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文档简介

1、大学输导员岗位职资岗位名称：大客户经理一、职责总述：在营运总监的直接领导下，制定大客户年度销售计划、负责大 客户开发、关系维护与服务管理工作；指导与实施大客户营销活动， 推广企业产品。二、所受监督：直接接麼本公司营运总监的指令和监督。2、在规定的权限内，可单独处理例行公事，有关重要事项， 须向营运总监请示批准后执行。三、所施监督.1、有直属下如，有直接监督他人的权限。四. 工作范围：1. 负责制定.组织实施和完成大客户年度工作目标。2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良 好的业务关系；挖掘大客户的需求，灵活有效的完成销售任务。3、参与市场调查.竞争对手研究、营销策划等，并定期或

2、不 定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见；及时 反馈市场开发与营销进展的情况。4、做好大客户的咨询和相关服务，并及时处理大客户投诉等 事宜。八5、负责建立大客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户 关系管理，及时高效的为大客户提供高品质服务以保证客户满意度。6、与木部门店而营销员和渠道营销员进行指导与培训，提高 业务能力与服务水平，并对其实施考核。7、组织并制定实施售后服务标准和计划。五、工作责任：1、负责制定营销管理制度。拟定营销管理办法及相关管理 制度、明确营销工作的标准、建立营销管理网络，协调、指导、调 度、检查、考核。2、负责编制年季月度产品销售计划。并按时交上级领导

3、，财务部门，便于统一平衡、合理下达计划。3、负责客户信息核对工作。上交的客户信息必须完整齐全，验 明客源的真实性和可靠性，严格执行公司对于客源的管理制度，认真 办理客源入档手续，便于日后回访跟踪等。4、负责组织老客户的回访。在回访中发现问题，要查明原因, 并弄清责任，做好原始记录。5、积极开展市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、 整理、反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的营销 途径，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司名气的市场占有率。6、负责做好客户的售后服务工作，经常走访客户，及时处理 好客户投诉，保证客户满意，提高公司信誉。7、负责拟定本部门工作目标。抓好对所管辖范围内人员的

4、考 核、考评与管理教育，关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心 细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪的事件发生。8、负责做好广告宣传，正确编制年度销售费用及广告费用计划。9、执行公司规章制度、管理规程及工作指令执行权。10. 负责营销部业务能力、人力资源建设，通过加强培训、 精细管理等方式提高营销部整体能力；六、权力：1、有向总经理报告权。2、对下属工作有监督检查权。3、对下属部门成员有奖罚提议权。4、有公司车辆调动权。七、任职条件：1, 市场营销专业或相关专业本科以上学历。2, 受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、房地产销 售、电话销售等方面的培训。3, 3年以上装潢公司公装等大客户工作经验。4, 对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开 拓能力，

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