的人员一般应该是(    B  )A规格较高的人员                          B相应身份人员C谈判负责人      

16、0;                           D低一级规格人员20中国商人在谈判中往往习惯于(  D  )A速战速决              &#

17、160;                          B拖拖拉拉C 以势压人                    

18、0;                   D先礼后兵21. 坚定的让步方式的特点是 _ C _。A. 自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律。B.比较机智,灵活,富有变化。C. 让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉。D.合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚。22商务谈判追求的主要目的是（D ） A让对方接受自己的观点 B让对方接受自己的行为 C平等的谈判结果 D互惠的经济利益23. 英国人的谈判风

19、格一般表现为( C ) A.讲效率 B.守信用 C.按部就班 D.有优越感24. 日本人的谈判风格一般表现为( D ) A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强25. 谈判过程的主体阶段是 （D） A开局B准备C签约D报价和磋商26. 一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是 (B )A.己方的最后谈判期限 B.谈判主题C.最优期望目标 D.实际期望目标二、多项选择题1. 谈判信息传递的基本方式有( ABD ) A.明示方式 B.暗示方式 C.广告方式 D.意会方式2. 挑选合格商务谈判人员应考虑的因素有（      ACD

20、    ）A.政治素质         B.性别 C.专业知识            D.个人性格 E.学历3. 间接处理谈判僵局的具体做法有（   ABCD       ）A.先肯定局部，后全盘否定B.先重复对方的意见，然后再削弱对方C.用对方的意见去说服对方D.以提问的方式促使对方自我否定E.用自己的意见

21、说服对方4. 在开局阶段，谈判者应将话题集中于(ABCD )。 A.谈判目标 B.计划 C.进度 D.人员 E.聊天5 选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( CD )。 A.便于侦察对方 B.容易寻找借口 C.易向上级请示汇报 D.方便查找资料与信息 6. 当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（ABCD）。A、改变谈判话题 B、改变谈判环境 C、改变谈判日期 D、更换谈判人员7.在国际交往场合，通常忌用的花类有（     ACDE     ）A.菊花    

22、0;  B.白色花 C.杜鹃花   D.山竹花 E.黄色花8. 挑选合格商务谈判人员应考虑的因素有（ ACD ）。A.政治素质 B.性别 C.专业知识 D.个人性格9在合同出现争议的谈判中，其主谈人可以是(  ACE      )A项目经理                      B车间主任C销售部经理                D设计师 E合同执行经理10形成信息沟通障碍的主要原因有(   ABDE