企业成长战略

1、主讲教师主讲教师：肖凌雁：肖凌雁创新创业教程2图形完成情况工作不足明年计划工作概述制知识点知识点11.2企业成长战略企业成长战略3图形完成情况工作不足明年计划工作概述制一、案例导入三九集团自主的企业多元化战略经营，可以分成三个阶段： 第一阶段：多元化探索（1994年） 1989年，当时的中药产品的科技含量和投资办厂的成本不高，中药行业的进入壁垒很低。为了规避风险，当时的南方制药厂决定要发展多种经营，既要以一业为主，也要有东边不亮西方亮的准备，因此决定走出药品的范围，实施多元化经营。管理者认为多元化的经营既可以有效的分散经营风险，三九的品牌、管理机制和销售等无形核心竞争能力又可以通过输出得到最大

2、限度的发挥，同时，企业通过涉足各个产业最快地获得最新发展信息，集团可以在最短的时间内能够发现和介入新的经济增长点。 有了这个认知之后，公司的业务先后进入包装印刷业，西药行业，房地产及汽车贸易市场，进入酒店业等各个产业，多元化经营可以说是做的如火如荼。 4图形完成情况工作不足明年计划工作概述制一、案例导入第二阶段：多元化快速发展（1994-1997） 1994年在“三九胃泰”被国家列为自费药后，药厂的生存出现危机。也直接威胁到集团的生存，因为三九集团90%的利润来自南方制药厂。三九集团制定了把单纯的产业型企业发展成为多种产业并举的综合性产业，把一个核心企业发展到两个核心企业，把单纯的产业型企业发

3、展成为产业与金融相组合的高级组合型企业的新的集团发展战略。把南方制药厂和三九汽车工业作为核心企业，把利润在1亿元以上的3-5个企业作为支柱企业，并发展利润在5000万元以上的骨干企业5-8个。这期间，运用资本运营手段进入了汽车、农业、大食品、旅游业。到1997年六月，共兼并企业41家，集团总资产也达到97亿元。 5图形完成情况工作不足明年计划工作概述制一、案例导入第三阶段：多元化调整（1998-） 面对在多元化 发展中出现的问题，有人提出：多元化经营使集团本来就无固定来源的有限资金被迫分散使用，降低了资金的使用效率；三九集团给人的形象是医药行业，在其他领域发展不一定能充分发挥作用，甚至有品牌稀

4、释的风险；同时，集团的有关领导对非药业行业的陌生，增加了经营中的不确定性；另外，国内的人口平均医药消费量较发达国家有十倍以上的差距，这说明医药行业本身仍然有很大的发展潜力，花很大力气在不熟悉的领域进行探索，不如集中力量做好自己的主业。 6图形完成情况工作不足明年计划工作概述制（一）密集型成长战略密集型成长战略二、知识点讲解一、密集型成长战略的概念和特征一、密集型成长战略的概念和特征 （一）密集型成长战略的概念（一）密集型成长战略的概念密集型发展战略是指企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方密集型发展战略是指企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略。是将企业的营

5、销目标集中到某一特定细分面的潜力来求得成长的战略。是将企业的营销目标集中到某一特定细分市场，这一特定的细分市场可以是特定的顾客群，可以是特定的地区，市场，这一特定的细分市场可以是特定的顾客群，可以是特定的地区，也也可以是特定用途的产品等可以是特定用途的产品等。（二）密集型成长战略的基本特征（二）密集型成长战略的基本特征 （1）增长速度一般比企业所在的产品市场需求增长率要快；）增长速度一般比企业所在的产品市场需求增长率要快； （2）超过社会平均利润率的利润水平；）超过社会平均利润率的利润水平； （3）非价格手段与竞争对手竞争；）非价格手段与竞争对手竞争； （4）创造以前并不存在的事物来影响或改变

6、环境条件，使外境的发展）创造以前并不存在的事物来影响或改变环境条件，使外境的发展变化趋势有利于自身。变化趋势有利于自身。 7图形完成情况工作不足明年计划工作概述制（二）一体化成长战略一体化成长战略二、知识点讲解一、一体化成长战略的概念和类型一、一体化成长战略的概念和类型 (一一) 一体化成长战略概念一体化成长战略概念 又称企业整合战略，是指企业充分利用自己在产品、又称企业整合战略，是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据物质流动的方向，使企业技术、市场上的优势，根据物质流动的方向，使企业不断地向经营业务的深度和广度发展的一种战略。该不断地向经营业务的深度和广度发展的一种战略。该战略

7、是一个非常重要的成长战略，它有利于深化专业战略是一个非常重要的成长战略，它有利于深化专业化分工协作，提高资源的利用深度和综合利用效率。化分工协作，提高资源的利用深度和综合利用效率。 8图形完成情况工作不足明年计划工作概述制（二）纵向一体化成长战略纵向一体化成长战略 二、知识点讲解1.纵向一体化成长战略纵向一体化成长战略 纵向一体化也称垂直一体化成长战略，是指生产或经营过程相互衔接、纵向一体化也称垂直一体化成长战略，是指生产或经营过程相互衔接、紧密联系的企业之间实现一体化。该战略实现的方式主要有三种：企业紧密联系的企业之间实现一体化。该战略实现的方式主要有三种：企业内部壮大、与其他企业实现契约式

8、联合（联营）、购并其他企业。内部壮大、与其他企业实现契约式联合（联营）、购并其他企业。按照物质流动的方向，该战略又可分为后向一体化和前向一体化按照物质流动的方向，该战略又可分为后向一体化和前向一体化 (1)后向一体化战略后向一体化战略指企业与供应企业之间的联合，目的是为了确保产品或服务所需的全部指企业与供应企业之间的联合，目的是为了确保产品或服务所需的全部或部分原材料的供应，加强对所需原材料的控制而采取的一种战略形式。或部分原材料的供应，加强对所需原材料的控制而采取的一种战略形式。 (2)前向一体化战略前向一体化战略指企业与用户企业之间的联合，目的是为了促进和控制产品的需求而采指企业与用户企业

9、之间的联合，目的是为了促进和控制产品的需求而采取的一种战略形式。取的一种战略形式。 9图形完成情况工作不足明年计划工作概述制（二）横向一体化成长战略向一体化成长战略 二、知识点讲解横向一体化成长战略横向一体化成长战略 该战略也称为水平一体化成长战略，是指处于相同该战略也称为水平一体化成长战略，是指处于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合。其行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合。其实质是资本在同一产业或部门内的集中，目的是实现实质是资本在同一产业或部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。其实现方扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。其实现方式主要有两种：契约

10、式联合、合并同行业企业。式主要有两种：契约式联合、合并同行业企业。10图形完成情况工作不足明年计划工作概述制（一） 多元化成长战略多元化成长战略二、知识点讲解 多元化成长战略，又称为多样化或多角化成长战多元化成长战略，又称为多样化或多角化成长战略，是指企业的发展、扩张是在现有产品或业务的基略，是指企业的发展、扩张是在现有产品或业务的基础上增加新的产品或业务。这是一种产品础上增加新的产品或业务。这是一种产品/市场战略，市场战略，企业实行这种战略是为了长期稳定地经营和追求最大企业实行这种战略是为了长期稳定地经营和追求最大的经济效益。的经济效益。11图形完成情况工作不足明年计划工作概述制（三） 多元

11、化成长战略多元化成长战略二、知识点讲解 多元化成长战略，又称为多样化或多角化成长战多元化成长战略，又称为多样化或多角化成长战略，是指企业的发展、扩张是在现有产品或业务的基略，是指企业的发展、扩张是在现有产品或业务的基础上增加新的产品或业务。这是一种产品础上增加新的产品或业务。这是一种产品/市场战略，市场战略，企业实行这种战略是为了长期稳定地经营和追求最大企业实行这种战略是为了长期稳定地经营和追求最大的经济效益。的经济效益。12图形完成情况工作不足明年计划工作概述制（三） 多元化成长战略多元化成长战略二、知识点讲解(一一)按照经营业务领域之间的关联程度按照经营业务领域之间的关联程度 1相关多元化

12、战略。相关多元化战略。 指企业新发展的业务与原有业指企业新发展的业务与原有业务相互间具有战略上的适应性，它们在技术、工艺、务相互间具有战略上的适应性，它们在技术、工艺、销售渠道、市场管理技巧、产品等方面具有共同或相销售渠道、市场管理技巧、产品等方面具有共同或相似的特点。该战略又可分为两种形式：同心多元化战似的特点。该战略又可分为两种形式：同心多元化战略和水平多元化战略。略和水平多元化战略。 13图形完成情况工作不足明年计划工作概述制（三） 多元化成长战略多元化成长战略二、知识点讲解2不相关多元化战略。指企业从与现有的业务领域不相关多元化战略。指企业从与现有的业务领域没有明显关系的产品、市场中寻求成长机会的策略，没有明显关系的产品、市场中寻求成长机会的策略，即企业所开拓的新业务与原有的产品、市场没有相关即企业所开拓的新业务与原有的产品、市场没有相关之处，所需要的技术、经营方法、销售渠道必须重新之处，所需要的技术、经营方法、销售渠道必须重新取得。取得。1