进出口商品的价格(1)电子教案

1、进出口商品的价格(1) 三含佣价和净价三含佣价和净价 含佣价含佣价(Price Including Commission)是指商是指商品价格中包含了佣金。佣金通常按成交金额的品价格中包含了佣金。佣金通常按成交金额的百分之几计算，也有按成交数量计算的。百分之几计算，也有按成交数量计算的。净价净价（Net Price）是指不包含佣金和折扣的价格。是指不包含佣金和折扣的价格。在国际贸易，为避免发生纠纷，常常在价格后在国际贸易，为避免发生纠纷，常常在价格后面标明面标明“净价净价”（Net）字样。）字样。 四、基价和推算价四、基价和推算价 基价基价(Base Price)是指凭等级标准买卖的商品是指凭等

2、级标准买卖的商品(如棉花、生丝等如棉花、生丝等)的基础品质的价格。该种商的基础品质的价格。该种商品只要确定了基价，其他各级品质的价格，均品只要确定了基价，其他各级品质的价格，均按一定时期内一般公认的比价推算而得。按一定时期内一般公认的比价推算而得。 按基价和比价推算出的价格称为按基价和比价推算出的价格称为推算价推算价(Computed Price)。基价的增减幅度并不固定，。基价的增减幅度并不固定，买卖双方常常根据市场行情变化约定幅度。买卖双方常常根据市场行情变化约定幅度。 五、成交价格与参考价格五、成交价格与参考价格 成交价格成交价格(Transaction Price)是指买卖是指买卖双方

3、达成交易的实际价格。这种价格有双方达成交易的实际价格。这种价格有的具有代表性，有的无代表性，只是个的具有代表性，有的无代表性，只是个别成交价格。这是因为有些实际成交价别成交价格。这是因为有些实际成交价格能反映成交时的国际市场行情的商品格能反映成交时的国际市场行情的商品的品质优劣，有的则不能反映，而是由的品质优劣，有的则不能反映，而是由其他因素决定的。其他因素决定的。 参考价格参考价格(Reference Price)有两种意义：有两种意义：一是指交易一方的报价，仅供对方参考，一是指交易一方的报价，仅供对方参考，而不是真正的报价；二是指个别国家的而不是真正的报价；二是指个别国家的国内市场价格，它

4、有时与国际市场价格国内市场价格，它有时与国际市场价格出入很大。出入很大。 六、垄断价格与倾销价格六、垄断价格与倾销价格 垄断价格垄断价格(Monopoly Price)一般是指垄一般是指垄断组织凭借其垄断实力将某种商品的卖断组织凭借其垄断实力将某种商品的卖价抬高到国际市场价格水平以上，或将价抬高到国际市场价格水平以上，或将某种商品的买价压低到国际市场价格水某种商品的买价压低到国际市场价格水平以下的价格。平以下的价格。 倾销价格倾销价格(Dumping Price)是指垄断组织是指垄断组织以大大低于国际市场价格水平的价格以大大低于国际市场价格水平的价格(或或大大低于生产成本的价格大大低于生产成本

5、的价格)向国外抛售商向国外抛售商品，以独占当地市场。当该市场被其垄品，以独占当地市场。当该市场被其垄断后，垄断组织往往又用垄断高价销售断后，垄断组织往往又用垄断高价销售其商品，以攫取最大限度的利润。其商品，以攫取最大限度的利润。 七、现货价格和期货价格七、现货价格和期货价格 现货价格（现货价格（Spot Price）是指现货交易的是指现货交易的成交价格。现货交易一般是成交后卖主成交价格。现货交易一般是成交后卖主及时交货，买主及时付款。及时交货，买主及时付款。 期货价格（期货价格（Forward Price）是指期货交是指期货交易的成交价格。期货交易是双方约定一易的成交价格。期货交易是双方约定一

6、定日期后对预买预卖商品进行交割。一定日期后对预买预卖商品进行交割。一般来说，在国际市场上，价格趋涨时，般来说，在国际市场上，价格趋涨时，期货价格高于现货价格；价格趋跌时，期货价格高于现货价格；价格趋跌时，期货价格低于现货价格。期货价格低于现货价格。 八、开盘价格与收盘价格八、开盘价格与收盘价格 开盘价格开盘价格(Opening Price)是指商品交易所每天是指商品交易所每天营业时间开始后首次成交的价格营业时间开始后首次成交的价格。 收盘价格收盘价格(Closing Price)是指商品交易所在每是指商品交易所在每天营业结束前最后一次成交价格。天营业结束前最后一次成交价格。 九、批发价格与零售

7、价格九、批发价格与零售价格 批发价格批发价格(Wholesale Price)是指企业趸售商品是指企业趸售商品供转卖或加工之用时采用的价格。供转卖或加工之用时采用的价格。国际贸易中，国际贸易中，一般按批发价格成交。一般按批发价格成交。 零售价格零售价格(Retail Price)是指商品直接售给消费是指商品直接售给消费者时采用的价格。国际贸易中，小邮包业务大者时采用的价格。国际贸易中，小邮包业务大多以零售价格为依据。多以零售价格为依据。 第二节：价格的掌握第二节：价格的掌握 一、正确贯彻作价原则一、正确贯彻作价原则 （一）按照国际市场价格水平作价（一）按照国际市场价格水平作价 （二）贯彻我国国

8、别（地区）政策（二）贯彻我国国别（地区）政策 （三）结合销售意图（三）结合销售意图 二、注意国际市场价格动态二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素三、考虑影响价格的各种具体因素 （一）要考虑商品的质量和档次（一）要考虑商品的质量和档次 （二）考虑运输距离（二）考虑运输距离 （三）考虑交货地点和交货条件（三）考虑交货地点和交货条件 （四）考虑季节性需求的变化（四）考虑季节性需求的变化 （五）考虑成交数量（五）考虑成交数量 （六）考虑支付条件和汇率变动的风险（六）考虑支付条件和汇率变动的风险 （七）其他因素（七）其他因素四、加强成本核算四、加强成本核算 （一）（一）采购成本核算采

9、购成本核算 对出口商而言成本即是采购成本，一般为供货商所报对出口商而言成本即是采购成本，一般为供货商所报的价格。供货商报出的价格一般包含税收，即增值税。的价格。供货商报出的价格一般包含税收，即增值税。增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转税。由于国家为了鼓励出口，往往对出口象的一种流转税。由于国家为了鼓励出口，往往对出口商品采取按增值税款金额或按一定比例退还税金的做法商品采取按增值税款金额或按一定比例退还税金的做法(也就是出口退税也就是出口退税)，因而在核算成本时应将出口退税减去。，因而在核算成本时应将出口退税减去。 例如：

10、例如：某商品每件购货成本是某商品每件购货成本是200200元，其元，其中包括中包括1717的增值税，若该商品出口可的增值税，若该商品出口可以退税以退税9 9，那么该商品，那么该商品( (每件每件) )的实际成的实际成本为多少本为多少? ? （二）出口税收核算（二）出口税收核算 对出口货物，海关将根据对出口货物，海关将根据中华人民共和国中华人民共和国关税条例关税条例的规定和的规定和中华人民共和国海关进中华人民共和国海关进出口商品税则出口商品税则规定的税率，从价征收出口关规定的税率，从价征收出口关税。出口关税的计算公式非常简单，即：税。出口关税的计算公式非常简单，即： 出口货物应纳关税出口货物应纳

11、关税=出口货物完税价格出口货物完税价格出出口货物关税税率口货物关税税率 （三）其它费用核算（三）其它费用核算 运费核算运费核算 保险费核算保险费核算 佣金的核算佣金的核算 我国绝大多数商品免征出口关税我国绝大多数商品免征出口关税五出口商品效益核算五出口商品效益核算（一）（一）出口商品盈亏率出口商品盈亏率 例题：例题：某公司出口健身椅某公司出口健身椅1000只，每只只，每只17.30美元美元CIF纽约纽约,总价为总价为17300美元，其中运费美元，其中运费2160美元，保险费美元，保险费112美元。总进价为人民币美元。总进价为人民币117000元（含增值税元（含增值税17%），费率定额为），费率

12、定额为10%，出口退，出口退税率为税率为9%，当时银行美元买入价为，当时银行美元买入价为8.28元。元。 求：出口商品盈亏率为多少？求：出口商品盈亏率为多少？k出口销售外汇净收入：出口商品按出口销售外汇净收入：出口商品按FOB价价出售所得外汇净收入出售所得外汇净收入k出口销售人民币净收入：出口商品的出口销售人民币净收入：出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额价按当时外汇牌价折成人民币的数额 提示提示：采购成本（进货成本）采购成本（进货成本）=货价货价+增值税增值税 =货价货价（1+增值税率）增值税率）出口退税额出口退税额=货价货价 退税率退税率 =采购成本采购成本/（1+增值税率）增

13、值税率） 退税率退税率 例如：例如：某商品出口总成本为某商品出口总成本为RMBRMB￥5700057000，出口后的外汇净收入为出口后的外汇净收入为USUSl0000l0000。设中。设中国银行外汇牌价每国银行外汇牌价每100100美元合人民币美元合人民币8278272727元。则盈利率为多少元。则盈利率为多少? ? （二）出口商品换汇成本（二）出口商品换汇成本出口商品的出口商品的换汇成本换汇成本是指商品出口净收入是指商品出口净收入l美元所美元所需要的人民币成本。也就是说用多少人民币才能需要的人民币成本。也就是说用多少人民币才能换回换回1美元。美元。 例题例题1：某商品的出口总成本为每公吨某商

14、品的出口总成本为每公吨21002100元人元人民币，出口民币，出口FOBFOB价为价为300300美元，折算率为美元，折算率为8.288.28，求，求换汇成本及盈亏率。换汇成本及盈亏率。 例题例题2、某公司出口商品某公司出口商品50005000箱，每箱净重箱，每箱净重2020千克，毛重千克，毛重2222千克，体积千克，体积0.030.03立方米，出口总成立方米，出口总成本每箱人民币本每箱人民币999999元，外销价每箱元，外销价每箱120120美元美元CFRCFR纽纽约。海运运费按约。海运运费按W/MW/M计算，每运费吨计算，每运费吨5252美元。美元。（100100美元美元=828=828元

15、人民币）元人民币） 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。 例如：例如：某公司出口尼龙袜，每打出口总成本某公司出口尼龙袜，每打出口总成本为为RMBl0RMBl0，出口价格为每打，出口价格为每打5 5美元美元CIFC3CIFC3某某港港( (设运费为设运费为US$0US$03535，保险费为，保险费为US$0US$00202，佣金为佣金为US$0US$015)15)，则该商品的换汇成本为，则该商品的换汇成本为多少多少? ? 解：该商品每打出口总成本解：该商品每打出口总成本=10=10人民币人民币( (元元) ) 出口外汇净收入出口外汇净收入=5-0.35-0.0

16、2- =5-0.35-0.02- 0.15=4.48( 0.15=4.48(美元美元) )（三）出口创汇率（外汇增殖率）（三）出口创汇率（外汇增殖率） 注：注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为一律折算为CIF价。价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交，、出口成品无论以何种价格术语成交， 一律折算为一律折算为FOB价。价。 3、若原料是、若原料是国产品国产品，其外汇成本可按，其外汇成本可按出口原料的出口原料的FOB价计算。价计算。六、掌握价格术语之间的换算六、掌握价格术语之间的换算 1FOB价、价、CFR价、价、CIF价间的换算价间的换算 CFR

17、=FOB+运费运费 2FCA、CPT、CIP价格之间的换算价格之间的换算第三节第三节：作价方法：作价方法 一固定价格一固定价格 固定价格固定价格即固定作价法，是指买卖双方在签订合同即固定作价法，是指买卖双方在签订合同时，将货物价格一次订死，不再变动。在合同有效期时，将货物价格一次订死，不再变动。在合同有效期内，即使约定价格与实际市场价格相差很远也不得变内，即使约定价格与实际市场价格相差很远也不得变更。更。 二二非固定作价非固定作价 （一）具体价格待定（一）具体价格待定 在价格条款中明确规定定价时间和定价方法在价格条款中明确规定定价时间和定价方法 例例: 在装船月份前在装船月份前4545天，参照

18、当地国际市场价格水平，天，参照当地国际市场价格水平，协商议定正式价格。协商议定正式价格。 只规定作价时间只规定作价时间 例：例：由双方在由双方在年年月月日协商确定日协商确定 （二）暂定价格（二）暂定价格 暂定价格即暂定作价法，是指买卖双方在合同中规暂定价格即暂定作价法，是指买卖双方在合同中规定一个临时价格，待日后交货期前一定时间，双方再定一个临时价格，待日后交货期前一定时间，双方再确定最后价格。确定最后价格。 例：例：以以 交易所交易所3 3个月期货，按装船月个月期货，按装船月份月平均价加份月平均价加5 5英镑计算，买方按本合同英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证。规定的暂定价开立信用

19、证。（三）部分固定价格，部分非固定价格（三）部分固定价格，部分非固定价格 在大宗交易分期交货的情况下，买卖双方为了在大宗交易分期交货的情况下，买卖双方为了避免远期交货部分的商品价格变动的风险损失，避免远期交货部分的商品价格变动的风险损失，而采取近期交货部分固定作价、远期交货部分而采取近期交货部分固定作价、远期交货部分暂不固定作价的办法。暂不固定作价的办法。三、价格调整条款（滑动价格）三、价格调整条款（滑动价格） 指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后

20、价格。数作相应调整，以确定最后价格。 例如：例如：“以上基础价格将按下列调整公式根据以上基础价格将按下列调整公式根据x x x x(x x(机构机构) )公布的公布的200 x200 x年年x x月的工资指数和物价月的工资指数和物价指数予以调整。指数予以调整。” ” P代表商品交货时的最后价格； P。代表签订合同时约定的初步价格； M代表计算最后价格时引用的有关原料的平均价格或指数。 M。代表签订合同时引用的有关原料的价格或指数； w代表计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数； w。代表签订合同时引用的工资平均数或指数。 A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重； B代表原料在价格中所占

21、的比重； C代表工资在价格中所占的比重； A、B、C所分别代表的比例签合同时确定后固定不变。第四节：计价货币的选择第四节：计价货币的选择计价货币计价货币（Money of Account）：合同中规定用来计算价格的货）：合同中规定用来计算价格的货币。没有约定其它货币支付，也就是支付货币（币。没有约定其它货币支付，也就是支付货币（Money of Payment）。）。 计价货币的选择计价货币的选择 采用可兑换的采用可兑换的，国际上通用的或双方同意的支付手段国际上通用的或双方同意的支付手段进行计价和支付进行计价和支付1、出口出口采用采用硬币计价硬币计价较有利，较有利，进口进口采用采用软币软币计价

22、计价有利。有利。2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。动幅度，相应调整报价。3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。条款，以避免计价货币汇率变动的风险。 国际上的一般习惯做法国际上的一般习惯做法: 如两种货币的汇率是按付款时的汇率计算，则如两种货币的汇率是按付款时的汇率计算，则不论计价和支付用的是什么货币不论计价和支付用的是什么货币,都可以按计价都可以按计价货币的量收回货款。货币的量收回货款。 如计价货币和支付货币的汇率在订约时已经固如计价货币和支付货币的汇率

23、在订约时已经固定，在计价货币是硬币，支付货币是软币的条定，在计价货币是硬币，支付货币是软币的条件下，卖方在结算时收入的软币所代表的货值件下，卖方在结算时收入的软币所代表的货值往往少于按订约日的汇率应收入的软币所代表往往少于按订约日的汇率应收入的软币所代表的货值。的货值。 明确规定计价货币与另一种货币的汇率，到付明确规定计价货币与另一种货币的汇率，到付款时，该汇率如有变动，则按比例调整合同价款时，该汇率如有变动，则按比例调整合同价格。格。第五节：佣金与折扣的运用第五节：佣金与折扣的运用一、佣金（一、佣金（Commission） （一）佣金的含义（一）佣金的含义中间商因介绍买卖而取得的报酬。中间商

24、因介绍买卖而取得的报酬。 明佣明佣：在合同价格中明确规定佣金的百分比。：在合同价格中明确规定佣金的百分比。暗佣暗佣：当事人另行规定，合同中无反映。：当事人另行规定，合同中无反映。（二）佣金的规定方法（二）佣金的规定方法含佣价可以使用文字说明。含佣价可以使用文字说明。例例：每公吨每公吨250250美元美元CIFCIF伦敦包括佣金伦敦包括佣金3 3(USD 250 Per Metric ton CIFLondon including 3commission)；每公吨每公吨200200美元美元CIFC2CIFC2伦敦伦敦 (USD 250 Per Metric CIFC2 London) 佣金的合理

25、比例：佣金的合理比例：1%-5%（三）佣金的计算（三）佣金的计算k多数情况下，以何种价格术语成交，就以多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。（以发票金额计何种价格为基础计算佣金。（以发票金额计算）算）k也有按也有按FOB净价为基数计算佣金的，这种净价为基数计算佣金的，这种情况下必须将其他价换算成情况下必须将其他价换算成FOB价再行计算价再行计算应付的佣金。应付的佣金。 k公式：公式：k例题、例题、某公司向香港客户出口水果罐头某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱箱，每箱132.6港港币币CIF香港，客户要求改报香港，客户要求改报CFR香港香港5%佣金价，设保险费为佣金

26、价，设保险费为CIF价的价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：，在保持原报价格不变的情况下，试求：1、CFRC5%香港价应报多少？香港价应报多少？2、出口、出口200箱应付给客户多少佣金？箱应付给客户多少佣金？ 我国某出口公司向英国某商人出售一批货物，中方原我国某出口公司向英国某商人出售一批货物，中方原报价为报价为CIFC3伦敦伦敦850美元，后英商要求改报美元，后英商要求改报CIFC5，问：我方在净收益不变的情况下应如何报价，问：我方在净收益不变的情况下应如何报价? 解：本题已知含佣价解：本题已知含佣价CIFC3为为850美元，佣金率为美元，佣金率为3，可首先计算净价：，可首先计算净价

27、： 净价净价=含佣价含佣价(1-佣金率佣金率)=850(1.3) =8245(美元美元) 净收益不变，即净收益不变，即8245美元，佣金率为美元，佣金率为5时：时：(四）佣金的支付四）佣金的支付佣金一般是在收到货款后才支付给中间商佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并

28、无绝对保证。到，并无绝对保证。独家代理未过手的该地区的其它交易，也按约定独家代理未过手的该地区的其它交易，也按约定的比率付给佣金。的比率付给佣金。二、折扣（二、折扣（Discount)（一）折扣的含义（一）折扣的含义折扣折扣则是卖方按原价格给买方一定比例的减让。则是卖方按原价格给买方一定比例的减让。 （二）折扣的规定方法（二）折扣的规定方法折扣折扣一般用文字说明，一般用文字说明，例例：每公吨每公吨200200美元美元CIFCIF伦敦减伦敦减1 1折扣折扣(USD 200Per Metric ton CIF London Less ldiscount)。每公吨折扣每公吨折扣6 6美元美元暗扣不在

29、合同中反映暗扣不在合同中反映 （三）折扣的计算与支付方法（三）折扣的计算与支付方法折扣额折扣额=含折扣价含折扣价折扣率折扣率卖方实际收入卖方实际收入=原价原价-单位货物折扣额单位货物折扣额折扣一般在买方支付货款时预先扣除。折扣一般在买方支付货款时预先扣除。第六节：价格条款第六节：价格条款一、价格条款的内容一、价格条款的内容k单价由四部分组成：单价由四部分组成：k单价各个组成部分必须表达明确、具体，单价各个组成部分必须表达明确、具体，不能有误，并且应注意四个部分在中、外文不能有误，并且应注意四个部分在中、外文书写上的不同的先后次序，不能任意颠倒。书写上的不同的先后次序，不能任意颠倒。k一般说来，计量单位应与数量条款所用的一般说来，计量单位应与数量条款所用的计量单位一致。计量单位一致。