保利文化集团股份有限公司企业

1、保利文化集团股份有限公司一、企业基本情况保利文化集团股份有限公司（以下简称“保利文化”）隶属于中国保利集团公司、国务院国资委管辖的中央企业中唯一的专业文化企业集团，其前身是成立于2000年2月的保利文化艺术有限公司，2010年12月完成股份制改造。2014年3月6日，保利文化于香港联交所主板上市，股票代码03636。通过14年的发展，已形成演出与剧院管理、艺术品经营与拍卖、影院投资管理三项主业为核心的产业格局，拥有50多家全资及控股企业，渠道建设覆盖全国30多个中心城市。成立14年来，保利文化抓住国家大力发展文化产业的契机，以“渠道领先，内容强势”为战略导向，不断扩充剧院院线、艺术品购销网络和

2、连锁影城等“渠道”规模，并逐步强化与之匹配的演出剧目、艺术品经营与经纪等“内容”生产，充分发挥“渠道+内容”的联动效应。目前，保利文化已形成演出与剧院管理、艺术品经营与拍卖、影院投资管理三项主业并举的产业格局。其中剧院管理、艺术品拍卖等业务已确立了行业领先地位。二、企业主要业务情况（一）演出与剧院管理1.保利文化旗下的北京保利剧院管理有限公司承担演出与剧院管理业务。率先在国内创立剧院连锁经营模式，制订出台国内首部行业标准和剧院经营管理规范，得到业内同行的广泛认同与推广。截至2013年底，保利剧院管理公司接管国内一流剧院32家，形成了国内规模最大的剧院院线，2013年组织演出4015场。在做大院

3、线平台的同时，保利剧院管理公司逐步加大演出及创意制作业务开发力度，曾举办伦敦交响乐团中国巡演、中国爱乐乐团世界巡演等有影响力的国内外演出项目，策划并承办了2009年山东第十一届全国运动会闭幕式、2011年深圳第26届世界大学生夏季运动会开闭幕式等多项国际及国家级大型活动，并先后推出了三毛流浪记、钢的琴、王二的长征等多部原创音乐剧，取得了良好的社会效益和经济效益。保利剧院管理公司还为全国30余个剧院项目提供工程建设咨询服务，为保利剧院院线平台拓展储备了丰富资源。2.保利剧院推行的“政府财政补贴、目标管理，保利自主经营、自负盈亏”模式，逐渐在全国剧场院线推广开来。如今，保利剧院管理有限公司的经营范

4、围已经遍布华中、华南、西南、长三角、珠三角及中原地区，经营管理的上海艺术中心、武汉琴台大剧院、中山公园音乐堂等均已成为当地的地标性建筑物。下设37个子公司、3个分公司，经营管理着35家剧院与公司的大型文化企业集团。2012年，保利组织演出3600余场，接待观众超过380万人次，今年则计划组织演出4200余场。3.保利坚持现代化剧院管理模式。 率先制定标准与规范     近几年，我国演出市场发展迅速，但并不成熟，地区差别也很大，而且文化市场的基础不扎实，公益基金会、企业赞助减税等国际通行运作方法都还不成气候，不少地方的演出市场依然仅靠政府支撑。在深化文化体制改革的大

5、背景下，作为专业化的剧院管理公司，要想在行业中起到引领作用，必须严格执行行业标准与行为规范。为此，保利依据对国内剧院管理现状的把握，在2004年至2005年间，相继制订出台了针对各类演出艺术水准的演出行业标准和剧院经营管理规范。在演出行业标准中，将演出分为A、B、C三类， A类是国家级院团、欧美知名剧目、国家“五个一工程”剧目或文华大奖；B类是北京、上海院团的剧目，文联单项奖剧目；C类是地市级剧目。这个分类标准得到了相关管理部门的认同。在剧院经营管理规范里，从管理运行制度的宏观管理层面到基础设备管理、卫生保洁等微观层面，将目前剧院经营管理涉及的方方面面均涵盖其中，为国内剧院经营管理行业提供了一

6、部重要的规范性参考文件。同时，该规范还将随着经营管理的进一步发展逐步加以调整、补充、完善。除此之外，保利在经营管理中还将剧院经营管理规范和企业质量管理标准有机结合起来。2002年12月20日，保利剧院率先通过ISO9001质量管理体系认证，成为全国首家通过ISO9001质量管理体系认证的剧院。随后几年，保利在各地的剧院也相继通过质量体系认证，实现了保利院线标准化管理运行模式，这为创新模式的顺利开展奠定了质量基础及管理水平方面的保障。     降低成本 兼顾社会与经济效益     多年来，保利在如何“既为观众提供高品味、高质量的节目，同

7、时又能节约政府资金和企业成本”方面进行了深入探索与研究，随着院线规模不断扩大，保利建立了独立的票务网络销售体系中国保利票务。目前保利票务在全国拥有700家以上票务销售代理点，每年保利票务的售票量超过300万张。同时，全部剧院还实现了联网，通过网上购票、免费送票等优质销售服务方式，为观众观看演出提供了极大便利。在网络票务系统支撑下，保利通过“精品剧目+全国院线巡演”模式来实现“节约成本与高品质主流文化宣传”有机结合。各地剧院在追求经济效益时，同时兼顾社会效益，将演出与教育相结合，制定出相对合理的票价，培养消费市场。其中，市民音乐会、室内音乐会的票价一般在30元至100元之间。比较好的交响乐、芭蕾

8、舞演出，票价也大多在200元左右。由于各地的文化市场情况不同，消费习惯和水平也有所区别，保利在对各地剧院的经营管理上也有不同的方式。在培育演出消费市场方面，保利做了很多有益的尝试，通过当地的艺术培训，例如深圳的南山艺术讲堂、青岛的崂山艺术讲堂等，为众多艺术爱好者带来很多免费接触艺术、接触大师的机会。除此之外，保利院线各地的剧院每月定期开展的市民免费开放日等活动，让更多的百姓走进大剧院、了解大剧院。此外，保利通过各类公益性演出，如打开艺术之门系列演出、市民音乐会等低票价的系列演出季，以20元至100元的低票价，使观众花很少的钱就能看到高水准的演出。另外，保利还为院团提供专业化的服务。各地院团为了

9、当地的节庆活动和国家奖项排演了不少精品节目，但很多作品演一次就进了仓库，造成了资源的浪费，而保利根据市场需要提出巡演标准，为这些精品提出“瘦身计划”，让一个动辄几百人的大剧目轻装上阵，在不降低艺术效果的同时，压缩演职人员规模，把硬景变软景，节约成本。这些举措往往能让已经进了仓库的剧目活起来，走进全国各地的大剧院，整合了演出资源，促进了区域演出交流，使川剧、越剧、沪剧、淮剧等一些地方剧种向全国传播。     创新管理模式 形成产业链布局     在剧院的经营管理上，保利不断创新，将委托经营与企业化经营相结合，实现“打造文化平台制高点与国

10、有资产保值、增值”。各地剧院多由当地政府投资兴建，因此采用了国有资产委托经营管理方式，即在经营管理运作上政府适当补贴，并进行资产监管，保利通过企业化经营、市场化运作及自负盈亏的方式来实现市场化运作机制与企业化运作模式的结合，最终达到国有文化资产保值、增值的目的。     保利院线规模不断扩大的同时，在管理上也不断强化品牌。为了细化企业管理，夯实管理基础，保利实行了区域化管理模式，打造区域院线平台内的核心剧院，例如武汉琴台大剧院、青岛大剧院、东莞玉兰大剧院、常州大剧院、温州大剧院等，都在各自的区域内起到了很好的引领和辐射的作用。区域化的协调管理，节约了企业成本，为区

11、域平台内的企业管理和新项目拓展奠定了良好的基础。     随着剧院的发展，保利剧院公司逐渐实现产业链布局，不仅仅是前期工程建设和后期管理，演出也在全国有统一安排，不再是东演一场、西演一场，而是品牌化、系列化，一年当中有新春演出季、戏剧舞蹈演出季等近十个演出季。另外，保利管理的30多家剧院相互依托，规模效应显著。实践证明，相比各剧院单独接待演出团体，这种将优秀剧目推广到全国院线巡演的方式能降低不少运营成本。例如，音乐剧猫在东莞玉兰大剧院演出期间，最高的票价只有480元，而在广东省其他大型城市演出的最高票价是1800元，从而吸引了观众蜂拥前来，许多广州的观众都驱车前往

12、。这种规模效应还吸引了不少国外演出公司，他们还主动优惠20%的价格，因为单独找演出商洽谈费时费力，并且演出场次和质量难以保障，而保利院线则能保证这些。保利测算过，依托这种规模优势，每年保利的全国演出成本降低了4千万元到5千万元，而且规模越大，优势越明显。     据了解，保利除继续搭建基础平台外，未来十年也要打造节目内容，加大原创艺术剧目投入，进一步提升原创剧目的艺术水准。保利不仅是演出商，而且还要推出有自己版权的原创剧目，通过国际化的制作团队，把自主打造的原创音乐剧三毛流浪记、钢的琴等推向国内及国际市场。目前，保利正通过积极的努力，与欧美演出商进行版权置换，将有

13、民族特色的剧目推向海外，扶持本土剧目“走出去”。通过“平台+内容”的有机结合，保利院线的大剧院将不仅仅是演出场所，还将通过丰富多彩的文化活动，让大剧院成为百姓文化休闲活动的首选场所。（二）艺术品经营与拍卖1.保利文化的艺术品经营与拍卖业务以北京保利国际拍卖有限公司、保利香港拍卖有限公司、广东保利拍卖有限公司、北京保利艺术中心有限公司以及北京保利艺术投资管理有限公司为平台，着力打造完整的艺术品经营产业链。艺术品拍卖方面，公司拥有雄厚的资金实力、标准化管理模式和全球化艺术品征集网络，多年来拍卖业绩蜚声海内外。2013年，保利拍卖取得了亿元的全年总成交额，成功实现全球年度中国艺术品拍卖成交额四连冠。

14、艺术品经营方面，公司拥有国内数十位各领域权威专家组成的专家团队，从事艺术品经营、文物评估鉴定与修复、文物技术咨询、组织文化艺术交流、艺术品展览以及艺术家经纪等业务，在中国艺术品行业享有较高的知名度。艺术品投资顾问方面，与有关机构合作成功发行国内首款艺术品投资集合资金信托计划，并开创了与国内证券行业合作将艺术品金融化的新模式，推出艺术品基金项目十余个。2.相对于百年老店苏富比、佳士得，中国的艺术品拍卖公司们实在太年轻了。即使是历史最为悠久的上海朵云轩，也只是刚刚过完二十岁的生日。然而，来自中国的北京保利国际拍卖有限公司，成立仅8年，已经连续几年稳坐全球第三大拍卖公司的交椅和国内头把交椅。作为创业

15、元老之一的北京保利国际拍卖有限公司总经理李达在接受中国经济周刊专访时表示，中国艺术品市场随中国经济的起伏会有所波动，而保利拍卖成功的秘笈在于培育市场，而非着眼于成交。 艺术品市场随中国经济进入调整期 根据全球著名艺术市场价格数据库Artnet最新发布的2013年上半年全球艺术品市场报告，目前，全球拍卖行销售额前四分别是苏富比、佳士得、北京保利国际拍卖有限公司及中国嘉德国际拍卖有限公司。保利拍卖和中国嘉德一直保持着快速的增长态势，而全球排名第五和第六的国外拍卖行邦瀚斯和Heritage Auctions则出现明显业绩下滑，与前几位巨头的差距正在扩大。为此，金融时报还特别撰文，预计未来全球艺术品拍

16、卖市场将会“突出关注中国拍卖行带来的挑战”。 目前全球艺术品市场的整体环境并不乐观，特别是中国艺术品市场，因为受到中国经济增速下行压力加大的影响，已经进入一个非常明显的调整期。过去动辄出现的亿元拍品，甚至几亿元的天价拍品如今已经鲜见踪迹。2012年，中国艺术品市场整体规模较2011年缩水了近三成，进入2013年，虽然市场有所回暖，但是成交总额和成交量已经告别了过去的野蛮生长态势，进入了一个相对理性的运行期。 “这两年，国内的艺术品市场确实处在一个调整期。这是一件非常正常的事情，也并不是坏事。”李达告诉中国经济周刊，“过去我们像是在一路狂奔，这未必就是好事，现在我们需要一个休养生息和补充能量的调

17、整期。” “艺术品市场的发展和一国经济的发展一定是紧密联系的，我常常有一个比喻，GDP和经济总量就像是一个水面，而艺术品就是水面上的那艘船，水涨船就高，水落船就低。艺术品市场的繁荣得益于中国经济的快速增长，而调整也肯定是同期的。”她说。 成功秘笈：注重艺术品市场的培育 北京保利国际拍卖有限公司成立于2005年7月，隶属于实力雄厚的保利集团，但李达并不认为，单凭保利集团这块金字招牌并不能为保利拍卖“保送”金身，保利拍卖的成功源自于其背后的努力。 “保利成功的秘诀是我们做了很多其他拍卖公司不会去做的事情，包括我们的前辈苏富比和佳士得。”李达表示，这个秘笈就是，从进入拍卖行业伊始保利就着眼于艺术品市

18、场的教育和培养，而非“成交”。 传统意义上人们理解的拍卖公司就是艺术品交易的中介机构，他们到处去找东西或者等卖家把东西拿过来，然后努力使艺术品能够以一个尽可能好的价格成交。但李达认为，这样是无法成功的，至少不会获得很大的成功，特别是在中国。“从保利拍卖成立开始，我们就不只是组织拍卖，我们在过去八年里做得最多的工作是市场的培育。而其他任何一家拍卖公司，包括苏富比都没有走这一步。”李达说。 据李达介绍，成立八年来，保利拍卖已经举办了超过100个重要展览、论坛等艺术交流活动，还出版了100多种艺术类图书，“不要小看这些活动，一个展览做下来差不多要100万人民币，一本书也要几十万，这些全部都是用公司的

19、盈利来完成的。”她说，这可以说是中国特色，在国外很少有拍卖行这么做。 为什么保利如此舍得在本可以不去做的事情上投入时间、精力和成本李达说：“借助这样的活动，我们要去告诉客人，什么是好的艺术品，什么样的艺术品是真的，我们也和艺术家、艺术机构、藏家、买家、卖家产生了一个很强的黏性，聚集了业界顶级的资源。在这个过程中，我们也从一个年轻的、非常小的公司，很快成长为一个具有顶级实力的成熟拍卖公司。” 虽然在整个文化产业当中，艺术品拍卖的规模和影响力微不足道，但是，李达认为，保利的经验非常值得其他文化产业借鉴，因为对于中国的文化产业来说，一个关键性的掣肘因素就是教育的缺失和市场培育的不足。 “市场培育是一个基础性工作，投入大、费时费力，没有立竿见影的收益，但是，只有把市场的教育放在商业的成功之前，才可能获得真正的成功，否则所谓的商业成功只能是无源之水、无本之木。”李达认为。（三）影院投资管理1.保利文化旗下的保利影业投资有限公司承担影院投资管理业务。