市场分析培训课程(共51页).ppt

1、讲师：安九主题：市场分析先来看看一个公式成交量=访客*转化选择目标客群找到目标客群的需求课程大纲课程大纲分解，拆分解析把数据变成信息的过程什么是市场分析1，没有流量？2，没有转化？3，你总是有很多库存？4，你的总是对市场后知后觉？以下这些，是不是你的痛苦5，你做不了爆款？什么是市场分析（1）如果手里没有货：找市场，选产品，做规划（2）如果手里有货：把控库存和寻找市场插入点分析有什么用？什么是市场分析什么是市场分析课程大纲市场容量分析市场容量分析1，做分析，要有数据。生意经专业版软件市场容量分析准备工作2，做分析，要有工具。excel办公软件市场容量分析操作手册1，打开生意经找到你想要分析的类目

2、点击进入市场容量分析操作手册2，点击进入你要分析的子行业3，找到子行业成交量数据，注意时间节点选择市场容量分析操作手册市场容量分析操作手册4，往下拖拉 ，找到原始数据，并拷贝这部分数据市场容量分析操作手册5，粘贴到EXCEL表格，增加一个时间维度6，全选数据，插入数据透视表市场容量分析操作手册市场容量分析操作手册7，数据排列分析，数据图像化容量=需求量知道市场容量有什么用知道什么东西好卖；好卖的东西代表市场需求大；市场需求大，代表相对好做（忽略竞争的前提下）1，市场趋势分析市场趋势分析操作手册市场趋势分析操作手册2，市场趋势分析，数据图像化市场趋势分析操作手册3，市场趋势分析，数据图像化市场趋

3、势分析操作手册4，市场趋势分析，数据图像化市场趋势分析操作手册5，市场趋势分析，数据图形化历史惊人的相似6，淘宝指数验证数据市场趋势分析操作手册知道趋势有什么好处切入点：准备期（选款、拍照等）-预热期（上架、打造基础销量）退出点：抛货期（抛货一件不留!万一留了，咋办？买一送一处理掉）课程大纲热销属性分析操作手册1，收集记录买家留下的信息热销属性分析操作手册2，收集记录买家留下的信息热销属性分析操作手册3，收集记录买家留下的信息热销属性分析操作手册4，分析处理信息热销属性分析操作手册5，分析处理信息热销属性分析操作手册6，分析处理信息找到目标人群找到目标人群 淘宝指数锁定人群淘宝指数锁定人群地域

4、地域细分细分人群人群定位定位买家买家信息信息省份：省份：1 1 江苏江苏2 2 山东山东3 3 河南河南4 4 北京北京5 5 浙江浙江6 6 广东广东 城市：城市：1 1 北京北京2 2 上海上海3 3 重庆重庆4 4 广州广州5 5 郑州郑州6 6 天津天津 喜好度：喜好度： 1 1 河南河南 2 2 黑龙黑龙江江 3 3 甘肃甘肃 4 4 吉林吉林 5 5 河北河北 6 6 陕西陕西 男性：男性：39%39%女性：女性：61%61%18-2418-24：31.4%31.4%25-2925-29：25.9%25.9%性别性别占比占比年龄占年龄占比比初级：初级：46.5%46.5%新手：新手

5、：38.7%38.7%中级：中级：58.1%58.1%偏高：偏高：21.8%21.8%买家买家等级等级消费消费层级层级需需求求痛痛苦苦属性卖点-对接买家需求与痛苦的桥梁解解决决痛痛苦苦 （1）属性太多都要分析吗？ （2）怎么选？问题来了！热销属性分析要点 （1）属性太多都要分析吗？参考答案：不用！选择跟产品、款式最相关的细节来分析！热销属性分析要点 （2）怎么选？参考答案：（1）结合货源：如果你都能拿到，那就无限制；否则，请先看看你能拿到什么货源；（2）结合市场零售价：价格太低太烂的不管你要不要，我反正是不要；（3）结合竞争力：如果大家都卖到成千上万件，而我又没有足够的运作资本，没有优势货源，

6、或许可以选择一些相对冷门的商圈。热销属性分析要点 误区！细分属性虽然很具体，操作性强，但是，我们本质上，不是在细分属性，而是在细分消费者的需求！热销属性分析要点知道热销属性有什么用根据买家的需求选择要卖的产品*我想要有多流量!*我想要有高转化！再来看看这个公式成交量=访客*转化选择目标客群找到目标客群的需求访客=需求意向再来看一条公式转化=切入需求点每一个点击都是建立在有需求的情况下产品满足买家的需求如果您觉得课程对您有帮助，想深入学习，请加入我们继续学习更多干货课程老A电商学院1群 群号：1384094548老A电商学院2群 群号：1388467692老A电商学院3群 群号：1391351565老A电商学院4群 群号：1390200446老A电商学院5群 群号：1390200442老A电商学院6群 群号：1391755512老A电商学院7群 群号：1390074114老A电商学院8群 群号：1389376964老A电商学院9群 群号：1392811491老A电商学院10群 群号：1392709976老A电商学院11群 群号：1393479296老A电商学院12群 群号：1393582207老A电商学院13群 群号：139