3D云家居_互联网+创新创业大赛项目计划书

1、“互联阱”大学生创新创业大赛项目计划书3D云家居”小组成员:指导教师:目录一、项目背景市场机会分析31 .宏观环境分析32 .行业环境分析3二、市场分析与项目定位41 .市场分析42 .项目定位6三、产品设计和商业模式61 .产品设计62 .商业模式7四、发展战略与行动计划8五、竞争分析与营销策略9六、团队与组织结构11七、资金规划与财务需求11八、关键风险认识12一、项目背景市场机会分析1、宏观环境分析虽然受房地产经济以及中国经济发展结构的影响，三、四线城市的房地产已经呈现饱和的状态，其实在房地产供大于求的格局下，装修也呈现由高度疲软状态。但从中国房地产改革后推由的商品房，已经到达了二次装修

2、的时间窗口，在2017年，核心城市的次新房和二次装修将呈现快速增长。家装行业还是建材家居行业，都与房地产行业的发展息息相关。据相关数据显示，在20122014年期间，全国商品房销售面积从2012年一直上升至2013年达到高峰，涨幅超过了45%互联网家装的消费群体年轻人为主流。根据第六次人口普查数据，1986至1995年生生的2.27亿年轻人，正在以每年2000多万的速度更新老的消费者，而这些数以亿计的年轻人正是互联网家装的拥建和潜在消费群。消费者主流将倾向于互联网家装。2、行业环境分析2014年我国规模以上建材家居卖场全年销售额为1.25万亿元，同比下降2.46%;2015年销售额为1.25万

3、亿，几乎没有什么增长。止匕外，加上传统行业触网的日趋白热化，B2c模式成为了传统家居行业势不可挡的必然选择。从销售渠道来看，随着网购市场的不断成熟，目前大部分线上家装产品营销渠道主要通过O2O方式完成，通过线上引流、线下体验消费完成产品销售，单独依靠线下门店的大型家具连锁模式将逐步被淘汰，拓展线上销售渠道将成为行业未来发展重点。2015年中国建材家居产业发展报告数据显示，去年我国建材家居行业互联网渗透率仅为3%今年上半年我国网上零售占社会消费品零售额比重达11.6%,这意味着零售行业的互联网渗透率已超过10%远高于家具行业，未来线上家具渗透率有望逐步提升。从用户体验来看，在家装行业的发展史中一

4、直存在着家装行业总体市场广阔、但家装公司的规模普遍较小的特点，虽然家装行业经历了由传统到互联网的变革，但依然无法解决设计师与客户之间因信息不对称导致的沟通不畅、电商网站的二维图片也无法让客户产生真实感的体验等问题，因此，在同一个装修流程中，用户的行为95%以上还是发生在线下。二、市场分析与项目定位1、市场分析：现如今互联网家居市场分为三类。第一类是电商切入家居建材行业，其代表有淘宝的家装馆；第二类是传统经销渠道商发展电商，这类代表有红星美凯龙、居然之家等。第三类家装消费前置性导购信息集合的媒介式第三方平台。这类代表有齐家网，土巴兔，爱空间等。这三种企业因为对业务流程的理解不同、掌握的资源不同以

5、及发展的方向不同而采用了不同的O2O模式。而随着社会水平提高，以90后为主流的消费市场将逐渐形成，这一部分消费者的最大特点是追求自我，崇尚自我他们追求的是个性化，可视化，共享化的家居体验。虽然家装行业经历了由传统到互联网的变革，但依然无法解决设计师与客户之间因信息不对称导致的沟通不畅、电商网站的二维图片也无法让客户产生真实感的体验等问题。而对于线下卖场而言，仍然无法突破散而乱的局面，建材家居行业的渠道变迁更是陷入了困境一一传统大卖场低效，渠道亟待更新。对于用户而言，如何个性化定制家居，对于家居选择有直观体验，降低决策成本。对于商户，如何增加渠道，无需大量样品放置，人员销售，可以凭借莫种方法让消

6、费者直观体验，并快速做由购买决策。这些问题是现如今的互联网家居所无法解决的。而通过3D云家居技术，一方面帮助用户实现从想象到沉浸，另一方面帮助商家节省从店面租金、展厅装修、人员工资、到样品成本等，凭借实现从图纸到3D技术的一键转化，从而帮助用户感受到最终装修效果，降低了决策成本。云家居核心在于抓住在线上寻找产品信息的消费者，先通过3D建模技术，让消费者可以个性选择家具。再各种吸引点如优惠、互动、产品信息等引导其到线下消费，并对效果进行衡量和跟踪。一句话说就是吸引线上用户到线下消费,而消费品就是购物体验。2、项目定位：“云家居”作为一家实现业主、建材商家真实互动，给予业主更真实的装修效果的第三方

7、平台。是提供家装消费前置性导购信息集合的APR即充分运用家装消费所需的前置性导购信息，来获取利用互联网搜索家装消费信息的家装消费者，利用云3D技术，给予消费者最直观的感受，减少决策成本。并引流至相关的品牌商。“云家居”致力于装修行业的阳光，透明。首创了3D云设计平台”“线下家居模拟”等创新产品和服务来保障业主利益。让一个装修的客户，面对选择众多，价格不透明，无法直观感受的装修过程，也能轻松应对。三、产品设计和商业模式1、产品设计：我们的APP软件主要由四部分组成。1 .针对商户的专业版本。该版本功能简单，无广告。专业版本针对特定客户，实行一键导入品牌商所有品种家居。并与消费者的普通版相对接，可

8、直接接收消费者的3D图纸模板。可一键管理自己商户有关信息2 .针对消费者的普通版本。消费者可扫描图纸或个性制作，生成3D模拟房子。可以随时体验到各品牌多种类的家居家具产品的3D模拟体验。并提供商户在线咨询服务与实体预约。3 .用户分享模块。用户可以即时分享自己的家居体验，以及自己装修的经验。在每个分享的体验模块中，会有经销商的购买链接，这样更为快捷的了解与购买。4 .个性化专业指导。我们提供消费者在个性化装修上的专业性指导。并提供不同风格设计师给予帮助及支持。我们做好战略规划，阶段性的分为：需求概念、概念原型、完成市场需求文档。产品设计的工作仍在不断修改完善和创新，力求跟上时代审美需求的步伐，

9、满足消费者需求。同时，更大的是做好相关服务，在产品开发前期做好一定的宣传，融资并不断提升产品质量，做一个服务型创新型产品产业。2、商业模式：“云家居”采用的是O2O商业模式。O2O即OnlineToOffline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台，O2O商业模式的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过“云家居”APP,把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。同时，该模式还可实现不同商家的联盟。O2O模式充分利用了互联网跨地域、无边界、海量信息、海量用户的优势，手机的便携使用，同时充分挖掘线下资源，进而促成线上用户与线下商品与服务的交易。四、发展战略与行动计划1 .发展战略首先考虑用户思维，原来家居家具市场包括专业设计师在内的对象仅仅是一个客户，互联网的对象是广大用户，范围就会变得很大，用户不一定是客户；但是用户在互联网+内，互联网就是流量，抓住流量入口，接下来就是把用户变成客户，即为变现；然后我们就是做产品，将产品不断研发创新到更好，紧随时代需求的步伐，拥有好产品，找到用户使用，得到好的评价，流量不断涌入之后从而构建成一个合理的强大的商业