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文档简介

1、破解营销：广告认识的十二大误区·广告即使没能增加实际利润，也会对企业的营销有一定的帮助。 错误。策略定位错误的广告对企业营销不仅没帮助，甚至还会起反作用。 ·在企业销售欠佳的市场里投入广告的效果是最好的。 错误。在产品不受欢迎的市场里，投入再多的广告也不会有什么作用。 ·广告首先让人印象深刻，喜欢与否不是很重要。 错误。广告首要的任务是要吸引人看，但要消费者“真的”看进脑中，激起他们的购买欲望，则广告必须让人喜欢。 ·只有当人们看见了电视播放的广告，广告才有效果。 错误。电视广告虽然让人看到了，但记不住广告内容，谈何效果？ ·开展社会活动是企业

2、提升品牌形象的好办法。 错误。品牌形象与社会活动结合，有可能会提升形象，但不恰当的结合和操作方式不妥可能还会损害品牌形象。 ·产品广告传达的特点或优点越多，对销售的促进作用就越大。 错误。企业的承诺越多，对消费者的说服力相对就越大，但信息越多，消费者就越难记住。简单的广告信息才真正有助人们认知产品，促进销售。 ·电视媒体比报刊、广播媒体传播效果要好。 错误。电视媒体比报刊、广播媒介的传播影响力大，但广告效果的好坏主要是看是否找准了目标消费者，并选准了适合的投放媒体。 ·在消费者专注度高的节目里插播广告，干扰了观众，会导致观众对广告漫不经心，降低了广告效果。 错误。

3、具有吸引力的电视节目使观众有正确积极的情绪，从而影响、带动了广告的正面效果。节目吸引力越大，广告的正面效果越大。 ·媒体选择时千人成本越低越好（使广告到达每千名受众的成本）。 错误。千人成本是媒体接触率选择的基本指标，但媒体的选择不仅仅是“越便宜越好”，还要在界定的目标受众内，注重有效到达率等指标。 ·专业的调查公司可以提供电视节目确切的收视率数据。 错误。专业调查公司通过抽样调查、日记法或安装收视仪所获取的收视率数据是一组基本的参考数据，但不是确切的收视数据。不同的抽样调查允许有相应的合理误差，另外在调查执行中也存在着难以控管的人为虚变因素。 ·电视广告收视次数达到三次就会有效果。 错误。电视广告收视次数达到三次主要是反映心理的三个层次，即好奇、认知及决定，不是作为媒体层次的理想传播指标。在实际传播中，媒体越来越多，消费者会心不在焉和随时换台。研究表明，假如一个新产品要达到50%的知名度，消费者就必须在相当短的时间内，接触广告信息至少十次以上；若要让目标受众的50%接受信息，如果是新品牌、新信息或广告创意制作上的效果不理想，则肯定要让受众在短期内接触更多次的广告信息。 ·从广告效果上看，间歇性、密集性广告投放比持续式广告投放效果好。 错误。各种媒体的操作方式对不同的产品、不同的市场有不同的作用，要根据具体情况具体研究确定，如对

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