2020某电商平台厨卫直播方案

1、某电商平台厨卫某电商平台厨卫 直播方案直播方案8 8618，我们联手大咖和各大品牌重塑京东厨卫直播消费新体验但我们发现但我们发现困难远远难以解决困难远远难以解决场景是有限的一场直播 一条视频 一篇评测一个直播间 一组直播商品难以发挥长期持久的作用品类是特殊的厨卫大电不是零食彩妆一装几年不拆，一买几年不换一句OMG买它就冲动消费咱们做不到场场三折五折三二一上链接咱们玩不起产品的使用场景如何更多地被深度挖掘，我们需要消费者帮忙新家添置新家添置装修换新装修换新旧电迭代旧电迭代产品种草产品种草解决问题-服务看家装 挑厨卫 认准京东厨卫“送货安装麻烦吗？”“机器使用方便吗？”“我家轻奢风格装修，有合适产

2、品推荐吗”“买热水器应该怎么预留水路管线？”解决问题-场景创造需求-种草“哟现在油烟机带自清洁了？”“零冷水功能是冬天不用等热水了？”“不同款式油烟机有什么利弊？”“8套和13套有什么区别？”解决问题-产品烟灶热水器蒸箱规划直播京东厨卫京东厨卫8 8月月快到我家来快到我家来系列玩法系列玩法IP阵地动作其他传播动作8 8月月1414日日1515日日1818日日2727日日2828日日1212日日走进朋友家PGC走进聚会家PGC走进大咖家PGC走进品牌家PGC明星+素人PGC阵地建立内容储备同步直播预热宣发同步直播预热宣发素人招募同步直播预热宣发走进厨卫家UGC（12/13/17/19/20/21

3、/24/25/26合计9场）站外抖音、微博、社群UGC内容爆发公众号：营销星球站内内容阶段性爆发站外抖音、微博、社群UGC内容爆发站内内容阶段性爆发站外抖音、微博、社群UGC内容爆发站内内容阶段性爆发核心-直播玩法走进素人家明星明星空降，素人参与走进大咖家行业大佬家庭直播走进聚会家品牌大佬餐桌交流走进品牌家品牌展厅探访探秘走进朋友家跨品类品牌展厅做客走进厨卫家定制厨卫直播家长期代播每场重点日期PGC直播，除在京东站内官方号直播间播出外同步在抖音、快手、B站及齐家网并机直播PGC-走进朋友家跨品类品牌展厅做客直播玩法一“我们是平台/品牌，京东厨卫快到我家来节目组，快到我家来交朋友！”直播场地：跨

4、品类品牌展厅前期我们到访品牌工厂，初次尝试突破直播场景限前期我们到访品牌工厂，初次尝试突破直播场景限制，这一次我们更将升级，以制，这一次我们更将升级，以“快到我家来快到我家来”维度，维度，探访品牌展厅，将厂家也拉入探访品牌展厅，将厂家也拉入IPIP直播大计中来直播大计中来到访品牌展厅，真切感受品牌产品实力，邀请专业到访品牌展厅，真切感受品牌产品实力，邀请专业人士现场互动展示，突破直播间产品量少、互动不人士现场互动展示，突破直播间产品量少、互动不便的限制；便的限制；IPIP号提前配合号提前配合PGCPGC预热宣传微博预热宣传微博PGC-走进朋友家跨品类品牌展厅做客直播玩法一直播时间：8月14日

5、20:00-24:00 直播主题：有朋自远方来直播人员：主持人+欧派展厅讲解员 直播场地：欧派展厅20:00-20:30开场抽奖+进入欧派20:30-21:30云逛欧派橱柜21:30-22:00欧派领导出场22:00-23:00云逛欧派厨电开场抽奖炒热直播气氛开启欧派之旅跟随讲解员步伐，了解欧派橱柜展厅的亮点区域邀请欧派大领导出场，讲解欧派理念，并当场送福利在讲解员的带领下到欧派的厨电区域，介绍京东厨电的产品达人线：22:00-24:00四大网红22点同步开启直播四大网红分别在欧派展厅网红打卡区进行不断电直播，为京东厨卫直播间导流厨卫线：23:00-24:00讲解员云带货讲解员与主播挑战云卖货

6、PK赛，讲解产品的同时送大奖该直播除了京东厨卫主直播线外；该直播除了京东厨卫主直播线外；另加入四大设计另加入四大设计/ /家居达人进行探店大咖直播，在达人直播间同家居达人进行探店大咖直播，在达人直播间同步上线，挂链京东厨卫产品引流站内店铺步上线，挂链京东厨卫产品引流站内店铺事件传播直播前宣传：欧派欧派X X京东厨卫官方微博趣味互京东厨卫官方微博趣味互 ，引发两大粉丝群体讨论热度。欧派京东旗舰店进行直播预告为直播进行跨品类流量加持。找呀找呀找朋友，找到一个好朋友京东厨卫快到我家来，听说你14号要到我家做客开直播？那可要给我的粉丝宝贝们准备大礼哦#快到我家来#14号晚上去哪玩呢？小快跟小派欧派家居

7、集团可是很久没聚，不如我们一起去玩玩？京东厨卫快到我家来京东厨卫快到我家来微博KOL配合传播家居大V粉丝：304W知名家居博主粉丝：232W知名家居博主娱乐大V粉丝：318W微博电视团成员 娱乐博主粉丝：314W搞笑幽默博主PGC-走进聚会家品牌大佬餐桌交流，豪宅支持直播玩法二“我们是厨电品牌大咖，京东厨卫快到我家来节目组，快到我家来领福利！”直播场地：超大平层or复式（机构提供）京东厨卫事业部总监牵头，各大品牌总裁加盟共同打造“厨电总裁们的聚会”邀各大品牌总裁汇聚一处邀各大品牌总裁汇聚一处共话厨卫过去与将来自然勾起吃瓜群众的好奇心IPIP号提前配合号提前配合PGCPGC预热宣传微博预热宣传微

8、博PGC-走进聚会家品牌大佬餐桌交流，豪宅支持沪、广、深多地场地支持沪、广、深多地场地支持打造餐桌峰会场景打造餐桌峰会场景事件传播听说我家总裁要在京东的厨房出道了？8月15日晚上20:00京东厨卫快到我家来节目组办了个总裁厨艺赛，我可要去看总裁做饭香不香京东厨卫快到我家来直播前宣传：各大品牌官方微博+总裁微博+店铺资源联动宣传，向直播间强势导流。微博KOL配合传播科技大V配合宣传，总裁团实力出道美食大V分发宣传，为直播间导流PGC-走进大咖家家电媒体大佬家庭直播直播玩法三“我是家电/家装行业大咖，京东厨卫快到我家来节目组，快到我家来涨知识！”丰富大咖资源，“到大咖家涨知识”直播计划：Step1

9、、选择家电/家装领域大咖人选；Step2、福利官带节目组一起到访大咖家，领略大咖家的装修风格or家电选择；Step3、大咖嘉宾下厨直播做菜，倾听家电家装知识；IPIP号提前配合号提前配合PGCPGC预热宣传微博预热宣传微博直播场地：大咖真实家庭环境（会置景优化）PGC-走进大咖家家电媒体大佬家庭直播直播玩法三直播场地：大咖真实家庭环境（会置景优化）PGC-走进大咖家家电媒体大佬家庭直播（大咖：吕盛华）20:00开场+嘉宾上场直播环节：主播开场隆重介绍吕总登场20:10畅聊厨房装修吕总分享厨房装修的心得倾听家电家装知识20:30粉丝问答+厨电产品讲解选取粉丝关于厨房家电的问题来让吕总解答21:3

10、0直播烹饪吕总亲自下厨，使用厨电产品烹饪美食21:00产品讲解+抽奖催付粉丝下单和发起抽奖活动22:00大咖带来家电福利吕总带来家电福利价，引爆直播间然后下场22:00-24:00卖货+催单主播介绍产品+卖货卖货+催付下单主题：走进大咖厨房，主题：走进大咖厨房，getget同款厨电！同款厨电！直播时间：8月18日 20:00-24:00 直播人员：主持人+大咖 直播场地：租赁直播场地，作为大咖“家”行业大咖吕盛华微博直发818京东厨卫口播短视频，时长1分钟内，吸引微博流量关注并引导直播间。大咖传播内容视频口播示意：对生活有追求的人，他的厨房生活一定不差。从烟灶、洗碗机到消毒柜等等厨热大电，这些

11、涵盖着我们生活的方方面面，比如说油烟机的选择，很多人对空气有要求，时刻保持家里清新空气，相对的会选择大吸力的抽油烟机，这也体验了一个人对待生活的态度。这次，相聚818京东厨卫直播间，走进我家中看厨房全面貌，更有厨电品牌惊喜福利，记得来看！微博内容示意：#快到我家来#我一直很讲究厨房生活，也认为家庭生活中的厨房有个很重要的地位。这次818京东厨卫直播，将给大家揭开我的厨房全面貌，来看看有没有同款厨电吧！还有很多神秘惊喜，818京东厨卫直播间，不要错过！直播预热：直播预热：家居类微博大号宣发直播活动，引流粉丝到店和观看直播。事件传播家居装修精华粉丝：243.5W 家居装修咨询粉丝：322.2W 创

12、意家居风尚粉丝：318.4W内容示意：想了解家电行业大咖吕总的家是什么样的吗？想不想拥有和大咖同款厨电？#快到我家来#818跟着京东厨卫，揭秘大咖的厨房模样！各类时下爆款厨电，更有耐看且经典的厨电，简直不要太炸！想知道是哪些产品？818上京东厨卫直播间，等你来看！直播活动新闻稿垂直网站发布活动新闻稿，做活动亮点回顾和数据战报，拔高整个直播事件。PGC-走进大咖家行业大佬家庭直播吕盛华职位：中国家电网 总编学历：中国人民大学经济学硕士经历：1、全国家用电器专业标准化技术委员会委员（SAC/TC 46 ）。2、家电行业知名记者，采访过美的方洪波、海尔周云杰、博西家电全球CEO等多位家电行业大佬。3

13、、以行业专家身份参与过小米、奥克斯、海尔、美的、九阳等多个品牌的新品发布会，并在会上发言，对行业发展、产品趋势点评。4、中国高端品质家电（红顶奖）的发起者与推动者。红顶公益创始人，连续7年亲赴全国多个小学将爱和陪伴带个无数个孩子。5、家电下乡评标专家、艾普兰奖评审专家。家电媒体大咖 示意: 吕胜华PGC-走进大咖家行业大佬家庭直播家装行业大咖 示意: 谢锐彬荣誉奖项多次入选国内家居杂志现代装饰豪宅样板间大全，2016年多个作品入选国际艾特设计大奖。CCTV2空间榜样设计师个人简介微博自媒体发现设计创始人。高级室内设计师/高级陈设艺术设计师。主要从事商业空间、办公空间、高端楼盘样板间、高档别墅、

14、精品酒店等设计项目。通过多年来的设计经验的磨练与累积，公司拥有资深的设计团队，积极拓展业务至全国30+城市，其项目获得多项设计大奖。公司对设计素质要求极为严谨，善于从外环境、空间、 材料、家具、饰品等，各个环节丝丝入扣，确保为客户提供至高水准的定制服务以及保证方案的落地效果。PGC-走进品牌家品牌展厅探访探秘直播玩法四“我们是优质厨电品牌，京东厨卫快到我家来节目组，快到我家来看新品！”直播场地：品牌展厅前期我们到访品牌工厂，初次尝试突破直播场景限前期我们到访品牌工厂，初次尝试突破直播场景限制，这一次我们更将升级，以制，这一次我们更将升级，以“快到我家来快到我家来”维度，维度，探访品牌展厅，将厂

15、家也拉入探访品牌展厅，将厂家也拉入IPIP直播大计中来直播大计中来到访品牌展厅，真切感受品牌产品实力，邀请专业到访品牌展厅，真切感受品牌产品实力，邀请专业人士现场互动展示，突破直播间产品量少、互动不人士现场互动展示，突破直播间产品量少、互动不便的限制；便的限制；IPIP号提前配合号提前配合PGCPGC预热宣传微博预热宣传微博PGC-走进品牌家品牌展厅探访探秘（以美的为例）直播玩法四“我们是优质厨电品牌，京东厨卫快到我家来节目组，快到我家来看新品！”直播场地：品牌展厅 20:00 开场+介绍经理直播环节：主播开场，预告直播活动引出品牌代表并介绍20:15展厅+聊品牌历程游览品牌展厅了解品牌的历史

16、和产品历程20:30 产品讲解+抽奖讲解展厅里产品（主推）第一轮福利抽奖21:00产品现场互动现场体验产品（油烟机大吸力、烟灶大火力），品牌代表讲解美的黑科技21:30品牌老总现身带来福利价 邀请品牌老总出场，主播“谋福利”，与老总在线砍价，并催付粉丝下单22:00-24:00主播+销售，卖货+催单后2小时由主播+导购组合卖货、催单主题：探秘工厂，剁手优质厨电！主题：探秘工厂，剁手优质厨电！PGC直播-走进品牌家品牌展厅探访探秘直播玩法四直播时间：8月27日20:00-24:00 直播品牌：1位（需平台帮助协调）以美的为例，京东厨卫直播组渠道 美的展厅（暂定）4小时探访直播，工厂探店全新升级，

17、以“快到我家来”维度展开品牌探访，以向客人介绍的形式将品牌理念、品牌展厅、产品实力等内容，更亲切地向粉丝展示，为品牌吸粉固粉，促进转化。#快到我家来节目组#来小美家啦！京东厨卫想知道小美家长什么样？想知道小美家都有什么好东西？8月27号晚上8点快来直播间做客吧！PGC-走进品牌家品牌展厅探访探秘直播玩法四直播前宣传：美的厨电微博号矩阵、店铺等私域阵地进行联动宣传，引流品牌私域流向直播间PGC-走进素人家流量鲜肉+素人粉丝直播玩法五胡浩帆胡浩帆HubertHubert创造营创造营20192019流量鲜肉流量鲜肉微博粉丝105w+105w+抖音粉丝192w+192w+抖音爱DOU榜第30+名成熟的

18、唱跳舞台经验和演绎经验参与创造营创造营20192019超新星全运会超新星全运会多档网综是唱跳、演戏、和喜剧综艺的多面艺人拥有与与可口可乐、支付宝等大厂合作经验真正话题与流量的当红小鲜肉真正话题与流量的当红小鲜肉权益：微博一条;短ID一条预热;出席直播2小时;粉丝后援会的资源爆款直播828京东厨卫创造营来了明星直播流量核武器GNZ48-陈珂 微博粉丝362w+其它明星资源2 2位位GNZ48GNZ48成员组成员组合上阵合上阵权益：微博一条;短ID一条预热（2 2人档）人档）;出席直播2小时;粉丝后援会的资源GNZ48-刘力菲 微博粉丝288w+其它明星资源2 2位位GNZ48GNZ48成员组成员

19、组合上阵合上阵PGC-走进素人家素人海选UGC活动预热素人海选出道赢福利IP微博平台发起“#828#828京东厨卫创造营胡浩帆来了京东厨卫创造营胡浩帆来了# #呼叫快到我家来直播组，我要出道赢”微博UGC活动,中奖粉丝有机会获得直播组送出的全新厨电微博海选时间：2121日日IPIP微博首先启动，微博首先启动，微博达人跟进转发扩散海选话题挑选挑选5 5个幸运粉丝获得个幸运粉丝获得京东厨卫送出的上门惊喜福利京东厨卫送出的上门惊喜福利微博跳链直播间（提前建连接）微博跳链直播间（提前建连接）粉丝互动话题示意：粉丝互动话题示意：#828#828京东厨卫创造营胡浩帆来了京东厨卫创造营胡浩帆来了# #快到我

20、家来节目组，我想出道赢洗碗机，快送福利到我家来！（配图片/视频举例：粉丝拍摄“用手拍一拍旧的水槽洗碗机”视频）微博达人话题跟进：#828京东厨卫创造营胡浩帆来了#粉丝们家里想换洗碗机油烟机热水器什么的赶紧了，转评赞微博并快到我家来节目组，京东厨卫让你出道让你赢，惊喜福利送上门！京东厨卫京东厨卫IPIP微博话题：微博话题：#828#828京东厨卫创造营胡浩帆来了京东厨卫创造营胡浩帆来了#各位厨卫粉丝们，出道的时候到了，现在起转评赞带话题，并说出你“想出道赢”就有机会获得快到我家来官方送出惊喜福利，还有机会和偶像胡浩帆面对面，京东厨卫让你出道让你赢！（配图片/视频举例：粉丝拍摄“用手拍一拍旧的水槽

21、洗碗机”视频）UGC微博话题示意家居、娱乐、科技大号进行话题传播明星直播预热资源不好意思，本人要改行卖厨电了快到我家来#828胡浩帆京东厨卫直播间#，来吧！1 1、胡浩帆微博平台提前发布、胡浩帆微博平台提前发布828828直播预告消息直播预告消息2 2、胡浩帆抖音原创、胡浩帆抖音原创1 1条搞怪视频，带京东厨卫条搞怪视频，带京东厨卫828828直播直播信息信息 公众号公众号 营销星球营销星球3 3、胡浩帆录制短视频、胡浩帆录制短视频IDID微博发布微博发布4 4、微博达人、微博达人kolkol转发胡浩帆微博发起接力转发胡浩帆微博发起接力不好意思，本人要改行卖厨电了胡浩帆快到我家来#828胡浩帆

22、京东厨卫直播间#，来吧！PGC-走进素人家明星直播，素人参与厨卫创造营2020直播时间：8月28日20:00-24:00，其中明星直播时间为21:00-22:00直播人员：明星+主持 直播场地：厨卫创造营厨卫创造营20202020场景参考创造营舞台设计场景参考创造营舞台设计发挥胡浩帆的唱跳发挥胡浩帆的唱跳+ +搞怪的个人特色打造直播环节搞怪的个人特色打造直播环节20:00-21:00走进素人家21:00明星出场21:00-21:30产品互动进入素人家，为明星出场炒热直播间胡浩帆搞怪自我介绍胡浩帆搞怪自我介绍“大家好，我是来自地狱的使者胡浩帆”胡浩帆现场与产品胡浩帆现场与产品“隔空对话隔空对话”

23、“你好油烟机，我想你的性别一定是男性，不然你怎么会抽烟”21:30-22:00明星才艺展示胡浩帆重回创造营：现场进行才艺表演，直播间屏幕前粉丝打分22:00-22:50现场卖货胡浩帆现场花式卖货，销售额破X万直播间表演倒空翻等，刺激粉丝下单22:50-23:00催单环节直播间买产品送胡浩帆签名周边明星直播整体节奏21日-24日素人UGC互动透出#828京东厨卫创造营#话题26-27日胡浩帆微博+达人微博转发828直播话题传播期（21日-27日）25日胡浩帆明星抖音视频上线预热828直播京东厨卫创造营直播期（8月28日）每一个阶段每一个阶段IPIP号提前配合号提前配合PGCPGC预热宣传微博预热

24、宣传微博UGC-走进厨卫家定制厨卫专属直播间直播玩法六“我们就是京东厨卫快到我家来节目组，快到我家来抢好货！”重点日期重点日期PGCPGC直播瞬间爆发直播瞬间爆发非重日期非重日期UGCUGC直播持续收割直播持续收割打造实景厨卫专属直播间打造实景厨卫专属直播间冲刺官方号直播榜冲刺官方号直播榜日播安排：12/13/17/19/20/21/24/25/26日，合计9场每场直播时间：20:00-22:0两小时每期筛选各大品牌拳头产品挂链京东厨卫直播间IPIP号提前配合每一场日播的预热宣传微博号提前配合每一场日播的预热宣传微博组合-活动链路预热传播装修季来咯，厨房装修你怕不怕踩坑？京东厨卫齐家网打造厨房装修干货直播看直播，涨知识抽洗碗机，赢设计图房子装修，买个厨电万一踩坑怎么办？喜事变囧事！齐家炯哥教你闭坑看直播还有大奖抽爆发传播二次传播直播干货示意直播环节环节描述到访家庭交流带货直播烹饪设计师亲自下厨，使用厨电产品烹制美食餐桌交流，由设计师分享装修知识，种草厨电产品节目组带镜头进入大咖家庭，参观装修与家电以：PGC-走进大咖家家装设计师家庭直播直播的套路以：PGC-走进大咖家家装设计师家庭直播干货讲解卖货植入概念金句（强调装修概念理念，制造记忆点）话题切入（打爆用户痛点，引发用户兴趣）理念原理讲解（解决痛点，增加用户信任感）