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文档简介

1、一、价 格 的 作 用？价格 影响消费者购买行为的重要因素 与 利润利润 直接相关 二、定二、定 价价 的的 目目 标标1. 利润导向型目标利润导向型目标 利润最大化目标 满意利润目标 预期投资收益率目标 2.销售导向型目标销售导向型目标 销量收入最大化目标 保持和扩大市场占有率目标 保持与分销渠道良好关系目标 3、竞争导向型目标、竞争导向型目标 避免和应付竞争目标 保持和稳定价格目标 价格领袖模式 三三 、定、定 价价 方方 法法1、成本导向定价法、成本导向定价法 成本加成定价法 变动成本定价法 盈亏平衡点定价法2、需求导向定价法、需求导向定价法 认知价值定价法 零售价格定价法 *差别定价法

2、 3、差别导向定价法、差别导向定价法 随行就市定价法 限制进入定价法 投标竞争定价法四四 、定、定 价价 策策 略略 撇脂定价法 渗透定价法 温和定价法 2、心、心 理理 定定 价价 法法 求廉心理消费者心理 习惯购买心理 尾数定价 整数定价 声望定价 招徕定价 家家 乐乐 福福 定定 价价 策策 略略1. 超低售价的价格策略超低售价的价格策略 超低售价 顾客大量 购物 利润 主要因素：主要因素： （1）大规模经营 （2）繁华的商业环境 （3）商品敏感程度 实现途径： （1）大力开发自有品牌（降低经营成本） （2）本土化采购（节省配送费用、商品符 合消费者的需求） （3）商品组合定价（敏感、非敏感、自有品牌、进口商品） （4）弹性定价应对竞争 （5）独特的定价体系（考虑成本和毛利率，同时要分析竞争对手价格以及消费者接受能力）2. 心心 理理 定定 价价 策策 略略 求廉心理消费者心理 习惯购买心理 心理定价的主要方法 零头定价

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