烟草工商分离下商业企业的环境分析

1、烟草工商分离下商业企业的环境分析所谓工商分臥即指在现行的烟中专贞休制下，将省级烟草公司轨贲木省烟草销售的职能与员盍本省卷烟半产企业的社理职能分开并将实行三合一体制地区的悯草专卖鬧*烟草公司、卷烟生产企业三家单位分丿411J工商分寓改革的实厳200】年中阖加入航0以石，荃肝行业的改草和开放步伐日貉加快"同样具有垄断性质的烟草杼业.【祈对囚际、国内两个甫场的取重压力，要求其改革和开放的呼声鯉加虽然在谈判崑上*中国代表团仝力探住了中国烟草与抚制度但是.这种“专卖专营"制度*不论从政策设计还是在具体操作过程中，都造成了对系统内金业的过多保护和阳崛了市场力量的发挥这与我国致力于构建市

2、场经济体制的整休目标肯道血驰.因此，中国烟阜专卖同类成廉局长盘全国烟卓I作会仪上負求“通过理顺产权关系，改革工商管理体制，实现工商管理分开，建立所育卷烟工业企业都能实現平等竞争的全国统一.分级管理的卷烟销僭网第体系二而2003年4月3日安徽中烟工业公词的成立，安徽中烟工业公司2003年3月份的成立，掠志着中国烟草行业工商分离歆革塩端.咗行工商分离改革H的，是在专实制度下*通过卷烟工业企业与商业企业分离，打破地方封锁.加速烟草行业的市场优进程，形成全国统一大市场、大流通格局.工商分离的背后有这梯一个简单的逻辑：中国的卷烟没有抗衡外烟的实力，因为规模不端人.为什么園内的卷烟品牌没冇成长起来？引用中

3、国烟草专实局冇关人L的话说那就琵丙为地方保护科呕域封凱各地"占山为王3而“这次工商分离吹革的日的就是打破地方封锁-建立公平忙有序、开放的市场秩序.推动“大企业、大品肄、大市场”的形成。也就圧说，国家希塑通过在不根本茂变政治体制和烟单芳卖体制下，对烟草的生产、背销进行局制邇整的改疏（即“谨慎"改革一）來加進中国烟草业的发展.抗御外来烟苹的冲击°工商分离有利F大企业的发展在“工商合一”的制度安排下*生产计划折标直接感响到各省财政状况.同时受生产指标利流通捋标的釣束，地方政府遂利用专卖体制下的单一笛倍渠道制造进入唾璧，事实上将屈家专实制度演变成地方专卖制度形成地方保护主

4、义抑制金业的跨省竞氛“工裔分«T在专卖制度不变的情况F将卫地方专实”体制下的商业主萍和工业左体（巧地Z何的合约从要鳶合约转变为产品合赏b从而占变慷有枉同一地恆的工业和商业之间的关系，从制度上保证了全国所有烟草工业企业在市场竞争中的平等地位，成功打破了地方保护主义，并促进市场竞山于“工商分离”的创新，优势企业得到更好的发展.前】0位生产企业所占的市场份额从2002年的28.94%捉高到32.03%,并直接导致了近年來烟草生产企业兼并重组的浪潮。与此同时，2004年烟草行业实规税利2100亿元，比上年增加450亿元，增长26%可以说，“工商分离”的改革是取得了璽大的阶段性的成果。3.2烟

5、草商业企业的新环境按照工商分离的原则，即在中国现行的烟草专卖专管体制下，各省级烟草公司将不再身兼二职：既负责本省烟草销售，又负责管理本省卷烟生产企业（烟厂），而是只管销售，不再对烟厂负责。也就是说，新成立的中烟工业公司的职责只是负贲管理卷烟生产企业，由国家烟草专卖局II接领导，级别上将和负责专卖的省级烟草公司相同.工商分离后烟草商业企业的职贵发生了变化工商分离后，烟草商业企业的职责开始着眼于实现大市场、大企业、大品牌的冃标，曲绕培17国产名优品牌、提升市场控制力和市场快速反应能力等等工作，转变营舖职能，促进大流通尽快形成。具体而育，工商分离后，按照市场经济对其内在的要求,卷烟商业企业在整个大流

6、通体系中应具有以下营销功能：（I）离效组织商流，按市场规律调节供求。（2）保证多样化商品配送，支持卷烟零售贸易系统.（3）自觉传递市场产销信息，主动进行双向动态沟通.（4）提供综合性的深度服务卷烟商业企业将不再把自己定位于一个简单的转卖考，血逐步推行建立一套综合性的、具有深度的营销服务系统，从经营方式、业态、商品配送、维修、质保、技术咨询、包装、信贷到各种信息服务和交易环境等，内容涉及面很广，这也是现代市场营销的根本性要求之工商分离后烟草商业企业的经营环境发生了变化工商分离后，卷烟商业企业又而临加入WT0厉特零证的取消，其所处的经营环境发生了较大变化.中国烟草竞争环境将星现以下特点：（1）区域

7、市场全国化、国内市场国际化和国际市场国内化同时并存（2）市场竞争将由单体企业之间的竞争转向群体企业Z间的竞争。（3）市场竞争将山产品的竞争转向品牌的竞争。（4）市场竞争将由笊纯追求市场份额的龙争转向对市场快速反应能力的竞争。（5）市场竞争将由H接争夺客户的竞争转向争夺销售终嫌、创造客户价值的竟争.（6）币场竞争将曲对货币资本投资的竞争转向对人力资本获取的竞争。3.3烟草商业企业的新问题现行制度下烟車商业企业的生存将依赖于三大左体烟章工业企业、卷烟零借户和消费者。由此也给烟草商业企业发展的机会与必需面对的三大危机。烟草商业企业的机会对于那些冇所准备的国内烟苹企业來说，在中国加入町0后，在某些方面

8、也涌现-些难得的发展机会.其一，中国烟草企业特别是大型企业，长期以来一直深受市场分割和地方保护主义之害.但以履行加入WTO的各顶承诺为契机,烟草行业在打破地区封锁、规范市场扶序、净化交易行为等方面取得实质性进展，而这将为中国烟草企业的健廉成长提供相对改善的外部坏境.其二，随着国内市场竞争的日渐加剧和国家对垄断厅业改革力度的不断加大，在可以预见的未来.较大规模的产业亜组将会在国家有关政策的引导和支持下不断发生，部分优势企业有可能在此过程中突破那些不利于其现模扩张的制度性障碍，并进而实现经莒机制和管理方式的有效转变。其三，中国成为rro的正式成员，改善了中国烟苹企业“走出去”拓展国际市场的环境及条

9、件。第四，由于必须在国内及国际市场上与跨国烟草公司展开竞争与合作，客观上为中国烟草企业飆得了许多学习和提升的机会.烟草商业企业面临的威胁（1）来自卷烟大工业集团的竞争危机面对在变革中FI益强大的工业大集团，商业企业对其的依赖性越來越明显.一旦大工业集团强大到能够在各地成立属于自已的分销体系，它会以此为筹码捉岀新的有利于匸业企业的产业价值链中利润分配的新模式届时烟苹商业企业就会沦为大工业集团捋股公司，甚金于被具吞并。这无烘是烟草商业企业将面临的堆迫切的竞争。（2）來自卷烟零售终端的忠诚危机虽然烟草商业企业已经建立了一个卷烟销售网络，并将市场中存在的大部分卷烟零伟户纳入其网络，但现行的销借网络的的确确还是处尸烟草专卖的保护之下的“非市场化营销网络”.作为网络主体的卷烟零售户更的偎于行政强制力不得不与烟草公司合作。也正是因为当丽烟草商业企业为卷烟零住户提供的服务达不到零传八满盘的水准，导致现行销售网络在寒害环节的组织程度低、规模效益差、规范管理难.这也使烟草商业企业的前途充満变数。（3）