世联下半年禹洲·鼓山一号项目营销方案

1、20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/2022-4-172022-4-17禹洲.鼓山一号项目2012年下半年营销方案谨呈：禹洲地产谨呈：禹洲地产版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。本报告是严格保密的。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：

2、房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/2下半年目标梳理下半年工程节点安排下半年工程节点安排下半年营销推广计划下半年营销推广计划项目营销总控及费用预算项目营销总控及费用预算本报告是严格保密的。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/2012年全年认购目标3.9亿，约53套，面积16900；签约目标3.5亿，约48套，面积155101.调控对

3、豪宅市场影响巨大，去化量锐减为市场同类竞品普遍现象，部分楼盘（如安妮女王）甚至处于半封盘状态；2.项目在此情况下严控推广，仅依靠每周20万条短信，后又缩减为3-5万条，新客上门量较少3.上半年销售旺季为5-6月，在此期间，项目1-45#附近挡墙出现严重滑坡，工程封闭整治期间影响了正常销售接待。实际完成计划目标上半年完成情况未完成主要原因销售目标销售目标上半年目标完成上半年目标完成1-45#附件挡土墙塌方计划认购目标2亿，28套,面积8810计划签约目标1.9亿，25套，面积8090认购实际完成目标1亿，完成率50%；销售套数13套，完成率46%，销售面积6040，完成率69%签约实际完成金额5

4、824万元，完成率31%；完成套数8套，完成率32%，签约面积3463，完成率43%本报告是严格保密的。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/下半年销售目标2.9亿（原计划1.9亿+上半年未完成1亿），每月约需去化7-8套，销售难度很大，需工程整改、景观提升及物业服务提升等按时完成配合目标分解：约销售目标分解：约销售40套（计划套（计划25套套+上半年上半年15套），每月约套），每月约78套（套（5独栋独栋+12双拼）双拼）套数套数 4040套套面积面积 1311513115平

5、米平米 总销额总销额 约约 2.92.9亿元亿元认购目标认购目标签约目标签约目标价格目标：整盘均价价格目标：整盘均价2.3万万/平米平米 销售金额：销售金额：2.9亿（原计划亿（原计划1.9亿亿+上半年遗留目标上半年遗留目标1亿）亿）套数套数 4040套套（上半年未完成（上半年未完成17+17+下半年下半年2323）面积面积 1311513115平米平米 总签额约总签额约 2.92.9亿亿月份月份 7 78 89 9101011111212销售套数销售套数4471078销售面积（）销售面积（）130013002300330023002615销售金额（万）销售金额（万）2974297452006

6、70452005948开发公司目标目标分解销售目标销售目标下半年目标下半年目标本报告是严格保密的。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/5下半年目标梳理下半年目标梳理下半年工程节点安排下半年营销推广计划下半年营销推广计划项目营销总控及费用预算项目营销总控及费用预算本报告是严格保密的。20132013房地产营销策划大全房地产营

7、销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月下半年重要营销节点出现于9-10月，项目必须在此前完成2区5个景观节点工程改造6下半年关键节点下半年关键节点关键工程关键工程金九银十：下半年楼市销售高点高峰出现于9、10月楼王庭院楼王庭院样板区样板区泳池体验区山体公园体验区国庆及中秋节点楼王立面样板楼王立面样板区区+ +山体公园、山体公园、会所区会所区年终节点：中央水景中央水景+ +天墅天墅样板展示区样板展示区中央水景区域二：中央水景区域二：中央水景+ +天墅样板展

8、天墅样板展示区：示区：1.1.中央水景水系工程完善，周边中央水景水系工程完善，周边景观细节提升效果景观细节提升效果2.2.天墅样板房目前已基本完成，天墅样板房目前已基本完成，目前需加强整体区域展示目前需加强整体区域展示（以上完成时间：（以上完成时间：20122012年年9 9月前）月前）区域一：区域一：3-333-33楼王立面展示区楼王立面展示区+ +山体公园、会所区：山体公园、会所区：1.3-331.3-33楼王立面未完成改造，庭楼王立面未完成改造，庭院景观未完成院景观未完成2.2.山体公园工程基本完成，需要山体公园工程基本完成，需要杂草清理和整体清洁杂草清理和整体清洁3.3.会所区域目前主

9、要为泳池周边会所区域目前主要为泳池周边淤泥清洁，以及绿化清理。淤泥清洁，以及绿化清理。（以上完成时间：（以上完成时间：20122012年年9 9月前）月前）独栋样独栋样板房板房双拼样双拼样板房板房本报告是严格保密的。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目仅有30栋庭院简单覆草皮，其他只平整和覆砂，整个项目工地感强，整体绿化观感差，建议9月前将剩余楼栋铺设绿地要求完成时间：要求完成时间：20122012年年9 9月前月前下半年关键工程下半年关键工程关键工程关键工程所有庭院绿化

10、所有庭院绿化项目产品集中规划，远观楼体密布，绿化稀疏，档次很低，观感很差目前庭院多数只有简单平整和覆砂土，工地感很强目前已有30栋庭院简单铺设草皮，工地感有细微改观，建议将剩余楼栋庭院铺设绿地，并简单搭配绿植本报告是严格保密的。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/楼王内部可以清水样板房标准打造，外围庭院景观需营造出楼王独有的独占资源效果庭院泳池、露台休闲桌椅等庭院泳池、露台休闲桌椅等室内局部装饰与点缀展现生活氛围与格调室内局部装饰与点缀展现生活氛围与格调室内各功能空间墙面利用

11、彩绘或图案进行装饰，视觉性与趣味性极强室内各功能空间墙面利用彩绘或图案进行装饰，视觉性与趣味性极强要求完成时间：要求完成时间：20122012年年9 9月底月底下半年关键工程下半年关键工程关键工程关键工程3-333-33楼王立面样板房楼王立面样板房未启动未启动本报告是严格保密的。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目正对鼓山大桥，来往车流量巨大，打造夜景灯光工程，在夜晚具有很强昭示性夜间行道：打造福州首个夜间行道：打造福州首个夜景看房通道，用绚丽的夜景看房通道，用绚丽的灯光

12、装饰整个项目的各个灯光装饰整个项目的各个行道，震撼全城，让夜间行道，震撼全城，让夜间上门的客户体会鼓山的炫上门的客户体会鼓山的炫目；目；要求完成时间：要求完成时间：20122012年年1010月月夜景工程夜景工程未启动未启动下半年关键工程下半年关键工程关键工程关键工程电话号码电话号码8 7 2 7 1 8 8 88 7 2 7 1 8 8 8本报告是严格保密的。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系

13、咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/10下半年目标梳理下半年目标梳理下半年工程节点安排下半年工程节点安排下半年营销推广计划项目营销总控及费用预算项目营销总控及费用预算本报告是严格保密的。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/11营销策略关键思路关键思路释放二期售罄信息，择机推售三期新品，错开已售产品，重新包装上市1 14 4深挖“老带新”，线下主要以活动吸引客户体验现场展示提升，促进销售达成借势时事热点、景观提升、交房在即，全面提升项目价

14、值，塑造全新形象;推三期入市，通过老带新、现场活动拓展老客新客，促进成交2 2 借势鼓岭开发社会热点，深挖鼓山价值;结合工程提升与项目交房利好，强化宜居价值，塑造全新形象3 3根据节点加大推广量，抢夺下半年销售旺期推售形象渠道推广20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/12举措一：释放二期售罄信息，择机推售三期新品，错开已售产品，重新包装上市本报告是严格保密的。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地

15、产商域网：房地产商域网：http:/项目二期概念已推出一年，8月开始释放二期售罄，以“天麓”概念推出三期，三期包含18套独栋，17套双拼产品类型产品类型 套数套数房号房号独栋独栋18183-4151 / 1-551-613-4151 / 1-551-61双拼双拼17172-21-1012-21-101； 2-21-1022-21-102； 2-22-1012-22-101； 2-23-1012-23-101； 2-23-1022-23-102； 2-24-1012-24-101； 2-24-1022-24-102； 1-33-1011-33-101； 1-32-1011-32-101；1-31

16、-1011-31-101； 1-1-30-10130-101；1-30-1021-30-102； 1-29-1011-29-101； 1-29-1021-29-102；1-28-1011-28-101；1-28-1-28-102102；1-21-1011-21-101u第一层级：临中央水景第一层级：临中央水景4大独栋总价大独栋总价都高于都高于2000万主要用以树立组团形万主要用以树立组团形象以及产品价值标杆；象以及产品价值标杆；u第二层级：天墅样板房边高台地房源第二层级：天墅样板房边高台地房源位置较高，符合项目客群意向，但产位置较高，符合项目客群意向，但产品一般，总价为品一般，总价为1200-

17、1500万之间，万之间，用以拉开层级；用以拉开层级；u第三层级：社区中间，第三层级：社区中间，C、D户型一户型一般，般，景观资源受限产品，景观资源受限产品，一共推一共推11套套占总推套数的占总推套数的61%，1000-1100万总万总价，为主要走量产品价，为主要走量产品u第四层级：靠高挡土墙，压迫感强，第四层级：靠高挡土墙，压迫感强，户型一般，属问题产品户型一般，属问题产品产品推售三期推售三期推售项目全现房销售，分期概念有利产品包装，人为制造推售节点；三期组团包含18套独栋，17套双拼，预计均价2.3万/平米，总销售额3.3亿，所挑选产品为户型位置较均质，适合走量产品本报告是严格保密的。201

18、32013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/栋号栋号户型户型类别类别销售面销售面积积地上面积地上面积地上价地上价底单价底单价底总价底总价3-41C2-2独栋502.95379.5428054 21170 21170 106475493-42C2-2独栋502.95379.5428083 21192 106585493-43C2-2独栋502.95379.5428112 21214 106695493-44C2-2独栋502.95379.5428141 21236 106805493-45C

19、1-2独栋490.04381.6127528 21437 105050003-46C1-2独栋490.04381.6127672 21549 105600003-47C1-2独栋490.04381.6127788 21639 106040003-48D2-2独栋431.65342.0828297 22426 96800003-49D2-2独栋431.65342.0828297 22426 96800003-50D2-2独栋431.65342.0828297 22426 96800003-51D2-2独栋431.65342.0828297 22426 96800001-55#A-3独栋592.0

20、8471.94238237157220000001-56#A-3独栋592.08471.94217036971218900001-57#A-3独栋592.08471.94132236228214500001-58#B-2独栋492.72412.143370731014152811561-59#C1-3独栋472.1381.353238028771135828001-60#B-1独栋512.77411.323251928694147132251-61#C1-3独栋472.1381.35301562679512650000三期组团独栋产品考虑不同层级搭售，标杆产品塑形象，均质产品走量，高挡墙产品价

21、格挤压去化独栋总面积独栋总面积均价均价总销额总销额8934.458934.452625926259元元234612377234612377元地上面积地上面积均价均价6651.28 6651.28 3527035270元元面积区间面积区间单价区间单价区间总价区间总价区间431.56431.56平米平米-592.08592.08平米；平米；2117021170元元-37157-37157元元968968万万-2200-2200万万产品推售三期推售三期推售走量产品走量产品高档墙产品高档墙产品标杆产品标杆产品本报告是严格保密的。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨

22、询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/三期组团独栋产品主力总价区间在968万-1100万，主力面积区间在490-512现金牛产品现金牛产品价值标杆价值标杆明星产品明星产品4314314 4套套4704702 2套套4904904 4套套5025024 4套套5125121 1套套5925923 3套套独栋：独栋：价格区间：价格区间：968968万万22002200万万其中：其中：10001000万以下（万以下（968968万）万）的的 4 4套套10001000万万-1100-1100万万 7 7套套11011101万万-1200-1200万万 1

23、1套套12011201万万-1500-1500万万 3 3套套20002000万以上万以上 3 3套套产品推售三期推售三期推售本报告是严格保密的。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/三期组团双拼产品较为均质，主要选择双拼样板房周边产品，以样板带动销售栋号栋号户型户型类别类别销售面积销售面积地上面积地上面积地上单价地上单价底单价底单价底总价底总价2-21#101LC2双拼256.59256.5920792 20792 5335000 2-21#102LC2双拼256.59256

24、.5920749 20749 5324000 2-22#102LC2双拼256.59256.5920792 20792 5335000 2-23#101LC1双拼253.01253.0121130 21130 5346000 2-23#102LC1双拼253.01253.0121086 21086 5335000 2-24#101LC1双拼253.01253.0121130 21130 5346000 2-24#102LC1双拼253.01253.0121086 21086 5335000 1-28#101LB双拼396.95276.0922312 15518 6160000 1-28#102

25、LB双拼361.41276.0922033 16831 6083000 1-29#101LB双拼396.95276.0922312 15518 6160000 1-29#102LB双拼361.41276.0922033 16831 6083000 1-30#101LB双拼396.95276.0922312 15518 6160000 1-30#102LB双拼361.41276.0922033 16831 6083000 1-31#101LB双拼399.95279.0922072 15402 6160000 1-32#101LB双拼399.95279.0922072 15402 6160000

26、1-33#101LB双拼399.95279.0925912 18082 7231802 1-21#101LA2双拼350.94276.0722911 18023 6325000 独栋总面积独栋总面积均价均价总销额总销额5607.685607.681782617826元元9996180299961802元元地上面积地上面积均价均价4551.69 4551.69 2196121961元元面积区间面积区间单价区间单价区间总价区间总价区间253.01253.01平米平米-399.95399.95平米；平米；2074920749元元-25912-25912元元532.4532.4万万-723.18-72

27、3.18万万产品推售三期推售三期推售本报告是严格保密的。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/三期组团双拼产品主力总价601万-650万，主力面积300-350双拼：双拼：总价区间：总价区间： 532.4532.4万万-723.18723.18万万其中：其中：550550万以下万以下 7 7套套551-600551-600万万 0 0套套601-650601-650万万 9 9套套723723万万 1 1套套双拼：双拼：面积区间：面积区间：253.01253.01平米平米- -

28、399.95-399.95平米；平米；其中：其中：250250-300-300 7 7套套301301- -万万350350 9 9套套351351- -万万400400 1 1套套产品推售三期推售三期推售本报告是严格保密的。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/线上线下统一口径，强化卖点，主要围绕项目升级，三期“天麓”组团全新产品推出 景观全新升级，二期景观全新升级，二期“湖境湖境”售罄，三期售罄，三期“天麓天麓”组团公开组团公开 东区中心，区域核心性东区中心，区域核心性 千

29、古名山，国家千古名山，国家4A4A级鼓山风景区，万亩珍稀植物，自然资级鼓山风景区，万亩珍稀植物，自然资源稀缺性源稀缺性 世外生活，不离繁华。金融街万达商圈，三环边上，交通便世外生活，不离繁华。金融街万达商圈，三环边上，交通便利性利性 80008000社区山体公园，社区山体公园，60006000中央水景中央水景,350m,350m叠水半山别叠水半山别墅墅 超性价比（别墅价值、土地价值）超性价比（别墅价值、土地价值）产品推售三期说辞三期说辞20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/19

30、举措二：借势鼓岭开发社会热点，深挖鼓山价值;结合工程提升与项目交房利好，强化宜居价值，塑造全新形象本报告是严格保密的。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/2011 区域价值形象塑造项目知名度低，在于入市多年发声时断时续，推广蜻蜓点水，形象模糊。2011年开始正式启动形象起势，从客户最为认可的区域价值入手，一方面强调城市中心地段，另一方面避免客户认为鼓山别墅在鼓山深山中的误解。2012 鼓山价值形象塑造鼓山一直是项目最为核心的价值点之一，2011年，项目形象完成了区域价值塑造，

31、客户对于项目在福州中心地段的感知已建立初步认可，在次基础上，对于鼓山价值的深入挖掘将正式启动 圈层生活形象塑造鼓山是项目最独特的USP，足以全面彰显项目核心价值区隔其他对手，下半年将深入围绕鼓山价值塑造形象uUSPUSP，即，即“ 独特的销售主独特的销售主张张”u形象塑造成功与否，在于形象能够清晰定位，核心形象能够清晰定位，核心价值点是否准确诉求，价值点是否准确诉求，u城市中心地段与鼓山是客户对项目最为认可的两大价值点，率先启动区域价值目的在于，市场对于鼓山别墅一直存在山林别墅的误区，因此又必要对鼓山一号处于城市中心这一诉求提前塑造；u2011年，项目城市别墅形象初步梳理，然而起势活动一直未能

32、完成，主要原因在于活动公司执行过程没有按时完成既定目标与计划推广策略形象策略形象策略本报告是严格保密的。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/借势鼓岭开发舆论热点，强化鼓山稀缺价值大美大美鼓山鼓山 仅此一号仅此一号借势鼓山城市地位，彰显项目稀缺价值借势鼓山城市地位，彰显项目稀缺价值代言代言鼓山鼓山 证言价值证言价值推广策略营销推广主题营销推广主题本报告是严格保密的。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879

33、 房地产商域网：房地产商域网：http:/本报告是严格保密的。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/本报告是严格保密的。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/本报告是严格保密的。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/本报告是严格保密的。20132

34、013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/22002200畝鼓山風景，成為私家後花園？畝鼓山風景，成為私家後花園？亿万级原生态植被，每日呼吸纯氧，领略山中无边极景亿万级原生态植被，每日呼吸纯氧，领略山中无边极景大美鼓山，僅此一號大美鼓山，僅此一號本报告是严格保密的。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/封疆造境，涵養于天地封疆造境，涵養于天地繁華之側，悠然自得繁華之側，悠然自

35、得于靜謐中尋求生活最高境界于靜謐中尋求生活最高境界大美鼓山，僅此一號大美鼓山，僅此一號20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/28举措三：抢夺下半年9/10月销售旺期，线上加大推广投入，线下主要以带资源活动充分展示项目景观升级效果本报告是严格保密的。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/9-109-10月是传统的销售旺季，下半年主要目标在于完成工程整改及景观升级，

36、线上则借助鼓岭开发的舆论炒月是传统的销售旺季，下半年主要目标在于完成工程整改及景观升级，线上则借助鼓岭开发的舆论炒作热点，炒作项目升级面世作热点，炒作项目升级面世9 9月月u中秋节、国庆节中秋节、国庆节1010月月1111月月u交房交房硬广硬广4 4篇，软文篇，软文8 8篇：借势鼓岭大开发热点，重塑老鼓山新价值，带出项目重装形象升级面世篇：借势鼓岭大开发热点，重塑老鼓山新价值，带出项目重装形象升级面世推广主题线上推广千年鼓山唯此墅千年鼓山唯此墅短信：每周短信：每周15-2015-20万信息传播，覆盖项目目标客群万信息传播，覆盖项目目标客群线下推广3 3场配合节点圈层活动，场配合节点圈层活动，1

37、-21-2场小型暖场活动场小型暖场活动派单：鼓山下院、专业市场等目标客户集中区域派单：鼓山下院、专业市场等目标客户集中区域产品推售三期三期“天麓天麓”新品择机推出新品择机推出1010月国庆节点感恩回馈月月国庆节点感恩回馈月推广计划本报告是严格保密的。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/硬广：硬广：4 4篇硬广，展示鼓山全新升级形象，释放二期售罄，三期面世信息篇硬广，展示鼓山全新升级形象，释放二期售罄，三期面世信息软文炒作：软文炒作：“借势鼓岭开发热点，诉求鼓山资源稀缺借势鼓岭

38、开发热点，诉求鼓山资源稀缺”带出全新升级形象面世带出全新升级形象面世9 9月月1010月月第第2 2周周第第3 3周周第第1 1周周第第2 2周周第第1 1周周第第3 3周周1111月月第第4 4周周第第4 4周周软文8篇：借势鼓岭开发热点，诉求鼓山价值稀缺及全新升级形象借势鼓岭开发热点，诉求鼓山资源稀缺借势鼓岭开发热点，诉求鼓山资源稀缺释放二期售罄，三期面世释放二期售罄，三期面世线上重新发声，8-10月安排4篇硬广，8篇软文，借势鼓岭开发热点，诉求鼓山稀缺价值及项目全新升级形象推广计划线上发声线上发声报广报广报广报广报广报广报广报广软软文文软软文文软软文文软软文文软软文文软软文文软软文文软软

39、文文本报告是严格保密的。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/保持每周20万条频率，9/10月增加至30万条，实时传达项目景观升级、年底交房利好信息及三期推售信息根据成交客户连号特征和区域特征，运用大量短信和关键点户外进行拦截，吸引客户上门推广计划短信渠道短信渠道本报告是严格保密的。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/阶段性不定期通过专业市场等目标客群聚集地派

40、单进行拦截东区生活圈、马尾海产品及福兴钢材市场等专业市场人流较集中，且距离项目有地缘性关系，转上门可能性较大。三期三期天麓天麓派单派单派单派单推广计划线下渠道线下渠道本报告是严格保密的。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/山体公园山体公园无边天际泳池无边天际泳池1-331-33楼王立面样板楼王立面样板中央水系水景样板区中央水系水景样板区山语湖山语湖小磨时光咖小磨时光咖啡屋啡屋1-551-55天墅样板房天墅样板房户外资源户外资源追溯：追溯：千年鼓山文化千年鼓山文化内涵，上风上水

41、人居内涵，上风上水人居福地福地传承：传承：鼓山之上传世鼓山之上传世大邸，承荫鼓山风水大邸，承荫鼓山风水文脉文脉人文鼓山人文鼓山鼓山体验之秋高气爽鼓山体验之秋高气爽鼓山体验冬日温暖鼓山体验冬日温暖体验鼓山体验鼓山下半年安排3场中型活动，围绕鼓山生活体验，充分利用项目升级的景观节点，让客户在户外领略鼓山居住价值鼓山体验年：人文鼓山鼓山体验年：人文鼓山体验生活体验生活推广计划活动策略活动策略3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月维多利亚的秘维多利亚的秘密密 1-33 1-33楼楼王王中秋博饼赏月中秋博饼赏月交房答谢宴交房答谢宴（家宴

42、）（家宴）年底回乡年底回乡客拦截客拦截所有工程质量问题，例如：回所有工程质量问题，例如：回填土下沉、墙体开裂，挡土墙填土下沉、墙体开裂，挡土墙塌方等整改塌方等整改暖场活动暖场活动年年底底重要工程整改期重要工程整改期本报告是严格保密的。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/建议时间：中秋节前后建议时间：中秋节前后活动方案：待定活动方案：待定活动地点：活动地点：3-333-33楼王楼王目目 的：维护老业主的：维护老业主关系宣传项目口碑，同关系宣传项目口碑，同时向客户传递二期新组时向

43、客户传递二期新组团即将开盘等推售信息团即将开盘等推售信息费用预算：费用预算：1515万万中秋节在 3-33楼王举办“博饼赏月”夜间活动，让客户体验楼王的壮阔视野及改造升级后的景观推广计划中型活动中型活动1 1本报告是严格保密的。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/ 时间：时间：20122012年年1010月中旬月中旬 地点：地点：1-551-55天墅样板房天墅样板房 对象：意向客户、业主对象：意向客户、业主、活动公司资源客户、活动公司资源客户目的：活动时间定于夜目的：活动时间

44、定于夜间，直观感受中心别墅间，直观感受中心别墅俯瞰福州的价值稀缺，俯瞰福州的价值稀缺，同时通过对天墅场地与同时通过对天墅场地与活动主题的合理结合，活动主题的合理结合，充分展示标杆产品的亮充分展示标杆产品的亮点；点；费用预算：费用预算：1515万万35天墅样板房举办拓客活动”维多利亚秘密之夜”，让客户直观感受天墅产品的居住体验推广计划中型活动中型活动2 2活动公司带资源本报告是严格保密的。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/ 时间：时间：20122012年年1212月月3030

45、日左日左右右 地点：无边际泳池地点：无边际泳池 对象：意向客户、业主对象：意向客户、业主目的：借势邀请意向客户上目的：借势邀请意向客户上门，结合现场高人气，促成门，结合现场高人气，促成成交成交费用预算：费用预算：1515万万36年终交房业主答谢家宴,维护老业主的同时，老带新上门，结合现场高人气，促成成交推广计划中型活动中型活动3 3本报告是严格保密的。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/费用许可的情况下举办1-2场小型暖场活动：鼓山清泉品茗（带资源）鼓山清泉品茗鼓山清泉品茗

46、紫砂流韵紫砂流韵鼓山一号鼓山一号 华祥苑紫砂壶品鉴沙龙华祥苑紫砂壶品鉴沙龙推广计划拓客拓客活动活动拓客拓客活动活动4 4 时间：时间： 2012 2012年年11-1211-12月月 地点：小磨时光咖啡屋地点：小磨时光咖啡屋 对象：意向客户、业主对象：意向客户、业主目的：挖掘意向客户，维目的：挖掘意向客户，维系业主感情，通过鼓山泉系业主感情，通过鼓山泉水泡茶的方式向客户传递水泡茶的方式向客户传递鼓山健康、原生态的自然鼓山健康、原生态的自然环境，促进客户对鼓山及环境，促进客户对鼓山及项目的知名度。项目的知名度。费用预算：费用预算：5 5万万本报告是严格保密的。20132013房地产营销策划大全房

47、地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/费用许可的情况下举办1-2场小型暖场活动：环球美食嘉年华（带资源）拓客拓客活动活动推广计划拓客活动拓客活动5 5 时间：时间：20122012年年11-1211-12月月 地点：天际泳池地点：天际泳池 对象：意向客户、业主对象：意向客户、业主 概况：国庆概况：国庆7 7天，每天，每2 2天选天选取全球不同地域的美食，邀取全球不同地域的美食，邀约客户前来品尝；约客户前来品尝； 目的：借势邀请意向客户目的：借势邀请意向客户上门，结合现场高人气，促上门，结合现场高人气，促成成交。成

48、成交。费用预算：费用预算：5 5万万20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/39举措四：重视“老带新”，以景观升级、年底交房利好提升信息，重新挖掘老客户中潜在客群本报告是严格保密的。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目景观全新提升，交房在即，对此前所有进线上门客户重新CALL客，邀约上门，重新挖掘潜在客户1 1、项目销售到目前为止，积累了上千组客户，项目在这

49、、项目销售到目前为止，积累了上千组客户，项目在这1 1年多时间里现年多时间里现场展示等条件都有不同程度的提升；场展示等条件都有不同程度的提升；2 2、今年景观提升明显，年底交房在即，项目整体形象有更新的提升，、今年景观提升明显，年底交房在即，项目整体形象有更新的提升，因此借此时机，将项目新变化传递给客户，重新对此前客户深挖，利用因此借此时机，将项目新变化传递给客户，重新对此前客户深挖，利用活动等节点邀约上门，挖掘其中可能潜在客户。活动等节点邀约上门，挖掘其中可能潜在客户。老客户营销本报告是严格保密的。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：

50、1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/以情感联系为纽带，加强与老客户之间的互动联系，通过日常的情感营销，刺激老带新。活动时间：活动时间：20122012下半年下半年活动目的：通过日常对客户的登门拜访了解客户对项目的看法，以及增进双方情感，达到老带新活动目的：通过日常对客户的登门拜访了解客户对项目的看法，以及增进双方情感，达到老带新的效果的效果活动内容：活动内容：老老客户客户“陌拜陌拜”活动形式：活动形式：销售销售人员根据自己手上客户，提前一个月报备下月即将生日的业主名单，在其生人员根据自己手上客户，提前一个月报备下月即将生日的业主名单，在其生 日当天发送祝福短信，并携带

51、礼物登门祝福日当天发送祝福短信，并携带礼物登门祝福 礼品组合：鲜花礼品组合：鲜花+ +蛋糕蛋糕+ +客户喜好的小礼品客户喜好的小礼品老客户营销本报告是严格保密的。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/活动时间：活动时间：20122012下半年下半年活动目的：挖掘和培育那些在其圈子中拥有话语权的领袖活动目的：挖掘和培育那些在其圈子中拥有话语权的领袖型客户，给予其充分的面子和尊贵感，刺激老带新，促成型客户，给予其充分的面子和尊贵感，刺激老带新，促成跟随他的朋友一起购买，目前正在进行

52、的团购客户很可能跟随他的朋友一起购买，目前正在进行的团购客户很可能培育为该类客户培育为该类客户活动形式：研究筛选活动形式：研究筛选销售销售人手头客户，圈定可能的种子客人手头客户，圈定可能的种子客户，提前一个月报备名单，咨询客户是否愿意参加由项目户，提前一个月报备名单，咨询客户是否愿意参加由项目为其举办的生日为其举办的生日PartyParty，根据客户要求，为其在项目提供，根据客户要求，为其在项目提供场地举办庆生场地举办庆生PartyParty规模费用：规模费用：3 3万万/ /场，超出部分由客户承担场，超出部分由客户承担务必挖掘和培育出领袖型客户（如团购客户），给予其充分尊贵感，刺激老带新老客户营销20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新