使用数据纵横分析潜力品-案例分析

1、使用速卖通使用速卖通“数据纵横数据纵横”工具工具分析潜力品分析潜力品案例分析案例分析 主讲人 米娜CONTENTPART 1新手卖家：李梅 销售平台：速卖通 目的：确定店铺的潜力品使用工具：数据纵横 选品专家 热销 - 关联产品 数据纵横 搜索词分析 李梅得到建议，一家店铺除了要有2-3种的爆品来提高店铺的曝光度外，还应开发几种潜力品作为店铺的发展空间。于是，她继续利用数据纵横工具选定潜力品。问题和思考PART2PART2案例分析案例分析第一步 找到关联产品“选品专家”-“热销”：选择条件筛选框：选择条件筛选框：l行业：选择了行业：选择了“鞋子鞋子”l国家：选择了国家：选择了“全球全球”l时间

2、：选择了时间：选择了“最近最近1天天” l点击圆圈最大的点击圆圈最大的“casual shoe”，可以看到休闲鞋的关联产品。，可以看到休闲鞋的关联产品。 u关联产品是指买家在搜索所选产品时，同时会关注的其他相近产品。关联产品是指买家在搜索所选产品时，同时会关注的其他相近产品。u图中可以看到，平跟鞋图中可以看到，平跟鞋“flat” 的连线较粗，且圆圈面积较大，说明与休的连线较粗，且圆圈面积较大，说明与休闲鞋的关联度较好，销量也不错。闲鞋的关联度较好，销量也不错。 分 析第二步 确定潜力品的关键词“热销属性词” “热销热销”维度中，通过热销属性确定潜力品的关键词。选择条件筛选框：维度中，通过热销属

3、性确定潜力品的关键词。选择条件筛选框：l行业：选择了行业：选择了“鞋子鞋子-平跟鞋平跟鞋”l国家：选择了国家：选择了“全球全球”l时间：选择了时间：选择了“最近最近1天天”l点击点击“flat”圆圈，找到平跟鞋热销属性图，点击右上角圆圈，找到平跟鞋热销属性图，点击右上角“下载下载30天原始数据天原始数据” u材质方面的关键词主要是：材质方面的关键词主要是：PU，canvas，full grain leather等等；等等；u平跟类型的关键词主要是：平跟类型的关键词主要是：basic，loafers，oxfords等等；等等；u性别的关键词主要是：性别的关键词主要是：women；u年龄的关键词主

4、要是：年龄的关键词主要是：adult；u封口方式的关键词主要是：封口方式的关键词主要是：slip-on等等。等等。 分 析第三步 优化潜力品的关键词“搜索词分析” -“飙升词” 与“零少词” 再通过搜索词分析工具的再通过搜索词分析工具的“飙升词飙升词”和和“零少词零少词”维度，优化潜力品维度，优化潜力品的关键词。选择条件筛选框：的关键词。选择条件筛选框：l行业：选择了行业：选择了“鞋子鞋子-平跟鞋平跟鞋”l国家：选择了国家：选择了“全球全球”l时间：选择了时间：选择了“最近最近7天天” 飙升词列表中飙升词列表中“shoes women”搜索指数较高，可加到产品标题中；搜索指数较高，可加到产品标题中；零少词列表中的词条都是国际高端品牌，放弃使用。零少词列表中的词条都是国际高端品牌，放弃使用。因此，潜力品的产品标题定为：因此，潜力品的产品标题定为：l 2016 Flat Shoes Women PU Loafer slip-onl 2016 Flat Shoes Women full grain leather Oxfordl 2016 Flat Shoes Women canvas basic slip-on结 论