4-中级-常态增员机制ppt课件

1、 经过课程学习，使主管明确常态增员机制的内经过课程学习，使主管明确常态增员机制的内涵，了解常态增员的重要意义，掌握常态增员涵，了解常态增员的重要意义，掌握常态增员的运作要领，探求队伍建立的有效途径，促进的运作要领，探求队伍建立的有效途径，促进队伍建立迈上新台阶。队伍建立迈上新台阶。v团队运营中经常采用哪些增员方式？团队运营中经常采用哪些增员方式？v团队运营中能否坚持继续增员？团队运营中能否坚持继续增员？v没有继续增员导致了哪些问题？没有继续增员导致了哪些问题？常态增员机制的内涵常态增员机制的内涵 1 建立常态增员机制的意义建立常态增员机制的意义23 常态增员机制的建立常态增员机制的建立v常态：

2、常态：v固定的姿态或形状固定的姿态或形状v通常或本来的形状通常或本来的形状v常态增员常态增员v是日常化、继续化、系统化的增员任务方是日常化、继续化、系统化的增员任务方式式v是一种良性的增员循环是一种良性的增员循环v是寿险营销队伍人力开展最本质的机制是寿险营销队伍人力开展最本质的机制v是寿险营销队伍人力开展应该遵照的科学是寿险营销队伍人力开展应该遵照的科学规律规律v是统筹兼顾、协调并举的开展思绪、开展是统筹兼顾、协调并举的开展思绪、开展途径、开展措施途径、开展措施常态增员机制的内涵常态增员机制的内涵 1 常态增员机制的意义常态增员机制的意义 23 常态增员机制的建立常态增员机制的建立 v有利于主

3、管建立科学系统的任务方式有利于主管建立科学系统的任务方式v有利于主管履行职责，规划职涯有利于主管履行职责，规划职涯v有利于主管坚决个人开展自信心有利于主管坚决个人开展自信心v有利于主管个人综合素质的提升有利于主管个人综合素质的提升v有利于成己为人、成人达己有利于成己为人、成人达己v有利于博得更多的资源优势有利于博得更多的资源优势v有利于团队架构稳定有利于团队架构稳定v有利于团队继续开展有利于团队继续开展v有利于营造团队竞争开展的气氛有利于营造团队竞争开展的气氛v有利于绩效目的的达成有利于绩效目的的达成v有利于强化新人从业自信心有利于强化新人从业自信心v有利于组织的胜利创富有利于组织的胜利创富v

4、有利于赢取更丰富的资源优势有利于赢取更丰富的资源优势v有利于抢占市场先机有利于抢占市场先机v有利于公司运营开展战略和目的的达成与实现有利于公司运营开展战略和目的的达成与实现v有利于提升公司的中心竞争才干有利于提升公司的中心竞争才干v有利于促进公司又好又快继续安康开展有利于促进公司又好又快继续安康开展v提升公司品牌笼统提升公司品牌笼统常态增员机制的内涵常态增员机制的内涵 1 常态增员机制的意义常态增员机制的意义23 常态增员机制的建立常态增员机制的建立v主体主体由谁来建立由谁来建立v目的目的为什么这样做为什么这样做v要素要素建立什么建立什么v要领要领推进途径推进途径v公司公司v主管主管v营销员营

5、销员v促进主管个人胜利创富促进主管个人胜利创富v带动团队成员胜利创富带动团队成员胜利创富v引领整体团队胜利创富引领整体团队胜利创富v观念上的常态观念上的常态v规划上的常态规划上的常态v运营上的常态运营上的常态v追踪上的常态追踪上的常态v训练上的常态训练上的常态v宣导常态增员对团队对个人的意义宣导常态增员对团队对个人的意义v营造常态增员的气氛营造常态增员的气氛v在团队中树立常态增员的标杆在团队中树立常态增员的标杆属员开展志愿调查询卷属员开展志愿调查询卷1、他今年要完成多少业绩？、他今年要完成多少业绩？2、他了解根本法在增员的利益上有哪些？、他了解根本法在增员的利益上有哪些？3、过去一年他有增员的

6、访问吗？、过去一年他有增员的访问吗？4、过去一年他带几个人参与创业阐明会。、过去一年他带几个人参与创业阐明会。5、假设没有增员，他是怎样想的？、假设没有增员，他是怎样想的？6、他有没有增员的愿望？、他有没有增员的愿望？7、他觉得提升好吗？、他觉得提升好吗？v胜利是规划出来的胜利是规划出来的v规划中有明晰的方向，有义务的规划中有明晰的方向，有义务的分解、资源的匹配、增员的节拍，分解、资源的匹配、增员的节拍，增员的战略。增员的战略。团队人力规划表团队人力规划表v进展进展SWOT分析分析v周单元运营周单元运营v增员系统运转增员系统运转前前 期期 准准 备备团队增员诊断团队增员诊断增员技巧培训增员技巧

7、培训志愿启动和志愿启动和追踪追踪 增员面谈增员面谈团队常态增员运作团队常态增员运作新人岗前培训新人岗前培训和资历证考试和资历证考试甄选甄选举行创业阐明会举行创业阐明会增员效果评价增员效果评价 “六个到位追踪四追踪上的常态四追踪上的常态(2/3)(2/3)v做好团队的增员培训方案做好团队的增员培训方案v充分利用晨会来实施培训充分利用晨会来实施培训v教育与训练相结合教育与训练相结合常态增员机制常态增员机制 九个一运作要领九个一运作要领每月一次根本法解读每月一次根本法解读每月一次创业阐明会每月一次创业阐明会每周一次增员早会每周一次增员早会每周一个增员日每周一个增员日28常态增员机制常态增员机制“九个

8、一运作要领九个一运作要领序序号号运运作作要要领领运运作作节节奏奏运运作作要要点点1 1基基本本法法解解读读 每每月月一一次次主主管管要要通通过过基基本本法法解解读读，将将基基本本法法经经营营与与个个别别辅辅导导结结合合起起来来。帮帮助助属属员员进进行行月月度度收收入入分分析析，进进行行职职级级维维持持、晋晋升升、降降级级分分析析，从从而而促促进进队队伍伍建建设设与与业业绩绩的的提提升升。2 2创创业业说说明明会会 每每月月一一次次属属员员的的准准增增员员对对象象的的积积累累情情况况，创创业业说说明明会会带带几几位位准准增增员员参参加加及及实实际际效效果果。3 3增增员员早早会会每每周周一一次次

9、一一周周中中固固定定时时间间召召开开增增员员早早会会，并并依依据据实实际际经经营营的的情情况况，研研发发有有针针对对性性的的专专题题4 4增增员员日日每每周周一一次次 每每周周有有固固定定一一天天全全体体增增员员、宣宣传传v每周一次增员绩效分析每周一次增员绩效分析v每周一次增员职场训练每周一次增员职场训练v每周一个增员标杆每周一个增员标杆v每天一个准增员开辟每天一个准增员开辟v每天一个增员面谈每天一个增员面谈30常态增员机制常态增员机制“九个一运作要领九个一运作要领序序号号运运作作要要领领运运作作节节奏奏运运作作要要点点5 5增增员员绩绩效效分分析析每每周周一一次次要要点点是是评评估估属属员员在在增增员员循循环环中中的的表表现现情情况况，总总结结经经验验、发发现现问问题题、提提出出改改善善措措施施。6 6增增员员职职场场训训练练每每周周一一次次确确定定职职场场训训练练主主题题，运运用用P PE ES SO OS S五五步步骤骤：准准备备、说说明明、示示范范、观观察察和和督督导导进进行行7 7增增员员标标杆杆每每周周一一次次确确定定标标准准、职职场场炒炒作作、心心得得分分享享、团团体体带带动动，立立足足增增员员循循环环，从从不不同同角角度度树树立立标标杆杆，如如准准增增员员开开拓拓访访量量最最