外贸SOHO答疑

1、外贸SOHO答疑不用退税的买单出口o我有一个马来西亚的朋友想让我做他的代理，我找到一家货代，现在想不要退税直接出口。不知是否可行oA: 不要退税直接出口，一般货代是可以搞定的，因为可以买单出口。买单出口的风险之一就是很容易发生海关查验。 Q: 个人美金帐户问题o我的客户想让我帮他找我们国内的广告公司订做一批他们公司的产品图册，请问一般的广告公司可以开美金帐户吗？其实我很想问的是，开立一个美金帐户需要什么样的要求？oA: 其实这个很简单. 你可以到中国银行去开一个私人可以接受美金的“一本通”, 带上身份证就可以。然后银行会给你汇款的具体资料. 然后你向印刷公司问好价格后, 让客户汇给你. 你到时

2、支付给印刷公司就可以了.另外几个问题 Q:如果接收从国外过来的美金汇款，要不要受外管局的管理？A: 不受限制，但是汇出去每次最多5000美金。Q:个人外汇帐户在接受国外汇款的时候最大限额是多少呢？ A:客人直接从境外汇款，没有限额。但是如果通过某些渠道时，例如建行的银星速汇，超过一定金额（USD3000）就要申报。出口货物的几种方式 o有些在深圳做SOHO的，在香港注册公司，是境外公司，在大陆是没有进出口权，怎样才能出口货物呢。1买单；2代理；3其它。o1买单，向有出口权的外贸公司买报关单和出口退税核销单。那么出口时，合同，发票, 产地证，商检证，, BL等整套单证用谁的名称为抬头？oCO，F

3、ORM A 等一般都要外贸公司才能出的。现在的情况是你买单了，你可以找买单的抬头公司去出CO FORMA等。o2代理。代理形式无非是老外打外汇给离岸帐户，离岸帐户打给外贸外汇，把利润留给离岸帐户。o3会不会存在另一种可能性，不用买单，又不用代理，仅用境外公司，就将货物合法地出口呢？o中国规定出口一定要用核销单，所以不能出现你上面说的情况，除非你走私。应该怎么报价 o我们做的是MP4,如果含税厂价是300一个,那应该怎么报价 o如果你工厂找外贸公司代理，那么外贸公司给你的买断价格已经有了。如果要报FOB价格 那么你的工厂出厂价格美金成本是300/买断价格，得到是出厂时候的美金含税成本价格，然后加

4、上送港口的运费和杂费均摊到每个产品上，得出的是FOB价格。如果是CIF价格则再加上每个产品分摊的海运费保险费等。得到CIF价格。o如果你是工厂自营出口，那么你的相对应的买断价格应该高一点，就是把买断价格加上个45分人民币作为新的买断价格来核算，其他基本一致。SOHO 具体操作案例林先生是SOHO,找宁波外贸公司XXX COMPANY作为代理公司出口产品。接到国际买家YYY公司订单$80000.00,于是分别下给以下工厂： A工厂 20000.00 鞋子(商检），B工厂 20000.00 梭织衬衫（商检），C工厂 20000.00玩具（商检），D工厂 20000.00手套（不需要商检）。货好以后

5、，林先生叫各工厂送到宁波货代指定的仓库内装箱，报关出口。一般会产生如下费用：（1）THC:￥370 （2）报关费用:￥100 （3）商检换单费用：￥100*3 （4）代理商检费用：要看货值的，货值高费用也高（5）仓库装箱费用，小柜估计在￥600700之间 （6）货代的订舱费用和文件费用￥300 （7）产地证￥50.00。假设各个工厂含税总价如下：A:￥165000.00，B:￥150000.00，C:￥170000.00，D:￥180000.00 外贸公司结汇买断是8.9，收汇时候的汇率是8.05，退税率13，那么你利润为（80000665000/8.9)*8.05-费用总和你的利润外贸代理买

6、断价格多少?o退税工厂发票金额/1.17*退税率，代理费外汇美金代理费率*汇率o买断价格 【 1.17*汇率* （1代理费率） 】/ （1.17退税率）o代理费率1（买断价格*（1.17退税率） / （ 1.17*汇率）代理出口的买断价计算练习o我们公司产品退税9%，增税17%，以6.6汇率算，外贸代理公司开出的代理费率是1.2%，那么怎么知道他的买断价是多少？o买断价格1.17*6.6*（10.012）/(1.17-0.09)7.0642外贸公司该收多少代理费oSOHO王某接到一个单子，数量和金额是10000件服装，$12.00每件，工厂货款为90万人民币（开17增值税发票），王某找外贸公司

7、代理出口，外贸公司收取报关金额的1作为代理费。外汇美金买入汇率是8.08。o一般的情况是外贸公司做单证的时候肯定是报关美金为10000*12.00120000USD，那外贸公司的代理费就要收120000*0.011200USD。120000USD里面是包括了王某的利润，利润没有开到工厂发票中去，利润也不享受退税，那么外贸公司就不能多收这一部分利润的管理费。 o买断价格1.17*8.08*（10.01）/(1.17-0.13)8.9991（当时退税率为13%）o报关金额是（90/8.9991）10000100010.00USD那么外贸公司只能收取你100010.00*0.01USD1000.10

8、代理费 外贸代理的费用oQ：外贸公司除了代理费是否收取其它费用 oA：外贸公司代理的话，他的利润就是代理费。其他的费用属于他代收代付的，他会要你SOHO承担。oQ：自己的外汇帐户，怎么弄的？我以为外汇只能通过挂靠公司中转。 o一般来说，你单纯的挂靠外贸公司，外汇都要全部打到外贸公司帐户上的，由他来支付工厂。如果你自己有离岸帐户或者公司，那你可以先叫老外把外汇打到你离岸帐户上去，然后再把该付工厂的打到外贸公司去，利润你留在你离岸公司里面。不过成立离岸公司费用比较高。外贸公司代理费采用什么形式o代理费以哪种形式体现对我们SOHO来说会方便些呢?如果是按照外汇美金的金额,扣1个点合理吗?按照增值税发

9、票的票面金额,又该扣几个点是合理的呢? o现在汇率在变化，那我倾向于代理费形式比较好，因为比较固定，也比较清楚，买断价格则每次都要变化。 1的费率基本上可以。信用证情况下，一般产生的费用，在LC收汇水单上都有显示。把这些扣掉以后银行才给你入帐的，所以这也没什么好疑问的。 小规模纳税人o工厂说他们是小规模纳税人,不是一般纳税人,只能开6%的普通发票,开不了17%的增值税发票,那我们应该怎么办呢 oA：小规模纳税人也可以开增值税发票的，不过开6%的话，退税也可以退，只不过变成了6%而已。其他操作一样。退税=缴税金额。外贸完全可以操作。o小规模纳税人的认定标准是：（1）生产企业，年应税销售额在100

10、万元以下的。（2）批发或零售企业，年应税销售额在180万元以下的。 外贸采购的回扣o某公司采购员B与工厂C谈好采购一批机器，共值7W美金。但B想赚回扣，让C帮忙把发票高开成10W美金。C答应了但表示不愿意承担多出来的税，B同意。oB找到外贸公司朋友A，要求A帮忙搞定，答应退税给A做报酬。oA能否把这笔业务放在自己公司代理出口？具体怎么操作？外贸采购的回扣o如果工厂开出10万的发票，那么外贸代理公司一定要把10万全部支付给工厂才能在帐目上做平。然后工厂C收到钱以后再把多的钱（扣除掉税以后）付给B。o至于退税，A如何得到？o对B来说，有2个风险（1）工厂C高收他税钱（2）工厂C不给他钱，等钱收到以

11、后。所以这事情，除非和工厂很熟悉，否则不能做。 SOHO利润计算o销售总价:USD34987.00,海运费:USD3000,工厂货款:RMB216921.60,内陆运费:RMB4960,其他费用:RMB2500,外贸公司手续费:RMB2819.95,外贸公司算的银行费用:RMB840 外贸公司间接费用(这个我不是很明白):RMB2169.22,净毛利:RMB2576.00(这个我也不是很明白) 。汇率是8.05外贸公司算出来我的利润是:USD6367.63，对吗？oA:假设你外贸公司给你是收1的代理费，那么你的利润应该如下： 收汇：34987.00，海运费：3000.00那么实际上你的收汇是：

12、$31987.00利润319878.05+216921.6/1.17*0.13-216921.6-4960-2500-31987*0.0154017.45SOHO挂靠外贸公司常见问题 oQ1: 请问我挂靠公司以后，该以什么名义和客户联系A: 挂靠外贸公司以后，SOHO可以用外贸公司的名义来和国外客户联系。一般是用X公司的X业务部或者X出口部的名义。Q2: 请问挂靠外贸公司，签订协议有没有出口量的要求A : 你挂靠外贸公司以后，一般都要签订协议，协议上一般也有每年的出口量是多少额度。但是你如果不完成，没什么关系，外贸公司也不会对你有追究。Q3: 请问挂靠外贸公司，外贸公司如何收取代理费？A: 一

13、般外贸代理收费形式有2种方式：一种是买断价，另外一种是按照每个美金收一定比率的代理费（比如1）。两种收费方式是殊途同归。买断价是把退税部分含在这个买断价格里给SOHO。收代理费是退税全部归SOHO，外贸公司另外收代理费。SOHO挂靠外贸公司常见问题oQ4: 请问在收代理费和买断价的不同情况下，SOHO利润是如何算？A: 代理费形式：SOHO利润收汇美金美金汇率退税工厂货款代理费运费杂费买断价：SOHO利润（收汇美金工厂货款/买断价格）美金汇率运费杂费oQ5: 请问挂靠外贸公司以后，我的资金安全会有问题吗？A: 外贸代理给别人代理，主要是靠做量，一单的利润很少。所以对外贸代理公司最重要的是信誉问

14、题，他不可能为了吞没一二笔货款而把他的名誉做臭。SOHO挂靠外贸公司常见问题oQ6: 异地代理有问题吗？A: 没有问题，外贸代理的核销单只要电子口岸注册和海关备案以后，是全国各个港口都可以报关的。SOHO只要提供数据，外贸公司就可以做好单据寄全国各地的港口报关。Q7: 什么时候外贸公司和我计算利润？如何向外贸公司提取利润？提取利润的时间？A: 计算利润一般在这单货报关出口安全收汇，工厂开票上来以后就可以计算利润。o提取利润一般的外贸公司要SOHO提供发票来抵扣。不然就要扣税。 oQ8: 代理费包括了报关费，杂费吗？A: 不包括。运费，报关费，内陆费，码头费，CO,FORMA，保险费用都是SOH

15、O自己承担的。SOHO挂靠外贸公司常见问题oQ9: 外贸公司会抢SOHO客户吗？A: 外贸公司没必要为了一个国外客户把自己的信用做砸。oQ10: 我现在想做外贸挂靠, 注意事项?A: 挂靠注意事情很多，但是重要的是（1）外贸代理公司的业务能力强不强，比如说外贸公司处理突发事情等能力。（2）外贸代理公司的信誉好不好，比如说是否能及时付款（3）外贸代理公司当地的退税政策好不好，比如说当地的政府对代理是否规定很严格？（4）外贸代理公司在海关是否有不良记录，比如说这个外贸公司抬头是否老是要被海关查验。（5）外贸代理公司的银行服务如何？比如说有些银行的查款速度都很慢。SOHO练习题o作为soho拿什么筹

16、码和条件跟工厂交涉，是不是要签一些合约?o如果朋友在国外需要一些木门 ，我这边找到了厂商的话，该如何操作，才能避免供应商和买家直接联系，撇开我这中间人?o我人在武汉，但我的货源在深圳，现已经和客户谈的差不多了，我需要找个外贸公司挂靠：我是找深圳的外贸公司好，还是找武汉的外贸公司比较方便？因为涉及到出口退税及结汇的问题。 SOHO练习题o代理原本给我绑定换汇,但今天通知要换成固定收取费用.请教目前市场行情是多少?较低的是多少?具体怎么算?o成功的SOHO是否要开工厂？o客户要CE, 如果我给工厂的，客户就直接找工厂了, 怎么办? o小建议：可以将认证上的工厂资料涂掉，告诉客户他下单后再提供全部的

17、资料。 o大方点，首先工厂是不会直接找你的客户的，很简单，信誉上的问题；其次，客户也没有这个时间来中国实际考察，毕竟你说这也只是个小单子SOHO报价o我有5件货到BELGIUM的，这批货是帽子。工厂报的出厂价是6.3RMB/顶 (不含税和运费的),一件货物210顶，共5件货。我每顶应该报多少美金？客人要CIF 的价格。每件61.549.551.5 CM.海运费每立方米120美金。内陆运费300元。开始专职SOHO需要多少本钱？ oA: 当然是越多越好. 如果想知道底线, 也应该是个人各不相同, 考虑因素:1) 硬件是否已经齐全(电脑,电话,传真,上网等);2) 是否已经有客户在手了, 如果这样就可以少点资金; 因为如果没有客户, 完全重新找的话, 需要考虑在此期间的生活费用及办公支出;3) 客户可以预付款, 老客户可以要求预付全款. 你从事的SOHO行业小订单需要多大资金周转以及扣除预付款后自己需要的垫资额;SOHO利润的开票问题 o1.工厂是否乐意开