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文档简介

1、公司层战略框架 咨询师知识目 录公司层战略框架内容1、总战略框架 2、公司业务组合矩阵 公司层战略框架内容1、总战略框架总战略框架稳定性战略 增长战略 收缩战略 组合战略 1234公司层战略框架内容（1稳定性战略 特征：很少发生重大的变化 u 持续地向同类型的顾客提供同样的产品和服务u 维持市场份额u 保持组织一贯的投资报酬率记录战略包括：公司层战略框架内容（2增长战略 意味着提高组织经营的层次 战略包括：公司层战略框架内容（3收缩战略 定义：减小经营规模或是多元化经营的范围。 少数实行收缩战略的大公司：u 通用动力公司 u 美孚石油公司 u 伊斯特曼柯达公司 u 大通曼哈顿银行 u 联合碳化

2、公司 公司层战略框架内容（4组合战略 定义：同时实行两种或多种前面提到的战略。 实际操作：公司的某种事业可能实行增长战略，而另一种事业可能实行转包战略。 公司层战略框架内容2、公司业务组合矩阵 公司业务组合矩阵是制定公司层战略最流行的方法之一。该方法是由波士顿咨询集团于70年代初期开发的。 这种方法将组织的每一个战略事业单位标在一种2维的矩阵上，从而显示出SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗 。 公司层战略框架内容BCG矩阵图： 公司层战略框架内容BCG矩阵意义： （1横轴代表市场份额高市场份额意味着该项业务是所在行业的领导者 高市场增长定义为销售额至少达到10%的年增

3、长率。 （2纵轴表示预计的市场增长公司层战略框架内容BCG矩阵的4种业务组合 业务组合问 题 产 品 明 星 产 品 金 牛 产 品 瘦 狗 产 品 公司层战略框架内容（1问题产品 定位： 属于高度成长、低占有率的产品。 战略： 花费更多的资金来提高市场占有率 缩小经营规模，甚至完全退出市场公司层战略框架内容（2明星产品 定位： 属于高度成长、高占有率的产品。 战略： 不能从中获取大量的现金，反而还要投下资金 扩大市场，强化推广，获取更多更长远的利益公司层战略框架内容（3金牛产品 定位： 属于低度成长、高占有率的产品。 战略： 产生大量的现金，以发展新产品 培养逐渐升成的明星产品公司层战略框架内容（4瘦狗产品 定位： 属于低度成长、低占有率的产品。 战略： 不要再将资金继续浪费在这种产品上 壮士断腕才是上策公司层战略框架内容u 该假定认为，如果公司能够适当地生产产品和管理u 生产过程，则产品生产累积的每一个显着的增加，u 都会带来可预计的单位产品成本的下降。如何理解BCG矩阵u 波士顿咨询集团断言，销售量每翻一番，单位产品u 成本一般会下降20%-30%，这个结论显然是占有u 最大市场份

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