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文档简介

1、十几年的发展历程，涂料行业也渐趋成熟，不少涂料品牌都脱颖而出，成为了行业的领头羊，带领着涂料行业有序发展。不过，涂料企业要想在未来的市场竞争中更加具有优势，就必须紧紧抓住消费者。要知道，现在是“买方市场”，消费者愿意买单，企业才能有销量有盈利可言。因此，涂料企业在做营销的过程中，应该学会让消费者也参与其中，这样既可以让消费者愿意掏腰包，又能发挥消费者的口碑作用。消费需求与品位在变现今，消费者不仅随着经济条件的提高，消费需求和品味同步上升，而且他们相比从前变得更加见多识广，加上网络时代的推动左右，使得消费者无形中构成了一个广阔的联盟。消费者可以轻易地在网络上得到许多产品信息，包括涂料在内的家居产

2、品，并且随时都在各种网站、论坛和博客上分享使用反馈和信息。可以说现在消费者不再单单是消费涂料产品，还对涂料产品的研发和升级起到了强势促进作用，更是扮演着未来涂料品牌真正的制造者和拥有者。消费者主导市场时代来临常言道：“顾客至上”，如今品牌不再高高在上，消费者才是上帝。在如今的涂料市场环境下，任何品牌如果简单地按照自己的推断去制订品牌策略，去满足消费者体验，则意味着冒险和错误。涂料品牌要想得到消费者的认同，一个最好的办法就是让消费者参与品牌建设，由他们主动提供自己的想法和做法。让消费者参与营销如今影响消费者决定购买行为的因素，已不仅仅是产品和品牌，还包括“临门一脚”的促销动作。网络时代的到来，改

3、变了传统渠道的推广方式，通过形形色色的媒体广告，消费者无意识地就能获得某些实用产品的信息。因此，对涂料品牌商而言，如今能够吸引消费者的促销手段，要么能为消费者提供更多的服务，增加更多价值，要么给消费者一个可以自己尝试的机会。想象一下，消费者不再是被动的，而是参与者、建议者甚至是决策者，反客为主，变物质刺激为互动游戏，其产生的后果是，促销内容也会因此发生翻天覆地的变化。因此，涂料企业在做营销时，需需要让消费者有强烈的参与感。以前是消费者被动地接受企业的营销策略，现在企业把消费者当成自己的好朋友，让他们共同参与品牌的构建。消费者可以在网上投票、辩论，这是一种生态圈。让明星的影响力、产品的吸引力和粉丝对明星与对产品的爱很自然地融合在一起。如此，又谈何不

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