合同的订立之要约

1、 合同的订立，合同的订立，指当事人双方为意思指当事人双方为意思表示，并达成合意的整个过程。表示，并达成合意的整个过程。 在法律上合同订立的方式，在法律上合同订立的方式，由由要约要约和和承诺承诺这样的纯粹技术性规这样的纯粹技术性规则构成。则构成。要约 一、要约一、要约 一方当事人以缔结合同为目的，而向相一方当事人以缔结合同为目的，而向相对人所作出的意思表示。对人所作出的意思表示。 商业活动中称商业活动中称“发价、报价、发盘、出盘发价、报价、发盘、出盘”。 本质：一种意思表示，该意思表示并不发生合同成本质：一种意思表示，该意思表示并不发生合同成立的法律后果。立的法律后果。二、要约的构成要件二、要约

2、的构成要件1 1、主体上，要约必须是特定人的意思表示；、主体上，要约必须是特定人的意思表示； “特定人”指为外界所能客观确定的人，不一定指某个具体确定的人。如自动售货机2 2、主体上，要约必须是向该要约人希望与之、主体上，要约必须是向该要约人希望与之订立合同的受要约人发出；订立合同的受要约人发出； 希望希望 甲甲 乙乙 丙丙（收到）（收到） 3、要约必须有订立合同的意图；、要约必须有订立合同的意图；甲对乙说：我正在考虑卖掉宿舍里的台式联想电脑，价格暂定3000元；甲对乙说：我愿意卖掉宿舍里的台式联想电脑，价格3000元。4、要约的内容须具体、确定。、要约的内容须具体、确定。 所谓“内容具体、确

3、定”，指应当具备合同成立的基本要素。如何确定可考虑以下两个标准其一即可： 参考合同法第12条，一般来说最基本地应包括：当事人、标的、价款； 联合国国际销售合同公约中：货物、数量、价格注意区分注意区分“要约要约”与与“要约邀请要约邀请” 买时装 甲（顾客） 乙（商场销售员） 甲：“这件时装多少钱？” 乙：“你出多少钱买？” 甲：“450元，你卖不卖？” 乙：“至少600元，少了不卖。” 要约邀请：希望他人向自己发出要约的要约邀请：希望他人向自己发出要约的意思表示。意思表示。 要约邀请与要约相区别的两个要点： 1、是否以订立合同为目的； 2、内容是否具体确定。 常见的“要约邀请”有：寄送价目表、

4、拍卖公告、 招标公告、 招股说明书等练习练习1、小贩沿街叫卖、小贩沿街叫卖2、自动售货机、自动售货机3、超市里商品标价陈列、超市里商品标价陈列4、公交车进站、公交车进站5、出租车排队等候上车，或路上招客、出租车排队等候上车，或路上招客6、商业广告、商业广告三、要约的效力一一生效的时间生效的时间：要约：要约“到达生效到达生效” 百货公司3月1日向淮河服装厂发出一商业要约信函，要购买一批衬衫。假设以下情形发生，该要约何时生效？3月5日到达服装厂；设3月5日到达服装厂的信箱，但直至3月7日才发现 所谓所谓“到达到达”指要约到达受要约人及其指要约到达受要约人及其代理人可控制的区域范围内，至于是否看到代

5、理人可控制的区域范围内，至于是否看到在所不问。在所不问。二二要约的效力要约的效力1、对要约人：、对要约人：有接受承诺的义务，不得随意有接受承诺的义务，不得随意撤回、撤销、变更要约撤回、撤销、变更要约；2、对受要约人：、对受要约人：取得承诺的权利，而非义取得承诺的权利，而非义务（即受要约人可承诺，也可选择不承诺）务（即受要约人可承诺，也可选择不承诺） “要约的撤回”与要约的消灭一一要约撤回要约撤回在要约尚未生效前，要约人可撤回该要约，阻止其生效。 “撤回要约”必须在要约到达受要约人之前或同时到达受要约人。例外：拍卖中一经应价，不得撤回。 二二要约的消灭或要约的失效（前提是：要约的消灭或要约的失效

6、（前提是：要约已生效）1、要约被拒绝；要约被拒绝； 2 2、要约期限或承诺期限届满，未作承诺；、要约期限或承诺期限届满，未作承诺；3 3、受要约人对要约内容作出实质变更、限制、受要约人对要约内容作出实质变更、限制或扩张的或扩张的构成构成“新要约新要约”如：如：淮河服装厂回复：“同意，每件75元。” “ “实质内容变更实质内容变更” ”指变更了合同法第指变更了合同法第1212条规定条规定的的“合同主要条款合同主要条款”。包括合同的标的，数量，质。包括合同的标的，数量，质量，价款，履行的期限、地点或方式，违约责任，量，价款，履行的期限、地点或方式，违约责任，解决争议的方法等解决争议的方法等4 4、

7、要约被撤销、要约被撤销 百货公司3月1日向淮河服装厂发出一商业要约信函：“欲购100件衬衫，每件70元，请在4月1日前回复”。 要约3月5日下午到达服装厂。但甲3月5日发现市场行情突变，于3月5日发出撤销要约通知，该通知以特快专递方式3月8日上午到达，问，淮河服装厂能否3月8日下午发出承诺？ 不可以，因为要约已被撤销。 要约被撤销，从时间上看，必须在要约到达受要约人后受要约人作出承诺之前，到达受要约人。 要约不可被撤销的三种情形：要约不可被撤销的三种情形： 1 1、要约确定了承诺期限的，在承诺期限以内不可、要约确定了承诺期限的，在承诺期限以内不可 设以上的案例，百货公司发给服装厂的要约函称：“你若承诺，必须在3月8日前作出，过期不候”，如果撤销的要约通知3月8日上午到达，问乙能否发出承诺？ 乙能发出承诺，因尚在承诺期限内，要约不可撤销2 2、要约人以其他形式明示要约不可撤销的、要约人以其他形式明示要约不可撤销的 设前例中，百货公司为取信服装厂，表明自己订约的决心，于3月1日发给服装厂的要约中有：“本要约为不可撤销要约”字样，问：服装厂能否发出承诺？ 3、受要约人有理由认为要约不可撤销，并作了履行、受要约人有理由认为要约不可撤销，并作了履行合同准备工作的合同准备工作的 设前例中，3月1日要约中称：“事急，请贵方早回话，并早作履行准备，我公司期待