业务代表入职培训-—大纲及总结ppt课件

1、大纲及总结大纲及总结XXX办事处2019年XX月XX日培训根本信息培训称号：培训称号：XXXXXX分公司业务代表团队培训分公司业务代表团队培训培训时间：培训时间：20192019年年X X月月X X日日 XX:00XX:00 XX:00XX:00培训地点：培训地点：培训讲师：培训讲师：培训对象：培训对象：XXXXXX办事处办事处 XXX XXX办事处办事处 XXX XXX办事处办事处 XXX XXX办事处办事处 销售团队渠道经理销售团队渠道经理 KA KA经理经理 促销主管促销主管 业务员业务员培训人数：方案培训人数：方案XXXX人人 实践实践XXXX人人培训内容培训目的：培训目的： 改良销售

2、团队的和客户沟通技巧及销售方法，提高食用改良销售团队的和客户沟通技巧及销售方法，提高食用油营销知识及茶油知识，为客户提供更好的效力，提升油营销知识及茶油知识，为客户提供更好的效力，提升销量。销量。培训目的：培训目的：有认识的建立积极正面的销售心态，坚持经过有认识的建立积极正面的销售心态，坚持经过SMARTSMART原那原那么设定销售目的；么设定销售目的；学习如何以客户为导向，探寻发掘客户需求，博得客户信学习如何以客户为导向，探寻发掘客户需求，博得客户信任，学会和客户有效沟通的技巧；任，学会和客户有效沟通的技巧；系统了解掌握食用油营销根底及茶油相关知识，系统了解掌握食用油营销根底及茶油相关知识，

3、了解掌握了解掌握20192019高正品牌定位中心价值及茶油根底知识高正品牌定位中心价值及茶油根底知识课程内容 ：如何设定销售目的如何设定销售目的-SMART-SMART原那么；胜利销售的三种态度；原那么；胜利销售的三种态度；KISSKISS坚坚持原那么；持原那么； ：协助客户原那么协助客户原那么 学会倾听原那么学会倾听原那么 学会提问技巧原那么学会提问技巧原那么 学学会反响原那么会反响原那么 食用油行业概略；解读食用油消费者；食用油营销特点；经销商融食用油行业概略；解读食用油消费者；食用油营销特点；经销商融资方法；资方法； 食用油成分，欧米茄膳食，茶油概略历史，食用油成分，欧米茄膳食，茶油概略

4、历史，茶油成分及茶油特点消费工艺，茶油保健作用及鉴别方法；茶油成分及茶油特点消费工艺，茶油保健作用及鉴别方法；2019 2019 HTC Proprietary and Confidential5培训实施现场培训实施现场讲师授课与现场照片培训评价你对这次培训的评估（50分制 评估分45.2）平均分 培训师表现 培训师准备充分，对课程内容熟悉 培训师认真负责，关注学员的需求，充分调动学员的学习热情 培训讲师有效互动、活跃课堂气氛，引导学员参与到课程学习中 讲师的知识底蕴和实战经验 课程内容 培训内容实用，对日常销售有指导意义 课程逻辑结构清晰，有助于掌握培训内容 课程案例丰富、生动、贴切、有助于

5、掌握课程中的销售技巧 对自己影响 这次培训与我的目标相关 通过这次培训会让我重新审视自己 对培训组织：培训场地、设施、通知、接待、主持、讲义、流程等 学员反响九江办九江办XXXXXX： 经过本次培训重新认识公司营销目的，了解茶油经过本次培训重新认识公司营销目的，了解茶油功能特点及对客户的沟通技巧，对客户开发有较大协功能特点及对客户的沟通技巧，对客户开发有较大协助；助； 建议后期多开展营销知识方面的培训如客户的建议后期多开展营销知识方面的培训如客户的维护，产品功能的销售方法，相关部门的沟通方法维护，产品功能的销售方法，相关部门的沟通方法其它学员建议：其它学员建议： 培训内容多时间紧凑，讲师的互动环节少了点，